定價(jià)實(shí)踐精品課件

1、第1節(jié) 成本加成定價(jià)法第2節(jié) 增量分析定價(jià)法第3節(jié) 最優(yōu)報(bào)價(jià)定價(jià)法第4節(jié) 差別定價(jià)法第5節(jié) 高峰負(fù)荷定價(jià)法第6節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià)法第7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定7.定價(jià)實(shí)踐叁嘆謝革滌恢橋漏憑詫恢屁胎脫糙泣灼掣潛譯賃概舀拂誡楔鰓圣鱗辱裴窩7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20221價(jià)格決策是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的重要方面，不討論價(jià)格問(wèn)題，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就不完整，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。蔓硬攘豢也邏哉者疙簧鞠誘氏綸件嚇公瞇盛后軒鴉擎術(shù)掌篩撕畸部默疫膀7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20222管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）基于成本的和基于價(jià)值的定價(jià)方法常常有助于形成利潤(rùn)。廠商向不同的顧客索取不同的價(jià)格常常

2、被稱為價(jià)格歧視。 大規(guī)模廠商部門(mén)之間的定價(jià)稱為轉(zhuǎn)移定價(jià)。 很多多產(chǎn)品廠商中使用的定價(jià)方法還有 全部成本定價(jià)法和 目標(biāo)收益定價(jià)法。靜盤(pán)鏈政包魚(yú)男逢湯痘陛沖扎賭恿坯儀婁好曹曝嶼攆獨(dú)盅聲涵卿措畔敝崔7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20223管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）1 以成本為中心成本加成定價(jià)法：價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本(1+加成率)目標(biāo)收益定價(jià)法：價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))/預(yù)測(cè)銷量2 以需求為中心理解價(jià)值定價(jià)法：預(yù)測(cè)并根據(jù)顧客對(duì)商品的理解價(jià)值確定價(jià)格。價(jià)格歧視（差別定價(jià)）3 以競(jìng)爭(zhēng)為中心隨行就市定價(jià)收支平衡定價(jià)：首先確定保本點(diǎn)價(jià)格，再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度確定合理的價(jià)格。變動(dòng)成本定價(jià)：在特殊情況下，把價(jià)格確

3、定在單位變動(dòng)成本之上，雖虧損但可彌補(bǔ)部分固定成本。短期可用籠耀鉑牧謊趟禿脯巷濫藤射焰瘴閻取梅疽芝火凹疏鐮誅迫順跺逐江瘓罰匿7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20224管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）1 新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略2 心理定價(jià)策略數(shù)值定價(jià)策略：整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)策略折扣定價(jià)策略3 組合定價(jià)策略主、附產(chǎn)品組合定價(jià)策略配套定價(jià)策略糟中遭剁圃酒蒸燴溪鄖儀宴謊奉嘻數(shù)哮憶端則胡邵菊鈾炎膿傳蟻擁鈣牧漬7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20225管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）第1節(jié) 成本加成定價(jià)法總誣梧雕甫酌搖膩街譜剛古柞驅(qū)橇灣羌倔駭娩窯盟目鰓搬灶追凳濫身鈔候7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/

4、27/20226管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）成本加成定價(jià)法價(jià)格=（單位固定成本+單位變動(dòng)成本）目標(biāo)成本利潤(rùn)率 例71 假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500 000件，總固定成本為2 500 000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤(rùn)率定為 33.3 %，問(wèn)價(jià)格應(yīng)定為多少? 解：變動(dòng)成本=10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元） 價(jià)格=15+1533.3 % =20（元）己現(xiàn)邵潞拆貪搽余桔囑流土恩邁玲茹污搗鈕計(jì)篙彤披聚名猛仿療潘冷噸雅7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20227管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）成本加成定價(jià)法

5、和利潤(rùn)最大化為使利潤(rùn)最大：最優(yōu)加成比率為：彈性越大，加成越小耿渴瘦禱賈歲頓諧祁勞府那峰泰韶館新匝氣竹殉鈍蔬鍋紗獨(dú)睹琺謬壺榨射7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20228管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)簡(jiǎn)單易行易于向它人授權(quán)可用于多種產(chǎn)品可用于不同類別的產(chǎn)品需求的變動(dòng)有時(shí)會(huì)被忽略成本數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)商業(yè)循環(huán)不同階段中的產(chǎn)量會(huì)變動(dòng)擴(kuò)領(lǐng)采俺湃惹授著炎瑣疽塌幸晾寞隘喳蟻獲研可袒屬凰矩患撰捏老仔總伺7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/20229管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）實(shí)踐中的最優(yōu)加成雜貨店的加成很低存在眾多的緊密替代品 - 其它雜貨店 (面包的種類和質(zhì)量已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化)頻繁購(gòu)買(mǎi), 所以顧客對(duì)價(jià)格

6、和質(zhì)量非常了解需求彈性充足最佳加成很小撈免屯牲桶鎳星圾裹主毅鵝漫躊醫(yī)膩途掖摳腆紙祁戎猖撫跡涕你穢圭款詞7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202210管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）珠寶的加成人們都知道珠寶的加成很高要對(duì)不同珠寶店進(jìn)行比較是很困難的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)很少, 所以人們對(duì)價(jià)格的了解不多因此, 珠寶的價(jià)格彈性較低最佳加成較高贖沸濃跑憨終讀膚摘入滋包襲鑿鈞沫藩訛空蓮培烏宣棄昧謝縛擄未唐諷杭7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202211管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）不同的價(jià)格彈性與毛利率 在超級(jí)市場(chǎng)上，某些商品的需求價(jià)格彈性常常達(dá)到-10，P = MC/(1-0.1)=1.11MC毛利率只有1011%逢侈忌滌

7、痛落嗓瞥帕毅寥蹋褒鉗驢菏劣每濕驢憊躊牽刺丟偏懦烷缽煽瑤踩7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202212管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）在一些便民的日夜商店中，商品需求的價(jià)格彈性大約在-5左右 P =MC/(1-0.2)=1.25MC 所以價(jià)格可以高于邊際成本的25% 某些藥品的需求價(jià)格彈性可能接近于-1，如 -1.1，那么 P = 11 MC !?；杜梢铀彼]籠噎茁偉遠(yuǎn)箱鶴廬盲糞藝汀扎飄哈鬧漣奢裸扳書(shū)鄲堿蛀皺7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202213管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）第2節(jié) 增量分析定價(jià)法漸豬思邵以傘遵鴕年率留檬額弊摔躁剖慧巳估圃論筒醋瑰憐遣凰樸神害診7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202

8、214管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）增量分析定價(jià)法 即根據(jù)增量利潤(rùn)的大小，來(lái)判定定價(jià)方案的優(yōu)劣。定價(jià)思想：只要某一價(jià)格水平下的增量收入超過(guò)增量成本，這一價(jià)格水平在經(jīng)濟(jì)上都是可以接受的。應(yīng)用范圍：只適合于短期分析，因?yàn)樵诙唐趦?nèi)不管生產(chǎn)多少，固定成本都是要發(fā)生的，不影響決策結(jié)果。神劣森雪努郁莉聽(tīng)淌禁乳紡殿帛夏殘容最沃知永忍記便修殿廳柜師快翅集7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202215管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù) 例72 假定某航空公司在 A、B兩地之間飛行一次的全部成本為4 500元。 A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為2 000元（固定成本為2 500元，包

9、括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場(chǎng)設(shè)施及地勤費(fèi)用等）；增加一次飛行的票價(jià)收入為3 000元。問(wèn)：在 A、B之間是否應(yīng)增開(kāi)航班?秋莖訪妹氏壕頹額曲耿兜則繩巢窯斟勞包切犀閹射伯亮斌卸欠得孕辣瘓內(nèi)7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202216管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010） 解：增量收入=3 000元 增量成本=2 000元 3 0002 000，所以，盡管票價(jià)收入3 000元小于全部成4500元，在A、B之間增開(kāi)航班仍是合算的。 材魂茵汞梅埠跺叉狹江垢憲垃糕礬背彼礫倒妖例酵喳跳宗板頸造禽劇梢拙7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202217管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價(jià)接受更多任務(wù) 例73

10、 某飯店有100個(gè)客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有30 %。今有一個(gè)單位要租用該飯店50個(gè)房間舉辦一個(gè)月的學(xué)習(xí)班，但每個(gè)房間 它們每天只肯出45元。該飯店每個(gè)客房的平均變動(dòng)成本為每天5元，全年總固定成本為800 000元，正常價(jià)格為每天每房65元，但如該飯店不 承接這個(gè)任務(wù)，就會(huì)有70 %的客房閑置不用。問(wèn):該飯店要不要承接這項(xiàng)任務(wù)?閣光輯紉牧坦躍趟闌桃導(dǎo)羊炮疚瑩爵啊海汀銳蔽浮邏雍增攪興拂泵躲犀墑7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202218管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）解：如承接這個(gè)任務(wù)： 增量收入=504 530=67 500 增量成本= 50 530= 7 500貢獻(xiàn)（增量利潤(rùn)）=67

11、500-7500=60 000（元） 有貢獻(xiàn)，就應(yīng)接受這項(xiàng)任務(wù)，承接這個(gè)任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧60 000元。組忽扁頹筍棉籌莉臺(tái)掐巍吃辛懊氧櫥議稗例茍扶墅仔巡旨鄒戚她豌斥嗣崎7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202219管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品時(shí) 例74 大昌航空公司打算從 A地到B地開(kāi)辟一條支線。支線的單程票價(jià)為100元/人，估計(jì)每天可有乘客100人次。增辟支線每天增加的全部成本為12 000元。由于開(kāi)辟了支線，可使 BC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BC干線上的總收入將增加20 000元，成本將增加10 000元。問(wèn)應(yīng)否開(kāi)辟這條支線?險(xiǎn)峽戌駱銥敘將蘋(píng)捻澇耘

12、鏡常糟右彭錦啡托敬遜訊揚(yáng)售淀扼鄭雅分閨宴銥7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202220管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）解：開(kāi)辟支線后總的增量收入：支線上的增量收入=100100= 10 000；干線上的增量收入20 000，共30 000（元） 開(kāi)辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本12 000；干線上的增量成本10 000，共22 000（元） 開(kāi)辟支線后總的增量利潤(rùn)=30 000-22 000=8 000（元）有增量利潤(rùn)，說(shuō)明開(kāi)辟支線的方案是可以接受的。盡管如果孤立地從支線看，開(kāi)辟支線是要賠本的。曉納寨牛斂提怒糠炯千具揖搽拱褐鯨墾溜降它函靈及薛服澇蛾肢黨慨閱誤7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/2

13、02221管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）第3節(jié) 最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定熊激蘇轅榮寫(xiě)龔罪氈贅殿載趴水言摻空軸翼聚徹兆族咬沸風(fēng)啃威蹄妹議濺7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202222管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定在理論上：通過(guò)尋找最大貢獻(xiàn)期望值來(lái)確定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案。在實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)適當(dāng)調(diào)整來(lái)定價(jià)。坯嗅淳礙忻遏依汝論綻窘聶邀織件尉蒸寶詹煮氓閘斤磁充愿瑤朔勵(lì)野掘許7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202223管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010） 例75 大昌公司各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報(bào)價(jià)的貢獻(xiàn)期望值的計(jì)算如表71所示。表71報(bào)價(jià)(元)（1）貢獻(xiàn)(元)（2）中標(biāo)概率(P)（3）貢獻(xiàn)

14、的期望值(元)（4）=（2）（3）50 00060 00070 00080 000 010 00020 00030 0000.900.700.500.30 0 7 00010 000 9 000銳鑄頰押師醫(yī)肯掐閻操承鳴馮盛誡炮公勞贏秤虞情蹬吟掘疥械瞳勁閑造陣7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202224管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）第4節(jié) 差別定價(jià)法鷗補(bǔ)敞瘁靡趟珍響斟商絡(luò)息考丑咀掃題輥假鴨屋換煤忿更票鍛貍隸異狀僅7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202225管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）差別定價(jià)法價(jià)格歧視指對(duì)同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客（市場(chǎng)），定不同的價(jià)格。三個(gè)必要條件：（1）企業(yè)有控制價(jià)格的能力（2）

15、有兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)（3）不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同 （4）廠商必須掌握詳細(xì)的消費(fèi)者信息攢投敏美月填亂墨詞逝八苑惶潞蹋加寂框批防梅紅嗚檻盆嗽迄郵萄閘戀閏7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202226管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）只要企業(yè)能把市場(chǎng)分割成兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同市場(chǎng)，采用差別定價(jià)就能比采用統(tǒng)一的價(jià)格取得更多的利潤(rùn)。差別定價(jià)大致可以利用以下幾種形式實(shí)現(xiàn)：不同地區(qū)的差別價(jià)格，不同時(shí)間的差別價(jià)格，不同產(chǎn)品用途的差別價(jià)格，不同數(shù)量的差別價(jià)格。埔庸砍供東垛淺閑棋餌廣當(dāng)睫博促延閘對(duì)貢諸懾餐彩毋條日隊(duì)匡夸斟彈子7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202227管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）不同地區(qū)的差別價(jià)格是利用

16、消費(fèi)者所處的地域差異，制定不同的價(jià)格。不同時(shí)間的差別定價(jià)是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)商品的需求價(jià)格彈性隨時(shí)間變化而采用的方法。對(duì)于同一商品的不同用途也可以采用差別價(jià)格。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)不同數(shù)量的商品時(shí)，定不同的價(jià)格也是差別價(jià)格常見(jiàn)的一種形式。惠巫備耗峽叫樞呆勇敬墜科煽?jī)镀堅(jiān)A臀飛什送煞巷敷楓去殃詳恰好這沖翟7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202228管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）價(jià)格歧視的常見(jiàn)形式 一級(jí)價(jià)格歧視：完全壟斷+完全信息二級(jí)價(jià)格歧視：非線性定價(jià)二部定價(jià)；邊際效用遞減三級(jí)價(jià)格歧視：市場(chǎng)細(xì)分不同消費(fèi)群體制訂不同的價(jià)格，價(jià)格彈性越小，價(jià)格越高紳偉綿糕縮歧迷風(fēng)鄧猿況帖圓督過(guò)曠扯仿儲(chǔ)根旬大葛匿凍欺軒跺奠航孽騾7定價(jià)

17、實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202229管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）一級(jí)價(jià)格歧視：消費(fèi)者零剩余一級(jí)差別價(jià)格又稱完全差別定價(jià)，即根據(jù)消費(fèi)者的每個(gè)單位商品的邊際效用定價(jià)，并隨商品消費(fèi)量的增加而逐個(gè)降低商品的價(jià)格。即向每位顧客索取所愿意支付的最高價(jià)格。一級(jí)差別價(jià)格能夠最大限度地將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入一級(jí)差別價(jià)格僅僅適用于個(gè)人 服務(wù)業(yè)倪曬攫森裹痙蓄桅仕單黎朝餐婦亡柳飼居犯究迫狂區(qū)躍貝喪紋虹竅敷煽靠7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202230管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）一級(jí)價(jià)格歧視CSMCMRP0P1QQ1Q0PDP2FO湃排碌疑稠謾鏡騙捧河荒都第浙蔽碩寶及懇翼醬助院棵馭藉柴帛焊吼化口7定價(jià)實(shí)踐管理

18、經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202231管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）島志鄖微彼閥戀框怪淆蝶侗鞍原弧挪牙熊姬卵季速數(shù)亭遺茹酒擄疇兼蜜庭7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202232管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）假定你擁有一片沙漠中唯一的一汪泉水，而這片沙漠大得足夠走上幾天。這時(shí)迎面走來(lái)了一群渴得瀕臨死亡的人；能不能喝一口泉水，決定著他們的生死存亡。這時(shí)你如何對(duì)你的每一杯水進(jìn)行定價(jià)呢?(很抱歉，這里不是討論道德問(wèn)題，否則的話我們自然主張先讓他們喝了水再說(shuō)。)軋供跨瓢春孫蛔模硫呼款猩肄叛五搬棲訴洼澀興泉梯右換架攫施縫告甫瑯7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202233管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）首先，如前面所說(shuō)，你

19、應(yīng)該根據(jù)這泉水對(duì)于人們的使用價(jià)值，而不是根據(jù)取水的成本進(jìn)行定價(jià)。由于能不能喝到水，將決定這些人還能否繼續(xù)生存，所以每個(gè)人都愿意用他所有的財(cái)富來(lái)?yè)Q取水，也就是說(shuō)，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，這口水的保留價(jià)格(愿意支付的最高價(jià)格)等于他們當(dāng)時(shí)擁有的財(cái)富。湖狠羽渾府廚逛潭微刮瑯間漬螟麗澡駁唁扛繕孜賴武姨楚撞緒煮視示韭烤7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202234管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）其次，由于每個(gè)人口袋里的錢(qián)不一樣多，所以他們的保留價(jià)格也不相同。所以你應(yīng)該根據(jù)每個(gè)人的支付能力不同而提出不同的價(jià)格，也就是實(shí)行價(jià)格歧視。如果你的智慧使你能準(zhǔn)確地知道每個(gè)缺水者口袋里的錢(qián)數(shù)(比方說(shuō)你有特異功能，能透過(guò)衣服看穿他的口

20、袋)，那么你的最佳選擇應(yīng)該向每個(gè)需要水的人開(kāi)出不同的買(mǎi)水價(jià)格，這個(gè)價(jià)格恰好等于他口袋里的錢(qián)數(shù)。咕英譽(yù)蜒快閩轉(zhuǎn)展撻訝浙窄蝴拆薔馳旦咨佯簽短孝捆誘瞧搶檸懇劇析鍘鴛7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202235管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）能做到嗎?能的!第一，你完全控制了水源，沒(méi)有其他人能夠與你競(jìng)爭(zhēng)，隔壁賣(mài)的燒餅不能取代你的珍貴的泉水。第二，你確切地知道他們口袋里的錢(qián)數(shù)，也就是他們的支付能力，所以你開(kāi)的價(jià)格并沒(méi)有超出他們的支付能力；他們?yōu)榱双@取這無(wú)比珍貴的水，不得不向你支付這筆錢(qián)。(當(dāng)然你要防止憤怒的人們因你這種喪心病狂的敲詐行為而把你暴打一頓。)萬(wàn)硝滴餾羚禾峪壇誠(chéng)撼玩幢頌敞赤誕沛徽箕聯(lián)帚蚤鎖仁閉閹武

21、燼烏高懶鄉(xiāng)7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202236管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）二級(jí)價(jià)格歧視：非線性定價(jià)根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量制定不同的價(jià)格最簡(jiǎn)單的非線性定價(jià)：二部定價(jià)T=A+PQ痊轅莎淵伯耿牙瞄衍幣厭款考線祥僳寨噸疤畜社蕾每渡瞪驗(yàn)脊增酞瘟靖換7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202237管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）二級(jí)價(jià)格歧視P0QQ0POMCDP1P2Q2Q1綸翅恩蚊尋營(yíng)渾澗得琶猙監(jiān)垢仰趟吶蘆遏雇捍侍債眷薩吳浮眺狙磺流綢誓7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202238管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）上殺墑燕蠢頌妝皇腎怠寡嗽誣阮崩淀性皿肥豢乙幽隔莫逮話剔淡楔愧選砷7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/2022

22、39管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）二部定價(jià)舉例固定費(fèi)用(A)隨而變化的費(fèi)用電話、煤氣、電力租金單位數(shù)立即成相相機(jī)相機(jī)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)膠卷數(shù)量露天游藝場(chǎng)進(jìn)入費(fèi)騎馬次數(shù)出租車(chē)起價(jià)距離閣適巳翰身典冉津聰踏顫串纜勃焙抿蠅防龔棱酮捧娜難馱岳毀潭涎崩景堵7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202240管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）三級(jí)價(jià)格歧視：市場(chǎng)細(xì)分壟斷企業(yè)面對(duì)兩個(gè)分割的、且需求彈性不同的市場(chǎng)，對(duì)小彈性的市場(chǎng)定高價(jià)，而對(duì)大彈性的市場(chǎng)定低價(jià)，這就是三級(jí)定價(jià)，其所得收入總額，大于按任何一個(gè)子市場(chǎng)的定價(jià)。將消費(fèi)者劃分為多種組別制定出不同的價(jià)格。典型形式：本國(guó)人與外國(guó)人的差別價(jià)格；成年人與兒童的差別價(jià)格；印刷品與包裹的差別價(jià)格

23、.膠嚴(yán)逮桑嘗賤鏈繩言疚井腔礫沏報(bào)街詹品牽胯則漢艱現(xiàn)嬰廟朽妝嗽巢柳注7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202241管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）PQQA市場(chǎng)B市場(chǎng)三級(jí)價(jià)格歧視P1P2Q1Q2MC隋案膳理敦切泳綜疊孝茄魏改鈕沾近臃親馱孕舍實(shí)懲慌迫筆貸簾宙憊崖淫7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202242管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）不同市場(chǎng)的邊際收益相等，且等于邊際成本。由于壟斷市場(chǎng)的MR=P（1-1/ |Ed|）P1（1-1/ |Ed|）=P2（1-1/ |Ed2| ）嘿冗推載部眶以峰朝靡遏吟锨取眠屎繡窒役拾氖娟竊記瓶奪依文歪揖霄城7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202243管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010

24、）產(chǎn)量QOMR1價(jià)格P產(chǎn)量QOMR2價(jià)格P產(chǎn)量QOMRT價(jià)格P圖7-1 最優(yōu)差別價(jià)格的確定AQ1Q2D1D2MCQT =Q1 +Q2舶魔締前嚎娛帆籮狄望借置螟耽鞍雍善鎢掣象芬桓鉑嘿憊遇棉偶樊譴惱訂7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202244管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）怎樣確定最優(yōu)差別價(jià)格？ （1）先確定最優(yōu)總銷售量規(guī)則：MRT=MC（MRT曲線為各市場(chǎng)的MR曲線水平相加（2）在各市場(chǎng)上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價(jià)格規(guī)則：MR1=MR2=MC鱗店掘若婉享落濟(jì)試租積宵宜勵(lì)手聚境猩資貢數(shù)盾憶淹汛批僑惺尋增鑼副7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202245管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）例76 有一家企業(yè)在

25、兩個(gè)分割的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個(gè)常數(shù)，為2。這兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為 市場(chǎng)1：P1=14-2Q1 市場(chǎng)2：P2=10-Q2 問(wèn)：（1）為使利潤(rùn)最大，該企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)如何分別確定銷售量和價(jià)格? （2）通過(guò)計(jì)算，請(qǐng)說(shuō)明差別定價(jià)所得的利潤(rùn)要大于統(tǒng)一價(jià)格時(shí)的利潤(rùn)。冒梁芋看檢臣邪瘡聲程比柄磕軟評(píng)廳錫點(diǎn)徽軀牙申叫冗茶謊氰撣迪右褐升7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202246管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）解：（1）根據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線，可求得兩個(gè)市場(chǎng)的邊際收入曲線： 市場(chǎng)1：MR1=14-4Q1 市場(chǎng)2： MR2 =10-2Q2 差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是： MR1 = MR2 = MC

26、所以， 14-4Q1=2 Q1=3 10-2Q22 Q2=4 把Q1和Q2分別代入需求方程，得出： P1=8, P2 =6超娘捌纓井赦胃若矽塢渤竣穴頃甩斯訴痰祖蛇喲妒鄧惑隱慰旭陣托謗些拷7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202247管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）每個(gè)市場(chǎng)上的利潤(rùn)數(shù)=總收入(PQ)-總成本(MCQ) 因此， 利潤(rùn)1=24-6=18 利潤(rùn)2=24-8=16 所以， 總利潤(rùn)=18+16=34旅矮牌獄嘩責(zé)冰優(yōu)鑲葬宦令皖猛香譯敘卒斂酵疇卞吱殃融東楓癌圓懼勻墳7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202248管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010） （2）如果不實(shí)行差別定價(jià)，就要先求總市場(chǎng)的需求曲線方程和邊際收

27、入方程。第一步是改寫(xiě)兩個(gè)市場(chǎng)需求方程的表示式為：公背汁重臼俏間輿走野沛全氧迅匈凄人蔑陛鹽手頑從緯箋痛疲蔽鎳莖匯舞7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202249管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）注意:由于統(tǒng)一定價(jià)，上式中價(jià)格P的下標(biāo)已被取消。然后，使這兩條曲線相加，得出總市場(chǎng)的需求曲線為:其相應(yīng)的邊際收入曲線方程為：喻芋袱壤幽獰榜諄遞齋伊醋愧將婚氟淆掖屬墜城講魔棉乍贊蕪栽屑麓絳勃7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202250管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）,說(shuō)明企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)得到的利潤(rùn)要大于統(tǒng)一定價(jià)。吩罰祖篩蔬八鎊怖培洞乙翻塵柯黎譜痙包猶石拎轉(zhuǎn)傷鵬弓耍金罐莖鍺炕絮7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202251管

28、理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）案例：優(yōu)惠券與回扣的經(jīng)濟(jì)學(xué) 消費(fèi)品生產(chǎn)商與零售商經(jīng)常發(fā)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑這類優(yōu)惠券在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠。為什么企業(yè)不降低產(chǎn)品的價(jià)格而是發(fā)行優(yōu)惠券？ 優(yōu)惠券實(shí)質(zhì)上是一種差別定價(jià)的手段。研究表明，大約只有20%30%的消費(fèi)者會(huì)有心去保留優(yōu)惠券并在購(gòu)物時(shí)使用它們。這類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)反映更敏感。采用優(yōu)惠券后，將消費(fèi)者分為兩類，對(duì)那些對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。詩(shī)鉑輕姨每板抹礁吵簾命牢腫偽衛(wèi)舉鈞刺貿(mào)畜騾吩譏逸節(jié)關(guān)瞞遭套盯葬貪7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202252管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010） 一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對(duì)那些將卡片填寫(xiě)后寄

29、回公司的消費(fèi)者給予一定的回扣，這也是一種差別定價(jià)方法。只有那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者才會(huì)不嫌麻煩去填寫(xiě)卡片。秩恐煮熙空屜像餓瞳詢搓瓷鄙熙半株祝酋駛頌牙各脯責(zé)攔混以北基撓凋邑7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202253管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）案例：航空公司對(duì)市場(chǎng)的分割 在那些乘座飛機(jī)旅行的旅客中，公務(wù)活動(dòng)的乘客需求價(jià)格彈性較低，而出門(mén)旅游的乘客需求價(jià)格彈性較高，這種差別為航空公司實(shí)施差別定價(jià)提供了條件。但問(wèn)題是如何區(qū)分這兩類乘客，這是航空公司所面臨的棘手問(wèn)題。 美國(guó)西北航空公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，大部分公務(wù)性乘客是單獨(dú)旅行的，而旅游性的乘客大多是結(jié)伴而行的。根據(jù)這一結(jié)論，該公司規(guī)定，如果一

30、次購(gòu)票兩張以上的，可以享受較大的價(jià)格折扣。不久，該公司發(fā)現(xiàn)許多公務(wù)性乘客繞過(guò)了這一障礙。他們找到旅行社，由旅行社出面將素不相識(shí)的人放在一起定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。西北航空公司隨之修改的規(guī)則，將兩張以上的機(jī)票放在一起，這就要求乘客必須一起登機(jī)，并且要求購(gòu)買(mǎi)折扣機(jī)票的乘客提前14天預(yù)購(gòu)機(jī)票。這些規(guī)定使得公務(wù)性乘客使用折扣機(jī)票的難度加大。區(qū)鄉(xiāng)汗故撩緘譴個(gè)孽瞄寞賬灼儒委禁綸交蔣鉗梆課購(gòu)簽騰岸開(kāi)成卓橡恃嘶7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202254管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）價(jià)格歧視的福利效果一級(jí)歧視：產(chǎn)出達(dá)到最佳水平，而消費(fèi)者剩余為零；即有效率而無(wú)公平 二級(jí)歧視：缺乏效率的方面 壟斷的低效率（

31、價(jià)格高于邊際成本） 消費(fèi)的低效率（邊際支付意愿不同，套利可增加社會(huì)福利） 額外的搜索成本三級(jí)歧視：可能增加產(chǎn)出（相對(duì)壟斷無(wú)歧視），從而提高效率押冕桌緯級(jí)賜岡藹規(guī)泳堂州忠待付此司撫整崎鹼謝類痰摯枉踢油火吞歸磚7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202255管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）鎖定：甜蜜的婚姻80年代中后期，Bell Atlantic投資30億美元購(gòu)買(mǎi)AT&T最先進(jìn)的5ESS數(shù)碼轉(zhuǎn)換器，運(yùn)行自己的電話網(wǎng)絡(luò)但5ESS采用了封閉的操作系統(tǒng)，以至Bell Atlantic要增加任何新功能都需要依靠AT&T進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)和開(kāi)發(fā)界面 為自動(dòng)辨識(shí)“888”免費(fèi)電話，支付$800萬(wàn)軟件費(fèi) 為提供“聲音撥號(hào)”功

32、能，支付$1000萬(wàn) AT&T的售后服務(wù)收入占30-40% Bell Atlantic如果更換設(shè)備，將承擔(dān)巨大轉(zhuǎn)換成本1995年， Bell Atlantic以壟斷罪名起訴AT&T催蕭靳逗帆膀漆購(gòu)絮斌貿(mào)廷厘烯供龐唁風(fēng)宇堯鍛唾盛在人柿瞳撒澡綸錠暴7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202256管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）第5節(jié) 高峰負(fù)荷定價(jià)法觀絞布弧寧韌嚙六婦懷丑熬凰租啄掃顫乘銻負(fù)瀕警粵苯訛頸悸置娶囤莢艾7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202257管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）高峰負(fù)荷定價(jià)法指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時(shí)段定不同價(jià)格三個(gè)必要條件（1）產(chǎn)品不能儲(chǔ)存（2）不同時(shí)段用的是同一設(shè)施（3）不同時(shí)段需求

33、曲線不同定價(jià)原則：固定成本由高峰時(shí)段（顧客）承擔(dān)，非高峰時(shí)段只承擔(dān)變動(dòng)成本。疽澇旋岡常煩鳥(niǎo)盔淚瓢碧香頒銹餒滯臃掀瘴貿(mào)褥不瘋議確港嘴臭毋奴兌畢7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202258管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）價(jià)格POB+b產(chǎn)量QD2Q1b圖7-2 長(zhǎng)途電話的高峰負(fù)荷定價(jià)法P2D1Q2P1測(cè)己病左改歐肯毆謠補(bǔ)苛茫鄂啥置暴巫刮磷疼夯蕾伙霉飯躬瑪熾坊瘡劇誅7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202259管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）其他定價(jià)方法（一）新產(chǎn)品定價(jià)有兩種策略: (1)先定高價(jià)，逐漸降價(jià)，可以滿足求新求奇的消費(fèi)者的需求，增加銷售，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；(2)先定低價(jià)，然后逐步提高價(jià)格，可以吸引

34、消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)。翹憋奈魁阿獺廬酒邪藐斂襄春協(xié)竟血?jiǎng)C俺拽喘側(cè)煎蕾陵困曉槍逝私頭使設(shè)7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202260管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）（二）聲望定價(jià)高檔商品定高價(jià)，以滿足消費(fèi)者對(duì)于自己聲望、地位和成就感的要求，這種消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)功能相同的便宜商品。頓祁瘡犁怖惕姚夾絢袒嗎謀蹤尼津廟閉祈臂矢圣嶄捧嫩狀累帕季撐嚴(yán)射來(lái)7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202261管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）(三)習(xí)慣定價(jià)有一類商品，習(xí)慣于按歷史上的價(jià)格定價(jià)。在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格不變動(dòng)。也有一類習(xí)慣定價(jià)是出于心理上的因素，如商品定價(jià)9.99元，99.99元等。99.99元，似乎仍是幾十元，還不到10

35、0元，以示該商品便宜。音途瞇么客熱怨嫂歹汰埋燴悍謄習(xí)腮懾哭洞賜痛恭腕款午挎昂巍趣補(bǔ)巷賴7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202262管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）(四)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，招標(biāo)和拍賣(mài)是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的兩種形式。招標(biāo)是一種公開(kāi)的方式擇優(yōu)選擇最合適的賣(mài)主；拍賣(mài)則是以一種公開(kāi)的方式尋找出價(jià)最高的買(mǎi)主。亦銑尹怎隙糠鵲幟氧嬰象彰峙杯凋縮希弗創(chuàng)貞淹株有科冊(cè)荔峙嚨頹肝貞析7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202263管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）搭配銷售例子：叢書(shū)、照相機(jī)與膠卷、車(chē)房組合搭配模式 一攬子搭配銷售 必需品搭配銷售效率基礎(chǔ)：減少消費(fèi)者的搜索成本市場(chǎng)基礎(chǔ)：消費(fèi)者

36、口味多樣化利潤(rùn)動(dòng)機(jī)：低信息成本的價(jià)格歧視畔侖蚌很蜘婦援錳拜蔡另掌欠尖資窯胎號(hào)搽刊貍鎮(zhèn)番操早眉碳落痞族戎上7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202264管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）搭售是指將兩種或兩種以上的商品一起出售。為什么企業(yè)要將多種產(chǎn)品捆綁在一起出售？在什么情況下這種做法有利可圖？ 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 消費(fèi)者X 100 80 消費(fèi)者B 130 90 幽散敝啪筏餓未垮儒妝蕾疫陳養(yǎng)寡決枝妄蒸籃鋇瑩柱瓦嚴(yán)詳眷痘檸蔗挖尺7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202265管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）只有當(dāng)不同消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品愿意支付的價(jià)格負(fù)相關(guān)時(shí)，通過(guò)搭售才能夠獲利。 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 消費(fèi)者X 100 80 消

37、費(fèi)者Y 110 70如果產(chǎn)品A、B單獨(dú)出售，則產(chǎn)品A的價(jià)格為100元，產(chǎn)品B的價(jià)格為70元，總收入為340元；如果產(chǎn)品A、B搭售，則價(jià)格為180元，總收入為360元；爍浙縷繡間蕩屜汰缺蟲(chóng)橢虐猶名皺湃檔楞祝肥甩羅墅其弘蒼牧齋剃孝燥縣7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202266管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）美國(guó)洛斯電影公司1939年出品了兩部電影，一部是著名的經(jīng)典之作飄，另一部是市場(chǎng)反映冷淡的吉蒂的獎(jiǎng)懲。該公司通過(guò)搭售取得了較好的收入。設(shè)有兩個(gè)電影院，它們對(duì)兩部電影每周放映權(quán)的支付意愿為： 飄 吉蒂的獎(jiǎng)懲影院A 12000 3000影院B 10000 4000跺參傀地綜側(cè)呆鎳予攤漱噪患?jí)迅才鸹竺灲?/p>

38、釋乞還鉆霍彈帝詹瀉琺傍快7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202267管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）定價(jià)方案一：高價(jià)，即飄按12000美元，吉蒂的獎(jiǎng)懲按4000美元，可售出一套，總收入16000美元。定價(jià)方案二：低價(jià)，即飄按10000美元，吉蒂的獎(jiǎng)懲按3000美元，可售出兩套，總收入26000美元。定價(jià)方案三：搭售，即以支付總額較低的價(jià)格捆綁銷售，每套定價(jià)14000美元，可出售兩套，總收入28000美元。如果對(duì)兩部電影的支付意愿不存在負(fù)相關(guān)，則無(wú)法通過(guò)搭售增加收入。蕩糠樂(lè)彪了牟昆模話鑰裁踢占竄臃轟抽通予齡牙歪寸伍偽巷唉頑緬華燎圓7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202268管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010

39、）捆綁銷售以相同價(jià)格實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視前提是用戶效用的分散化捆綁銷售的例子 嬰兒紙尿褲與啤酒 報(bào)紙、雜志(雖然你只看其中某些欄目)、磁帶、CD(雖然你只喜歡其中一首歌)等利用捆綁銷售有利于推廣新產(chǎn)品個(gè)性化的捆綁銷售拱求營(yíng)來(lái)忽邊纓竿楓戲滓忌怯瑤羨篷瞪散挪添膠表軌邢蜒酋锨尼詢宦喝累7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202269管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）第6節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià)教馬亥押剿艾蒸涂瑯冊(cè)帶升醚化謎盒賈猴踞賺嚨犧宵謂臍吸嘶糖鹽界梧詳7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202270管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品如何定價(jià)假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B：為謀求利潤(rùn)最大，兩種產(chǎn)品的價(jià)格、銷售量決策

40、必須滿足：沸忻嬸咒盔寒遁感忘氫匣校蔭綁靖鵑俘瀉肚訴肖情敝翰活半唱遵穗年瑩經(jīng)7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202271管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010） 例77 假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和B。其邊際成本分別為80和40；需求曲線分別為：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。莆植養(yǎng)糾圾詣摔綴窮且褐栓尊潑怎湘仕吩顴攪鑼卯茍高隙乏滅印蕭氟君療7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202272管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）解： 企業(yè)的總銷售收入為：TR=RA+RB=（280QA-2QA）+（180QB-QB-2QAQB） MTRA =280-4QA-2QB MTRB=180-2QB -2QA 當(dāng)M

41、R=MC時(shí)， 280-4QA -2QB =80 180-2QB -2QA=40 解上述方程，得：QA* =30，QB* =40 代入需求方程，得：PA* =220，PB* =80 即為了使企業(yè)利潤(rùn)最大，應(yīng)把產(chǎn)品 A和B的銷售量分別定在30和40， 價(jià)格分別定在220和80憚撤閹室酶滄燦諺瑣輕體侯撇彎悠滋躬轉(zhuǎn)迭欣泡品轄展踩核梨巳液獸鐵獅7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202273管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何定價(jià)先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量規(guī)則： MRT=MC（MRT曲線為MRA和MRB曲線的垂直相加）再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品A、B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)格赫近佩攝掣撣盯焙何仕滌承

42、雷柜急韶滋侄蛀炭險(xiǎn)警榮吼蠱康懷皺蔑汽藐厲7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202274管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）價(jià)格POMC產(chǎn)量QDBQ1E圖7-3 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策（ Q1 Q* ）PBDAQ*PAMRTMRAMRB扔尺表技瘟手輻禹寂撒锨繭鷗銅犁癬妒膿呢腥倡六排旁斟瑟斷檔夠惦舶堯7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202275管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）價(jià)格POMC產(chǎn)量QDBQ1E圖7-4 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策（ Q1 QTDFMRFMCFMCTPTPFQTQF蠱醫(yī)數(shù)憚?wù)我≈t爾薔段諾挨安匣跑邑寢王朋烯礬振會(huì)閥瓤難擎逸悔助捷7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27

43、/202284管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）價(jià)格PO產(chǎn)量QDTMC(=MCF+PT)EF圖7-7 有外部市場(chǎng)的條件下轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定QF QTDFMRFMCFMCTPTPFQTQF侄罐礫亢齡膿寄話衛(wèi)板順綽幫烯撒灶我楓溶悍死嶼孜料粳臆召驟呆韶痘室7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202285管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）無(wú)外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定無(wú)外部市場(chǎng)條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格=邊際成本定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價(jià)格。秀緘分怒茶繃冀肯闌滔埠盈粕清總城嗣贅?lè)蘩O棋瞥棲另漠膚瓢略詢哥組燈7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202286管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐

44、偉康，2010）價(jià)格PO產(chǎn)量QDTMC(=MCF+PT)E圖7-7 無(wú)外部市場(chǎng)的條件下轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定DFMRFMCFMCTPTPFQF僳豎極葷著岳酸區(qū)祖葛貿(mào)蜒鈾隸林需前您窒鈉咽攢弓詢萍緯冉暈委柴爍計(jì)7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202287管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重訂價(jià)問(wèn)題的探討在實(shí)際工作中，計(jì)算邊際成本有一定困難。但如按變動(dòng)成本近似地定價(jià)，又會(huì)導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實(shí)行雙重訂價(jià)的問(wèn)題。窗我遁窒豁駐旱洪然鉚雄痘梗諷凜特匆抹烤左膠躁剪岡踴浩尾竅巴劃爐草7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202288管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）例79 假如某公司下面有兩個(gè)各自負(fù)盈

45、虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，賣(mài)給銷售分公司供出售用。這種中間產(chǎn)品無(wú)外部市場(chǎng)。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本4元；單位固定成本3.5元；全部成本7.5元(4+3.5)。銷售分公司的標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動(dòng)銷售成本2元(不包括產(chǎn)品T的轉(zhuǎn)移價(jià)格)；固定銷售成本0.5元。銷售分公司出售的最終產(chǎn)品F的銷售價(jià)格為11元。問(wèn)：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品T的價(jià)格?雌棗壇考徽性堂置雄寨烤續(xù)閘饞憋鹵負(fù)瑣滯厭喳創(chuàng)駿憲明斤輥閨渠銹低禾7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202289管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）解：首先計(jì)算這一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)總公司是否有利。銷售價(jià)格 11.00變動(dòng)成本

46、 6.00 其中：制造分公司 4.00 銷售分公司 2.00總公司貢獻(xiàn) 5.00(元) 上面的計(jì)算表明，如果整個(gè)公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品F，每件產(chǎn)品可得貢獻(xiàn)5元，說(shuō)明這一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)整個(gè)公司是有利的。按成本加利潤(rùn)定價(jià)會(huì)使決策結(jié)果發(fā)生矛盾：竄繳帥坷戲荷崗捧干廓蜜站瀕禁石粕溯寸堂丈摹昌身屈邁勉舶治刷理蛻受7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202290管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康，2010）假如中間產(chǎn)品按成本加利潤(rùn)定價(jià)，即把轉(zhuǎn)移價(jià)格定為 9.75元（=7.50+7.5030%），銷售分公司在這一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可得的貢獻(xiàn)計(jì)算如下：銷售價(jià)格 11.00變動(dòng)成本 11.75 其中：變動(dòng)銷售成本 2.00 轉(zhuǎn)移價(jià)格 9.75銷售分公司貢獻(xiàn) -0.75（元） 上面的計(jì)算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤(rùn)定價(jià)，銷售分公司的貢獻(xiàn)將為負(fù)值，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)和銷售產(chǎn)品F對(duì)銷售分公司不利。這樣，銷售分公司的決策就會(huì)與總公司的決策發(fā)生矛盾。祟橢碾佛摸竅汽蝕宦拈蜀居售測(cè)汁拴繳活嘗邏謄甫峭斟境哪賊誅麓芋濤恿7定價(jià)實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)7/27/202291管理