房地產(chǎn)策劃周報模板

1、九鼎營銷機構（中國重慶）營銷策劃中心/事業(yè)(shy)六部來新居水岸國際營銷(yn xio)周報2013.11.1-7共二十九頁周報要求：1、字體統(tǒng)一、頁面簡潔2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑”3、圖表內(nèi)字體大小為12號；4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號；5、字體和圖表、背景色不要過于花哨；6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5；7、交于開發(fā)公司的項目，用統(tǒng)一的標準(biozhn)模板。8、每周一完成周報制作，由銷售經(jīng)理或秘書，發(fā)至“王聚”QQ郵箱：36714088共二十九頁第一部分. 上周工作(gngzu)匯總第二(d r)部分. 下周工作計劃1、上周重點工作回顧2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計3、上周客戶情況分析4 、上周目標

2、完成情況5、月度目標分解及庫存情況6、競爭市場分析7、下周營銷策略8、下周營銷工作分類目 錄3共二十九頁1.1、上周重點(zhngdin)工作回顧策劃工作線上周策劃線工作主要圍繞策劃工作中的：方案、推廣、設計、活動相關事宜(shy)進行。4類別事項完成結果匯報完成時間責任人方案類1、7號樓廣宣執(zhí)行方案2、周末暖場DIY方案1、7號樓廣宣方案已完成，等待甲方通過2、周末暖場方案已通過11.1龐飛推廣類1、搜房網(wǎng)7號樓加推信息持續(xù)發(fā)布2、戶外5塊T型牌7號樓加推信息發(fā)布1、已在搜房網(wǎng)上進行7號樓加推宣傳2、T型牌已全部更換11.2龐飛設計類1、圍墻，單，T型牌1、圍墻、T型牌已設計完成，DM單還在

3、設計中11.2李云嫦營銷活動1、周末暖場DIY執(zhí)行1、共有 168組客戶回訪參與 11.3龐飛總結計劃周總結提交11.5李云嫦共二十九頁1. 2、上周重點工作(gngzu)回顧銷售執(zhí)行線類別事項完成目標完成時間效果評估責任人計劃投放實際完成轉(zhuǎn)化成交電話追蹤置業(yè)顧問電話追蹤每人每天30組，共10人11.21500組10組2套朱主管業(yè)務員帶客業(yè)務員守點帶客每人每天1組，共10人11.3350組150組2套楊菜平城區(qū)擺展社區(qū)、街道派單派單2萬份，記回200個電話，接受咨詢100組11.480組未聯(lián)系到場地沒有開展0套楊菜平下鄉(xiāng)安排重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（舊縣、侶鳳、蒲呂）3天下鄉(xiāng)，每人每天記回電話10個，共5人1

4、1.5150組100組1套楊菜平CALL客專職CALL客人員2天，每人每天300組電話，共5人11.63000組2000組1套朱主管上周策劃線工作(gngzu)主要圍繞銷售工作(gngzu)中的渠道：電話追蹤、外圍帶客、巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳、CALL客等相關事宜進行。共二十九頁1. 3、上周重點工作回顧(hug)日常管理線6上周管理工作主要圍繞：培訓、會議、檔案管理、現(xiàn)場(xinchng)執(zhí)行等相關事宜進行。類別事項完成進度完成目標完成時間責任人客戶盤點每日客戶分析已完成落實每位上門客戶的后續(xù)措施11.1-11.7王芳重點誠意客戶跟蹤已完成及時盤點、促進成交11.1-11.7吳秘認購未簽約客戶跟蹤未

5、完成問題排查解決、催客簽約吳秘培訓1、以商業(yè)為賣點的培訓2、現(xiàn)場配合的培訓3、佳鑫國際針對性培訓已完成每位置業(yè)顧問熟練掌握并運用11.1-11.7王芳會議1、公司管理制度培訓2、針對XX玩手機的處理3、例行早會1、其中2、3項已完成2、管理制度還未完成落實并執(zhí)行11.1-11.7王芳案場管理加強案場管理每周一次加強銷售團隊案場管理、有效促進成交11.1-11.7王芳檔案管理周客戶情況分析已完成來電、來訪及成交客戶更新、統(tǒng)計11.1-11.7吳秘周成交情況更新已完成周去化情況更新、統(tǒng)計11.1-11.7吳秘外宣、巡展、會議、培訓等記錄已完成做好各類記錄并存檔11.1-11.7吳秘各類需存檔、上交

6、檔案資料的保管已完成按照公司要求保管檔案資料11.1-11.7吳秘共二十九頁12.0512.11來電、來訪(li fn)統(tǒng)計2.1、上周數(shù)據(jù)(shj)統(tǒng)計來訪來電數(shù)量分析12.0512.11每天來訪統(tǒng)計共二十九頁上周來電客戶(k h)渠道統(tǒng)計分析從上周的來電渠道分析，短信來電4組，網(wǎng)絡來電7組，夾報來電5組，朋友(png you)介紹3組，老客戶1組，共計20組。來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析從來電渠道累計分析，以短信仍然是主要的來電渠道，為524組；其次為網(wǎng)絡171組，夾報為82組。2.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪來電渠道分析共二十九頁上周來訪登記109組，從來訪登記來看，客戶(k h)來訪最多的區(qū)域依然

7、是兩路片區(qū)，登記99組；江北區(qū)來訪4組，渝北區(qū)來訪3組，南岸區(qū)和沙坪壩區(qū)、大渡口區(qū)來訪各1組。來訪(li fn)客戶區(qū)域統(tǒng)計分析從客戶登記的途徑來看，通過路過到訪的客戶登記有70組；朋友介紹19組，中原三級市場帶看15組，短信到訪4組，巡展派單來訪1組。來訪客戶認知渠道統(tǒng)計分析2.3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪區(qū)域渠道分析共二十九頁從登記的主要職業(yè)(zhy)背景來看，公司職員有40組，個體經(jīng)營者17組，自由職業(yè)人員來訪14組，待業(yè)32組，退休5組，教師1組。來訪客戶(k h)職業(yè)背景統(tǒng)計分析從來訪客戶的購房次數(shù)統(tǒng)計分析，首次置業(yè)占96組，二次及以上客戶占13組。來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析2.4、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)

8、計來訪背景資料分析共二十九頁來訪(li fn)客戶意向戶型統(tǒng)計分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.3960.8574.488578.9585.54102.13總計人數(shù)5151048020總?cè)藬?shù)57500109總比例52.3%45.9%0%100%從登記客戶對戶型(h xn)需求來看，上周來訪客戶中關注兩房較關注三房的客戶的客戶數(shù)量要多，關注兩房客戶57組，關注三房客戶50組；2.5、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪意向戶型分析共二十九頁12.0512.11 ，來訪客戶100組，累計(li j)成交40套，成交比2.5:112.0512.11成交(chng jio)統(tǒng)計成交類型高層住宅洋房商業(yè)車位成交套數(shù)44502.

9、6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)分析共二十九頁區(qū)域渝北區(qū)渝中區(qū)沙坪壩區(qū)九龍坡區(qū)北碚區(qū)區(qū)縣市外合計數(shù)量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面積60.3960.8579.0285.07合計數(shù)量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因觀望79.02戶型觀望猶豫感覺兩房價格過高其他合計數(shù)量24713953比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交(chng jio)面積：成交(chng jio)客戶區(qū)域：未成交客戶原因：2.6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)分析共二十九頁付款方式一次性按揭分期總計數(shù)量

10、0000上周簽約按揭(n ji)0套，一次性0套，共計簽約0套。簽約套數(shù)套內(nèi)面積簽約總價首付款貸款0000012.0512.11簽約統(tǒng)計(tngj)2.7、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計簽約數(shù)據(jù)分析共二十九頁序號姓名認購房型認購房號認購面積客戶認購因素1姜應容高層1-5-3109.31以前在外面打工，現(xiàn)在想回來工作2聶超門市3-1-1779.13稅務上班，買一個門市增值3楊勝建多層5-7-1121.12給孩子買來結婚用4黎立軍商業(yè)3-1-2180.37看中地段，買個小面積門市，打算出租收益。分析小結：1.近期購買高層的客戶增多，主要針對近期回鄉(xiāng)置業(yè)的打工群體。 2.本周銷售門市2套，小面積門市剩余數(shù)量有限，因加

11、大引導(yndo)客戶對門市的面積需求，建議門市推出“交一緩二”政策，針對大門市總價高，首付高的門檻。3.1、上周認購(rngu)客戶分析共二十九頁16本周A類客戶盤點(pndin)表（以下客戶均為上周到訪誠意客戶，預計下周將陸續(xù)到訪）本周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。11月7日A類客戶盤點，A類客戶共4組。本周A類意向客戶中，客戶意向房型多住房(zhfng)，大多數(shù)客戶已來訪多次，都是以前的業(yè)主，預計下周將會陸續(xù)到訪。序號姓名意向度意向房型意向面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶抗性情況1陳超A高層103.5423業(yè)主，現(xiàn)在想給父母買套小戶型2吳越A門市130.2125

12、已買一個門市考慮還再買一個3張顯軍A多層127.8743看了很多次總覺得這樣那樣問題很多4茍向陽A商業(yè)80.9111投資小面積商業(yè)3.2、上周未認購客戶分析共二十九頁174.1、任務(rn wu)完成統(tǒng)計目標任務年度運營指標/月份2013年截止本周10月份截止本周套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認購計劃指標86043000402000實際完成5752875016800未完成28514250241600簽約計劃指標60030000301500實際完成37518762251250未完成225112385250每周完成情況11.1-11.711.8-11.1411.15-11.2111.

13、22-11.28套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認購計劃指標840012600945011550實際完成7350未完成150簽約計劃指標9450945084004200實際完成11550未完成-2-100共二十九頁4.2、任務完成(wn chng)統(tǒng)計置業(yè)顧問目標任務統(tǒng)計姓名銷售目標實際成交簽約目標實際簽約曾兵3255彭娜娜2322李衛(wèi)24.541劉晨曦2032李梅梅21.511孫永錢21.522田明20.555合計15132218共二十九頁5.1、高層庫存貨源盤點（舉例：天湖名城(mn chn)圖表）備注：以上(yshng)價格、貨值均

14、為表價觀湖苑1棟3單元共XXX套房源，總貨值XXXX萬元，截止至10月27日，去化XX套、金額XXXX萬元。樓棟房號房源總數(shù)及配比建筑面積（M2）認購套數(shù)套數(shù)占比認購剩余去化率1號樓12417%122.11121250%22417%86.1142017%32417%121.1120483%42417%111.42121250%52417%78.3319579%62417%111.56101442%套數(shù)合計144100%621.76776755%總貨值認購金額剩余金額共二十九頁5.2、多層庫存貨源(huyun)盤點（舉例：天湖名城圖表）20望湖苑4棟共XX套房源，總貨值(hu zh)XXXX萬元

15、，截止11月7日，去化XX套、金額XXXX萬元。品湖苑6棟共XX套房源，總貨值XXXX萬元，截止11月7日，去化XX套、金額XXXX萬元望湖苑3棟共XX套房源，總貨值XXXX萬元，截止11月7日，去化XX套、金額XXXX萬元。備注：以上價格、貨值均為標價樓棟房號房源總數(shù)及配比建筑面積（M2）認購套數(shù)套數(shù)占比認購剩余去化率品湖苑12417%122.11121250%22417%86.1142017%32417%121.1120483%42417%111.42121250%52417%78.3319579%62417%111.56101442%套數(shù)合計144100%621.76776755%總貨值

16、認購金額剩余金額共二十九頁215.3、整體銷售(xioshu)情況分析（舉例：天湖名城圖表）項目整體房源共XXXX套住房，總建筑面積約XX 萬，總貨值(hu zh)約12億元。截止至2013年11月7日，累計去化XXXX套、面積約XXXX萬、金額約XXXX億元，整體去化率50%。項目可售庫存房源XX套。在售樓棟號總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)已簽合同套數(shù)未簽合同套數(shù)高層1號樓1447866177望湖苑3棟24204173望湖苑4棟725913527品湖苑1棟96924911品湖苑6棟7255174510觀湖苑門市39354350望湖苑門市27198415品湖苑門市6656104115合計1601147

17、41271340134共二十九頁22本周競爭市場(shchng)力度加大，客戶觀望情緒越來越重。6、競爭(jngzhng)市場分析銅梁印象：10月份新推二期高層3、9號樓，面積60-100平米，預估價格4700元/平米。壹號公館： 10月底推出13、15號樓洋房，面積區(qū)間99-137平米，共176套。優(yōu)惠：交1萬抵2萬。截止3月29日，還剩余15套左右。尚品世家：10月9日加推35號樓洋房50-100平米，共三個單元6+1層，折后均價6100元/；在售高層目前主要面積94平米，套二變套三，折后均價4500元/。北城藍湖：目前在售面積30-60，價格4800-5100元/平米。普羅旺斯：高層全部

18、售罄，目前在售洋房，建面140-150平米大戶型，折后均價6500元/平米。預計2014年5月加推高層房源。歐鵬華府： 10月29日新推6號樓洋房，面積120-160平米，共28套。優(yōu)惠：交一萬抵2萬。開盤當天基本售罄，只剩余4套一樓或頂樓房源。共二十九頁7.1下周重點(zhngdin)營銷策略23蓄客目標：銷售8套，下周需到訪64組。上門(shng mn)客戶組成計劃：CALL客：對項目有記錄客戶每天每人進行CALL客，目標到訪20組。老帶新：本周繼續(xù)老帶新送1000元現(xiàn)金優(yōu)惠政策，進行轉(zhuǎn)介成交，目標到訪10組。業(yè)務員競品攔截：加大對周邊競品的攔截力度，特別是有認籌動作的競爭樓盤攔截購房意向

19、高的客戶,目標到訪30組。下鄉(xiāng)宣傳：對蒲呂、舊縣、侶鳳、平灘等趕場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行擺展宣傳，目標到訪5組。具體執(zhí)行：序號工作類別工作內(nèi)容計劃完成時間責任部門/責任人1渠道策略下階段（開盤后）渠道計劃鋪排2013/10/27銷售部/王芳2印刷物料制作新DM單2013/10/27策劃部/李云嫦3渠道營銷紅綠燈口、競品攔截、社區(qū)派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、團購拓展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主干道宣傳2013/10/27銷售部主管/朱主管共二十九頁8.1、下周工作計劃(jhu)策劃工作線(策劃人員)上周策劃線工作主要圍繞策劃工作中的：方案、推廣、設計、活動相關事宜(shy)進行。24類別事項完成結果匯報完成時間責任人方案類推廣類設計類營銷活動總結計劃共二十九頁8.2、下周工作計劃銷售執(zhí)行線(銷售經(jīng)理(jngl)或主管)類別事項完成目標完成時間效果評估責任人計劃投放實際完成轉(zhuǎn)化成交電話追蹤業(yè)務員帶客城區(qū)擺展下鄉(xiāng)安排CALL客上周策劃(chu)線工作主要圍繞銷售工作中的渠道：電話追蹤、外圍帶客、巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳、CALL客等相關事宜進行。共二十九頁8.3、下周工作計劃日