酒水類商業(yè)計劃書

1、酒水類商業(yè)計劃書 酒水類商業(yè)計劃書 1一、 運作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)1、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）法、司。2、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公 路、審計、國土、防疫部門等。3、金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券 等。4、 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。5、能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。8、 實力企業(yè)：當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大

2、中型企業(yè)。以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定 的目標(biāo)消費人群。二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈2、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?、流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位4、公關(guān)部門直接上門建立人脈5、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群（例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、 壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）團(tuán)購渠道啟動基本步驟:第一步小型品鑒會運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費群體。要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。第二步 發(fā)展

3、品鑒會顧問1、在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問2、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的 影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。第三步繼續(xù)開展品鑒會1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會2、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面。第四步確定目標(biāo)消費者1、目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。2、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍。第五步團(tuán)購渠道營銷活動一、品鑒顧問營銷-品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者1、顧問營銷據(jù)權(quán)威性2

4、、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴3、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易4、顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問6、顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的 工作進(jìn)行考核）二、VIP會員營銷-即是指大客戶關(guān)系營銷。 主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進(jìn)行 關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維 護(hù)。三、 體驗式品鑒會-以核心目標(biāo)消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培 養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十

5、人為好。注重活動細(xì)節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。四、公益營銷-事件營銷+捐贈+義賣+團(tuán)購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團(tuán)購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大 片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門?？梢妶F(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國 酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營 銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下， 酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團(tuán)購渠道便 是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪

6、競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。酒水類商業(yè)計劃書 2目錄第章 摘要 ., . .2一、 公 司 簡 介 及 經(jīng) 營 模 TOC o 1-5 h z 式 .2第二章 產(chǎn)品和服務(wù) .3一、市場定位 .4二、 商 業(yè) 運 作 中 突 出點 .4三、產(chǎn)品特性 .5四、 產(chǎn) 品 線 的 規(guī) 劃 與 消接 5第三章 行業(yè)市場環(huán)境 6市場環(huán)境 .6二、 行 業(yè) 未 來 發(fā) 展 趨勢 7第四章營銷計劃與目標(biāo) .8一、銷售區(qū)域 8二、市場運作方式 8三、渠道 8四、銷售目標(biāo) 8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 9第五章 促銷和市場滲透 . .9一、主要促銷方式 9二、關(guān)系營銷 9三、口碑促銷 9四、聯(lián)合促銷 9第六章 公司管理團(tuán)隊 .

7、10一機構(gòu)設(shè).10 TOC o 1-5 h z 二、經(jīng)營團(tuán)隊 .10三、外部支持 .11第七章風(fēng)險分析 11第八章 財務(wù)預(yù)算 12一、銷住口.12背一、銷住口.12預(yù)三、成本預(yù).12算算 TOC o 1-5 h z 營 業(yè) 費 用 及 管 理 .13五、利潤預(yù)算 .14第九章 中小企業(yè)融資計劃 14酒水類商業(yè)計劃書 3中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20 xx年底，五糧液分怖在團(tuán)購、 餐飲、商超三個渠道的銷量比例卷15: 45: 40,茅耋三渠道比例卷 50: 15: 35.由此可見，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已 經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：一、是因卷隨著酒店等終端費用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量

8、大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。二、是因卷酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團(tuán)體消費更是如此，這使得團(tuán)購 的空間更加擴(kuò)大。公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié):障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙1、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。2、沒有成立專業(yè)的組織一公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。 由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷

9、量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員，就沒 有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。3、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒 店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時內(nèi)卻只 能看到投入。障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體保建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體保，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體保作保證，因此無法執(zhí)行。障礙三：賒銷1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎？3、在公關(guān)團(tuán)購中

10、賒銷風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。障礙四：前置性投入1、團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前 置性投入過程。2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存，因而往往我們直接團(tuán)購 銷售的量并不大。3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購！通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是 市場輕推重拉的重要措施之一。障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)保。以往的品鑒會形式是卷品鑒而品鑒會， 探用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傲甚微。2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒

11、會。在“時間”越來越成為“不 可復(fù)裂的稀缺資源”的時代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。3、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的“理解”。否則， 品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。酒水類商業(yè)計劃書 4深圳*實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，*實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖 .1573 ”，特聘 “國窖.1573 ”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573 ”相媲美?！袄媳怼本?/p>

12、的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承 江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結(jié)合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著 更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒 有高起點、高品味與高品質(zhì)。 我們在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合 之后，深圳市*實業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1） 20 xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣；2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；3）建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全

13、省市場挺進(jìn)；4）每年的市場占有率以 30%勺速度增長；目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋 面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我 們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的 開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場 政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié) 助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的

14、規(guī)范管理工作。1、建立市場監(jiān)察機構(gòu)， 加強對市場沖貨、 低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。2、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象 .3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料， 聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼?合營銷方案。我們提供銷售獎勵支持 對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。另外，“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知，更

15、使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系 列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場，并得消費者的認(rèn)同和喜歡。一、市場定位1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請、送禮）2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐） ；3）中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）4）低檔型 對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）二、商業(yè)運作中突出的利益點在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴(kuò)大品牌 知名度及美譽度。酒水類商業(yè)計劃書 5一、市場環(huán)境需求總量減少，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；

16、二是市場競爭進(jìn)一步加劇，平均價格下降，企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我 國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù) 可以清楚地看出，1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了 100萬噸，我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量 1997年達(dá)到高峰，1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場 檢測，20 xx年3月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為 15.2% ,五糧液酒為18.8

17、% , 劍南春酒為10.4% ,古井貢酒為8.5%,郎酒為5.8%,滬州老窯酒為 6.7%,紅星二鍋頭酒為 5.4%,泰山特曲酒為5.2%,酒鬼酒為2.7%,全興大曲酒為2.5%,其他酒為18.8% 。近年來， 還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二 鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉 液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定的份額。從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)模化、集團(tuán)化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)統(tǒng)

18、計，20 xx年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有：四川五糧液集團(tuán)為 10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為 3.26億元，貴州茅臺酒 廠（集團(tuán)）有限公司 3.01億元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為 2.71億元。當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚 至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè) 的困難之一，必須引起高度重視。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無保證，在 某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度

19、不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一 些消費者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。 TOC o 1-5 h z 在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長安集團(tuán)、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。我們一直堅信，對消費市場、消費者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從 近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪

20、。酒水類商業(yè)計劃書 6某公司酒水銷售計劃書范文針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部x x年銷售計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給 該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士 ，企業(yè)家等重要客 戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶 ，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外 在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召

21、開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善X X年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷 代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工

22、薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱 情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管 理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的 推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密

23、切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。X X X年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。酒水類商業(yè)計劃書 7一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳*投資實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。20 xx年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號：4403011102224,執(zhí)照號：深

24、寶司字 S06048,注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所： 深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉舞閣201號），經(jīng)營范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出 貢獻(xiàn)，目前各項工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市 政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定 在未來35年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)， 建設(shè)一座占地35萬平方米的五 星級園林式大酒店。為了拓

25、寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于20 xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。自20 xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表 現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入 100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。 從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在20 xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20 xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20 xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所 以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；

26、增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需 要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。酒水類商業(yè)計劃書 8密級【公開】 策劃書編號：20 xx0809441129北京紅星推廣營銷策劃書策劃編制： 策劃核心：指導(dǎo)教師：完成日期：徐田野4P趙彤侯建20 xx年12月25日隨著我國

27、的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的 消費群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定 會影響到日后的飲酒習(xí)慣?；诖耍_發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人 市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。目錄題11.題22.標(biāo)2二、析2四、問 題點7五、標(biāo)8界定問策劃主策劃目環(huán)境分點

28、和機會營銷目戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)六、 營 銷61.分62.場 TOC o 1-5 h z 63.位9七、營略10八、營案10九、析11十、策案121.一案12案12語13參獻(xiàn)市場細(xì)目標(biāo)市市場定銷組合策銷實施方財務(wù)分劃控制方般控制方應(yīng)急方結(jié)束考文13一、前言白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不 是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士，唯獨遺忘了消費能力旺盛，熱衷時尚的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒，認(rèn)為喝白酒不時尚。據(jù)一項調(diào)查顯示，高達(dá) 95%A上的年輕人在喝酒時第一選擇不會選擇白酒。有差不多五 成的被調(diào)查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時尚，度數(shù)高，太正式。受現(xiàn)代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。改革開放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而 白酒缺乏時尚且度數(shù)較高，對身體健康有一定的影響，與現(xiàn)代生活方式有點背離。年輕人正逐漸成為消費主力，市面上沒有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費主力，白酒若逐漸遠(yuǎn)離年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新，開發(fā)出適合年