恒大冰泉策劃書(shū)

1、恒大冰泉天然(tinrn)礦泉水 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃共四十五頁(yè)目錄(ml)一、我國(guó)瓶裝礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃五、營(yíng)銷(xiāo)傳播(chunb)策略六、我國(guó)礦泉水市場(chǎng)前景分析七、總結(jié)共四十五頁(yè)一、我國(guó)瓶裝礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查(dio ch)分析1）礦泉水的發(fā)展 我國(guó)幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界(shji)上最早開(kāi)發(fā)利用礦泉水的國(guó)家之一。近年來(lái)，世界(shji)的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來(lái)水越來(lái)越不放心， 消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)

2、天然礦泉水在我國(guó)可觀的發(fā)展。2）市場(chǎng)規(guī)模 自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國(guó)有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬(wàn)噸，為20實(shí)際80年代的10倍。共四十五頁(yè)3）市場(chǎng)(shchng)發(fā)展趨勢(shì) 目前我國(guó)主要的礦泉水類(lèi)型(lixng)：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問(wèn)題。因此，我國(guó)礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)是： （1）生產(chǎn)淡味礦泉水 （2）重視適合配置嬰兒營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)用天然礦泉水 （3）生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水 （4）生產(chǎn)保健型礦泉水 （5）生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水 （6）生產(chǎn)加氣和加味礦泉水共四十五頁(yè)4）瓶裝礦泉水市場(chǎng)(shchng)容量 距近三年的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每

3、年都以近20%的速度遞增。2009年中國(guó)瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了近30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：2005-2009年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了23%左右。我們認(rèn)為瓶裝水行業(yè)的這種高速增長(zhǎng)趨勢(shì)在2010-2015年依然會(huì)得到(d do)持續(xù)，保守估計(jì)我國(guó)瓶裝水行業(yè)在2010-2015年復(fù)合增長(zhǎng)率維持在10%以上。按年增長(zhǎng)15%的比例推算，2010年我國(guó)礦泉水消費(fèi)量將達(dá)到1000萬(wàn)噸/年，2015年將達(dá)到2000萬(wàn)噸/年共四十五頁(yè)5）瓶裝礦泉水平均利潤(rùn)(pn jn l rn)水平 我國(guó)瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類(lèi)之爭(zhēng)、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)

4、格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場(chǎng)的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果(ji gu)只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率一再下降.共四十五頁(yè)6）瓶裝水主要(zhyo)企業(yè)康師傅（康師傅控股有限公司(yu xin n s)）農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)）冰露

5、（可口可樂(lè)公司）怡寶（怡寶集團(tuán)）益力-依云（達(dá)能集團(tuán)）景田（深圳市景田食品飲料有限公司）樂(lè)百氏（樂(lè)百氏（廣東）食品飲料有限公司雀巢（雀巢（中國(guó)）有限公司）統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資有限公司）共四十五頁(yè)產(chǎn)品(chnpn)介紹共四十五頁(yè)黃金(hun jn jn)水源 深層礦泉 恒大冰泉源于長(zhǎng)白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。 長(zhǎng)白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附(xf)、溶濾而成，屬火山巖冷泉共四十五頁(yè)神秘長(zhǎng)白山賦予(fy)恒大冰泉神奇力量長(zhǎng)白山素有“千年積雪萬(wàn)年松，直上人間第一峰”的美譽(yù)。大自然賦予了

6、它豐富獨(dú)特的山水資源，孕育了馳名中外的東北三寶人參、貂皮與鹿茸。長(zhǎng)白山自然保護(hù)區(qū)自遼金開(kāi)始，至今八百多年，是滿(mǎn)族發(fā)祥地，1677年康熙下圣諭冊(cè)封為“長(zhǎng)白山自然保護(hù)區(qū)之神”。經(jīng)聯(lián)合國(guó)教科文組織批準(zhǔn)，長(zhǎng)白山保護(hù)區(qū)加入國(guó)際(guj)生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)，被列為世界自然保留地。共四十五頁(yè) 安全(nqun)高效 質(zhì)量保障 恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線(xiàn)均引進(jìn)(ynjn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備克朗斯等，全自動(dòng)化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。共四十五頁(yè)天天(tintin)飲用 健康長(zhǎng)壽 恒大冰泉長(zhǎng)白山礦泉水，

7、經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)德國(guó)Fresenius檢測(cè)，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。 恒大冰泉，PH值為7.25-7.8，呈天然弱堿性，均衡富含人體(rnt)所需的硒、鍶等20多種微量元素。天天飲用，健康長(zhǎng)壽共四十五頁(yè)恒大足球(zqi)、恒大女排唯一指定飲用水 恒大冰泉長(zhǎng)白山天然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一(wi y)指定飲用水，以產(chǎn)自黃金水源帶、源于世界三大礦泉水產(chǎn)地之一的健康好水，為運(yùn)動(dòng)員帶去健康與活力。共四十五頁(yè)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(hunjng)分析 1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 我國(guó)礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長(zhǎng)階段，形成以娃哈哈、樂(lè)百氏雀巢為主導(dǎo)的一線(xiàn)品牌，以康師傅、可口可

8、樂(lè)、怡寶等有名氣的二線(xiàn)品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國(guó)鼎立”的格局，因此(ync)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。 2、替代品的威脅 礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。 3、潛在進(jìn)入者 相繼進(jìn)入中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國(guó)內(nèi)新興的礦泉水。共四十五頁(yè) 4、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力(nngl) 我國(guó)礦泉水市場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定 因此消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低。 5、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能 力較強(qiáng)，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。 共四十五頁(yè)

9、恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)環(huán)境分析（SWOT）優(yōu)勢(shì)：1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，資金雄厚。2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。3、具有敏銳的市場(chǎng)觀察力和戰(zhàn)略性眼光。4、名人代言，廣告投放大。影響廣。5、借助恒大足球名氣、一夜走紅(zu hn)。劣勢(shì)：1、恒大冰泉上市比較突然，沒(méi)有完善的銷(xiāo)售渠道。2、經(jīng)銷(xiāo)商支持力度不夠。3、水源成本比較高。4、員工剛接觸恒大冰泉，對(duì)產(chǎn)品不熟悉。共四十五頁(yè)機(jī)會(huì)：1、消費(fèi)者收入和生活水平(shupng)不斷提高2、政府的政策的支持。3、中檔水在二三線(xiàn)城市覆蓋度不高，市場(chǎng)潛力大。4、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。威脅：1、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力

10、強(qiáng)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈2、新品上市，沒(méi)有那么大的群眾基礎(chǔ)。3、更多的飲料商家進(jìn)入礦泉水飲料行業(yè)。4、礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)在走向細(xì)分目標(biāo)人群共四十五頁(yè)SO戰(zhàn)略： 企業(yè)可以運(yùn)用集中戰(zhàn)略，利用品牌影響力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)。發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)中小市場(chǎng)。利用廣告和經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)，提高鋪貨率和市場(chǎng)占有率。WO戰(zhàn)略： 加大公關(guān)活動(dòng)和宣傳(xunchun)，制定培養(yǎng)人才計(jì)劃，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，提高員工的積極性。把握技術(shù)的革新，研發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出獨(dú)特，創(chuàng)意的產(chǎn)品外包裝，提高品牌形象。共四十五頁(yè) ST戰(zhàn)略： 進(jìn)一步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向和戰(zhàn)略選擇，發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(yush)。保持和增加廣告的投入力度。在銷(xiāo)售渠道上多下功

11、夫。給經(jīng)銷(xiāo)商更大的利益。得到經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。 WT戰(zhàn)略： 提高管理強(qiáng)度和更合理的績(jī)效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌優(yōu)勢(shì)。迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。共四十五頁(yè)三、營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)策略（一）銷(xiāo)售理念1、品牌理念：水與健康2、品牌基礎(chǔ)：恒大冰泉將堅(jiān)持“一處水源供全國(guó)”模式，堅(jiān)持“高端品質(zhì)，親民的價(jià)格”微利模式，保障每一滴水均來(lái)自長(zhǎng)白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水，從根本上改善現(xiàn)代人的亞健康狀況。全面提升國(guó)民體質(zhì)。3、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代最新整合銷(xiāo)售理論為基礎(chǔ)，結(jié)合傳統(tǒng)(chuntng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)。4、促銷(xiāo)策略原則：a提高

12、產(chǎn)品質(zhì)量b維護(hù)品牌形象c保持價(jià)格穩(wěn)定d認(rèn)清客觀形勢(shì)共四十五頁(yè)（二）營(yíng)銷(xiāo)組合1、包裝：要想把礦泉水銷(xiāo)售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表水，它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀的感覺(jué)，必須人看了就感覺(jué)清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)(bioxin)出健康理念。2、規(guī)格組合：產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。共四十五頁(yè)（三）產(chǎn)品功能定位1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于健康還有美容功效。2.物以稀為貴。恒大冰泉礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國(guó)所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非

13、碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。3核心產(chǎn)品三層次：第一解渴(ji k)；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素共四十五頁(yè) （四）產(chǎn)品(chnpn)定位健康長(zhǎng)壽 恒大冰泉水源地為吉林省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一。長(zhǎng)白山深層礦泉，是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪(ml)，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)德國(guó)Fresenius檢測(cè)，鑒定結(jié)論

14、為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。共四十五頁(yè)四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃2013年11月9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站(wn zhn)和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將登上廣州恒大的球衣。企業(yè)外部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部條件共四十五頁(yè)戰(zhàn)略(zhnl)群體：A類(lèi)，具有跨國(guó)著名品牌，在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司如達(dá)能、雀巢、可口可樂(lè)。B類(lèi)，具有國(guó)內(nèi)較強(qiáng)品牌，較高營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)份額較大(jio d)的公司。如農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅、樂(lè)百氏等C類(lèi)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)地區(qū)品牌的國(guó)內(nèi)公司，其營(yíng)銷(xiāo)和組織能力一般。如長(zhǎng)白山天然礦泉水、怡寶礦泉水、五大連池礦泉水

15、。D，知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，屬?lài)?guó)內(nèi)較小品牌。他們主要致力于低成本產(chǎn)品，是市場(chǎng)的跟隨著。如PH7等。共四十五頁(yè)分析(fnx)說(shuō)明：B類(lèi)企業(yè)通過(guò)不斷引進(jìn)新技術(shù)(jsh)來(lái)降低成本，擴(kuò)展和利用渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。A類(lèi)企業(yè)（外國(guó)品牌），他面臨的主要問(wèn)題是如何提高本土化，降低成本。C類(lèi)企業(yè)的發(fā)展方向是如何提升發(fā)展自己，向A類(lèi)企業(yè)區(qū)域靠攏，但面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈，受A類(lèi)企業(yè)打壓，很容易被迫滑向D類(lèi)企業(yè)或退出市場(chǎng)。D類(lèi)企業(yè)是如何生存的問(wèn)題，可以選擇的戰(zhàn)略是橫向聯(lián)盟或與其他A類(lèi)、B類(lèi)或C類(lèi)企業(yè)聯(lián)盟，或退出行業(yè)。共四十五頁(yè)4P營(yíng)銷(xiāo)策略(cl)定價(jià)策略 影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多

16、：成本（最基本的因素）：規(guī)定了價(jià)格的下線(xiàn)。市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)的評(píng)價(jià)：規(guī)定了價(jià)格的上限。競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格：確定了哉最高價(jià)格和最低價(jià)格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)另外，消費(fèi)者心理偏好(pin ho)因素也會(huì)給定價(jià)造成影響共四十五頁(yè)價(jià)格定位 市場(chǎng)(shchng)上同類(lèi)礦泉水價(jià)格：健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水350ml/瓶5元/瓶昆侖山礦泉水350ml/瓶5元/瓶景天百歲山礦泉水350ml/瓶2元/瓶 結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況、恒大冰泉礦泉水定價(jià)應(yīng)在3.5元4元為宜。共四十五頁(yè)目標(biāo)(mbio)人群消

17、費(fèi)行為：隨這人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據(jù)權(quán)威(qunwi)調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占4889，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占4815。消費(fèi)群體：15-19歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，在30-45歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂(lè)百

18、氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線(xiàn)品牌的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線(xiàn)及地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。共四十五頁(yè) 廣告宣傳定位(dngwi) 主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從感情上認(rèn)知： 隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。 廣告語(yǔ)參考： 恒大冰泉礦泉水天天飲用，健康長(zhǎng)壽。 恒大冰泉礦泉水黃金水源(shuyun)，深層礦泉。 恒大冰泉礦泉水天賦好水，健康之源。 恒大冰泉礦泉水恒大集團(tuán)，關(guān)注民生。共四十五頁(yè)五、營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)傳播策略 2013年11月9日晚的恒大亞冠奪冠(du un)慶典上，“恒大冰泉”的標(biāo)識(shí)元素首次出現(xiàn)。

19、2013年11月10日恒大冰泉新品發(fā)布會(huì)的召開(kāi)共四十五頁(yè)6、營(yíng)銷(xiāo)傳播(chunb)策略（1）借勢(shì)奪冠熱點(diǎn)：2013年11月9日，恒大亞冠奪取冠軍(gunjn)的新聞沸騰了整個(gè)中國(guó)。作為長(zhǎng)期以來(lái)相對(duì)薄弱的體育項(xiàng)目，恒大登冠無(wú)疑是國(guó)足史上一次“意外驚喜”。中國(guó)足球再度稱(chēng)霸亞洲。這次的奪冠，讓廣州恒大家喻戶(hù)曉?！昂愦笞闱颉?、“恒大集團(tuán)”、“許家印”等一時(shí)間成為關(guān)注度和搜索率極高的新聞熱詞。 恒大冰泉也因此提高名氣，打出了品牌。共四十五頁(yè)（2）發(fā)布會(huì)“造勢(shì)”。恒大冰泉發(fā)布會(huì)上，商界、政界、學(xué)術(shù)界、體育界相關(guān)人事云集，吸引百余媒體到場(chǎng)。恒大礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)潘永卓、恒大集團(tuán)副總裁劉永灼、吉林省白山市副市長(zhǎng)

20、陳耀輝、中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任田廷山、國(guó)務(wù)院資深參事、水文地質(zhì)學(xué)家、勘察大師王秉忱等依次(yc)致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊(duì)長(zhǎng)耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。共四十五頁(yè)（3）構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買(mǎi)斷、大型賣(mài)場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。要組建訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，云集來(lái)自全國(guó)各地的精英人才。但是(dnsh)從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，由于是剛上市新品。它還沒(méi)有廣泛的客戶(hù)人群，銷(xiāo)售渠道還不少很暢通。共四十五頁(yè) （4）促銷(xiāo)策略 恒大冰泉礦泉水塑造健康飲

21、水概念，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾，突出天然礦泉水的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行新品的宣傳。配合大型(dxng)的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。共四十五頁(yè)（5）強(qiáng)勢(shì)的廣告轟炸 2013年11月9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來(lái)的一個(gè)賽季(si j)中登上廣州恒大的球衣。另外，紙媒的整版廣告、奇藝網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各知名網(wǎng)站廣告，當(dāng)然財(cái)大氣粗的恒大冰泉也在湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等電視臺(tái)進(jìn)行高密度廣告投放。 共四十五頁(yè) （6）多元化銷(xiāo)售渠道： 在發(fā)布會(huì)上

22、恒大冰泉領(lǐng)導(dǎo)指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造多元化的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)平臺(tái)。以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道為輔，建立起立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。恒大集團(tuán)考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤(pán)社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。另外，恒大冰泉還在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生(yngshng)會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店。并且將開(kāi)通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。該等舉措不僅令恒大冰泉的銷(xiāo)售渠道更加立體，也將為消費(fèi)者提供全方位的后期客戶(hù)跟蹤服務(wù)。共四十五頁(yè)六、我國(guó)礦泉水市場(chǎng)前景分析(fnx) 在市場(chǎng)(shchng)背

23、后，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)卻在經(jīng)受著市場(chǎng)(shchng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)(shchng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國(guó)外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)(shchng)，使我國(guó)礦泉水發(fā)展面臨極大的考驗(yàn)。冷靜分析當(dāng)前形勢(shì)，把握商機(jī)，加速發(fā)展，才是我們生存發(fā)展之路。 1、龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。 2、人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。 3、礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。 4、有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。共四十五?yè) 高端礦泉水市場(chǎng)規(guī)模(gum)預(yù)測(cè)隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)

24、飲用水的要求也越來(lái)越高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展(tu zhn)新領(lǐng)域。消費(fèi)需求的拉動(dòng)國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。隨著國(guó)內(nèi)高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的形成，跨國(guó)企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加大了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國(guó)內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國(guó)內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢(shì)洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。共四十五頁(yè)我國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是很大的。隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合(fh)人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長(zhǎng)期飲用的天然健康水，更是天然的保