2022年幼兒教育平臺商業(yè)計劃書

1、幼兒教育平臺商業(yè)計劃書幼兒教育平臺商業(yè)計劃書（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┠?錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、項目介紹1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1.1產(chǎn)品定義1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1.2開發(fā)背景1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 1.3主要功能和特色2 HYPERLINK l bookmark10 o Current

2、Document 1.4適用范圍3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、市場概況3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2.1需求描述3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2.2市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.3市場競爭分析9三、發(fā)展目標 9 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 四、技術(shù)解決方案 10 HYPERLINK

3、 l bookmark22 o Current Document 4.1中央平臺11 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 4.2監(jiān)控子系統(tǒng) 16 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 4.3 業(yè)務(wù)子系統(tǒng) 24 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 4.4接入網(wǎng)絡(luò)24 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 五、MAKE-OR-BU分析25 HYPERLINK l bookmark32 o Current Docu

4、ment 六、項目開發(fā)計劃 28 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 6.1項目團隊建設(shè)29 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 6.3進度表32 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 七、市場營銷計劃 33 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 7.1 贏利模式33 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 7.2促銷方式34 HYPERLINK l bookmar

5、k44 o Current Document 7.3銷售方式和渠道35 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 八、投資與收益分析 37 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 8.1投入估算38 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 8.2銷售收入估算41 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 7.3回本與利潤分析42八、總結(jié)43幼兒教育資源平臺商業(yè)計劃書 i一、項目介紹1.1產(chǎn)品定義項目定位為幼兒教育資源平臺。

6、通過平臺，讓家長隨時可以了解 孩子學習、生活情況。學校也可通過平臺對園區(qū)進行安全管理，提高 提高教學質(zhì)量，匯總孩子成長資料，增加宣傳途徑。幼兒教育機構(gòu)、 研究機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)可通過平臺提供幼兒生活或教育內(nèi)容的咨詢，家長也可通過平臺了解幼兒教育生活的資訊。 通過此平臺，全方位為幼 兒的生活、成長提供貼心服務(wù)。1.2開發(fā)背景隨著社會的高速發(fā)展，知識時代的來臨，教育成為個人、甚至社 會的重點關(guān)注話題之一，啟蒙教育更成為了各界關(guān)注的焦點?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟的發(fā)展在不斷地加速，繁忙工作的需 要，讓人分身乏術(shù)，甚至于一些家長不得不將很小的孩子交給幼兒園 代為看管。對于家長來說，在家、在辦公室甚至出差在

7、外都可隨時觀看孩子 在幼兒園的情況，不僅能讓家長放心地把孩子交給學校， 更可讓家長 看到學校的管理實力。幼兒園也需要對幼兒的活動場所監(jiān)控、 休息場所進行監(jiān)控，防止危害孩子人身安全的事件發(fā)生。幼兒教育資源平臺商業(yè)計劃書 幼兒園通過孩子視頻資料的分析， 提高教學質(zhì)量和管理水平。通 過將一些相關(guān)的監(jiān)控點公開到一些宣傳媒體中 （平面媒體和視頻媒體 都可），讓家長不必親臨幼兒園就可以看到學校的具體情況，增添了 家長了解學校的途徑，并且也可以減少過多接待學生家長的參觀而帶 來的對園區(qū)教學的影響。由于教育經(jīng)費所限，幼兒園也需要一套物美價廉、操作簡便、性 能先進、可擴展度高的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。通過打造幼兒教育資源

8、平臺，由平臺開發(fā)方提供視頻監(jiān)控方案和 設(shè)備，減少幼兒園教育成本的投入。同時，通過幼兒園方提供視頻資 源，也可為家長更好地參與幼兒教育成長提供幫助。1.3主要功能和特色主要功能是幼兒教育資源專業(yè)化網(wǎng)站平臺， 融匯校園視頻監(jiān)控、家長網(wǎng)絡(luò) 探訪、視頻素材采集歸檔、幼兒教研探索、幼教知識資源共享門戶、 在線互動論壇、幼兒產(chǎn)品商城等幼兒相關(guān)功能。特色以校園視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，視頻素材采集歸檔推動教研探索為供 獻，家長網(wǎng)絡(luò)探訪為亮點，網(wǎng)聚人氣，從而使得幼教知識資源共享門 戶、在線互動論壇、幼兒產(chǎn)品商城具備更高的競爭力，實現(xiàn)投資者的 盈利。1.4適用范圍平臺適用于：家長、幼兒園、幼兒教研工作者、廣大互聯(lián)網(wǎng)公眾。

9、二、市場概況2.1需求描述活動場所監(jiān)控：孩子們在玩耍時，往往不會在意到一些安全問題， 老師也不可能全面地照顧到每一個孩子。 將幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng) 系統(tǒng)安裝在孩子們的活動場所，可以最直接得了解到孩子們的成長情 況，同時，也可以注意到孩子們在玩耍過程中的安全問題。休息場所監(jiān)控：對于幼兒園的孩子們，由于年齡還很小，并不 能夠做到自己照顧自己，在睡覺的時候，經(jīng)常會有被子沒蓋好、睡覺 姿勢不正確等等情況，這就需要老師們在休息室一直巡視。但是，有 限的人手、有限的精力，不可能全面得照顧他們，同時也會影響到孩 子們的休息。將幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝在孩子們的休息場所， 可以全面地了解到孩子的休息情況。

10、 通過該系統(tǒng)，老師們不必一直待 在休息場所，特別在夜晚，只需要在一個地點監(jiān)看孩子們的休息情況 即可。這樣可合理減少人力的投入，減少管理成本，提高工作效率。家長遠程探看：作為孩子的家長，或多或少都想了解自己的孩子 在學校的學習、生活情況，特別是對于寄宿的孩子，家長多少還是有 些不放心的。利用幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控互動系統(tǒng)， 孩子家長無論是在 本地、外地甚至于國外，只要具備網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，便可通過系統(tǒng)客戶端登 錄到監(jiān)控點，看到孩子的實時情況，抓拍到孩子日常生活中珍貴的視 頻資料，同時，還可以通過系統(tǒng)設(shè)置的通話功能，與監(jiān)控點進行通話 交流。這樣一來，真正解決了家長的后顧之憂，家長也就可以更加放 心地把孩子交給

11、學校。這也無形中顯現(xiàn)出學校的實力，增添了學校的 美譽度。提高教學質(zhì)量：系統(tǒng)可以對監(jiān)控點的實時場景進行錄像，并將 錄像資料存儲。利用該功能，幼兒園可以將孩子的一些日常學習、生 活等情況錄制下來，進行一系列的分析，并制訂出適合孩子們的教育 方式，積極地開發(fā)孩子們的內(nèi)在潛能，提高師資水平和教學質(zhì)量。匯總成長資料：通過幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，學?？梢詫?時的情況進行錄像并保存，可用以真實再現(xiàn)孩子的學習、成長歷程。增添宣傳途徑：幼兒園可以將一些相關(guān)的監(jiān)控點公開到一些宣 傳媒體中（平面媒體和視頻媒體都可），讓家長不必親臨幼兒園就可以 看到學校的具體情況，增添了家長了解學校的途徑，并且也可以減少 過多接待

12、學生家長的參觀而帶來的對園區(qū)教學的影響。匯集幼教知識資源：通過收集整理幼教相關(guān)的經(jīng)驗、知識、音頻、 視頻材料，并通過網(wǎng)站門戶分享，為家長、教師提供參考和幫助。提供交流空間：搭建幼兒成長教育主題論壇，為家長或幼兒教育 者提供交流的空間。2.2市場規(guī)模與發(fā)展趨勢1）視頻監(jiān)控領(lǐng)域的市場規(guī)模和發(fā)展趨勢：近年來，中國視頻監(jiān)控市場受到各類電子政務(wù)工程（平安城市、 金安工程、數(shù)字景區(qū)、數(shù)字水利等）、重大活動（上海世博會、廣州 亞運會、深圳大運會等）以及各地、各行業(yè)安防項目需求加速增長等 因素的強勁刺激和拉動，取得了快速的發(fā)展，整體市場規(guī)模迅速擴大。 2009年，中國視頻監(jiān)控市場的總體規(guī)模已達到466.7億元

13、。相比于2008年的365.9億，增幅達27.5%,多年來保持了 20%以上的增長勢 頭，預(yù)計未來將會繼續(xù)保持20%以上增長。市場規(guī)模（億元）網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的發(fā)展，不僅帶動視頻監(jiān)控在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā) 展，也極大地擴展了視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域。 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的出現(xiàn)使得視 頻監(jiān)控開始向道路交通、企業(yè)信息化、教育、醫(yī)療等新的應(yīng)用領(lǐng)域滲 透。“平安城市”、“平安校園”、“平安家庭”等成為視頻監(jiān)控應(yīng)用的 新市場。2）中國幼兒園數(shù)量增長趨勢。隨著我國人民生活水平的提高，幼兒教育事業(yè)在我國得到了迅速 發(fā)展。根據(jù)2010-2014年中國幼教產(chǎn)業(yè)運行走勢及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報 告顯示，2009年全國在園幼兒達到2089.4萬

14、人，增長了 4.5%;幼 兒園比2008年增加了 4638所，達到18.83萬所；班數(shù)增加了 28876 個，增長了 4%; 3-6歲幼兒入園率為40.75%,比2008年提高了 3.35 個百分點；學前一年幼兒入園率為71.8%，比2008年提高了 7.5個百 分點。圖表2004-2009年中國幼兒園數(shù)量增長趨勢圖3）深圳市人口增長趨勢分析和市場規(guī)模估算。根據(jù)近五年深圳市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可見深圳市人口持續(xù)以2%左右增長，戶籍人口出生率持續(xù)以1.3%速率增長。因此，增建幼兒園存在剛性需求。統(tǒng)計年度常住人口數(shù)(萬人)常住人口增長數(shù)(萬人)常住人口增長率(%)戶籍人口出生率(

15、%)2005年827.7526.953.41.2642006年846.4318.682.31.2532007年861.5515.121.81.4542008年876.8315.281.81.4122009年891.2314.41.61.37-常住人口數(shù)(萬人) 常住人口增長數(shù)(萬人) Tl常住人口增長率(%) 戶籍人口岀生率(%)深圳市幼兒園及在園幼兒增長趨勢分析和市場 規(guī)模估算。根據(jù)近五年深圳市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可見深圳市在園幼兒數(shù)以10%到15%之間速率增長，且呈越來越多態(tài)勢。因此，增建幼兒園存在剛性需求。統(tǒng)計年度年末幼兒園數(shù)增加園數(shù)在園幼兒 數(shù)(萬人)增長率(%)20

16、05年7444514.779.42006年7581415.233.22007年8196116.9511.32008年8654619.1212.82009年97410922.1215.75) 期工程規(guī)模估算本項目一期工程包括深圳市現(xiàn)有的20家公立幼兒園，共1萬名在園幼兒。獨生子女占絕大多數(shù)，每一名幼兒代表著一個家庭，兩位 家長。在深圳市人口增長趨勢看，幼兒園數(shù)量將保持增長。2.3市場競爭分析幼教知識資源共享門戶、在線互動論壇、幼兒產(chǎn)品商城等模式已 經(jīng)在市場上較為廣泛，競爭較大。以校園視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，視頻素材采集歸檔推動教研探索為供獻，家長網(wǎng)絡(luò)探訪為亮點的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有的， 是新型的商業(yè)模式。以

17、家長網(wǎng)絡(luò)探訪為亮點吸引而來的客戶，其忠誠度會更高，聚集 的人氣可帶動幼教知識資源共享門戶、在線互動論壇、幼兒產(chǎn)品商城 等模塊的人氣和收入，同時也給家長們提供更多的便利。因此，本方案是一個新型的商業(yè)模式，存在差異化。發(fā)展目標1）短期目標：第一期實施深圳市現(xiàn)有的20家公立幼兒園。是目前較有把握實現(xiàn)的目標。2）中期目標:在第一期工程運營良好的前提下， 可以此作為示范案例，爭取深 圳市974所幼兒園加入，在園幼兒數(shù)將達 22.12萬人。3）長期目標：在達到中期目標并運營良好的前提下，可以深圳市作為示范案例，爭取全省乃至全國幼兒園加入，全國幼兒園數(shù)可達18.83萬所，在園幼兒2089.4萬人。四、技術(shù)解

18、決方案技術(shù)解決方案主要針對較為現(xiàn)實的短期目標設(shè)計。幼兒教育資源網(wǎng)站平臺是一個集音視頻采集、 編輯、存儲、審核、 發(fā)布、安全監(jiān)視、運營管理、用戶認證、計費、收費、 EPG管理、視 頻直播、視頻點播及門戶網(wǎng)站等多項功能于一體的復(fù)雜系統(tǒng)， 它的建 設(shè)不僅可以突破地域限制，擴大收視人群覆蓋范圍，提高視頻節(jié)目收 視率，而且在可承受海量用戶并發(fā)訪問的同時降低運營成本開銷。幼兒教育資源平臺商業(yè)計劃書ii視頻監(jiān)控服務(wù)器視頻分發(fā)服務(wù)器t 13寬帶接入幼兒園監(jiān)控系統(tǒng)寬帶接入安全權(quán)限計費管理發(fā)布管理內(nèi)容管理音視頻數(shù)據(jù)控制數(shù)據(jù)目錄服務(wù)矩陣數(shù)據(jù)矩陣運營辦公中心骨干網(wǎng)接入客戶無線接入無線攝錄機內(nèi)容編輯工作站W(wǎng)E釀務(wù) 矩陣

19、幼兒教育資源網(wǎng)站 中央平臺寬帶無線接入電信運營商機房托管其他場所IP監(jiān)控設(shè)備流媒體編碼器矩陣 靄安全監(jiān) CA授權(quán)與 計費 視矩陣認證中心 矩陣審核發(fā)布服務(wù)矩陣調(diào)度服-務(wù)矩陣內(nèi)容管理矩陣流媒體存儲陣列幼兒教育資源網(wǎng)站平臺由中央平臺、 監(jiān)控子系統(tǒng)、業(yè)務(wù)子系統(tǒng)及 接入網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成。4.1中央平臺幼兒教育資源網(wǎng)站平臺主要由管理子系統(tǒng)、 控制傳送子系統(tǒng)、存 儲子系統(tǒng)三部分構(gòu)成。管理子系統(tǒng)作為系統(tǒng)的核心，主要完成內(nèi)容管理、發(fā)布管理、安幼兒教育資源平臺商業(yè)計劃書 全與權(quán)限管理、設(shè)備工作狀態(tài)監(jiān)視、命令請求響應(yīng)、視頻調(diào)度、日志管理及計費、告警聯(lián)動等功能?？刂苽魉妥酉到y(tǒng)主要完成聲視頻的采集、傳送和分發(fā)。存儲子系統(tǒng)提供

20、視頻流信息的存儲功能，建有海量電信級的存儲 空間，主要完成圖像的管理、監(jiān)測和永久存儲功能。平臺業(yè)務(wù)應(yīng)用：平臺集成了現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的通用業(yè)務(wù)應(yīng)用，同時結(jié)合幼兒教育行業(yè)的特色，開發(fā)了與之相應(yīng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用。業(yè)務(wù)應(yīng)用如下：1）視頻直播通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可將視頻節(jié)目向全世界播放，且采用了 P2P技術(shù), 使支持海量級用戶同時在線成為可能。2）視頻點播將已編輯的音視頻資源以節(jié)目推薦，今日熱點或影視系列等形式 發(fā)布，并可為用戶提供豐富的 VCR功能。3）虛擬直播把一些視頻節(jié)目做成一個直播頻道進行播出。 幼兒園可將某次小 朋友的文藝表演通過直播，提高社會知名度。4）門戶網(wǎng)站提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告

21、牌、免費郵 箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費網(wǎng)頁空間等網(wǎng) 站功能。5）節(jié)目搜索通過對視頻節(jié)目的分類整理，提供節(jié)目表的形式開放給客戶點 播。幼兒園或幼兒教育培訓機構(gòu)可發(fā)布視頻節(jié)目表 （如某時刻開放直 播課程表），家長可通過節(jié)目表，實時觀看子女學習情況。6）廣告發(fā)布通過發(fā)布付費用戶的文字、動畫、聲視頻廣告，增加網(wǎng)站的收入。7）視頻咨詢面向企業(yè)終端使用者的網(wǎng)絡(luò)溝通工具服務(wù)，使用者可以通過安裝 了即時通信的終端機進行兩人或多人之間的實時溝通。幼兒教育機構(gòu) 或醫(yī)療機構(gòu)通過開通咨詢服務(wù)，家長可通過 INTERNET遠程進行事 務(wù)咨詢。8）視頻會議基于網(wǎng)絡(luò)的多媒體通訊協(xié)作視頻會議系統(tǒng)， 能幫

22、助用戶迅速搭建 在線視頻會議辦公平臺，輕松開啟遠程多方視頻溝通。滿足音視頻通 信、數(shù)據(jù)交互、遠程共享和協(xié)助等需求，有效支持工作會議、業(yè)務(wù)培 訓、協(xié)同辦公等工作，達到降低溝通成本、提高工作效率的業(yè)務(wù)目標。 教育機構(gòu)會議、家長與幼兒園教師的家訪均可利用此功能進行。9）視頻上傳為用戶提供大容量視頻文件上傳功能，非富網(wǎng)站視頻庫資源。家 長可通過此功能分享其子女日常生活視頻， 或通過此功能參加評選活 動。10）視頻監(jiān)控通過IP化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)幼兒園或幼兒教育培訓機構(gòu)的活動場所監(jiān)控、休息場所監(jiān)控、報警監(jiān)控。11）計費收費提供計費、收費等運營級接口，支持支付寶、手機付費的多種繳 費方式。平臺用戶：分為

23、管理員、會員用戶和普通用戶三種角色。管理員用戶：主要分配給系統(tǒng)管理人員使用，主負責系統(tǒng)權(quán)限管 理，不對外開發(fā)。會員用戶：提供符合一定資格條件的客戶使用。例如付費用戶、 教育部門主管。普通用戶：僅有流覽網(wǎng)站公共內(nèi)容功能，對于一些未開放權(quán)限的 視頻或功能，不能享受使用服務(wù)。功能組件服務(wù)平臺有三大類功能組件：多媒體資源管理、系統(tǒng)綜合管理、流媒體發(fā)布管理。多媒體資源管理類組件包括音視頻數(shù)據(jù)編碼、媒體內(nèi)容管理、網(wǎng)站檔目更新、廣告發(fā)布 更新、節(jié)目錄制、視頻剪輯子功能組件。系統(tǒng)綜合管理類組件包括EPG信息管理、用戶認證管理、角色權(quán)限管理、系統(tǒng)監(jiān)視 管理、訪問統(tǒng)計管理、收視熱點排行、計費收費管理子功能組件。流

24、媒體發(fā)布管理包括視頻播放、視頻會議與咨詢、視頻監(jiān)控、媒體內(nèi)容發(fā)布、媒 體內(nèi)容審核子功能組件。通過嵌入功能組件的模式，定制業(yè)務(wù)需求， 方便日后系統(tǒng)的升級和業(yè)務(wù)擴展。底層支撐服務(wù)通過P2P數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，實現(xiàn)多用戶快速并發(fā)訪問同一視頻源的 功能，有利減少平臺服務(wù)器和帶寬的負擔。通過音視頻數(shù)據(jù)采集服務(wù)，實現(xiàn)監(jiān)控音視頻數(shù)據(jù)采集至平臺并進 行分類存儲功能。通過音視頻數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)碼服務(wù)，實現(xiàn)音視頻數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換、個性化視 頻制作務(wù)。通過內(nèi)容上傳服務(wù)，為客戶個人提供音視頻分享業(yè)務(wù)。通過數(shù)據(jù)協(xié)同傳輸服務(wù)，使音視頻數(shù)據(jù)更流暢和清晰，及時響應(yīng) 客戶的操作。通過日志管理服務(wù)，實現(xiàn)系統(tǒng)軟硬件的日常監(jiān)控維護管理。平臺用戶管理員用

25、戶會員用戶普通用戶視頻直播視頻點播虛擬直播業(yè)務(wù)應(yīng)用門戶網(wǎng)站功能組件廣告發(fā)布視頻咨詢視頻上傳視頻會議媒體內(nèi)容審核視頻剪輯節(jié)目錄制廣告發(fā)布更新網(wǎng)站檔目更新媒體內(nèi)容管理音視頻數(shù)據(jù)編碼EPG信息管理媒體內(nèi)容發(fā)布支撐服務(wù)4.2監(jiān)控子系統(tǒng)根據(jù)幼兒園的實際需求和特點進行設(shè)計， 在技術(shù)上適當超前，所 采用的技術(shù)和設(shè)備能保證滿足信息化發(fā)展的需要， 并與未來擴展的設(shè) 備有互聯(lián)性與互操作性。解決方案：對于有監(jiān)控系統(tǒng)的幼兒園，我們采用如下的技術(shù)解決方案：1）通過加裝流媒體分發(fā)服務(wù)器，將原視頻監(jiān)控服務(wù)器的聲視頻轉(zhuǎn) 換后分發(fā)到中央平臺。轉(zhuǎn)換可能需要軟件開發(fā)。視頻監(jiān)控服務(wù)器加裝流媒體分發(fā)服務(wù)器實現(xiàn)幼兒園監(jiān)控系統(tǒng)2）通過將攝

26、像頭接到有IP功能的視頻服務(wù)器，再通過路由器將 聲視頻匯總到中央平臺。Q-* I I對于無監(jiān)控系統(tǒng)的幼兒園或幼兒教育機構(gòu)，我們建議采用如下的技術(shù)解決方案：通過安裝有ip功能的視頻服務(wù)器，由路由器將聲視頻匯總到中央平臺視頻監(jiān)控訪問方式支持手機監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、用電腦本地多窗口監(jiān)控三種方式?；ヂ?lián)網(wǎng)方武監(jiān)揑手機屜:監(jiān)控視頻監(jiān)控功能1）遠程設(shè)備監(jiān)控監(jiān)控終端可以是PC或3G手機等，監(jiān)控用戶可分配給不同的 控制權(quán)限?？刂茩?quán)限高的用戶可優(yōu)先對設(shè)備進行控制，如控制云 臺轉(zhuǎn)動選擇監(jiān)視區(qū)域?qū)ο?；調(diào)節(jié)攝像機鏡頭改變監(jiān)視范圍和觀察 效果；還可以對指定的其他現(xiàn)場設(shè)備開關(guān)進行控制等。2）多畫面監(jiān)視系統(tǒng)具有在同一客戶終端上

27、同時監(jiān)視四路、八路或者十六路前端圖像的功能。用戶點擊某一路圖像時可放大實時監(jiān)控。3）多畫面輪巡監(jiān)控用戶可將監(jiān)控現(xiàn)場在特定的時間間隔內(nèi)按順序輪流切 換，也可在一個圖像框內(nèi)輪巡顯示全部的攝像機畫面。畫面切換 間隔時間可靈活設(shè)置，畫面間隔時間可調(diào)節(jié)。4）控制優(yōu)先權(quán)機制管理機制完善，可以給不同級別的用戶分別分配相應(yīng)的控制 權(quán)限。5）錄像與回放采用分布式存儲管理技術(shù)，實現(xiàn)存儲的層次化、網(wǎng)絡(luò)化，具 有計劃、聯(lián)動、手動等多種錄像方式，錄像檢索和回放方便快捷。計劃錄像系統(tǒng)管理員可設(shè)定多個時間段對多個監(jiān)控前端的圖像進行錄 制。定時方式可選擇單次錄像和每天定時錄像，各個時段可以單 獨設(shè)置。錄像速度可以調(diào)節(jié)。報警自

28、動錄像若某一報警探測器布防時選擇錄像功能，則當該報警探測器 有報警發(fā)生時，自動進行錄像，錄像時間用戶可以事先設(shè)定，錄 像速度也可以調(diào)節(jié)。報警自動錄像文件保存在圖像監(jiān)控系統(tǒng)服務(wù) 器的硬盤上。手動錄像監(jiān)控終端用戶可根據(jù)需要隨時選擇系統(tǒng)各個監(jiān)控前端進行錄像控制，圖像數(shù)據(jù)保存在客戶端本地的硬盤上。錄像回放用戶可以按時間、攝像機號、報警事件等條件智能化快速檢 索回放記錄的錄像資料，可以用軟件內(nèi)置的播放器進行播放。每 路25偵/每秒回放，可擴大到滿屏，支持四畫面回放，采取正反 向播放，快放慢放快進快退單偵播放多文件連續(xù)播放。手動抓圖功能在系統(tǒng)實時監(jiān)控時，提供手動抓圖的快捷鍵。用戶可以在監(jiān) 控的同時，將一些

29、重點情況保存。遠程報警及聯(lián)動控制當發(fā)生報警時，可聯(lián)動一個或者幾個設(shè)備協(xié)同工作。報警信 號輸入可來自煙感探測器、紅外防盜報警探測器等各種報警檢測 設(shè)備，輸出控制信號可配置與各個報警信號相關(guān)聯(lián)。當監(jiān)視點發(fā) 生報警時，系統(tǒng)自動啟動各種對應(yīng)的聯(lián)動設(shè)備，自動錄像。監(jiān)控 客戶終端可顯示報警信息，并有聲音報警提示。用戶管理功能提供安全完善的用戶帳號密碼管理功能和嚴格的控制權(quán)限分 級制度。只有經(jīng)過授權(quán)、擁有帳號密碼的用戶才能瀏覽或控制攝 象機。6）字符疊加在每路視頻上，可以實時疊加場景發(fā)生的時間以及來源地， 使得場景信息更加完整。7）遠程網(wǎng)絡(luò)巡查上級機關(guān)的工作人員通過互聯(lián)網(wǎng)（或廣域網(wǎng)）可以對教育場 所進行遠程

30、實時抽檢監(jiān)控。8）系統(tǒng)鎖定功能系統(tǒng)在無人操作經(jīng)過所設(shè)置時間后自動鎖定， 所有操作無效， 只能重新輸入密碼后，才能繼續(xù)操作。9）多任務(wù)同時工作監(jiān)控、錄像、回放、遠程網(wǎng)絡(luò)傳輸可同時進行，互不影響。10）網(wǎng)絡(luò)安全管理采用CHAP協(xié)議認證和DES加密進行數(shù)據(jù)保護，保證網(wǎng)絡(luò)通 信安全可靠。11）系統(tǒng)自檢功能視頻源丟失時系統(tǒng)自動報警，并發(fā)送信息到客戶端。12）集中設(shè)備管理用戶遠程登錄中心管理服務(wù)器，集中管理系統(tǒng)內(nèi)各種設(shè)備和 資源13）多種網(wǎng)絡(luò)接入方式支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，支持動態(tài)IP,前端產(chǎn)品可通過ADSL自 動撥號接入網(wǎng)絡(luò)，支持3G無線傳輸系統(tǒng)應(yīng)用優(yōu)勢1）功能集成，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源本方案利用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)技

31、術(shù)的先進性，將多個功能集成 起來，不僅充分利用了網(wǎng)絡(luò)高速準確的優(yōu)點，同時也容易將各種 服務(wù)需求集成于校園網(wǎng)，體現(xiàn)了先進性和經(jīng)濟性。2）優(yōu)秀的圖像品質(zhì)采用先進的H.264編解碼技術(shù)，圖像清晰、自然。標準分辨 率352X 288像素，最高達704X576像素，并可自定義。圖像無 閃爍，連續(xù)性好，標準圖像幀率 25幀/秒（PAL制式）、30幀/秒 （NTSC制式）。特別適用于進行細節(jié)觀測的應(yīng)用。3）低帶寬占用傳輸圖像在25幀/秒、分辨率352 X 288像素時，平均占用帶 寬僅為256kbps,使用戶在同樣的網(wǎng)絡(luò)條件下可傳輸?shù)囊曨l路數(shù)提 高了數(shù)倍，無形中節(jié)約了用戶的網(wǎng)絡(luò)資源投入。4）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)靈活采用

32、標準的組網(wǎng)方式，支持IP單播、組播功能，可以組成點 對點的監(jiān)控系統(tǒng)，又可以組成一個中心對各站點的系統(tǒng)；在網(wǎng)絡(luò) 上可以設(shè)置多個分控圖像工作站，滿足多個用戶的需要，可以組 成多級監(jiān)控系統(tǒng)。5）可擴容性強采用模塊化設(shè)計，能夠平滑實現(xiàn)端局擴容、中心擴容和分控 臺擴容。無論單級擴容或多級擴容都可以充分利用前期資源，降 低擴容投入成本。6）易操作性控制界面為圖形方式，界面、菜單全為中文，用戶可以非常迅速地熟悉操作軟件的使用功能展示手機監(jiān)控功能展示1砂出京區(qū)切兒國小(I) M 丄厲壬的兒m中di m ，南匡城兒因中2) H 鼻茜俚功幾曲小(1) H 0西區(qū)功兒園小(2)班 0北!E助兒也1小C3J Mfes

33、tTI桃I 返瓦特色：支持Symbian、Linux、Windows Mobile等主流手機操作系統(tǒng)；融視頻直播、視頻點播等多項新媒體功能于一體，業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣 化;支持通過3G移動通信網(wǎng)絡(luò)或 WiFi等無線網(wǎng)絡(luò)接入。電腦監(jiān)控管理展示4.3業(yè)務(wù)子系統(tǒng)主要是網(wǎng)站運營中心人員使。除了日常辦公使用，視頻內(nèi)容的個 性化編輯由此部分子系統(tǒng)完成。4.4接入網(wǎng)絡(luò)整個中央平臺，托管在電信運營商的機房。客戶監(jiān)控子系統(tǒng)、業(yè) 務(wù)子系統(tǒng)通過有線、無線的方式接入電信運營商。在接入網(wǎng)絡(luò)方式上，可以方便地使用各種寬帶接入。女口： DDN、FR、ATM、SDH、MSTP、PON、xDSL、LAN、光纖、WLAN 等。 同時

34、，系統(tǒng)也支持用戶自In ternet通過網(wǎng)關(guān)接入。例如：運營中心采用100M的光纖接入；幼兒園監(jiān)控系統(tǒng)采用4M 的INTERNET LAN 接入；個人客戶可采用 WLAN、xDSL、3G無 線方式接入。五、Make-or-Buy 分析針對短期目標，Make-or-Buy分析如下從公開市場中米購的產(chǎn)品部件如下表：產(chǎn)品部件、工作項理由風險對策攝像頭市場上有豐富的成熟的低成本的產(chǎn)品選用無無服務(wù)器硬件市場上有豐富的成熟的低成本的產(chǎn)品選用無無交換機市場上有豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無防火墻市場上有豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無磁盤陣列市場上有豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無互聯(lián)網(wǎng)專線市場上有穩(wěn)定的產(chǎn)品選用無無校園側(cè)視頻監(jiān)

35、控管理平臺市場上有功能豐富的成熟的廉價的產(chǎn)品選用局部功能不滿足項目的需要選擇有代碼研發(fā)能力的廠商合作視頻編緝工具套件市場上有功能豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無需要外包開發(fā)的產(chǎn)品部件如下表:產(chǎn)品部件、工作項理由風險對策校園側(cè)視頻監(jiān)市場上的管理平臺欠缺開軟件廠商選擇軟件平控管理平臺新放性，一旦選用一家的產(chǎn)無定制服臺廠商時聲增功能模塊品，必須委托該公司實現(xiàn)務(wù)。明必須提供新功能的定制。功能有價模塊定制服務(wù)。且價格在合作協(xié)議中約定。電信機房側(cè)視市場上沒有完全合適的產(chǎn)軟件廠商提供功能設(shè)頻資源管理平品。不掌握需計文檔，軟臺求和整體件廠商按文架構(gòu)檔實現(xiàn)。網(wǎng)站門戶門戶形象、門戶功能等需軟件廠商提供功能設(shè)要個性化不掌握

36、需計文檔，軟求和整體件廠商按文架構(gòu)檔實現(xiàn)。手機終端工具市場上沒有完全合適的產(chǎn)軟件廠商提供功能設(shè)套件品不掌握需計文檔，軟求和整體架構(gòu)件廠商按文檔實現(xiàn)。運營辦公室側(cè)市場上沒有可用產(chǎn)品軟件廠商提供功能設(shè)管理信息系統(tǒng)不掌握需計文檔，軟求和整體件廠商按文架構(gòu)檔實現(xiàn)。需要自主研發(fā)實施的工作項包括:產(chǎn)品部件、工作項理由風險對策運營所需系統(tǒng)新型業(yè)務(wù)，市面上摸索過程會嚴格把控有關(guān)文檔的整體需求分沒有可選產(chǎn)品，需走彎路。的質(zhì)量和方向。析、架構(gòu)設(shè)計要自主開發(fā)設(shè)計。和功能設(shè)計文檔外包產(chǎn)品和米內(nèi)部需要質(zhì)量把無無購產(chǎn)品的集成關(guān)測試視頻編緝新型業(yè)務(wù)，為了更編輯團隊需招聘有經(jīng)驗的人擔貼近客戶的真實要搭建磨練。任總編，指導和培

37、需求，必須減少分團隊人數(shù)變養(yǎng)編輯團隊。根據(jù)包，自主編輯生 產(chǎn)。動跟不上季 節(jié)性或者業(yè) 務(wù)量本身的 波動速度。業(yè)務(wù)量的波動安排 加班和調(diào)休，滿足 短期波動。對于長 期業(yè)務(wù)量的增長或 下降趨勢，通過增 加或減少人數(shù)來調(diào) 節(jié)。工程實施工程實施標準嚴 格，需要調(diào)試和售 后服務(wù)，自主實施 有利于提升實施 質(zhì)量同時有利于 捕獲客戶需求，開 拓業(yè)務(wù)。無無六、項目開發(fā)計劃項目開發(fā)計劃主要針對較為現(xiàn)實的短期目標編制，具體如下6.1項目團隊建設(shè)如果從長期目標來考慮團隊建設(shè)，必然需要較為龐大的團隊支撐其運營，建設(shè)成本也較高。目前該項目處在開創(chuàng)階段，組織結(jié)構(gòu)越精巧越好，因此項目團隊建設(shè)主要針對短期目標來設(shè)計，具體如下

38、：角色職能知識技能要求建議人數(shù)、工作時間產(chǎn)品線總經(jīng)理對產(chǎn)品線負責對投 資人負責，制定產(chǎn) 品線戰(zhàn)略目標，推 動營銷、研發(fā)、實 施、人事等相關(guān)工 作，追求盈利和發(fā) 展。具有產(chǎn)品線管理經(jīng)驗，有極 強的組織管理能力；對市場 營銷、研發(fā)管理、工程實施 均有較深刻認知，有良好的 市場判斷能力和開拓能力；1人長期研發(fā)項目經(jīng)理負責產(chǎn)品升級研發(fā)和工程實施相關(guān)項目管理工作；有相關(guān)項目管理經(jīng)驗；有視 頻壓縮處理或視頻通訊產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)驗；對視頻會議系統(tǒng) 相關(guān)設(shè)備、組網(wǎng)和控制技術(shù) 有深刻的理解；熟悉電信組 網(wǎng)、了解電信系統(tǒng)相關(guān)行業(yè) 標準和設(shè)備；產(chǎn)品線總經(jīng)理需求分析師負責產(chǎn)品升級研發(fā) 過程相關(guān)需求收 集、挖掘、分析、 管

39、理等工作。具有3年及以上軟件開發(fā)經(jīng) 驗，具備至少三個項目需求 或咨詢工作經(jīng)驗，熟悉項目 管理過程，較強的文字表達 和整理能力，以及業(yè)務(wù)分析 和歸納總結(jié)能力；較強的溝 通和演講，以及協(xié)調(diào)能力， 能有效控制計劃的執(zhí)行。3人4個月系統(tǒng)分5年以上軟件開發(fā)工作經(jīng)需求分根據(jù)需求文檔設(shè)計析師架構(gòu)和功能實現(xiàn)，驗，具備2年以上系統(tǒng)分析析師兼生成設(shè)計文檔。經(jīng)驗，熟悉需求分析工作的 主要方法、工具，熟悉軟件 開發(fā)流程；具有較強系統(tǒng)分 析、系統(tǒng)設(shè)計能力，有較強 的文檔編寫能力。任第三方負責根據(jù)設(shè)計文檔是主流視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件廠1家長軟件廠實現(xiàn)功能編碼，交商，同行業(yè)中排行前10名，期合作商付源代碼和相關(guān)算法流程文檔。具有

40、自主知識產(chǎn)權(quán)。系統(tǒng)測負責對第三方軟件熟悉軟件測試流程；掌握軟需求分試工程廠商交付產(chǎn)品的模件測試理論和方法，能夠熟析師兼師塊測試和集成測練應(yīng)用多種測試工具；有過任試。專業(yè)的測試培訓者優(yōu)先，有軟件測試經(jīng)驗者優(yōu)先；實施工程師負責工程實施相關(guān)工作。有視頻壓縮處理或視頻通訊 產(chǎn)品實施經(jīng)驗；對視頻會議 系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備、組網(wǎng)和控制 技術(shù)有深刻的理解；熟悉電 信組網(wǎng)、了解電信系統(tǒng)相關(guān) 行業(yè)標準和設(shè)備；需求分析師兼任發(fā)行總編對視頻內(nèi)容質(zhì)量進 行審核、把關(guān)。確 定視頻主導思想和 主題方向，并完成 內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計。對 下屬頻道的內(nèi)容整 合和流程管理負 責。協(xié)調(diào)與外界媒 體合作伙伴的互動 聯(lián)系。有媒體定位管理、內(nèi)容管理、

41、 新品開發(fā)、人員培訓、制度 建設(shè)、項目執(zhí)行等全方位編 輯管理經(jīng)驗；深厚的文字、 圖像等功底，能對內(nèi)容進行 嚴格審定；具有國內(nèi)成功雜 志類傳媒服務(wù)經(jīng)驗和優(yōu)秀的 中英文編寫能力；1人長期視頻編緝負責網(wǎng)絡(luò)視頻的編輯及后期的合成；1年以上視頻編緝工作經(jīng) 驗，熟悉從米編到發(fā)行的整 個工作流程。熟練使用剪輯 工具，女口： premiere Vegas10人長期等；熟練使用后期合成軟 件，女口 after effects、 combustion等；掌握流媒體 技術(shù)、視頻文件封裝格式、 編碼壓縮等技術(shù)；銷售經(jīng)理負責營銷策劃，推 動開展營銷工作， 開拓客戶。三年以上市場營銷工作經(jīng) 驗；有良好的服務(wù)意識，溝 通能

42、力與協(xié)調(diào)能力強；有相 關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。1人長期6.2進度表項目啟動過程進度預(yù)計如下表所示:七、市場營銷計劃作為專業(yè)幼兒教育資源的網(wǎng)站，其面對的客戶群是家長、幼兒教 育機構(gòu)、幼兒科研機構(gòu)、及其它幼兒教育資源需求合作者。其中最重 要部分是家長用戶群體。7.1贏利模式目前大概的運營思路如下：通過以視頻業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以資訊業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、商城業(yè)務(wù)、SNS 業(yè)務(wù)，從多種途徑增加業(yè)務(wù)收入，保證網(wǎng)站贏利。視頻業(yè)務(wù)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)用戶群主要為幼兒園或幼兒教育機構(gòu)。 收入來源為家長、幼兒教 育機構(gòu)視頻監(jiān)控功能租用費用（不包括視頻監(jiān)控硬件采購安裝費用）。視頻點播、虛擬直播業(yè)務(wù)用戶群主要為家長。收入來源為功能使用費（可按

43、月或使用次數(shù) 收?。?。手機上網(wǎng)流量費由通信運營商收取，我們網(wǎng)站可要求與運營 商分享流量收益。視頻咨詢、視頻會議業(yè)務(wù)用戶群主要為家長、教育工作者或?qū)I(yè)務(wù)有需求的客戶。（可按月或使用次數(shù)收?。?。資訊業(yè)務(wù)通過提供健康、財經(jīng)、交通，地圖，購物，旅游，購物等之類與 幼兒生活相關(guān)的詳細資訊，吸引網(wǎng)站人氣。同時通過收取合作商資訊 費用，經(jīng)營資訊業(yè)務(wù)，增加網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入。廣告業(yè)務(wù)通過網(wǎng)站運營效果的展現(xiàn)，品牌的提升，使很多品牌商，企業(yè)，站長，通過這個平臺投放廣告位，交納平臺維護費用、廣告費用。SNS業(yè)務(wù)通過網(wǎng)站SNS功能，形成家長用戶群，實現(xiàn)增加流量，增加品牌 效應(yīng)，達到口啤營銷。7.2促銷方式通過幼兒園宣傳產(chǎn)品

44、和服務(wù)。幼兒園是與家長最直接的接觸面， 通過幼兒園的宣傳欄、家長 信和家長會等方式宣傳本項目的產(chǎn)品和服務(wù)。建立門戶網(wǎng)站。建立門戶網(wǎng)站，接待通過互聯(lián)網(wǎng)來訪的家長和客戶， 宣傳產(chǎn)品 和服務(wù)。與上級主管部門或行業(yè)協(xié)會合作本項目的成功會帶來有益的社會價值，可爭取上級主管部門的協(xié)助，也可以與行業(yè)協(xié)會合作，推廣產(chǎn)品和服務(wù)。在各大專業(yè)論壇網(wǎng)站上宣傳。絕大多數(shù)家長是從專業(yè)的幼兒教育論壇上獲得有關(guān)知識，在那 些網(wǎng)站上宣傳，會有較好的效果。適時出版書籍隨著平臺的積累和深入研究，可以把研究成果通過書籍的方式 向社會共享，受眾是少上網(wǎng)的家長，擴大影響面，且塑造學術(shù) 權(quán)威形象。家長口碑宣傳。好的服務(wù)和產(chǎn)品，必能獲得家長

45、的稱贊，家長口碑是很重要且 成功率很高的方式。適時舉辦優(yōu)惠活動，活躍氛圍。優(yōu)惠促銷是刺激消費很好的方式。通過與電信運營商活動捆綁銷售與電信運營商合作，可以獲得更多的促銷機會，通過手機流量 收入分成，增加項目收入。7.3銷售方式和渠道直銷依靠項目團隊自身銷售力量開拓客戶、銷售產(chǎn)品和服務(wù)。主要對 象是幼兒園校方。通過提供視頻監(jiān)控設(shè)備、寬帶租用的模式滲透 到幼兒園，幼兒園無需出資便可免費使用平臺的所有功能。發(fā)展代理幼兒園是重要的銷售力量，與幼兒園建立合作關(guān)系，在其牽線搭橋幫助下，能快速實現(xiàn)銷售目標。同時，也可以發(fā)展其他有能力的代理商。聯(lián)盟考慮與幼兒教育領(lǐng)域知名的網(wǎng)站門戶合作，結(jié)成聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢 互補

46、，爭取更多客戶。個人銷售以老家長帶新家長的方式推動銷售， 促成交易的，給與老家長反 饋一定的優(yōu)惠鼓勵。這種方式成功率往往較高。與電信運營商合作以電信運營商合作，通過電信運營商的增值業(yè)務(wù)，分享流量收入 成果。7.4市場調(diào)查通過做家長專項調(diào)查，獲得客戶對資費的意見，以便更好制定銷售策略。調(diào)查事項請任選其中的一個答案1.是否希望隨時可以通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子在校的視頻近況？是否2.是否使用手機上網(wǎng)？是否3.手機上網(wǎng)是否經(jīng)常下載視頻？是否4.手機上網(wǎng)是否開通流量包月？是否5.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近 況，如果通過電腦可以看，是否還需 要手機上網(wǎng)方式？是否6.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近 況，您希望使用按次流量收費方式 嗎？（每次按5元收費，手機上網(wǎng)流 量費按運營商計算。）是否7.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近況，您希望使用按月收費方式嗎？（月租費定價100元，手機上網(wǎng)流量費按運營商計算。）是否8.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近況，您希望使用按年收費方式嗎？（包年費率為月租價的 80%,，手機上網(wǎng)流量費按運營商計算。）是否八、投資與收益分析基于短期目標，投資和收益分析如下:8.1投入估算根據(jù)當前項目短期目標的客觀特點，成本分為首次投入和長期運營成本兩方面，具體如下首次投入如下：編號成本項說明估算金額（萬元）0合計第1、2、3、4、5項之和231.321人力資源成本開支詳見下表20.