合筑聯(lián)盟計(jì)劃書

1、合筑聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書HeZhu Cause Brand Management Plan1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Competitors品牌描述Brand Description經(jīng)營(yíng)模式Business Model品牌策略Brand Strategy市場(chǎng)機(jī)會(huì)Market Opportunities推展工作Pursue Its Work財(cái)務(wù)計(jì)劃Financial Plan平臺(tái)建立Platform to Establish發(fā)展暢想Development Image2我們是誰(shuí)？3我們是誰(shuí)？ 合筑聯(lián)盟執(zhí)行機(jī)構(gòu) 專注于 系統(tǒng)化的整體商用空間解決方案。創(chuàng)造的品牌體驗(yàn)式的商用空間，力求以“純?cè)O(shè)計(jì)”理念，將環(huán)境中物料的視覺(jué)與功能

2、和諧美善，以裝飾材料、家具產(chǎn)品、視覺(jué)符號(hào)、科技的設(shè)計(jì)與整合，為企業(yè)整體環(huán)境提供積聚凝聚力、活力的環(huán)境形象，使其企業(yè)品牌精神在環(huán)境中得以物化、視覺(jué)化、體驗(yàn)化。以服務(wù)于高端客戶群體的十年經(jīng)驗(yàn)，憑籍對(duì)美學(xué)發(fā)展的深刻把握與人文情節(jié)的密切關(guān)注，將環(huán)境與工作方式以風(fēng)格化整合，專業(yè)提供新人文時(shí)代的愉悅工作體驗(yàn)。品牌描述4我們是誰(shuí)？ 合筑聯(lián)盟中國(guó)商用環(huán)境設(shè)計(jì)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，專屬服務(wù)提供：設(shè)計(jì)規(guī)劃、產(chǎn)品統(tǒng)籌、工程執(zhí)行。我們以專注設(shè)計(jì)力、多元化產(chǎn)品力以解決客戶系統(tǒng)需求的同時(shí)，也建立起“裝飾系統(tǒng)化、裝飾工業(yè)化、裝飾資產(chǎn)化、系統(tǒng)多元化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)模式，以期完善設(shè)計(jì)執(zhí)行力，提供給客戶輕松的服務(wù)體驗(yàn)。我們致力于協(xié)助卓越客

3、戶，準(zhǔn)確表達(dá)對(duì)空間中的規(guī)劃、產(chǎn)品、視覺(jué)等一切設(shè)計(jì)執(zhí)行需求。以推動(dòng)中國(guó)設(shè)計(jì)為永續(xù)社會(huì)責(zé)任，積聚設(shè)計(jì)資源，傳承與原創(chuàng)中國(guó)經(jīng)典美學(xué)環(huán)境。品牌描述5我們經(jīng)營(yíng)什么？6我們經(jīng)營(yíng)什么？ 在品牌華麗外衣下構(gòu)建的情感體系核心實(shí)質(zhì)，是我們的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)。我 們七間宅第五代商用環(huán)境建造技術(shù)設(shè)計(jì)師VIP會(huì)所設(shè)計(jì)學(xué)院（工業(yè)設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)）材料圖書館（產(chǎn)品發(fā)布廳）客戶VIP會(huì)所設(shè)計(jì)師悅讀工作室設(shè)計(jì)師流動(dòng)工作站億平方商用環(huán)境計(jì)劃“我的辦公室”體驗(yàn)間環(huán)保事業(yè)研究中心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商品目錄電子商務(wù)渠道與服務(wù)辦公空間設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)周邊配套產(chǎn)品辦公家具產(chǎn)品品牌的情感體系建立對(duì)于品牌培育的促進(jìn)過(guò)程核心實(shí)質(zhì) 賣什么經(jīng)營(yíng)什么 華麗外衣經(jīng)營(yíng)模式7我們

4、經(jīng)營(yíng)什么？ 我們的實(shí)體產(chǎn)品體系：賣給客戶輕松、優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合適的整體辦公環(huán)境。經(jīng)營(yíng)模式8我們經(jīng)營(yíng)什么？ 更深入說(shuō)明，我們意味著價(jià)值鏈重組。合筑設(shè)計(jì)合筑產(chǎn)品合筑施工設(shè)計(jì)產(chǎn)品施工合筑服務(wù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式9我們經(jīng)營(yíng)什么？ 整合經(jīng)營(yíng)、跨界經(jīng)營(yíng)，我們解決誰(shuí)的困擾？序號(hào)分類困擾解決對(duì)策一工程客戶1、如何甄選適合的設(shè)計(jì)師？如果以往要選擇一個(gè)適合的設(shè)計(jì)師要找許多家評(píng)估。2、產(chǎn)品的選擇，太多產(chǎn)品如何選擇？3、裝修中太多環(huán)節(jié)如何控制？4、產(chǎn)品銷售商分二類：一類是大品牌旗下的產(chǎn)品，但產(chǎn)品風(fēng)格不系統(tǒng)、不系列、不多元化；貿(mào)易商的旗下品牌混淆、以次充好，如何選擇？5、沒(méi)有實(shí)際空間可參考。1、情景體驗(yàn)式展廳；2、商品目錄、材料圖

5、書館、電子商務(wù)、我的辦公室體驗(yàn)間；3、設(shè)計(jì)師會(huì)所；4、項(xiàng)目管理流程。二廠商1、展廳投入；2、產(chǎn)品的使用情景中的配套資源整合；3、渠道、銷售力的建設(shè)。1、展廳；2、商品目錄、材料圖書館、電子商務(wù)、我的辦公室體驗(yàn)間；3、銷售商平臺(tái)。三銷售商1、展廳投入；2、營(yíng)銷力建設(shè)；3、管理建設(shè)。1、展廳；2、建立的平臺(tái)供大家使用。四設(shè)計(jì)師1、適合的項(xiàng)目；2、系統(tǒng)的、系列的、多元化的產(chǎn)品。1、展廳；2、商品目錄、材料圖書館、電子商務(wù)、我的辦公室體驗(yàn)間；3、設(shè)計(jì)師會(huì)所；4、銷售商平臺(tái)。我們的根本經(jīng)營(yíng)理念是：定位于客戶需求，代理客戶的購(gòu)買機(jī)能，購(gòu)買什么，購(gòu)買環(huán)境，以此為基點(diǎn)。整合購(gòu)買環(huán)境中的各要素環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、

6、裝修、并以項(xiàng)目管理方式提供終端環(huán)境產(chǎn)品。商品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)與客戶信息收集、構(gòu)筑完整的信息管理系統(tǒng)，將商用空間的建設(shè)建立成標(biāo)準(zhǔn)化流程。我們建立標(biāo)準(zhǔn)的工作模式，為設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品商、銷售商提供一個(gè)資源共享合筑共生的平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)模式10我們經(jīng)營(yíng)什么？我們的盈利模式的階段說(shuō)明經(jīng)營(yíng)模式11我們經(jīng)營(yíng)什么? 核心關(guān)系說(shuō)明 賣什么與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系與資源的關(guān)系賣辦公家具以工廠背景全力拓展產(chǎn)品項(xiàng)目渠道以經(jīng)營(yíng)理念打開(kāi)設(shè)計(jì)師通路市場(chǎng)，贏得項(xiàng)目信息及合作機(jī)會(huì)；以高端的品牌形象與經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)入高端客戶市場(chǎng)與系統(tǒng)客戶群體；以專業(yè)的產(chǎn)品銷售工具系統(tǒng)建立全新的產(chǎn)品銷售專業(yè)模式。產(chǎn)品力：家具與周邊配套多領(lǐng)域產(chǎn)品整合作為支持此階段重點(diǎn)；設(shè)計(jì)力

7、：產(chǎn)品整合設(shè)計(jì)力作為支持此階段重點(diǎn)；高級(jí)產(chǎn)品銷售精英的吸引。產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)力。產(chǎn)品顧問(wèn)。設(shè)計(jì)顧問(wèn)。賣周邊配套賣設(shè)計(jì)以品牌高端形象、經(jīng)營(yíng)理念，獨(dú)特的溝通媒介吸引另一階層的客戶群體；通路渠道拓展方式的調(diào)整。產(chǎn)品力：獨(dú)立化的產(chǎn)品整合開(kāi)拓。產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)師導(dǎo)入。設(shè)計(jì)力：自有室內(nèi)設(shè)計(jì)師導(dǎo)入，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)師導(dǎo)入。高級(jí)項(xiàng)目銷售精英的吸引。項(xiàng)目顧問(wèn)。賣環(huán)境設(shè)計(jì)力：品牌設(shè)計(jì)師導(dǎo)入。設(shè)計(jì)力在此階段的整合至關(guān)重要。賣渠道與服務(wù) 以在主題事件的持續(xù)的營(yíng)銷推廣后，建立的品牌知名度，形成的穩(wěn)定的渠道體系。國(guó)際產(chǎn)品及國(guó)際設(shè)計(jì)師對(duì)渠道的使用服務(wù)。工程資源的建立，可以完成真正意義的環(huán)境產(chǎn)品銷售。服務(wù)力：工程資源的導(dǎo)入。渠道力：穩(wěn)定的渠

8、道管理體系。經(jīng)營(yíng)模式12我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力（設(shè)計(jì)力 商品力 渠道力 服務(wù)力）提供于客戶高端需求的最大化整體價(jià)值。及多元化利潤(rùn)。提供商用環(huán)境工程所需的服務(wù)，既提供商用環(huán)境工程整體解決方案。從設(shè)計(jì)規(guī)劃、材料選型、辦公家具及周邊產(chǎn)品配置、施工裝修、產(chǎn)品組配一體化的服務(wù)為提供客戶的整體價(jià)值。以專業(yè)的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)師與眾多的自由職業(yè)設(shè)計(jì)師以客戶的品牌戰(zhàn)略視覺(jué)化延伸為基礎(chǔ)，從設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料細(xì)節(jié)、產(chǎn)品選配、工藝標(biāo)準(zhǔn)等工程服務(wù)中眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化整合，并以工業(yè)設(shè)計(jì)師的專長(zhǎng)融入，與材料、產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)小組建立標(biāo)準(zhǔn)與種類，確保設(shè)計(jì)風(fēng)格終端產(chǎn)品執(zhí)行的可行性。我們經(jīng)營(yíng)什么? 說(shuō)明 經(jīng)營(yíng)模式13同時(shí)建立精確營(yíng)銷模式，以呼

9、叫中心、電子商務(wù)平臺(tái)、商品目錄等渠道方式向設(shè)計(jì)師、工程買家發(fā)布設(shè)計(jì)與產(chǎn)品咨詢，并輔以專業(yè)渠道的品牌推廣等營(yíng)銷手段，在建立客戶資源的同時(shí)，建立起一個(gè)精確的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以未來(lái)全國(guó)的客戶資源網(wǎng)點(diǎn)為依托，建設(shè)物流服務(wù)中心。以致力于解決客戶的高端商用環(huán)境服務(wù)需求為發(fā)展起點(diǎn)，在設(shè)計(jì)力引領(lǐng)辦公潮流的專業(yè)地位奠定后，商品力的領(lǐng)域擴(kuò)大，及自有生產(chǎn)基地的建設(shè)而引發(fā)的產(chǎn)品成本下降，渠道的網(wǎng)布穩(wěn)定物流服務(wù)的順暢，服務(wù)的客戶群體的領(lǐng)域也隨之增大。而企業(yè)的利潤(rùn)也從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域多元化發(fā)展。目錄銷售+電子商務(wù)+設(shè)計(jì)體驗(yàn)展廳=整體商用空間解決方案,kokuyo的模式與宜家模式的參考。我們經(jīng)營(yíng)什么? 經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明 經(jīng)

10、營(yíng)模式14我們的目標(biāo)15我們將擁有一個(gè)全面系統(tǒng)的商用空間解決方案一個(gè)為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師進(jìn)入市場(chǎng)的渠道一個(gè)為優(yōu)秀的產(chǎn)品商進(jìn)入市場(chǎng)的渠道一個(gè)無(wú)限接近最終購(gòu)買者的渠道一個(gè)依托于強(qiáng)大科技能力的營(yíng)銷體系一個(gè)產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)及媒介資源一個(gè)設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品商、銷售商資源互享合筑共生的專業(yè)平臺(tái)品牌策略16我們將成為 天津地區(qū)最好的提供高端商用空間整體解決方案的專注公司。一個(gè)集合著優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品商、銷售商的專業(yè)平臺(tái)。品牌策略17我們已經(jīng)看到未來(lái)了我們將以專注設(shè)計(jì)力，整合國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師，以對(duì)環(huán)境設(shè)計(jì)的專業(yè)與前瞻理解，形成我們?cè)O(shè)計(jì)風(fēng)格的環(huán)境設(shè)計(jì)模件，萬(wàn)平米的展示體驗(yàn)中心，以科技手段，真正建造了與世界同步的工作空間

11、，與國(guó)際時(shí)尚工作方式的完美體驗(yàn)。品牌成了客戶群體中最具設(shè)計(jì)力的中國(guó)商用空間環(huán)境的代名詞。如有商用環(huán)境的服務(wù)需求，找到我們，將是找到最直接、最專業(yè)、最完善的工作方式。全世界各地的最新材料與產(chǎn)品，也將以我們?yōu)橹袊?guó)最有效的渠道方式，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)積聚著中國(guó)知名的設(shè)計(jì)師群體，這其中有新生代設(shè)計(jì)師，更有中國(guó)杰出設(shè)計(jì)成就的設(shè)計(jì)師群體。他們以我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)理想的專業(yè)媒介平臺(tái)。品牌策略18在我們的平臺(tái)上，設(shè)計(jì)師朋友們不僅僅可以找到卓越的目標(biāo)客戶，更是獲得國(guó)際最新的產(chǎn)品咨訊與設(shè)計(jì)咨訊的專屬之所。我們推動(dòng)的億平方商用計(jì)劃，所關(guān)注的“設(shè)計(jì)改變生活”項(xiàng)目 ，也將成為設(shè)計(jì)師行業(yè)里一個(gè)永續(xù)的主題。我們，成為中國(guó)商用環(huán)境整

12、體價(jià)值服務(wù)領(lǐng)域里，無(wú)可復(fù)制的領(lǐng)先品牌。我們已經(jīng)看到未來(lái)了品牌策略19我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)20行業(yè)分析 行業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力1、行業(yè)規(guī)模 “十一五”期間，全行業(yè)年工程產(chǎn)值總量由2005年的1.15萬(wàn)億元，提高到2010年的2.1萬(wàn)億元，總體增長(zhǎng)82.6，年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到13左右。表明，行業(yè)仍然對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較強(qiáng)的拉動(dòng)作用，并具有較強(qiáng)的增長(zhǎng)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性。2、從業(yè)者隊(duì)伍 行業(yè)從業(yè)者總量由2005年的1100萬(wàn)人增加到2010年的1500萬(wàn)人，增長(zhǎng)幅度達(dá)到36.4左右。勞動(dòng)力增長(zhǎng)比行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)減幅在45以上，表明行業(yè)的勞動(dòng)力生產(chǎn)水平有了較大提高。3、公共建筑裝飾專業(yè)市場(chǎng) 公共建筑裝飾裝修市場(chǎng)快速增

13、長(zhǎng)，年總產(chǎn)值由2005年的5500億元，提升到1.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)幅度為100，五年翻了一番，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了14.8。4、建筑幕墻專業(yè)市場(chǎng) 建筑幕墻專業(yè)年工程總產(chǎn)值由2005年的620億元，提升到1500億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到142，年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到19，表現(xiàn)出極強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。5、住宅裝飾裝修專業(yè)市場(chǎng) 住宅裝飾裝修專業(yè)年工程總產(chǎn)值由2005年的5500億元，提升到2010年的9500億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到72.7，年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到11.16，表明住宅裝飾裝修產(chǎn)值增長(zhǎng)幅度有所放緩。市場(chǎng)機(jī)會(huì)21行業(yè)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 建筑裝修業(yè)1、產(chǎn)業(yè)化水平有了明顯進(jìn)步加大產(chǎn)業(yè)化升級(jí)改造投資，建立與不同行業(yè)企業(yè)間

14、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為產(chǎn)業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。2、企業(yè)的集中度有了一定程度的提高行業(yè)的企業(yè)數(shù)量，由2005年的19萬(wàn)家下降到2010年的14.8萬(wàn)家，下降幅度為23。行業(yè)的組織化、集中化程度提高，形成以工程企業(yè)為核心，聚集材料、生產(chǎn)、物流、勞務(wù)、精細(xì)專業(yè)等企業(yè)聯(lián)盟。3、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式、增強(qiáng)了與市場(chǎng)對(duì)接的能力。采用集成式設(shè)計(jì)，高度整合材料、部品、飾品與用品，更直觀、配套、完美的展示、體驗(yàn)式營(yíng)銷創(chuàng)新，主動(dòng)適應(yīng)了新生代消費(fèi)主體的采購(gòu)習(xí)慣與方式，推動(dòng)和引導(dǎo)了市場(chǎng)發(fā)展。 4、技術(shù)創(chuàng)新有了新的發(fā)展，科技進(jìn)步水平有了提高 以節(jié)能、環(huán)保、低碳、減排為重點(diǎn)的工程技術(shù)創(chuàng)新，以工廠化生產(chǎn)為重

15、點(diǎn)的管理創(chuàng)新。 以項(xiàng)目為載體的創(chuàng)新，提高管理與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，形成較為成熟的評(píng)價(jià)與推動(dòng)機(jī)制。 以獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新為目標(biāo)，逐步建立以企業(yè)為核心，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體制與機(jī)制。行業(yè)市場(chǎng)趨向成熟，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也趨向完善，部分小企業(yè)推出市場(chǎng)。而行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模確在不斷的加大。建筑行業(yè)中組織化程度低的問(wèn)題，已在要求改善，整體行業(yè)在輕裝修、重裝飾的裝修理念引領(lǐng)下，國(guó)家也在大力推廣節(jié)能節(jié)能項(xiàng)目，同時(shí)行業(yè)將由勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、文化、藝術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)22家具行業(yè)家具行業(yè)結(jié)構(gòu)：少數(shù)大型企業(yè)和幾十萬(wàn)中小企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，營(yíng)銷水平普遍不高，而且該行業(yè)有自己的營(yíng)銷特性：產(chǎn)品特性接近工業(yè)品但又

16、屬于偏好消費(fèi)，使得營(yíng)銷呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：該行業(yè)是一個(gè)多對(duì)多的市場(chǎng)，廠商面對(duì)的是一海量的客戶，客戶面對(duì)的是海量供應(yīng)商。廣大的中小企業(yè)無(wú)法承擔(dān)鋪設(shè)全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用，做廣告無(wú)地放矢。市場(chǎng)品牌繁多，品質(zhì)不齊，價(jià)格差異明顯，同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。在實(shí)際的采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)經(jīng)辦人暗箱操作和層層代理制度，導(dǎo)致交易成本居高不下，近20%甚至更高的價(jià)格空間被灰色交易所吞沒(méi)。行業(yè)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 市場(chǎng)機(jī)會(huì)23行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展動(dòng)力周期性消費(fèi)規(guī)律家具裝飾是周期性的多次消費(fèi)，平均三年就要進(jìn)行裝修一次，室內(nèi)裝修和家具產(chǎn)品市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，每年中國(guó)政府采購(gòu)中因舊房改造花在裝飾以及家具更新上的資金就高達(dá)3000億。1、建筑業(yè)

17、需求持續(xù)強(qiáng)勁，建設(shè)規(guī)模仍保持較大幅度增長(zhǎng) 我國(guó)城市化水平快速提升，每年將有1300萬(wàn)左右的農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)化為城市人口，直接拉動(dòng)建筑業(yè)需求6億平方米以上。 我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)化水平提高及新型工業(yè)的發(fā)展，需要更為先進(jìn)的生產(chǎn)環(huán)境，也將帶來(lái)巨大的工業(yè)建筑裝飾裝修需求。2、國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策雖然將繼續(xù)進(jìn)行，但房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位不會(huì)改變 3、環(huán)保、節(jié)能、減排、低碳，以及更加嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)建筑裝飾裝修工程的技術(shù)要求越來(lái)越高 4、建立創(chuàng)新型國(guó)家的目標(biāo)，將對(duì)行業(yè)發(fā)展提出一系列新的要求通過(guò)文化創(chuàng)意、設(shè)計(jì)原創(chuàng)、技術(shù)與管理創(chuàng)新，增加工程的科技、文化、藝術(shù)含量，推動(dòng)文化創(chuàng)意和技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷提高。

18、市場(chǎng)機(jī)會(huì)24市場(chǎng)機(jī)會(huì) 建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展的瓶頸組織化程度底，技術(shù)傳統(tǒng)，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，企業(yè)誠(chéng)信缺乏辦公家具業(yè)發(fā)展的瓶頸 市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)1、仿制品與定單生產(chǎn)，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，為目前生產(chǎn)型企業(yè)的特征2、市場(chǎng)集中在低端市場(chǎng)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)水平處于初級(jí)發(fā)展階段，數(shù)量趨飽和3、品牌重組大勢(shì)所趨4、國(guó)外品牌入中國(guó)，中國(guó)的廠成為其OEM基地5、行業(yè)品牌到市場(chǎng)品牌發(fā)展 從經(jīng)銷商認(rèn)知到消費(fèi)者認(rèn)知的轉(zhuǎn)變6、企業(yè)總數(shù)至少減少30%，剩下的企業(yè)，一半實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，集團(tuán)化，一半實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變成專業(yè)化家具公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)25市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)在尋找自我突破1、建立營(yíng)銷共同體，規(guī)?；l(fā)展2、進(jìn)行營(yíng)銷整合，品牌創(chuàng)立3、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位

19、，形成差異化，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力回顧這幾年的發(fā)展歷程1、制造家具制造 （品質(zhì) 穩(wěn)定 細(xì)節(jié)）2、設(shè)計(jì)辦公環(huán)境設(shè)計(jì)及配套（設(shè)計(jì) 原創(chuàng) 新銳 先進(jìn)）3、裝飾辦公工程（安全 品質(zhì) 效率）4、科技家具科技 （先進(jìn) 創(chuàng)新 挑戰(zhàn)）5、顧問(wèn)辦公空間顧問(wèn) （智慧 權(quán)威 實(shí)力 專業(yè)）整體行業(yè)開(kāi)始了 1、領(lǐng)域的發(fā)展 行業(yè)的變革2、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)價(jià)值經(jīng)濟(jì)專業(yè)經(jīng)濟(jì)3、生產(chǎn)型企業(yè)銷售型企業(yè)營(yíng)銷型企業(yè) 品牌型企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)26我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)份額面對(duì)裝飾業(yè)行業(yè)的持續(xù)迅猛發(fā)展，拉動(dòng)的室內(nèi)辦公家具及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額高速增長(zhǎng)。高端品牌建立的必要而裝飾行業(yè)向技術(shù)化、藝術(shù)化、信譽(yù)化規(guī)范性的發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)，一個(gè)無(wú)序的無(wú)論

20、企業(yè)實(shí)力與品牌度的企業(yè)都能生存的時(shí)代開(kāi)始發(fā)生變化。樹(shù)立高端的有核心競(jìng)爭(zhēng)力并服務(wù)高端客戶群體的優(yōu)秀品牌，是個(gè)良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)27我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 客戶需求的變化我們依據(jù)市場(chǎng)的行業(yè)變革與客戶需求的變革，尋找我們的機(jī)會(huì)，高端的客戶需求也已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，提供客戶整體價(jià)值，已是很多領(lǐng)域都在嘗試的經(jīng)營(yíng)模式。我們也在裝飾與家具領(lǐng)域進(jìn)行整合，為高端客戶提供辦公環(huán)境所需的各項(xiàng)服務(wù)。目前此領(lǐng)域的中國(guó)品牌缺乏家具業(yè)有知名品牌，裝飾業(yè)有知名品牌，但提供整體價(jià)值服務(wù)的此行業(yè)品牌集中在以KOKOYU、依藤喜為代表的國(guó)外品牌。行業(yè)的變革發(fā)展雖然以有以優(yōu)合等為代表的公司，但未建立真正的技術(shù)專業(yè)與正式的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。渠

21、道資源的拓展手段還是傳統(tǒng)和單一。市場(chǎng)機(jī)會(huì)28我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)呢？29推廣計(jì)劃 推廣主題第五代商用環(huán)境裝飾技術(shù)理念的深入推廣將實(shí)用的環(huán)境產(chǎn)品主義貫徹始終。第五代 商用環(huán)境裝飾技術(shù)的實(shí)現(xiàn)與超越。 這是個(gè)審美至上的時(shí)代。材料、產(chǎn)品、視覺(jué)符號(hào)的不統(tǒng)一對(duì)整體環(huán)境空間的風(fēng)格破壞，是眾多業(yè)主忽視或是無(wú)專業(yè)控制力可以解決的問(wèn)題。我們倡導(dǎo)“純?cè)O(shè)計(jì)”理念，遵循美學(xué)原則，以 專注設(shè)計(jì)力 和諧裝飾物料的風(fēng)格關(guān)系。這是個(gè)生活方式至上的時(shí)代。我們提供的商用環(huán)境體驗(yàn)，是新人文時(shí)代的舒適愉悅的工作方式體驗(yàn)。在工作環(huán)境中難道還有什么比舒適愉悅更為重要？這是個(gè)品質(zhì)至上的時(shí)代。以設(shè)計(jì)模件為依托，提供裝飾系統(tǒng)化、裝飾工業(yè)化、裝飾資產(chǎn)化、

22、系統(tǒng)多元化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)模式。這是個(gè)服務(wù)至上的時(shí)代。全程的施工監(jiān)管服務(wù)在確保我們商用環(huán)境高效準(zhǔn)確表達(dá)的同時(shí)，也提供給客戶“化繁為簡(jiǎn)”的工作方式。第五代 商用環(huán)境裝飾技術(shù) 是系統(tǒng)化的整體商用空間解決方案，以 “整體構(gòu)架風(fēng)格設(shè)計(jì)+系統(tǒng)化產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)”為核心，以品牌視覺(jué)指導(dǎo)下的風(fēng)格為設(shè)計(jì)主線貫穿各個(gè)功能空間，實(shí)現(xiàn)材質(zhì)、風(fēng)格、元素高度一致，最大限度的實(shí)現(xiàn)了商用空間風(fēng)格和諧統(tǒng)一。第一代 偷工減料,不講誠(chéng)信,品質(zhì)低劣。第二代 價(jià)高質(zhì)低,服務(wù)簡(jiǎn)單。第三代 裝修和家具脫節(jié),拼湊產(chǎn)品,風(fēng)格不統(tǒng)一。第四代 工業(yè)化裝潢產(chǎn)品集成,與裝修風(fēng)格不統(tǒng)一。推展工作30“我的辦公室”體驗(yàn)間以科技手段，幫助客戶們，虛擬看到我

23、即將擁有的辦公室是什么樣的。最貼切的完成客戶心中所想，直抵客戶核心需求。以獨(dú)特的服務(wù)手段，讓未來(lái)設(shè)計(jì)在現(xiàn)在完整呈現(xiàn)。虛擬空間，材料與產(chǎn)品的任意轉(zhuǎn)換，效果差異的真實(shí)呈現(xiàn)?？萍蓟臓I(yíng)銷手段，高效推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。風(fēng)格演繹：和德載物 、智慧東西、浪漫海倫、漢韻史風(fēng)、采馥典尚、愛(ài)琴海之約、傳奇高迪等推廣計(jì)劃 推廣主題推展工作31推廣計(jì)劃 推廣主題VIP設(shè)計(jì)會(huì)所專屬設(shè)計(jì)定制服務(wù)計(jì)劃VIP 設(shè)計(jì)會(huì)所的建立構(gòu)建VIP客戶資源體系，精英會(huì)所。在推廣現(xiàn)有系統(tǒng)設(shè)計(jì)資源的同時(shí)，吸引國(guó)際知名設(shè)計(jì)師及機(jī)構(gòu)的合作，以設(shè)師經(jīng)紀(jì)人制，實(shí)現(xiàn)與設(shè)計(jì)師與客戶的三贏。也作為通向國(guó)際視野的技術(shù)與咨詢窗口。具備國(guó)際視野的中國(guó)設(shè)計(jì)引領(lǐng)，才更具

24、專業(yè)與征服力。同時(shí)作為國(guó)際知名設(shè)計(jì)師在中國(guó)進(jìn)行設(shè)計(jì)文化交流與傳播的中心，幫助世界各地優(yōu)秀設(shè)計(jì)師在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們?yōu)樗杏性O(shè)計(jì)需求的客戶提供國(guó)際水準(zhǔn)的專業(yè)設(shè)計(jì)。同時(shí)在設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)針對(duì)設(shè)計(jì)師，建立DIY 家具設(shè)計(jì)工場(chǎng)?？梢詭椭O(shè)計(jì)師訂做所原創(chuàng)設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意夢(mèng)想。也為VIP客戶提供無(wú)限原創(chuàng)產(chǎn)品可能。推展工作32推廣計(jì)劃 推廣主題設(shè)計(jì)師流動(dòng)工作平臺(tái)的完美建立高速的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。新鮮的熱磨咖啡休閑吧。萬(wàn)卷設(shè)計(jì)藏書的私人圖書館。世界勝地釀造的私人紅酒坊。趣味橫生的私人創(chuàng)意產(chǎn)品收藏室。典藏中國(guó)名茶的茶藝室。迅捷咨訊的產(chǎn)品發(fā)布廳。獨(dú)立的工作室。還有什么比這更能愉悅身心？推展工作33推廣計(jì)劃 推廣主

25、題設(shè)計(jì)師悅讀工作室的建立頂級(jí)的設(shè)計(jì)師 悅讀 工作室。以引領(lǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)文化概念為宗旨，匯聚國(guó)際前沿設(shè)計(jì)資訊，萬(wàn)余冊(cè)的設(shè)計(jì)類書籍，供VIP設(shè)計(jì)師使用。品悅 私人典藏紅酒坊，營(yíng)造設(shè)計(jì)師愉悅的閱讀空間?；類?創(chuàng)意玩具收藏館，提供設(shè)計(jì)師樂(lè)活、優(yōu)悠、慢調(diào)的工作方式。這里是知名設(shè)計(jì)師的私人圖書館。私人紅酒坊。私人創(chuàng)意產(chǎn)品收藏室。獨(dú)享專屬尊榮。推展工作34推廣計(jì)劃 推廣主題VIP 客戶會(huì)所的建立完善貴賓的一切尊享體驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)我們 體驗(yàn)精致與尊榮。為中高端客戶量身定制“專家制”VIP服務(wù)，由家具知名專家提供全球訂購(gòu)、陪購(gòu)服務(wù)，由知名設(shè)計(jì)師的建議和指導(dǎo)下完成最佳環(huán)境解決方案。建立客戶完善的體驗(yàn)系統(tǒng)及活動(dòng)組織。財(cái)經(jīng)學(xué)堂

26、、商旅、高爾夫球隊(duì)、游艇俱樂(lè)部、極限運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、紅酒坊，茶藝室、極地之旅、收藏室推展工作35推廣計(jì)劃 推廣主題億平方商用空間的推展與社會(huì)使命的聯(lián)結(jié)，“設(shè)計(jì)改變生活”項(xiàng)目的專注深入的拓展，將客戶與設(shè)計(jì)師群體的情感體系與我們的項(xiàng)目實(shí)用體系相結(jié)合。也將形成長(zhǎng)久的事件熱點(diǎn)關(guān)注。挖掘情感的內(nèi)在期待。以獲得物質(zhì)與情感利益的雙贏。期待的熱點(diǎn)關(guān)注，促進(jìn)品牌的社會(huì)效應(yīng)。一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感與使命的企業(yè)，必將具備更恒長(zhǎng)的生命力。一平方=億平方，一平方如何等于億平方？ 億平方商用空間計(jì)劃。我們，以提供 商用環(huán)境 整體價(jià)值 為核心發(fā)展力，詣圖在中國(guó)，憑藉多年服務(wù)高端客戶群體的經(jīng)驗(yàn)，致力于 商用環(huán)境整體解決方案的提供。以

27、對(duì)多空間和多產(chǎn)品的整合設(shè)計(jì)研究為永續(xù)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)億平方商用空間設(shè)計(jì)執(zhí)行計(jì)劃。我們 在每一平方的商用空間計(jì)劃推動(dòng)中，將以項(xiàng)目援助方式 針對(duì)社會(huì)公益、教育活動(dòng)、藝術(shù)保護(hù)、設(shè)計(jì)力推動(dòng)等提供直接支持。重點(diǎn)以推動(dòng)“設(shè)計(jì)改變生活”項(xiàng)目為長(zhǎng)久已任。我們 邀請(qǐng) 全中國(guó)有社會(huì)責(zé)任感與設(shè)計(jì)使命的設(shè)計(jì)師，共同參予 億平方商用空間計(jì)劃。詣在大力促進(jìn)中國(guó)藝術(shù)設(shè)計(jì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。推展工作36推廣計(jì)劃 推廣主題環(huán)保產(chǎn)品研究中心資源的日趨匱乏，是全世界都開(kāi)始深切關(guān)注的話題。我們的永續(xù)社會(huì)責(zé)任不僅體現(xiàn)對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)的推展與保護(hù)，也有對(duì)節(jié)能環(huán)保事業(yè)的促進(jìn)。我們將與國(guó)際環(huán)保組織深度合作，以辦公裝飾產(chǎn)品、材料的環(huán)保研究為專注課題，與中國(guó)一

28、切致力于環(huán)保推動(dòng)的設(shè)計(jì)師朋友們，共同為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)發(fā)展推進(jìn)，盡一份義務(wù)。推展工作37推廣計(jì)劃 推廣主題材料圖書館 經(jīng)營(yíng)方式1、提供個(gè)存檔材料的展示，包括現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物的展出，也包括通過(guò)虛擬在線數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行的線上展出。 2、尋求最為領(lǐng)先的材料制造商，并持續(xù)關(guān)注創(chuàng)新材料的研發(fā)公司及機(jī)構(gòu)，跟進(jìn)關(guān)于材料的最新研究。3、不定期舉行一些論壇峰會(huì)，邀請(qǐng)會(huì)員與頂級(jí)設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通與交流。4、不定期舉行材料展覽會(huì)，展出具有前沿趨勢(shì)的材料和相關(guān)創(chuàng)意產(chǎn)品。5、提供圖書館外租服務(wù)，用以創(chuàng)建高校專屬的材料學(xué)課程，與各類高校建立合作關(guān)系。6、根據(jù)材料用途、設(shè)計(jì)目標(biāo)、審美需求、性能和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)等要求，為客戶推薦最佳的材料方案。7、通過(guò)對(duì)材料的發(fā)展趨勢(shì)以及未來(lái)材料技術(shù)的深入研究，提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。 推展工作38推廣計(jì)劃 推廣主題材料圖書館 合作客戶：1、設(shè)計(jì)師 包括室內(nèi)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、零售設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、時(shí)尚、服裝及鞋類設(shè)計(jì)、展覽設(shè)計(jì)、紡織品設(shè)計(jì)、景觀建筑設(shè)計(jì)及交通設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。 2、高校（未來(lái)的設(shè)計(jì)師）通過(guò)與高校聯(lián)結(jié)，讓高?？芍苯釉谄鋵W(xué)術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)網(wǎng)上材料庫(kù)。3、企業(yè) 為企業(yè)提供專業(yè)材料解決方案。推廣活動(dòng)：1、專題材料峰會(huì)如：環(huán)保材料、科技材料、各種替代材料等專題2、展覽展會(huì)各種“設(shè)計(jì)類”展覽展會(huì)，全面展出相關(guān)材料和創(chuàng)意產(chǎn)品3、各類材料獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立材料相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，用以表彰在材