新奇世界分權(quán)產(chǎn)品及價(jià)格測(cè)算課件

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司2015年03月新奇世界分權(quán)簡(jiǎn)介及價(jià)格測(cè)算What is the business model ？分權(quán)產(chǎn)品有沒有一種產(chǎn)品模式告別傳統(tǒng)新奇世界度假卡中弘.新奇世界國(guó)際度假區(qū)體驗(yàn)新奇世界夢(mèng)幻天堂VIPN0.99999999Letsmakethingssimple房屋產(chǎn)權(quán)卡+免費(fèi)換住卡+省心理財(cái)卡+新奇世界度假區(qū)打折卡1/1030天10年6-8%100萬獲贈(zèng)產(chǎn)權(quán)自由入住自由換住經(jīng)營(yíng)收益服務(wù)價(jià)值購(gòu)買新奇世界度假卡,即獲贈(zèng)一套物業(yè)1/10產(chǎn)權(quán)；可轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng)、繼承，并可獲得相應(yīng)房產(chǎn)證明。隨市場(chǎng)增值享受酒店服務(wù);入住方式靈活，可每間房一次性入住30天（淡季），也可分周次入住；新奇世界平臺(tái)為客戶提

2、供酒店服務(wù)；可在新奇世界體系下實(shí)現(xiàn)多地自由換??；10年后可續(xù)約,代理轉(zhuǎn)讓,可抵押對(duì)于每年30天內(nèi)的物業(yè)閑置期，可按年返還一定對(duì)外經(jīng)營(yíng)收益前三年保不低于8%的年化收益按一年30天計(jì)算，40年客戶累計(jì)可享受服務(wù)價(jià)值達(dá)百萬元新奇世界度假卡權(quán)益核心權(quán)益1/10產(chǎn)權(quán)業(yè)主可持有房屋產(chǎn)權(quán)證的復(fù)印件，此復(fù)印件帶有房管局公章。業(yè)主持有的產(chǎn)權(quán)可上市交易，可委托中弘全權(quán)代理或自行出售、轉(zhuǎn)讓。交房時(shí)全部由中弘代辦。辦理產(chǎn)權(quán)證前，業(yè)主需繳納：契稅、維修基金、其他稅費(fèi)。交房時(shí)間視實(shí)際情況而定，期房一般在簽定權(quán)益協(xié)議后一年內(nèi)。不能按時(shí)交房的，客戶仍享受30天自住，任意選擇酒店。房屋性質(zhì)：酒店式公寓房屋裝修：精裝40年/70

3、年產(chǎn)權(quán)（證券化低總價(jià)，按份共有，完備使用功能，投資價(jià)值，及資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓/繼承權(quán)）精裝修產(chǎn)品（3000元/平米）酒店式服務(wù)（10年服務(wù)周期，可續(xù)簽可退出）經(jīng)營(yíng)收益（前三年保8%）委托管理委托代理（手續(xù)代辦，并特設(shè)交易/推廣平臺(tái)保證交易頻次和流通性）核心權(quán)益10年自由換住第15年，客戶必須入住15天，剩下的15天以積分方式兌換到其他項(xiàng)目入住。積分不足時(shí)，客戶享受會(huì)員價(jià)。 度假產(chǎn)品價(jià)格(元)換住積分1-5年6-40年A318=318*15=4770=318*30=9540B150=150元*15天=2250=150元*30天=4500 AB4770/150=32天實(shí)際入住酒店每日所需間夜數(shù)= 度假目的地

4、項(xiàng)目指數(shù) *目的地入住時(shí)間指數(shù)*入住房間指數(shù) 購(gòu)房或購(gòu)卡酒店項(xiàng)目指數(shù)方式1方式2核心權(quán)益近100萬服務(wù)價(jià)值品牌增值依托地產(chǎn)升值與新奇世界品牌發(fā)展整體溢價(jià)能力增值服務(wù)價(jià)值40年產(chǎn)權(quán)，按一年30天計(jì)算，房晚價(jià)格300元，一年價(jià)格為：300元/天*30天=9000元，考慮通脹因素，按最近5年年均4%的通脹率計(jì)算，40年客戶累計(jì)可享受服務(wù)價(jià)值達(dá)86萬元重裝成本價(jià)值8年一次的裝修翻新等成本計(jì)5-10萬元產(chǎn)權(quán)銷售使用權(quán)銷售全產(chǎn)權(quán)分權(quán)時(shí)權(quán)交易模式 滿足度假使用、投資功能 解決空置難題，增加經(jīng)營(yíng)收益、資產(chǎn)增值。 將產(chǎn)權(quán)劃分若干份出售，業(yè)主擁有若干份之一可轉(zhuǎn)讓、繼承、盈利的房屋產(chǎn)權(quán)外，每年享有若干天酒店服務(wù)使用

5、權(quán)。 可換住系統(tǒng)內(nèi)各地酒店公寓或合作酒店。 在產(chǎn)權(quán)酒店基礎(chǔ)上，提供多地區(qū)、多項(xiàng)目交換使用，提高項(xiàng)目附加值。產(chǎn)品核心酒店產(chǎn)權(quán)+自住期+多地?fù)Q住度假+投資獲利酒店產(chǎn)權(quán)+自住期+多地?fù)Q住度假+投資獲利入住期+置換度假+轉(zhuǎn)讓時(shí)權(quán)收益購(gòu)買成本高，1.5萬元/，面對(duì)高收入人群低，8萬元/40年產(chǎn)權(quán)、30天度假，面對(duì)中高收入人群低，3萬元/10年權(quán)益，中等收入人群均能接受代表項(xiàng)目三亞半山半島產(chǎn)權(quán)酒店、三亞國(guó)光豪生酒店等重慶南川金佛山畫家村、西雙版納萬達(dá)國(guó)際度假區(qū)(3000份/年)等紅樹林系列度假酒店、海航系列度假酒店、上海麗君酒店、山東青島家家公寓營(yíng)銷平臺(tái)重慶美爾RCI、泰達(dá)度假交換公司、易度網(wǎng)、旅游財(cái)富網(wǎng)

6、、山東蓬達(dá)CPE度假網(wǎng)“分權(quán)”度假與”全產(chǎn)權(quán)”度假,”分時(shí)”度假的區(qū)別分權(quán)度假產(chǎn)品是指購(gòu)買的度假產(chǎn)品（住宿設(shè)施）是有產(chǎn)權(quán)的，購(gòu)買方將獲得一套房的1/10份產(chǎn)權(quán)（價(jià)格區(qū)間通常在3-12萬），每年有30天免費(fèi)入住及贈(zèng)送的全球換住資格，在自己不使用的時(shí)間段由度假管理機(jī)構(gòu)代為出租，并返回業(yè)主一定收益。分權(quán)度假模式價(jià)值分權(quán)度假客戶價(jià)值小投資,大回報(bào)酒店式服務(wù)管理價(jià)值及各地?fù)Q住價(jià)值倍量客戶池降低購(gòu)置門檻,擴(kuò)容潛在市場(chǎng)生活方式附加值度假體系形成銷售附加值現(xiàn)金流資金回籠加速支撐運(yùn)營(yíng)體系投入綁定會(huì)員消費(fèi)綁定倍量忠誠(chéng)客戶(權(quán)益卡主)未來旅游消費(fèi)地產(chǎn)銷售價(jià)值設(shè)施運(yùn)營(yíng)價(jià)值一端以低門檻銷售，多重有競(jìng)爭(zhēng)力的權(quán)益價(jià)值和推廣

7、手段，迅速積累客戶和會(huì)員；另一端通過對(duì)旅游酒店資源的高度整合，并實(shí)現(xiàn)資源和客戶的有效對(duì)接，從而打造一個(gè)全球旅居度假換住平臺(tái)，形成啞鈴效應(yīng)分權(quán)度假運(yùn)作模式經(jīng)營(yíng)收益分權(quán)酒店所有權(quán)銷售權(quán)中弘股份（區(qū)域公司）度假/投資客戶經(jīng)營(yíng)權(quán)經(jīng)營(yíng)收益圖例：合同關(guān)系：權(quán)利流：現(xiàn)金流：新奇世界酒店管理公司客戶運(yùn)營(yíng)中心管理權(quán)管理服務(wù)費(fèi)用銷售收益委托經(jīng)營(yíng)合同委托管理合同購(gòu)房合同度假權(quán)益合同分權(quán)銷售產(chǎn)權(quán)銷售間夜交換客源交換度假卡轉(zhuǎn)讓交易應(yīng)用服務(wù)旅居服務(wù)商家聯(lián)盟金融服務(wù)物業(yè)托管酒店運(yùn)營(yíng)委托協(xié)議會(huì)員中心酒店住客渠道中心金融外拓運(yùn)維中心新奇世界酒店管理公司下面啊，我給出幾種異地置業(yè)的模式，那么哪幾種你會(huì)考慮呢？108人,占比 9.

8、85% 198人,占比 18.05% 627人占比 57.16% 21人,占比 1.91% 352人,占比 32.09% 228人,占比 20.78% 土豪價(jià)格的傳統(tǒng)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品（全產(chǎn)權(quán)，有代租服務(wù)）土豪價(jià)格，私人專享的全產(chǎn)權(quán)分時(shí)度假產(chǎn)品（全產(chǎn)權(quán)，可異地?fù)Q住，免費(fèi)入住30天，閑置期收益返還，年底分紅）其它價(jià)格便宜，多人共享的分權(quán)產(chǎn)品（獲得1/10產(chǎn)權(quán)，每年28天免費(fèi)入住，可異地?fù)Q住，閑置期收益返還）會(huì)員制分時(shí)度假產(chǎn)品（無產(chǎn)權(quán)）不考慮 57%的人選擇了分權(quán)產(chǎn)品！在我們對(duì)中弘內(nèi)部發(fā)放的1098份調(diào)研問卷中,好啦，到現(xiàn)在，我想您對(duì)于旅游地產(chǎn)和中弘的新分權(quán)模式已經(jīng)有所了解了，那么最后一個(gè)問題來了，看了那么

9、多，你是否會(huì)購(gòu)買中弘新奇度假世界產(chǎn)品?90人,占比 8.20% 154人,占比 14.04% 368人占比 33.55% 485人占比 44.21% 會(huì)買！在考慮！未來幾年初步意向客戶占37%!北京長(zhǎng)白山濟(jì)南安吉成都西雙版納?？跇窎|區(qū)域布局八大區(qū)域項(xiàng)目任選西雙版納長(zhǎng)白山紅柳漫江長(zhǎng)白山東參（鹿港小鎮(zhèn)）長(zhǎng)白山池北北京御馬坊北京由山由谷濟(jì)南鵲山浙江安吉?？谌缫鈲u樂東成都立足于北京，跨區(qū)域發(fā)展海南、山東、浙江、云南、吉林等具有特色歷史文脈與豐富旅游資源的區(qū)域。未來五年，“新奇世界”將力爭(zhēng)成為中國(guó)文化旅游地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌！西岸首府漫江東參安吉北京持銷資金流入自然退出可退解資金流入自然退出資金流入自然退出資金流入自然退出資金流入自