房地產(chǎn)年度推廣活動(dòng)計(jì)劃

1、2015年推廣(tugung)及活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃Cohesion2015年6月16日*共三十四頁CohesionCohesion開局(ki j)項(xiàng)目進(jìn)入(jnr)營(yíng)銷期才是真正的開始共三十四頁CohesionCohesion開局(ki j)之勢(shì)在*，樹立(shl)恒力品牌，叫響*品牌共三十四頁CohesionCohesion需解決(jiju)的三個(gè)問題：1、塑造*品牌在瓦市的認(rèn)知度、美譽(yù)度和影響力，為其在*可持續(xù)發(fā)展提供(tgng)源動(dòng)力，用品牌度影響購房者。2、500強(qiáng)口碑助力，提升項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，引爆區(qū)域熱點(diǎn)，吸引社會(huì)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異化營(yíng)銷。3、“企業(yè)品牌+項(xiàng)目品質(zhì)”雙線結(jié)合，兩條腿

2、走路，互利互惠，實(shí)現(xiàn)*品牌價(jià)值最大化，促成市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。共三十四頁CohesionCohesion任何推廣、活動(dòng)的執(zhí)行都要服從營(yíng)銷(yn xio)策略的指導(dǎo)品牌(pn pi)+產(chǎn)品+品質(zhì)+價(jià)格情感營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷共三十四頁CohesionCohesion鑒于項(xiàng)目當(dāng)前的營(yíng)銷進(jìn)度，我們(w men)如何“開局”？線上為輔，線下為主活動(dòng)(hu dng)為王，快速圈客共三十四頁CohesionCohesion線上共三十四頁CohesionCohesion網(wǎng)絡(luò)(wnglu)推廣項(xiàng)目(xingm)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂居網(wǎng)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)通過各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布、完善項(xiàng)目信息，保證客戶瀏覽信息的全面

3、性和溝通渠道共三十四頁CohesionCohesion渠道(qdo)選擇：微信、微電影、微博建立項(xiàng)目(xingm)官方微信微電影微營(yíng)銷的發(fā)展如火如荼，其精準(zhǔn)、互動(dòng)和病毒式傳播等特點(diǎn)，為房地產(chǎn)的營(yíng)銷服務(wù)提供了更多的空間選擇；以微博、微信、微電影等為代表的新媒體形式，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高性價(jià)比的微營(yíng)銷手段二維碼掃一掃微營(yíng)銷推廣共三十四頁CohesionCohesion線下共三十四頁CohesionCohesion在各商業(yè)中心舉行外展活動(dòng)，更為(n wi)廣泛、直觀的展示企業(yè)品牌形象和項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目所在區(qū)域是硬傷，客戶自然到訪率極低；以巡展為載體，前期以樹立品牌形象及蓄客為主要訴求，范圍(fnw

4、i)可更廣泛；后期多結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在區(qū)域范圍內(nèi)以產(chǎn)品體驗(yàn)為主要方式，展示項(xiàng)目魅力；建議展示地點(diǎn)在市內(nèi)各繁華商圈。外展共三十四頁CohesionCohesionLED屏流動(dòng)看房班車，項(xiàng)目展示+客戶(k h)攔截設(shè)置LED流動(dòng)看房車，以大型車身LED顯示屏滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，安插外勤銷售員攔截競(jìng)品項(xiàng)目周邊(zhu bin)客戶，現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目信息。LED流動(dòng)看房車設(shè)置點(diǎn)： *市內(nèi)重點(diǎn)商圈、路口； 重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目路口設(shè)置。巡展共三十四頁CohesionCohesion小蜜蜂掃蕩(sodng)式派單小蜜蜂流動(dòng)拓客，帶客。專用巡點(diǎn)車輛、看房車輛，負(fù)責(zé)(fz)派發(fā)物料及接送客戶。根據(jù)前期蓄客情況，分析客戶來訪

5、主力區(qū)域，制定客戶地圖，按圖布點(diǎn)。20人統(tǒng)一著裝，5個(gè)小蜜蜂配1個(gè)大蜜蜂，小蜜蜂發(fā)單，大蜜蜂把控、監(jiān)督工作質(zhì)量。打通城管等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用自身資源成功打入各個(gè)商超、社區(qū)、車站等人流量集中區(qū)域。規(guī)模效應(yīng)，精準(zhǔn)引爆派單共三十四頁CohesionCohesion與市內(nèi)其他樓盤的置業(yè)顧問進(jìn)行(jnxng)聯(lián)盟，進(jìn)行(jnxng)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷；與*二手房門店進(jìn)行渠道合作，形成一二手聯(lián)動(dòng)；業(yè)內(nèi)(y ni)聯(lián)盟共三十四頁CohesionCohesion全員(qun yun)營(yíng)銷改變房地產(chǎn)企業(yè)(qy)被動(dòng)等待客戶上門銷售模式，轉(zhuǎn)向全開放的經(jīng)紀(jì)人模式。銷售人員均轉(zhuǎn)換成經(jīng)紀(jì)人，在社會(huì)上尋找客戶，并挑選二手中介作為簽約經(jīng)

6、紀(jì)人。同時(shí)向全社會(huì)開放其房源，即社會(huì)上任何一個(gè)人都可以進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。轉(zhuǎn)向全開放的經(jīng)紀(jì)人模式共三十四頁CohesionCohesion外部(wib)形象道路形象提升，增加昭示(zhosh)性，方便客戶導(dǎo)入道旗包裝設(shè)置精神堡壘人行道美化及道路綠化的提升加強(qiáng)引導(dǎo)型展示精神堡壘引導(dǎo)牌道旗展示共三十四頁CohesionCohesion內(nèi)部(nib)包裝售樓處內(nèi)部(nib)氛圍播放爵士輕音樂，使售樓處處于輕松，小資的氛圍之下；提供各式飲品和小點(diǎn)心，注意器皿的使用，營(yíng)造品質(zhì)生活感受，通過味覺體驗(yàn)，贏得客戶的青睞。內(nèi)部氛圍輕松愉快，物業(yè)形象熱情專業(yè)，給客戶留下良好印象。共三

7、十四頁CohesionCohesion企業(yè)(qy)文化品牌(pn pi)展示區(qū)視頻展示：拍攝制作企業(yè)視頻、項(xiàng)目宣傳等視頻資料進(jìn)行展示企業(yè)文化墻展示：展示項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展理念、價(jià)值觀等企業(yè)理念戰(zhàn)略布局共三十四頁CohesionCohesion活動(dòng)(hu dng)共三十四頁CohesionCohesion產(chǎn)品說明會(huì)6月7月9月10月首度開盤6月287月26入市導(dǎo)入期5月6月落實(shí)項(xiàng)目相關(guān)推廣大力度打造項(xiàng)目形象強(qiáng)勢(shì)蓄客期6月7月中旬營(yíng)銷活動(dòng)、渠道巨惠認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)全城期待熱銷期9月中旬12月驚艷揭幕撼動(dòng)*11月一次加推9月中旬8月12月二次加推11月中旬節(jié)點(diǎn)(ji din)活動(dòng)共三十四頁CohesionCoh

8、esion開盤前邀請(qǐng)*市建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、業(yè)內(nèi)知名人士，舉辦*品牌發(fā)布會(huì)，高調(diào)傳播企業(yè)品牌與項(xiàng)目理念；同時(shí)借助政府影響力，在本地相關(guān)紙媒、電視臺(tái)發(fā)布新聞，擴(kuò)大影響力。配合媒體報(bào)道，以業(yè)內(nèi)輿論帶動(dòng)民間(mnjin)認(rèn)知，形成口碑傳播，梳理項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)，形成統(tǒng)一說辭，傳播到社會(huì)上以提升項(xiàng)目知名度。產(chǎn)品說明會(huì)前舉辦(jbn)*品牌媒體發(fā)布會(huì)，炒作項(xiàng)目關(guān)注度新聞發(fā)布會(huì)共三十四頁CohesionCohesion根據(jù)售樓中心接待能力，舉辦相應(yīng)(xingyng)規(guī)模產(chǎn)品說明會(huì)產(chǎn)品(chnpn)說明會(huì)1、以大型活動(dòng)的形式邀約客戶到訪參加，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合演藝、抽獎(jiǎng)、游戲、冷餐等內(nèi)容，提高活動(dòng)參與性和銷售氣氛。2

9、、利用認(rèn)籌優(yōu)惠，在說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布項(xiàng)目開始認(rèn)籌，可通過特殊手段營(yíng)造認(rèn)籌氛圍；3、利用說明會(huì)活動(dòng)充分的挖掘客戶，為下階段首次開盤做鋪墊。共三十四頁CohesionCohesion首次(shu c)開盤活動(dòng)亮點(diǎn)：明星到訪，開盤人氣(rn q)爆棚，提升項(xiàng)目口碑；開盤巨惠，利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍，逼定意向客戶；新浪、報(bào)媒、微博系列報(bào)道，擴(kuò)大輿論影響力與*相聚* 聘請(qǐng)1名一、二線明星及2-3名三、四線明星參加開盤活動(dòng)，利用明星效應(yīng)在開盤期間轟動(dòng)瓦房店，項(xiàng)目人氣達(dá)到頂峰。明星效應(yīng)震撼開盤，引爆全城共三十四頁CohesionCohesion恒力依云伴山業(yè)主(yzh)感恩宴 暨依云伴山產(chǎn)品(chnpn)加推儀式活動(dòng)要點(diǎn)

10、：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新加推房源信息，同時(shí)公布加推限時(shí)優(yōu)惠。贈(zèng)送客戶豪華大禮及親友推薦優(yōu)惠禮包，現(xiàn)場(chǎng)抽取50名旅游大獎(jiǎng)，穿插豐富節(jié)目表演。借活動(dòng)取悅老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)老帶新效應(yīng)答謝會(huì)加推活動(dòng)共三十四頁CohesionCohesion宣傳活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)團(tuán)購活動(dòng)7、8月免費(fèi)看房班車接送，到訪有好禮9月*重點(diǎn)單位（30余家）項(xiàng)目推介會(huì)10月愛心恒力關(guān)愛山區(qū)兒童項(xiàng)目各大房產(chǎn)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷啟動(dòng)，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)更新，后期維護(hù)DIY系列活動(dòng)愛在*鵲橋會(huì)父親節(jié)迎秋親子運(yùn)動(dòng)會(huì)*首屆美食節(jié)針對(duì)教育系統(tǒng)推出團(tuán)購活動(dòng)*市各學(xué)校教職員工推介會(huì)11、12月“品味”紅酒會(huì)教職員工BBQ社會(huì)精英團(tuán)購活動(dòng)老客戶回饋活動(dòng)拉斯維加斯2015年銀行系統(tǒng)員工

11、推介會(huì)事件營(yíng)銷恐龍“入侵”*廣場(chǎng)舞大媽“涌向”*配合項(xiàng)目大型活動(dòng)和推盤節(jié)點(diǎn)，紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體搭配宣傳6月渠道(qdo)活動(dòng)*國(guó)慶(guqng)七天樂*露天觀影季共三十四頁CohesionCohesion*相關(guān)(xinggun)企事業(yè)單位，進(jìn)行推介活動(dòng)；同時(shí)推出團(tuán)購信息，舉辦團(tuán)購說明會(huì)。形式郵件推介項(xiàng)目宣講專場(chǎng)看房團(tuán)團(tuán)購成交套數(shù)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)組織者金額3-10套1%200元/套10-20套1.5%400元/套（超出部分）20套以上2%800元/套（超出部分）推介會(huì)活動(dòng)(hu dng)共三十四頁CohesionCohesion公益活動(dòng)通過慈善(cshn)活動(dòng)，提升知名度1、聯(lián)系本地慈善機(jī)構(gòu)，達(dá)成合作，

12、由項(xiàng)目出資宣傳、舉辦慈善募捐活動(dòng)。2、募捐過程中，可以溝通各個(gè)行業(yè)企業(yè)，穿插推介方式，宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品。3、舉辦慈善活動(dòng)提升項(xiàng)目的社會(huì)影響力，增加客戶(k h)好感。共三十四頁CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)(hu dng)周末(zhum)DIY暖場(chǎng)活動(dòng)，簡(jiǎn)單老少皆宜親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，與幼教單位合作，增加人氣七夕情人節(jié)，增加項(xiàng)目與客戶間的互動(dòng)紅酒會(huì)，增加圈層客戶的拓客渠道共三十四頁CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)(hu dng)國(guó)慶七天樂，節(jié)日(jir)活動(dòng)客戶到訪率高美食節(jié)，舉辦特色美食節(jié)，增加項(xiàng)目人氣BBQ烤肉，增加項(xiàng)目與客戶間的接觸和親密度露天觀影，在項(xiàng)目門前免費(fèi)播放，增加人氣共三

13、十四頁CohesionCohesion事件(shjin)活動(dòng)1、租賃大型恐龍模型，擺放在項(xiàng)目門前廣場(chǎng)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍2、大范圍宣傳活動(dòng)主題，營(yíng)造事件性影響(yngxing)，增加來訪客戶3、活動(dòng)可作為持續(xù)性展出。4、結(jié)合活動(dòng)推出促銷政策?？铸垇硪u，入侵*共三十四頁CohesionCohesion暖場(chǎng)活動(dòng)(hu dng)廣場(chǎng)(gungchng)舞大媽“涌向”*舉辦大型廣場(chǎng)舞比賽，邀請(qǐng)*50人以上廣場(chǎng)舞隊(duì)伍參賽，周期性賽制，保證項(xiàng)目人氣持續(xù)攀升，更可以達(dá)到口碑宣傳的效果。共三十四頁CohesionCohesion以上為*年度活動(dòng)建議概況，具體執(zhí)行方向和細(xì)節(jié)根據(jù)(gnj)項(xiàng)目營(yíng)銷需要調(diào)整。共三十四頁CohesionThanksCohesion共三十四頁內(nèi)容摘要2015年推廣及活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。Cohesion。任何推廣、活動(dòng)的執(zhí)行都要服從營(yíng)銷策略的指導(dǎo)。品牌+產(chǎn)品+品質(zhì)+價(jià)格。通過各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布、完善項(xiàng)目信息，保證客戶瀏覽信息的全面性和溝通渠道。