國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立課件

1、教學(xué)目的 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。 重點(diǎn)1、掌握國(guó)際貨物買賣合同訂立的法律程序2、發(fā)盤，接受第十二章 國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同概述第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的成立第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同概述一、國(guó)際貿(mào)易買賣合同的概念 國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利

2、。 二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn) (一)國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。所謂國(guó)際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家，或者當(dāng)事人具有不同的國(guó)籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家，或者貨物經(jīng)由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，則各國(guó)均有不同的情況。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家。 (二)國(guó)際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物 貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也曾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探討。聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買賣合同公約

3、則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外： (1)經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣； (2)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣； (3)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣； (4)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買賣； (5)電力的買賣。 (三)國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣 所謂買賣合同，按照英國(guó)貨物買賣法的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)。這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。三、國(guó)際貨物買賣合同的形式 合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)公約和中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定，

4、當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。 (一)書面形式 書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。(二)口頭形式 是交易雙方當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話方式，包括當(dāng)面談判和通過(guò)電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡(jiǎn)便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。(三)其他形式 是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過(guò)發(fā)運(yùn)貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確

5、認(rèn)。 四、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容 合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。 一般包括以下條款： (一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 (二)標(biāo)的 (三)數(shù)量 (四)質(zhì)量 (五)價(jià)款或者報(bào)酬 (六)履行期限、地點(diǎn)和方式 (七)違約責(zé)任 (八)解決爭(zhēng)議的方法第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的磋商 交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。交易磋商的目的是買賣雙方通過(guò)磋商能共同取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。 磋商的內(nèi)容主要包括買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議

6、、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買賣雙方就此達(dá)成共識(shí)，交易才成立。 交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商一般采用書面方式，包括來(lái)往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過(guò)買賣雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。 交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。一、邀請(qǐng)發(fā)盤 邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢盤(Inquiry)。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。 在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)

7、了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問(wèn)只是想探詢一下市場(chǎng)價(jià)格，詢問(wèn)的對(duì)象也不限于一人。 二、發(fā)盤 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。 發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開(kāi)來(lái)。對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí)發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite) 公約規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)

8、列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（Contractual Intent），如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)” ，或“有權(quán)先售” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（Invitation for Offer）。發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer)明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤

9、人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效” 。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)公約第20條的規(guī)定）未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable Time)內(nèi)有效。口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。發(fā)盤（Offer）3、發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：投郵主義（Despatch Theory）或發(fā)信主義到達(dá)主義（Arrival Theory）或受信主義公約和我國(guó)合同法采用到達(dá)主義。明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。發(fā)盤（Offer）4 、發(fā)盤的撤回(

10、Withdrawal) 含義：是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤銷的行為。其實(shí)質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不同意見(jiàn)我國(guó)合同法：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人。”公約第十五條：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人?！卑l(fā)盤撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用 發(fā)盤（Offer）5、發(fā)盤的撤銷(Revocation)含義：是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人再解除其效力的行為。英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤銷的不同意見(jiàn)公約采取了折衷的規(guī)定，公約第16條：在未訂立合同

11、之前，發(fā)價(jià)得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷： 發(fā)價(jià)寫明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的；被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。發(fā)盤（Offer）6、發(fā)盤效力的終止(termination)含義：是指發(fā)盤法律效力的消失。包含兩面含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是受盤人失去了接受該盤的權(quán)利。終止的原因：受盤人作出還盤；發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前撤回發(fā)盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效；在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。案例分

12、析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。還盤（Counter Off

13、er，還價(jià)或反要約）還盤：又稱還價(jià)，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。公約規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。受盤人還盤后又接受原來(lái)的發(fā)盤，合同不成立。案例分析我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)

14、通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到A公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將如何裁決？案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤。問(wèn)：此筆交易是否達(dá)成？接受（Acceptance）1、含義接受：在法律上稱為承諾，是

15、指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，無(wú)條件地、完全同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易的表示。接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件接受必須由受盤人做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改，除發(fā)盤人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受; 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。必須在有效期內(nèi)接受受盤人表示接受，要采取原發(fā)盤所要求的方式受盤人表示接受的方式有：用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。用做出行為（Performing an Act）來(lái)表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由

16、買方支付價(jià)款來(lái)表示。接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求案例分析香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為什么？接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和公約采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤人采

17、取某種行為時(shí)生效4、逾期接受（Late Acceptance）又稱遲到的接受，是指超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期，或在未規(guī)定發(fā)盤有效期的條件下超過(guò)合理時(shí)間，才傳遞到發(fā)盤人的接受通知。原因：受盤人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)案例分析6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按公約的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？第三節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同

18、的成立 一、合同有效成立的條件 (一)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 (二)買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力 1. 自然人訂立合同的資格和能力。 2. 法人的行為能力。 （三）合同必須以雙方互惠、有償為原則。 （四）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 (五)合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求二、書面合同的簽訂(一)書面合同的意義 1. 作為合同成立的證據(jù)。 2. 作為履行合同的依據(jù)。 3. 可作為合同生效的條件。 (二)書面合同的類型 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 確認(rèn)書(Confirmation)。

19、簡(jiǎn)式合同。確認(rèn)書包括銷售確認(rèn)書和購(gòu)貨確認(rèn)書。 3. 協(xié)議(Agreement)。在法律上是合同的同義詞。只要協(xié)議對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具體和肯定的規(guī)定，即使書面文件上被冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)雙方具有約束力。 (三)書面合同的內(nèi)容 1. 約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對(duì)雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時(shí)，應(yīng)慎加考慮。 2. 本文。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包

20、裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。 3. 約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問(wèn)題，因此要慎重對(duì)待。我國(guó)的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國(guó)。有時(shí)，有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。本章思考題1、構(gòu)成發(fā)盤的要件有哪些？2、按照公約的規(guī)定，發(fā)盤在什么情況下撤回和撤銷？3、發(fā)盤效力在哪些情況下終止？4、分析逾期接受的效力？5、合同成立的要件有哪些？本章案例中國(guó)南方某公司與丹麥AS公司在2004年9月按CIF條件簽訂了一份出口圣誕燈具的

21、商品合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。AS公司于7月通過(guò)丹麥日德蘭銀行開(kāi)來(lái)信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。就在我方正在備貨期間，丹麥商人通過(guò)通知行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，仍按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證交單期和有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行審單無(wú)誤，于是放款給受益人，后將全套單據(jù)寄丹麥開(kāi)證行。開(kāi)證行審單后，以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付。試問(wèn)：開(kāi)證行拒付是否有道理？為什么？ 2、我某公司與國(guó)外某客商訂立一份農(nóng)產(chǎn)品的出口合同，合同規(guī)定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)

22、將信用證開(kāi)抵通知銀行，并經(jīng)通知銀行轉(zhuǎn)交我公司，我出口公司審核后發(fā)現(xiàn)，信用證上有關(guān)裝運(yùn)期的規(guī)定與雙方協(xié)商的不一致，為爭(zhēng)取時(shí)間，盡快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運(yùn)，我方立即電告開(kāi)證銀行修改信用證，并要求開(kāi)證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。問(wèn)：（1）我方的做法可能會(huì)產(chǎn)生什么后果？（2）正確的信用證修改渠道是怎樣的？3中國(guó)南方某公司與丹麥AS公司在2004年9月按CIF條件簽訂了一份出口圣誕燈具的商品合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。AS公司于7月通過(guò)丹麥日德蘭銀行開(kāi)來(lái)信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。就在我方正在備貨期間，丹麥商人通過(guò)通知行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，仍按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證交單期和有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行審單無(wú)誤，于是放款給受益人，后將全套單據(jù)寄丹麥開(kāi)證行。開(kāi)證行審單