講義講稿新修改

1、肇慶鼎湖春天花園項(xiàng)目委托策劃、銷售合同甲方：肇慶市鼎湖區(qū)順誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)乙方：市久太祥房地產(chǎn)顧問(wèn) 簽約時(shí)間：甲方（委托方）：肇慶市鼎湖區(qū)順誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)地址：傳真：乙方（受托方）：市久太祥房地產(chǎn)顧問(wèn)地址：傳真：甲、乙雙方本著互惠互利合作原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中民民法通則和中民合同法，就屬于甲方的鼎湖春天項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目），委托給乙方作獨(dú)家銷售策劃及銷售事宜達(dá)成本合同，并承諾共同遵守。一、合作方式和范圍甲方委托乙方作為獨(dú)家銷售策劃及銷售機(jī)構(gòu)，全權(quán)策劃并銷售屬于甲方的肇慶市鼎湖區(qū)鼎湖春天項(xiàng)目（項(xiàng)目地址），委托銷售物業(yè)占地面平方米，建筑面積約平方米（一期 1#住宅、2#住宅、商鋪），銷售住宅總套數(shù)為

2、 160 套、商鋪 20 間；項(xiàng)目有關(guān)合同所需指標(biāo)資料作為本合同附件（最后指標(biāo)以規(guī)劃指標(biāo)為準(zhǔn)，作為合同附件一）。甲方負(fù)責(zé)參與審定乙方的策劃和銷售方案，對(duì)乙方的策劃和銷售提出修改調(diào)整意見(jiàn)，對(duì)乙方現(xiàn)場(chǎng)銷售組織管理實(shí)施監(jiān)督。二、合同期限雙方簽訂合同即生效，自簽訂合同日起 6 個(gè)月終止。三、甲方的責(zé)任和義務(wù)1.甲方須保證該項(xiàng)目有關(guān)資料的、準(zhǔn)確性，以使乙方可合法地向認(rèn)購(gòu)者銷售該項(xiàng)目。合同正式簽署時(shí)，即確定乙方為該項(xiàng)目唯一，所有購(gòu)房客戶必須經(jīng)過(guò)乙方簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)，才能簽訂購(gòu)房合同，甲方按合同條款付給乙方傭金。2.乙方制訂整體銷售策略，甲方承擔(dān)有關(guān)策劃、宣傳推廣、售樓資料及樣板房、售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝等所需的各項(xiàng)費(fèi)

3、用，甲方擁有方案的最終審核權(quán)。3.合同正式簽署后，甲本項(xiàng)目推廣宣傳品和活動(dòng)中，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可附上乙方標(biāo)識(shí)及名稱。甲方同意乙自有物料中宣傳本項(xiàng)目。4.甲方按雙方共同商定的銷售執(zhí)行方案確保工程進(jìn)度。負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)、樣板房及售樓處的裝修、包裝布置、辦公設(shè)備到位等工作；在距進(jìn)場(chǎng)日 7 天之前完成，以具備銷售條件；承擔(dān)售樓處的費(fèi)、水電費(fèi)、辦公耗材費(fèi)（電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、意向書(shū)合同用紙等）日常辦公所需之費(fèi)用；為客戶提供看樓的交通工具。5.甲方委派專人配合乙方的銷售工作，負(fù)責(zé)收取定金、首期購(gòu)房款、與客戶簽署房地產(chǎn)合同并辦理相關(guān)的各項(xiàng)購(gòu)房手續(xù)。6.銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板區(qū)的保潔、看樓車管理、樣板區(qū)保安等工作均由甲方負(fù)責(zé)

4、。7.甲方須按時(shí)與乙方結(jié)算費(fèi)，并按時(shí)支付。8.如乙方駐場(chǎng)的能力不勝任本項(xiàng)目在職工作,甲方要求乙方更換駐場(chǎng)。9.在本合同生效后，甲方不再自行銷售或者委托任何第銷售本合同所指相關(guān)物業(yè)。四、乙方權(quán)責(zé)1.乙方自本合同簽署之日并收到甲方策劃費(fèi)首期款起開(kāi)展分析、項(xiàng)目定位、物業(yè)發(fā)展建議等各項(xiàng)前期策劃工作，10 日內(nèi)提交本項(xiàng)目鼎湖春天（一期存量）執(zhí)行案，并進(jìn)行匯報(bào)及答辯。乙方所有駐場(chǎng)須于收到首期款三天內(nèi)進(jìn)場(chǎng)開(kāi)展工作.駐場(chǎng)簡(jiǎn)歷需于簽訂合同時(shí)同時(shí)提交給甲方.2.乙方參與甲方、建筑設(shè)計(jì)、工程施工就規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等重要方案會(huì)議，并提供專業(yè)意見(jiàn)或建議。3.雙方實(shí)行工作例會(huì)制度，雙方每月、每周以及需決策時(shí)舉行工作例會(huì)（

5、可根據(jù)實(shí)際情況和工作需要予以調(diào)整時(shí)間和次數(shù)），從整體推廣方面提供專業(yè)意見(jiàn)或建議。4.根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及銷售前期的準(zhǔn)備工作安排計(jì)劃，向甲方提供項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作分項(xiàng)，并協(xié)助甲方確定相應(yīng)的公司、制作公司等相關(guān)專業(yè)，推動(dòng)銷售籌備工作。5.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)該項(xiàng)目的價(jià)目表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、展覽板、宣張、樓書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、服務(wù)管理手冊(cè)等所有的宣傳資料，負(fù)責(zé)協(xié)助提供各的創(chuàng)意和文案。以上宣傳資料、文案和銷售資料必須經(jīng)甲方簽字認(rèn)可方可實(shí)施。6.在項(xiàng)目重要活動(dòng)階段派專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并協(xié)助籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排包括物業(yè)展銷會(huì)、發(fā)布會(huì)、酒會(huì)等，并提供以面活動(dòng)方案。7.乙方派駐銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)并管理甲方已有銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展

6、客戶、接待、銷售等工作，并按雙方共同商定的售樓方案進(jìn)行銷售（甲乙方銷售進(jìn)場(chǎng)展開(kāi)項(xiàng)目工作前提供蓋章確認(rèn)的項(xiàng)目 100 問(wèn)資料），根據(jù)銷售各階段的實(shí)際調(diào)配資源。8.甲、乙雙方建立工作例會(huì)制度便于乙方定期與甲方溝通，乙方應(yīng)詳細(xì)效果及銷售情況，并每周向甲方提交銷售進(jìn)度、市場(chǎng)分析以及來(lái)訪客戶情況，供雙方根據(jù)銷售實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。9.協(xié)助甲方簽定銷售合同，負(fù)責(zé)其它的跟進(jìn)工作。10.乙方依照本合同的約定在結(jié)算日按時(shí)與甲方結(jié)算費(fèi)。11.乙方的銷售策劃?rùn)?quán)及權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。12.乙期內(nèi)，應(yīng)對(duì)甲方提供的商業(yè)資料。甲方同意，乙方不得將甲方提供給本項(xiàng)目合作如設(shè)計(jì)院、公司等）以外的第，否則，由乙方承擔(dān)由此造成甲方的經(jīng)

7、濟(jì)損失。13.乙方須根據(jù)甲方提供的文件如實(shí)宣傳和銷售，銷售過(guò)程中如因乙方未按承諾的言行不當(dāng)行為造成對(duì)客戶的誤導(dǎo)、等引起的爭(zhēng)議、法律或索賠要求，均由乙方負(fù)責(zé)，給甲方造成損失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。14.乙方駐場(chǎng)架構(gòu)及簡(jiǎn)歷詳見(jiàn)附件。五、策劃費(fèi)、費(fèi)及結(jié)算方式1.策劃費(fèi)用結(jié)算方式： 甲方于本合同簽署后 3 天內(nèi)支付乙方項(xiàng)目策劃費(fèi)，合計(jì)叁萬(wàn)圓整（￥30,000）。該費(fèi)用屬項(xiàng)目啟動(dòng)預(yù)支費(fèi)用，乙方的酬金，乙方應(yīng)在日后收取的費(fèi)中抵扣返還給甲方，扣還總額為叁萬(wàn)圓整（￥30,000），分三個(gè)月返還，每月返還壹萬(wàn)元。2.費(fèi)及結(jié)算方式：銷售的貨量以甲方委托乙方銷售的貨量總數(shù)為準(zhǔn)（一期 1#住宅、2#住宅、商鋪）。1、乙方的

8、費(fèi)采用階梯式點(diǎn)數(shù)達(dá)量激勵(lì)計(jì)算：2、住宅傭金計(jì)提：6 個(gè)月內(nèi)銷售完成套數(shù)低于 50%（含）以下的按實(shí)際銷售總額的 1.0%收取費(fèi),6個(gè)月內(nèi)銷售完成套數(shù)超過(guò) 50%(不含 50%)以上的,則超出部份按實(shí)際銷售總額的 3.0%收取費(fèi)；3、商鋪傭金計(jì)提：按實(shí)際銷售總額的 1.0%收取費(fèi)。甲方提供商鋪銷售底價(jià),溢價(jià),則溢價(jià)部份甲方收取 70%,乙方收取 30%。乙方根據(jù)委托物業(yè)完成銷售額的達(dá)量情況收取費(fèi)，即銷售費(fèi)=完成的銷售總額達(dá)量對(duì)應(yīng)計(jì)提點(diǎn)數(shù)，當(dāng)月售出單元的費(fèi)結(jié)算時(shí)間以客戶與甲方簽署房地產(chǎn)合同并已繳納首期購(gòu)房款的時(shí)間為準(zhǔn)。b.客戶與甲方簽署首宗房地產(chǎn)合同并交納首期購(gòu)房款后，甲方從次月起，每月的 10

9、日前與乙方結(jié)算費(fèi)并支付。超出時(shí)間外結(jié)算費(fèi)，甲方每天向乙方支付當(dāng)月費(fèi)總額的 3的滯納金，乙方收取甲方費(fèi)用，按照國(guó)家稅定繳納相應(yīng)稅費(fèi)，并向甲方提供相應(yīng)正式稅務(wù)。c.若客戶交清首期房款前悔約且自愿放棄所交定金，所收的定金扣除因此產(chǎn)生的費(fèi)用后甲方收取 70%,乙方收取30%；若客戶在交清首期房款后悔約，定金及罰金歸甲方所有，在達(dá)成違約事實(shí)三個(gè)月后,費(fèi)按正常銷售費(fèi)率結(jié)算給乙方。d.若因市場(chǎng)需要原因等需調(diào)整的，乙方必需申報(bào)價(jià)格調(diào)整方案，經(jīng)甲方同意后執(zhí)行新的價(jià)格方案。調(diào)價(jià)后乙方的費(fèi)按降價(jià)前計(jì)提方法不變，若乙方甲方同意而降價(jià)出售的，乙方需賠償甲方由此造成的損失。六、合同生效及其他1.合同自雙方代表簽字蓋章之日

10、起生效，所有條款雙方均需嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，否則違約方要賠償因此給對(duì)方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。2.本合同執(zhí)行過(guò)程中，因不可抗拒之影響有關(guān)條款之執(zhí)行時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)通報(bào)并協(xié)商，而不視之為違約行為。3.經(jīng)雙方協(xié)商同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。4.雙方承諾，任何一兩年內(nèi)不得以高薪、提職或其他物質(zhì)條件錄用對(duì)方的服務(wù)本項(xiàng)目的。如果違反本協(xié)議，應(yīng)賠償對(duì)方已支付給該員工 24 個(gè)月的平均工資總和。以賠償對(duì)方損失的仍需承擔(dān)賠償責(zé)任。（工作包括：在職、包括但不限于一方有勞動(dòng)合同關(guān)系，或者正在為一方完成某一項(xiàng)目的臨時(shí)等）。5.雙方對(duì)合作過(guò)程中的所有相關(guān)商業(yè)資料均負(fù)有責(zé)任，任何一方不得擅自對(duì)外發(fā)布或

11、提供給第三者。6.任何一方按本合同規(guī)定提出終止合同時(shí)，需提前 30 天通知對(duì)方，雙方派人于通知日起 14 日內(nèi)完成辦理相關(guān)結(jié)清款項(xiàng)、解除合同等手續(xù)。7.雙方同意，當(dāng)雙方公司發(fā)生變更或者更名時(shí)，本合同自動(dòng)順延。8.本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決；若對(duì)本合同執(zhí)行中產(chǎn)生的雙方協(xié)商無(wú)法解決的，任何一方可提交有管轄權(quán)的通過(guò)方式解決。9.本合同壹式肆份，經(jīng)甲、乙雙方代表人簽字及蓋章后生效，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，均具同等法律效力。甲方：肇慶市鼎湖區(qū)順誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)乙方：市久太祥房地產(chǎn)顧問(wèn)（代表）：（代表）：簽約時(shí)間：年月日簽約時(shí)間：年月日附件：鼎湖春天項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)架構(gòu)4、總監(jiān)（）：主要負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體統(tǒng)籌工作，項(xiàng)目執(zhí)行及方案的規(guī)劃。一周駐點(diǎn) 3-4 天，按上班時(shí)間駐場(chǎng)。5、銷售主管（