銷售終端零售最終定稿

1、終端零售的重要性以及如何做好終端零售各位小伙伴大家晚上好，大家都在嗎，發(fā)一朵玫瑰花簽到。 感謝大家的配合，大家都不是新人啦， 規(guī)矩呢我就不講那么多了，不過還是有必要強(qiáng)調(diào)下，不要互加好友，中間也不要插嘴提問，相信群里的每個(gè)小伙伴都想成為一名超級(jí)家，那么在成為這個(gè)之前請(qǐng)大家先做好一個(gè)聆聽者?，F(xiàn)在請(qǐng)各位小伙伴放下，十指相交，觀察下你是右手大拇指在上還是左手大拇指在上？這某位知名說啊，左手大拇指在上的人呢一定是充滿有氣質(zhì)的人，右手大拇指在上的人呢一定是聰明干練的人，覺得準(zhǔn)嗎？現(xiàn)在請(qǐng)大家再次十指相交，剛才右手大拇指在上的人盡量把它放到到左手大拇指的下面，告訴我感覺，不舒服呢就對(duì)了，接下來這段話才是說的啦

2、，一個(gè)人的一旦養(yǎng)成是很難改變的，所以一個(gè)真正想成功的人呢一定要養(yǎng)成一個(gè)好的，對(duì)于微商來講，一定要養(yǎng)成每天堅(jiān)持不斷的加好友，每天不斷的學(xué)習(xí)公司和產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)，每天不斷的自己，不斷努力突破自己去講課的好，我希望剛才這個(gè) 互動(dòng)可以讓大家有所收獲，大家不要光激動(dòng)動(dòng)啊，都要做行動(dòng)的巨人，不要做言語的小人好不好？那今天呢是講零售的重要性與如何做好終端零售，首先來談一下零售的重要性。那在此之前呢，先給大家引入零售經(jīng)銷商這個(gè)概念。零售商呢是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能呢包括購(gòu)、銷、調(diào)、存、加工、拆包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。在地點(diǎn)、時(shí)

3、間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。那從零售商這個(gè)非常正式的概念中呢可以獲取到以下信息，一個(gè)商品的正常流通包括生產(chǎn)者也就是的公司，接下來是批發(fā)商也就是這些經(jīng)銷商這些，最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是非常非常的一個(gè)環(huán)節(jié)呢就是的零售顧客。其實(shí)說到這里呢我覺得非常感謝這個(gè)微商啊，可以讓我以一個(gè)很的價(jià)格來的護(hù)膚品，在我成為一名消費(fèi)者的同時(shí)還可以成為一名銷售者可以獲得一筆不菲的收入，要知道做微商之前在護(hù)膚品這一領(lǐng)域而且只能是一名消費(fèi)者呀，大家有沒有理解意思呢，這樣一個(gè)親身相信大家已經(jīng)感受到了微商的所在了，有人肯批發(fā)給你已經(jīng)不錯(cuò)了好吧。所以，微商它的這樣一個(gè)特有的

4、本著讓人受益的屬性（如果我去批發(fā)他們家產(chǎn)品他不給批發(fā)，那受益的只能是他們呀，）決定了的劃分級(jí)別，總代，一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)這樣依次下去對(duì)不對(duì)，那大家都知道一級(jí)從總代那里拿貨，一級(jí)呢供貨給二級(jí)，三級(jí)從二級(jí)這里拿貨，一級(jí)的主要工作呢就是打造團(tuán)隊(duì)，二級(jí)的主要工作呢也是打造團(tuán)隊(duì)，其實(shí)呢三級(jí)拿貨價(jià)已經(jīng)略微偏高再來招募經(jīng)銷商呢可能會(huì)有一定的難度，所以三級(jí)的主要工作呢就是來做零售，在商品流通的環(huán)節(jié)中呢來充當(dāng)零售商，當(dāng)然零售的利潤(rùn)有多高就不用我再說了吧。大家想一下，只有你下面三級(jí)的貨可以賣出去，你的整條銷售鏈才會(huì)暢通起來對(duì)不對(duì)，管都賺錢，大家自己說終端零售重不重要？ 就是因?yàn)榻K端零售如此重要，公司已經(jīng)在耗費(fèi)巨大的

5、精力和財(cái)力來控制終端零售這一塊兒，在這里呢我也可以向大家保證，思埠可以將假貨清除市場(chǎng)，也一定會(huì)將終端零售價(jià)控制到最完美的狀態(tài)，良好的市場(chǎng)秩序是靠打擊一起來的，大家要不要一起加油？ 那本著對(duì)下面負(fù)責(zé)到底的態(tài)度你們要不要教給他們零售的方法？ 所以說我今天要講的內(nèi)容一定要拿起你的紙和筆把他記下來，因?yàn)槲抑v的內(nèi)容都是非常實(shí)在的，可以講給以后的新聽。既然大家滿滿那接下來就講如何做好終端零售？首先，每個(gè)人的追求不一樣，所以，有人批發(fā)，就有人愿意來做消費(fèi)者，有人來咨不管你有一個(gè)多么大的團(tuán)隊(duì)，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，你自然是看到你所有的詢，就是對(duì)你的產(chǎn)品有，就看你能不能把這個(gè)顧客原本只有百分之 的濃度到百分之百。我今

6、天所講不是沒有依據(jù)，泛泛而談，是我總結(jié)了以及群里面零售做的比較好的小伙伴的經(jīng)驗(yàn)整理出來的，大家拿出 分的精神來聽哈。第一，請(qǐng)大家擺正好自己的心態(tài)。正所謂呢，成也蕭何，敗也蕭何。好的心態(tài)是成功的催化劑，壞的心態(tài)是成功的絆腳石，小伙伴們，現(xiàn)在做的是微，人所具備的職業(yè)理念大家一定要有，要把接受別人作為一種職業(yè)生涯方式。偶會(huì)聽到有些小伙伴說，哎呀我添加別人怎么沒人理我呀。小伙伴們，著名的情緒學(xué)說告訴，當(dāng)你張口抱怨的時(shí)候，你的就已經(jīng)接收到了負(fù)能量情緒的信號(hào)，這種情緒會(huì)刺激你的中樞神經(jīng)來支配你的肢體，從而使你一系列懶散懶惰的行為，從而影響你前進(jìn)的步伐，負(fù)面情緒害死人呀。其實(shí)我覺得大家應(yīng)該發(fā)揮吃貨的精神呀，

7、相信很多小伙伴為了吃到自己想吃的東西，讓他歷盡 難他也愿意哦。所以說，當(dāng)有一個(gè)，兩個(gè)來向你產(chǎn)品但是最終沒有成交的時(shí)候，千萬不要?dú)怵H，沒吃到自己想吃的東西多難受啊怎么可以放棄呢對(duì)吧，大家千萬不要?dú)怵H，這個(gè)時(shí)候呢你應(yīng)該這樣想，首先她來問我說明她一直在關(guān)注我，這次沒成交，我以后更要好好打造自己的再次吸引到她。其次你要想，她為什么沒有買產(chǎn)品呢？是不是我在跟她溝通的時(shí)候不夠熱情，話說的呢？也就是說在失敗之后你的第一反應(yīng)應(yīng)該是為什么失敗了？要學(xué)會(huì)，學(xué)會(huì)總結(jié)，實(shí)踐才會(huì)出真知對(duì)不對(duì)，想要成功的人都是在為自己找解決問題的方法，成功的人都是滿滿的正能量，也許他們不是吃貨，但他們肯定具有吃貨那種不吃到自己想吃的東西

8、決不罷休的精神。這是第一點(diǎn)，要擺正好自己的心態(tài)。接下來來講第二點(diǎn)也是今天晚上的重中之重，如何與顧客溝通？講之前先問下，有沒有人掐指一算就知道來向你的這位顧客是什么膚質(zhì)的？怎么不可能有，我就會(huì)，我同事來向我我都不用掐指就知道家哪款面膜適合她，大家想想為什么，因?yàn)樵谝黄鸸彩拢B去個(gè)洗手間都要手拉手，因?yàn)槲伊私馑?，所以呢，大家一定要了解你的客戶，知己知彼百?zhàn)不殆嘛。怎么去了解呢，你有微信，先去看，心里大概有個(gè)數(shù)，接著你要盡可能地拉長(zhǎng)你與她之間的溝通時(shí)間，先要通過看和跟她溝通了解到你的顧客平時(shí)用的哪些護(hù)膚品，如果她平時(shí)用的是類似于蘭蔻，雅詩蘭黛這些的（沒有聽的去），那把這類顧客歸屬于大客戶。那么這類

9、客戶要的是什么呢，是牌子，喜歡信任大牌，那你就要把思埠的大牌之處說給她聽啊，其實(shí)她來找你就已經(jīng)說明她心動(dòng)你這個(gè)產(chǎn)品了呀，她知道歸她知道，面對(duì)這種大客戶，你怎么也得附和一下吧對(duì)不對(duì)。這種情況下就看你平時(shí)對(duì)于公司的了解夠不夠到位了，的訂閱號(hào)一定要用起來，里面的內(nèi)容要整合到本子上，記在腦子里，不要機(jī)會(huì)來了，自己又抓不住，到時(shí)候自己又后悔。剛才講的呢是大客戶，接下來講的是小客戶。說到這個(gè)小客戶，小伙伴肯定一堆的抱怨， 都舍不得，活該那么丑，大家說實(shí)話對(duì)不對(duì)？其實(shí)，大家有沒有想過，如果你相信她甚至同情她買不起這個(gè)面膜的時(shí)候會(huì)不會(huì)有不一樣的收獲呢？大家有沒有理解意思，你要先做到跟你的小客戶站在戰(zhàn)線上，這樣

10、你才能拉近你跟顧客的距離，擊破顧客的心理防線，打開顧客的心扉這樣顧客才會(huì)聽你的話對(duì)不對(duì)？越是小客戶，我覺得越有必要跟她多聊聊天，有些小伙伴啊別人上來問她，黛萊美一盒，然后你激動(dòng)地秒回 ，再有就是顧客問，面膜怎么賣，然后你很激動(dòng)各種面膜各種報(bào)價(jià)，就是這么結(jié)束的吧小伙伴，原來激動(dòng)也是呀。千萬不要顧客問價(jià)你就報(bào)價(jià)，一定要記住這一點(diǎn)。你是被顧客問的人，就相當(dāng)于你是醫(yī)生，顧客是對(duì)不對(duì)，其實(shí)說白了醫(yī)生也就是賣藥的對(duì)不對(duì)，但是賣藥的前提先賣的是自己的專業(yè)知識(shí)呀，所以說一般顧客問你價(jià)格的時(shí)候，千萬不要直接報(bào)價(jià)格，直接回答他你的皮膚怎么了，你的皮膚有什么問題，這樣會(huì)顯得非常專業(yè)，其實(shí)做好一個(gè)銷售你必須要具備三點(diǎn)

11、，就是專業(yè)，氣場(chǎng)和自信，如果你連自己的自信都沒有的話，那么顧客是沒有辦法信任你的，如果你沒有氣場(chǎng)你也是壓不住顧客的，醫(yī)生不夠?qū)I(yè)就是對(duì)的不負(fù)責(zé)任，那作為銷售如果你不夠?qū)I(yè)，就可能會(huì)流失一個(gè)非常有意向的零售顧客。有沒有人聽有人生病了，去看醫(yī)生，醫(yī)生給他配好藥他不的，沒有吧，顧客問覺得的面膜貴，的面膜貴還是不貴，不貴完全不貴對(duì)不對(duì)，但是的面膜可以解決你任何的皮膚問題，他是，會(huì)嫌藥貴嗎？世界上做的最好的銷售是沒有銷售，不管他需要還是不需要，你只需要把他的病給挖出來，然后把他的藥給配好了，那么你這個(gè)就成了，那么先記下我說的第一點(diǎn)，問價(jià)不可以直接回答他價(jià)格，先挖顧客的需求，通過與顧客溝通來挖掘顧客的需求

12、。好了當(dāng)你挖掘到顧客的需求之后，如果不能靈活的去對(duì)答如流，你不能用很好的氣場(chǎng)去鎮(zhèn)住他，那么這單也成不了。其實(shí)中國(guó)的面膜市場(chǎng)真的是非常的成熟了，基本上功效都會(huì)有，那么只要不要去做那些小品牌，不要去用那些含有鉛的，含有化學(xué)成分的東西，其他的面膜都沒有任何問題，那作為銷售你的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，相同條件下你的自信和氣場(chǎng)才會(huì)顯的尤為重要。那么比如說一個(gè)顧客他問你說我長(zhǎng)痘了這個(gè)面膜可不可以去痘，用完了會(huì)不會(huì)反彈，然后你就會(huì)去問你的，或者去群里把顧客直接轉(zhuǎn)交到群里，希望其他小伙伴能夠幫助你，為甚么會(huì)去問，歸根結(jié)底就是沒有足夠的自信幫她治病對(duì)不對(duì)？我相信作為思埠的經(jīng)銷商必須是使用過面膜的，請(qǐng)問下的面膜有沒有問題，

13、面膜可能會(huì)期的使用過程當(dāng)中會(huì)幫助你排毒，會(huì)幫助你長(zhǎng)一些痘痘出來，思埠的任何一款面膜我全部都用過，包括新出來的，跟天使一樣的面膜太好用了，的面膜只要你堅(jiān)持使用一個(gè)療程是絕對(duì)沒有問題的，的面膜確實(shí)能夠達(dá)到這樣的一個(gè)效果哈，更何況人家不是患皮膚家只不過是皮膚出了點(diǎn)小狀況對(duì)不對(duì)，人家有沒有長(zhǎng)暗瘡之類的，只不是暗黃啊缺水啊，長(zhǎng)痘啊什么痘印啊長(zhǎng)斑啊這些問題，但是其實(shí)所有的面膜都能達(dá)到這樣的一個(gè)效果，面膜自己也都用過，功效就是有這么牛的，盡管去塑造他的價(jià)值就是了，還拿醫(yī)生和舉例，醫(yī)生對(duì)這個(gè)說啊，這個(gè)病需要?jiǎng)邮中g(shù)，不動(dòng)手術(shù)會(huì)怎么怎么樣，那這個(gè)會(huì)選擇不去動(dòng)這個(gè)手術(shù)還是去做呢，所以呢要把他的皮膚問題擴(kuò)大化，首先你

14、這個(gè)皮膚問題如果不及時(shí)處理會(huì)產(chǎn)生什么樣的，然后，這個(gè)面膜只要按照方法按照療程去使用會(huì)達(dá)到什么樣的一個(gè)效果，這兩個(gè)問題之后，面膜的價(jià)值就體現(xiàn)出來了，所以說你只要把面膜的價(jià)值塑造出來，讓他他不用的和用后的效果，這時(shí)候他就不會(huì)問你這個(gè)面膜的價(jià)格了，而是直接問你賬號(hào)了，其實(shí)零售很簡(jiǎn)單，你會(huì)有無數(shù)種方法選擇去塑造你面膜的價(jià)值，去包裝你自己和面膜，然后他就像一個(gè)躺在的等你開刀動(dòng)手術(shù)了，價(jià)格真的太不重要了。所以說，在挖掘到顧客的需求之后，首先你要十二萬分相信產(chǎn)品的價(jià)值，接下來你要在顧客面前塑造產(chǎn)品的價(jià)值，如果不及時(shí)用會(huì)造成怎樣更壞的。當(dāng)顧客問你那個(gè)長(zhǎng)痘了能不能用好的時(shí)候，你要完全充分的，不要有任何地猶豫，你

15、就說絕對(duì)沒有問題，用你的自信和氣場(chǎng)征服你的顧客，那顧客認(rèn)準(zhǔn)了你這個(gè)醫(yī)生就不會(huì)再去找別人了。在銷售過程當(dāng)中溝通很重要，而你的底氣和你的自信決定了你溝通是否會(huì)成功。今天一堂課就幫解釋的很仔細(xì)了，因?yàn)轭櫩陀绕涫沁@種小客戶在乎的是商品的價(jià)值，顧客要的是價(jià)值你就要迎合上去塑造產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)不對(duì)，那能不能將產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來呢就源自于你內(nèi)心的自信和你的底氣。如果你去買一件衣服，你說這衣服穿在我身上好看嗎， 導(dǎo)購(gòu)員說很好看的配你皮膚，( 導(dǎo)購(gòu)員說，還行配你皮膚，同樣是都說是配你皮膚但是很好看和，你覺得誰會(huì)讓你心甘情愿呢？接下來，來講急客戶。急客戶要的呢就是解決方案。這類顧客一般成交率是非常高的。當(dāng)然，如果你什

16、么都不了解或者一知半解，或者還要再問問你的上家，顧客到時(shí)候跑了你也怨不得別人對(duì)不對(duì)？ 所以平時(shí)要好好了解產(chǎn)品知識(shí)，說明書，訂閱號(hào)上都有對(duì)不對(duì)，一定要做一個(gè)有心的人，想要做贏家，首先你得是對(duì)不對(duì)。面對(duì)急客戶，客戶急，你要穩(wěn)，問清客戶什么情況，之后迅速給出解決方案并合適的產(chǎn)品給顧客，最好有類似皮膚問題的反饋圖，這個(gè)是最有說服力的，所以有些反饋呢不是發(fā)發(fā)就好了，要留意收藏。所以，在做零售溝通的整個(gè)過程中，方便語音的話一定要用語音，其次不論你遇到的是大客戶，小客戶還是急客戶，首先要做的就是要擺正好自己的心態(tài)，面對(duì)大客戶要不自卑，面對(duì)小客戶要不嫌棄，面對(duì)急客戶要不慌張，想顧客之所想，急顧客之所急。剛才跟

17、講的都是當(dāng)顧客主動(dòng)來提問的時(shí)候你該以一個(gè)什么樣的語言和語氣，怎樣的方式去征服她，離不開你離不開你的面膜，然后再講一個(gè)主動(dòng)銷售法，因?yàn)槭俏⑸蹋?dāng)沒有人來主動(dòng)問你的時(shí)候，要主動(dòng)吸引顧客去銷售，那這個(gè)時(shí)候各種節(jié)日就派上了用場(chǎng)了。假設(shè)今天什么節(jié)日都沒有他可不可以成為你寶寶的生日，或者結(jié)婚，什么節(jié)都是自己創(chuàng)造出來的，那么在節(jié)日的時(shí)候怎么去做好一個(gè)零售呢，其實(shí)做微商的精髓不在于天天去發(fā)，我也不建議大家天天去推銷面膜，那怎么樣主動(dòng)去吸引別人很重要，真的是太重要了，所以要學(xué)會(huì)利用各種節(jié)日，去引起人家的一個(gè)，比如說大家都知道的那個(gè)點(diǎn)贊法，說今天什么什么節(jié)日，前十名點(diǎn)贊送面膜，那么在這里我給大家一個(gè)新的理念哈，就

18、是猜謎語，就比如說問一個(gè)問題，或者說收集祝福語的，今天家誰誰生日，前十名就可以獲贈(zèng)什么什么的，那么這個(gè)時(shí)候如果沒有人理你，我們有一個(gè)叫自評(píng)功能，創(chuàng)造一個(gè)氛圍，我玩這個(gè)不下十次，每一次效果都非常之要他發(fā)了都要去送，但是送是要讓他花錢送給他，這個(gè)最重要，這個(gè)也是大家想知道的一點(diǎn)對(duì)吧因?yàn)榇蠹以谒偷倪^程中總結(jié)出了一點(diǎn)，送出去就沒有回來的，然后送出去頂多回來一個(gè)反饋，很少回來買的，所以我教一招，怎么樣做到在送的時(shí)候就叫他掏錢，其實(shí)還是主動(dòng)銷售法轉(zhuǎn)換成銷售法，一般要去送的都要去問他要地址或者直接他就把地址給你了對(duì)不對(duì)，這時(shí)你就要拿出你的專業(yè)了哈，你要問他，你的皮膚怎么樣，你要告訴我你的皮膚狀況我才能幫你配

19、適合你膚質(zhì)的，要送就送有針對(duì)性的，要送就送對(duì)你皮膚有效果的，送東西也是講究技巧的，千萬不要讓人家覺得你送的跟了一樣，那么這個(gè)又延伸到了溝通的一個(gè)技巧了，當(dāng)你問他皮膚問題的時(shí)候，一般的人呢都是有戒備心理的，如何跟一個(gè)女人打好交道很重要哈，女人喜歡羨慕，女人喜歡嫉妒，女人不喜歡恨，你就要做羨慕嫉妒不恨人，跟他找共同點(diǎn)，跟他打好關(guān)系，找共同點(diǎn)，找聊天，女人也是非常寂寞空虛冷的，什么都可以聊，只要聊起來了你就有機(jī)會(huì)跟他打好關(guān)系，你更有機(jī)會(huì)成為這個(gè)羨慕嫉妒不恨人，讓他覺的你很他，這個(gè)時(shí)候去做銷售就太簡(jiǎn)單了那么怎么去做一個(gè)羨慕嫉妒不恨他的人呢，我建議大家去看一些學(xué)方面的東西哈，學(xué)不僅針對(duì)于已婚，也針對(duì)于感

20、情談念愛階段的哈，就是你要充分研究一個(gè)人的心理，其實(shí)做銷售就是一個(gè)人的心理，你怎么樣才能打開一個(gè)女人的內(nèi)心，跟他聊什么？怎么聊呢，你可以跟他聊他跟之間的兩性話題，其實(shí)做微商就要一天不斷的抱著跟人溝通，溝通到位了什么事都沒有了，你跟她聊兩性話題，抓住一個(gè)人痛處，去看朋友圈，如果這個(gè)人的，一個(gè)月都沒有出現(xiàn)他老公的的時(shí)候，那你就跟他訴苦，說男朋友天天不回家，天天在外面打麻泡吧，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)告訴你他男友天天在外面偷人，好，很多人就會(huì)來發(fā)，祝福，然后收集這個(gè)祝福，那么不是前十名的人只我老公天天在外面偷人，跟大家舉一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，也有很多在抱怨感情不順利怎么怎么樣的，其實(shí)商機(jī)真的是無處不在的，聊天真的

21、是太簡(jiǎn)單了，你說當(dāng)一個(gè)女人打開心扉都說他男人在外面偷人的時(shí)候，他還會(huì)不買你東西啊，你要說，哎我后來也想通了，女人就應(yīng)該怎樣怎樣，對(duì)自己好才是王道，才不要天天圍著廚房老公孩子轉(zhuǎn)呢，一定要做經(jīng)濟(jì)獨(dú)立獨(dú)立感情獨(dú)立的女人，就跟他聊這些東西，體現(xiàn)你的，然后告訴她你曾經(jīng)也是和她一樣的，但是你現(xiàn)在轉(zhuǎn)變了，是怎么變的，不是敷面膜變的，是心態(tài)變了所謂的零售法和主動(dòng)零售法其實(shí)就在于你銷售的溝通的一個(gè)技巧和自信氣場(chǎng)上，你必須完全相信自己，他才會(huì)相信你，你必須和他成為一樣的人這樣才會(huì)有共同的話題聊，這個(gè)就 是售中哈祛痘美白效果，藍(lán)莓怎么樣，然后我手里只有黛萊美，我就會(huì)直接跟他講，黛萊美是言的，貨真的是很缺很缺，貨都定

22、不到，就是黛萊美好，如果只有藍(lán)莓的時(shí)候有人問黛萊美，就說藍(lán)莓是賣瘋了，黛萊美以目前的量來看絕對(duì)比不過藍(lán)莓，藍(lán)莓絕對(duì)沒有錯(cuò)，用的效果真的太神奇了，就是藍(lán)莓，大家有沒有理解意思？大家有沒有想過，甚么要冠名愛情戰(zhàn)，為甚們要冠非你莫屬，為甚要出一個(gè)美轉(zhuǎn)之旅，讓帶著的面膜環(huán)游世界，他為甚要去花一千萬去砸下這個(gè)幾秒鐘的，為甚們要上美麗佳人和女人我最大，有沒有想過為甚么，其實(shí)他就是為了幫打響這個(gè)品牌，因?yàn)樗睬宄闹雷罱K的利潤(rùn)來自于零售，終端賣面膜的人數(shù)到底有多少，終端使用面膜的人數(shù)到底有多少，使用率有多大，他是知道的，所以他愿意用錢去砸響這個(gè)品牌。但是面膜的優(yōu)勢(shì)在于哪里呢，如何來正確產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，歐萊雅，不是真的醫(yī)生，是微商，就是個(gè)商人，比如說我手里就只要黛萊美，別人問我的，那這個(gè)品牌是從零做到現(xiàn)在，是由下往上做的，可不是一開始老吳就砸?guī)浊f的費(fèi)請(qǐng)代言，老開始本身就是窮絲，沒有錢的，是靠一步一步把他推上來的，然后慢慢的賺到點(diǎn)錢，賺到點(diǎn)錢他就去打。老吳的格局大不大我相信有心的小伙伴都會(huì)看到，其實(shí)老吳的格局是非常大的，一望無邊，看不到，既然是微商，很多人認(rèn)為不用砸錢去做，但是有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在微商界所有