地產(chǎn)策劃報(bào)告撰寫課件

1、策劃報(bào)告撰寫2014年8月課程開發(fā)目標(biāo)Objective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃專員、策劃助理2、課程目標(biāo)：熟知策劃報(bào)告分類。了解前期報(bào)告和營銷階段報(bào)告的主題框架。課程目錄PART1：策劃報(bào)告撰寫的意義PART3：策劃報(bào)告撰寫技巧PART2：策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容PART4：策劃報(bào)告撰寫流程大家說說你們?cè)诠ぷ髦薪佑|過的策劃報(bào)告？策劃報(bào)告撰寫的意義一：顧問類報(bào)告二：投標(biāo)類報(bào)告三：營銷執(zhí)行類四： 其他類型策劃報(bào)告撰寫的意義為什么撰寫策劃報(bào)告？展示專業(yè)素質(zhì)表明行動(dòng)方針滿足甲方需求解決操作難點(diǎn)房地產(chǎn)策劃報(bào)告具體都有哪些內(nèi)容呢？策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容基邏輯前期定位報(bào)告后期營銷報(bào)告基本邏輯策劃報(bào)告

2、的分類及主要內(nèi)容（產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程） 地塊分析 開發(fā)商分析 市場分析 初步客戶定位 分析三大可行 市場可行 經(jīng)濟(jì)可行 操作可行 確定客戶定位、產(chǎn)品定位 細(xì)化客戶需求細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)指標(biāo) 執(zhí)行完善分析完善定位前期定位（限制條件）（目標(biāo)條件）（形勢(shì)分析）策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容第一階段：定位分析工作要點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)成員必須親自看項(xiàng)目。 2、了解開發(fā)商目標(biāo)：與甲方一把手溝通，了解甲方關(guān)注點(diǎn)（量、價(jià)、速的關(guān)系）， 根據(jù)甲方能力判斷可行性。 3、市場分析、調(diào)研：應(yīng)關(guān)注城市購買力分析、周邊產(chǎn)品分析、同類產(chǎn)品分析等 兩大要點(diǎn)：已有市場數(shù)據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的影響 重視未來性，要預(yù)測(cè)本項(xiàng)目銷售期內(nèi)市場產(chǎn)生的影響第二階段：召開討論

3、會(huì)1、總結(jié)第一階段動(dòng)作2、羅列定位可能，確定初步定位方向3、初步分析三大可行，排除不可行4、布置下一階段工作，確定報(bào)告框架、模板等。第三階段：三大可行報(bào)告1、先做PPT，再做報(bào)告2、修正觀點(diǎn)第四階段：出細(xì)化方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容前期定位報(bào)告后期營銷報(bào)告基本邏輯策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容案場執(zhí)行客戶關(guān)注點(diǎn)推售策略有效渠道有效形象有效區(qū)域銷量目標(biāo)有效來訪量=有效來訪成交率我們?cè)撊绾巫珜戇@些報(bào)告呢？策劃報(bào)告撰寫技巧報(bào)告之“道”一：邏輯的力量策劃報(bào)告撰寫技巧什么是邏輯？所謂邏輯：受眾可以理解的 報(bào)告主線或上下文的交代和聯(lián)系什么是邏輯的力量？通過我們報(bào)告的主線（核心問題及解題思路）一

4、步步的逼著開發(fā)商（領(lǐng)導(dǎo)）認(rèn)同我們的觀點(diǎn)策劃報(bào)告撰寫技巧如何培養(yǎng)邏輯？金字塔原理鳥兒都會(huì)飛 我們都是鳥 因此我們會(huì)飛 我們都會(huì)飛邏輯論證演繹思維 我是麻雀，會(huì)飛 你是燕子，會(huì)飛他是喜鵲，會(huì)飛我們都會(huì)飛邏輯論證歸納思維 策劃報(bào)告撰寫技巧結(jié)論的撰寫始終服務(wù)于報(bào)告的主線記住，原則上要做到每一條結(jié)論都有用怎樣把妹How-先讀懂她READ-讓信任逐步升級(jí)TRUST-總有一天她會(huì)向你敞開心扉HEART-策劃報(bào)告撰寫技巧報(bào)告之“道”二：經(jīng)典的7:3策劃報(bào)告撰寫技巧什么是7:3？7分正，3分奇以正和，以奇勝我有一個(gè)夢(mèng)想.I have a dream.我有一個(gè)夢(mèng)想.I have a dream.我有一個(gè)夢(mèng)想.I

5、have a dream.我有一個(gè)夢(mèng)想.I have a dream.策劃報(bào)告撰寫技巧報(bào)告之“道”三： 圖表與模型策劃報(bào)告撰寫技巧先看圖再看表最后看文字人們習(xí)慣策劃報(bào)告撰寫技巧圖表類型簡析合理運(yùn)用圖表配合鮮明的標(biāo)記，清晰的結(jié)論是表達(dá)關(guān)鍵策劃報(bào)告撰寫技巧SWOT分析優(yōu)勢(shì)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。劣勢(shì)也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機(jī)會(huì)是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外

6、國市場壁壘解除；競爭對(duì)手失誤等。威脅也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。策劃報(bào)告撰寫技巧優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅SO分析借勢(shì)周邊大盤營銷現(xiàn)場攔截客戶WT分析描繪美好前景；創(chuàng)造特色，形成優(yōu)勢(shì)把握商業(yè)的先機(jī)；ST分析產(chǎn)品差異化；更高附加值；營銷費(fèi)用重點(diǎn)用在現(xiàn)場營銷上，爭奪認(rèn)同越溪板塊的客群。 WO分析挖掘“老城外溢客群”和“產(chǎn)業(yè)客群”有效需求區(qū)位交通歷史傳統(tǒng)自然資源產(chǎn)業(yè)資源“越溪西片區(qū)”的分流作用兩個(gè)大盤的競爭威脅“副中心”帶動(dòng)城市化進(jìn)程加快產(chǎn)業(yè)依托區(qū)域房地產(chǎn)市場不斷成熟所處區(qū)位較偏，配套不成熟內(nèi)部自然資源缺乏，周邊人口

7、構(gòu)成復(fù)雜。課堂練習(xí)：項(xiàng)目SWOT分析每組選定一個(gè)自己在操作的項(xiàng)目，羅列SWOT。策劃報(bào)告撰寫技巧報(bào)告之“道”四：日常積累策劃報(bào)告撰寫技巧策劃童鞋們?cè)诠ぷ鬟^程中，一定多注意積累相關(guān)模塊，形式的部分可以直接套用，報(bào)告撰寫的重心在于內(nèi)容，把思考的火力集中在內(nèi)容上！ 在實(shí)際過程中撰寫房地產(chǎn)策劃報(bào)告具體流程？策劃報(bào)告撰寫流程一、 接到任務(wù)并獲知或判斷甲方關(guān)注點(diǎn) 四、 召開討論會(huì)尋找項(xiàng)目核心問題及解題方案，制定大綱二、 向甲方要項(xiàng)目相關(guān)資料三、 看地并進(jìn)行針對(duì)性市場調(diào)研（踩盤）五、 分工并開始撰寫六、 內(nèi)容完善七、 稿件美化八、 講述撰寫策劃報(bào)告的流程策劃報(bào)告撰寫流程獲知甲方關(guān)注點(diǎn)挖掘項(xiàng)目難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)獲知

8、信息發(fā)現(xiàn)問題找到解決方案解決問題快速回款樹立品牌實(shí)現(xiàn)利潤報(bào)告撰寫策劃報(bào)告撰寫流程邏輯梳理版式統(tǒng)一合稿內(nèi)容完善策劃報(bào)告撰寫流程邏輯梳理主標(biāo)題與子標(biāo)題各部分的銜接與過渡前后內(nèi)容一致統(tǒng)一，特別是數(shù)據(jù)方面內(nèi)容完善策劃報(bào)告撰寫流程內(nèi)容完善文件底版字體、字號(hào)圖表編號(hào)文件風(fēng)格（色調(diào)、契合度等）企業(yè)LOGO色版式統(tǒng)一策劃報(bào)告撰寫流程 調(diào)整邏輯 統(tǒng)一版式 文字校對(duì) 數(shù)據(jù)校對(duì)合稿內(nèi)容完善策劃報(bào)告撰寫流程細(xì)節(jié)制勝稿件美化WORD整齊、統(tǒng)一PPT區(qū)域特色項(xiàng)目特色甲方喜好策劃報(bào)告撰寫流程講述要點(diǎn)切入點(diǎn)的把握思路的調(diào)整重點(diǎn)問題的表達(dá)策劃報(bào)告撰寫流程直截了當(dāng)式：直接切入主題，開始匯報(bào)一段精彩的開場白講述要點(diǎn)切入點(diǎn)的把握策劃

9、報(bào)告撰寫流程隨機(jī)應(yīng)變有的放矢講述要點(diǎn)思路的調(diào)整策劃報(bào)告撰寫流程重點(diǎn)部分的表述口吻注意停頓重點(diǎn)問題眼神的交流講述要點(diǎn)重點(diǎn)問題的表達(dá)策劃報(bào)告撰寫1課程回顧：為什么撰寫策劃報(bào)告2策劃報(bào)告分類前期策略報(bào)告營銷策略報(bào)告策劃報(bào)告撰寫報(bào)告撰寫流程4課程回顧：3報(bào)告撰寫技巧三、圖表與模型四、日常積累THANKS激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使

10、爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。230、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。242、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。243、人之所以能，是相信能。244