劉克亞_人性解碼器無銷售成交方程式

1、 無銷售成交方程式我認為所有的營銷人員企業(yè)家，老板都認同成交是最重要的銷售技術(shù)。因為只有通過成交我們才能實現(xiàn)成交額或者利潤，甚至可以說我們的個人的成功都與成交有著無法割舍的關(guān)系，成交的次數(shù)越多，成交的額度越大我們的人生就越成功。遺憾的是很長時間以來很多人都對如何成交，怎樣提高成交率有著嚴重的誤導(dǎo)，正是因為這樣的誤導(dǎo)導(dǎo)致人們對營銷人員的厭惡和憎恨，成交率的下滑，公司的倒閉，和夢想的破滅。銷售的最高境界就是沒有銷售痕跡大多數(shù)人都被誤導(dǎo)認為只有銷售才能成交，只有高壓銷售才能成交，我們在成交過程中不斷的給客戶施加壓力甚至我們認為要與客戶博一場心理戰(zhàn)，有時候我們會隱藏或者隱瞞非常重要的信息，只有這樣我們

2、認為才會成交，其實這是多年來造成客戶對營銷人非常反感甚至抵觸的一個重要原因。同時這樣的銷售也讓我們覺得沒有底氣，因為我們覺得我們沒有給別人價值，我們不是在做社會有意義的事情。那么我們設(shè)想一下如何才能把這個過程顛倒過來，讓銷售變得毫無痕跡，讓成交變的非常自然呢！其實在兩千年前在孫子提出“不戰(zhàn)而屈人之兵”的時候，我相信在當(dāng)時的軍事界產(chǎn)生了非常大的反響，為什么呢？因為當(dāng)時人民認為如果要戰(zhàn)勝對手就一定要作戰(zhàn)，怎么能夠不作戰(zhàn)就取得勝利呢？實際上孫子的思想是一種革命性的，從孫子之后有許多的軍事家和將領(lǐng)都采取了不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略思想，他們在戰(zhàn)爭中都把不戰(zhàn)而屈人之兵作為最高軍事目標(biāo)。成交的最高境界在于沒有任

3、何的銷售客戶想購買客戶和你我一樣都有沒有實現(xiàn)目標(biāo)沒有實現(xiàn)的夢想，我們都渴望能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，自己的夢想自己的藍圖。如果有人告訴我們?nèi)绾我徊揭徊降膶崿F(xiàn)我們的目標(biāo)，我們的夢想，我們的藍圖。我們就會采取行動，一旦有人幫助我們采取最初的行動，我們就會堅持下去直到實現(xiàn)我們的夢想。其實這就是人性。人性解碼器就是要幫助我們認識到人性的基本規(guī)律，幫助我們領(lǐng)悟得到人性的最深刻的道理，然后學(xué)會如何順應(yīng)人性，通過順應(yīng)人性去幫助別人成就目標(biāo)成就夢想的同時，我們也就實現(xiàn)了我們所要實現(xiàn)的目標(biāo)，那就是成交。無銷售成交方程式就是這樣產(chǎn)生的。無銷售方程式包括5步鎖定你的目標(biāo)客戶不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求，鎖定我們所要服務(wù)的所要滿足需求的客戶，鎖定目標(biāo)對象是營銷的起點。明確目標(biāo)客戶渴望實現(xiàn)的目標(biāo)我們要從我們的目標(biāo)客戶那里得到正面的反饋。將目標(biāo)細化成一系列能夠量化的里程碑把里程碑安正確的順序排列起來免費讓他們從心里感覺到他們能夠獨立實現(xiàn)至少前三個里程碑免費是為了取得對方的信任，他能獨立實現(xiàn)就會使客戶對你有信心。告訴客戶購買你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)