“煙臺(tái)暖山國(guó)際”直銷(xiāo)方案

1、易居中國(guó).煙威公司“煙臺(tái)暖山國(guó)際”直銷(xiāo)方案(濟(jì)南區(qū)域)易居中國(guó) . 煙威公司“煙臺(tái)暖山國(guó)際”直銷(xiāo)方案（濟(jì)南區(qū)域）直銷(xiāo)目的：1、在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前期針對(duì)目標(biāo)客群聚集區(qū)域展開(kāi)宣傳，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度，挖掘目標(biāo)客群，為開(kāi)盤(pán)前期蓄水積累大量來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客群；2、作為線(xiàn)上大眾媒體宣傳形式的輔助形式，在以煙臺(tái)為主，山東周邊城市為輔的原則下，有針對(duì)性的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和品牌度，為后期引爆式宣傳奠定基礎(chǔ)；此次方案以濟(jì)南地區(qū)為例。執(zhí)行時(shí)間：2011年11月1日11月30日 （第一輪派單）備注：具體派單時(shí)間以物料及派單人員實(shí)際到位時(shí)間為準(zhǔn)。直銷(xiāo)區(qū)域及直銷(xiāo)方向計(jì)劃：派單區(qū)域（濟(jì)南市區(qū)）針對(duì)濟(jì)南市所有高端客群居住、辦公、娛

2、樂(lè)集中區(qū)域，進(jìn)行截流式派單。千佛山片區(qū)濟(jì)鋼片區(qū)泉城廣場(chǎng)片區(qū)奧體片區(qū)旅游路片區(qū)舜耕片區(qū)英雄山片區(qū)派單區(qū)域具體地點(diǎn)派單對(duì)象及方式英雄山片區(qū)英雄山新世界商城1、針對(duì)商場(chǎng)過(guò)往高端客群進(jìn)行介紹、派單； 2、針對(duì)部分個(gè)體工商戶(hù)，尤其是字畫(huà)、古玩經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行上門(mén)派單； 3、對(duì)車(chē)體進(jìn)行適當(dāng)塞單；英雄山文化市場(chǎng)八一銀座省體貴和廣場(chǎng)舜耕片區(qū)泉城公園1、針對(duì)公園、健身中心、會(huì)展中心等過(guò)往高端人群進(jìn)行派單介紹； 2、針對(duì)區(qū)域內(nèi)所停10萬(wàn)以上車(chē)體進(jìn)行重點(diǎn)塞單；全民健身中心國(guó)際會(huì)展中心山東大廈千佛山片區(qū)千佛山北門(mén)1、針對(duì)醫(yī)院、超市、千佛山景區(qū)過(guò)往客群進(jìn)行派單、介紹； 2、對(duì)醫(yī)院職工進(jìn)行派單介紹；文化東路大潤(rùn)發(fā)千佛山醫(yī)院路

3、口處旅游路片區(qū)魚(yú)翅皇宮大酒店1、針對(duì)酒店、山莊來(lái)訪(fǎng)客群進(jìn)行派單、介紹； 2、對(duì)車(chē)輛進(jìn)行適當(dāng)塞單；開(kāi)元山莊奧體片區(qū)龍奧大廈1、對(duì)過(guò)往高端客群進(jìn)行派單宣傳濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心泉城廣場(chǎng)片區(qū)銀座新天地1、針對(duì)大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)、購(gòu)物中心過(guò)往客群進(jìn)行派單、介紹； 2、對(duì)區(qū)域內(nèi)10萬(wàn)以上車(chē)輛進(jìn)行適當(dāng)塞單；泉城廣場(chǎng)朝山街銀座商城貴和購(gòu)物中心濟(jì)鋼片區(qū)濟(jì)鋼鋼材總公司1、針對(duì)濟(jì)鋼高層消費(fèi)群體進(jìn)行派單、宣傳； 2、針對(duì)醫(yī)院職工進(jìn)行派單； 3、針對(duì)管理職工宿舍進(jìn)行有針對(duì)性的派單宣傳；濟(jì)鋼鋼材超市濟(jì)鋼總醫(yī)院四、所需物料及費(fèi)用預(yù)算（以濟(jì)南地區(qū)為例）：名稱(chēng)數(shù)量費(fèi)用（元）備注宣傳單頁(yè)30萬(wàn)份150000每人每天300份置業(yè)顧問(wèn)信息印

4、章每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)400將置業(yè)顧問(wèn)信息印至單頁(yè)上面，便于客戶(hù)咨詢(xún)專(zhuān)職派單人員外聘兼職人員專(zhuān)職派單人員1015人外聘兼職人員3050人45000（按照每個(gè)城市各60人，每人50元/天，11.1-11.15，共計(jì)15天預(yù)算）在校兼職學(xué)生。派單T恤150件3000（20元/件）由兼職派單人員統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感；派單鴨舌帽100頂1000（10元/件）印有暖山國(guó)際LOGO；外派專(zhuān)職人員住宿1015人6800按30元/人計(jì)算，15天，派單小禮品（筆、鑰匙鏈等）若干份5000（5元/個(gè)）派單過(guò)程中贈(zèng)送給留電話(huà)的意向客戶(hù)看房車(chē)引導(dǎo)牌6個(gè)300（50元/個(gè)）“暖山國(guó)際免費(fèi)看房車(chē)”X展架6個(gè)600項(xiàng)目展示

5、，用于外展條幅3個(gè)300“園林圖騰，馭見(jiàn)未來(lái)”。用于外展臨時(shí)接待中心3個(gè)根據(jù)各地區(qū)實(shí)際租用費(fèi)用作為派單集散及物料存放地點(diǎn)看房游覽車(chē)4班540002班/周，共計(jì)2周按每人300元計(jì)算，車(chē)費(fèi)、食宿。合計(jì)費(fèi)用266400注：外地看房車(chē)租賃費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)，具體租車(chē)事宜可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)再議。派單執(zhí)行人員安排：小組人員組成： 2名置業(yè)顧問(wèn)+若干名兼職派單人員（不少于20人）；派單分組：重點(diǎn)地區(qū)3個(gè)小組。派單制度：每組由一名置業(yè)顧問(wèn)帶隊(duì)兼職人員進(jìn)行派單，置業(yè)顧問(wèn)要擔(dān)負(fù)起安排兼職人員的具體派單點(diǎn)位及方式的責(zé)任，并監(jiān)督其認(rèn)真、按質(zhì)按量的完成派單工作，盡可能的留取意向客戶(hù)聯(lián)系方式；派單兼職人員有義務(wù)服從置業(yè)顧問(wèn)

6、的安排，并認(rèn)真派單，同時(shí)有責(zé)任監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)的在崗情況，將每天的派單情況認(rèn)真寫(xiě)在派單日志上并上交；派單人員要求：對(duì)派單地點(diǎn)的人群有甄別性的進(jìn)行派單（高端客群為主）；在派單同時(shí)對(duì)本案情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹；對(duì)意向客戶(hù)留電登記，對(duì)基本問(wèn)題進(jìn)行答疑，并作適當(dāng)溝通和交流；每個(gè)兼職人員連續(xù)兩次留電數(shù)量為零的，解除其派單資格；了解派單點(diǎn)相關(guān)信息，回來(lái)后由置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一作反饋。具體所需了解的信息為：消費(fèi)水平客群構(gòu)成當(dāng)?shù)乜腿嘿?gòu)房需求對(duì)本案的認(rèn)知度、認(rèn)可度當(dāng)?shù)氐拇笮推笫聵I(yè)單位、超市、酒店等有好的派單地點(diǎn)及時(shí)提議。派單流程細(xì)則：山東重點(diǎn)城市區(qū)派單流程（以濟(jì)南地區(qū)為例）（派單兼職人員在濟(jì)南市區(qū)各大高校招聘）早上9：00 濟(jì)

7、南市區(qū)派單兼職人員到達(dá)中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)（18座403簽到）公司簽到；根據(jù)派單點(diǎn)位安排到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行派單；派單期間要遵守派單要求，認(rèn)真向客戶(hù)派發(fā)單頁(yè)并盡量多的留取意向客戶(hù)電話(huà)；中午12:0013:00為午休時(shí)間，其他非休息時(shí)間不得擅自離開(kāi)指定派單地點(diǎn)；下午16:00派單結(jié)束，派單人員返回中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)簽到處簽退，并上交當(dāng)日派單日志和意向電話(huà)，對(duì)于派單過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可向簽到負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人反饋；裝好次日要發(fā)的單頁(yè)；備注：派單兼職人員未到位之前可由置業(yè)顧問(wèn)先執(zhí)行派單計(jì)劃；派單兼職管理制度及培訓(xùn)說(shuō)辭煙臺(tái)暖山國(guó)際派單兼職管理制度煙臺(tái)暖山國(guó)際派單兼職培訓(xùn)手冊(cè)監(jiān)控機(jī)制：針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)：不定時(shí)查崗每次派單會(huì)有指定的派單點(diǎn)位，如果派單人員根據(jù)實(shí)際情況要更換派單點(diǎn)位，必須提前通知銷(xiāo)售經(jīng)理，如在查崗過(guò)程中發(fā)現(xiàn)派單兼職人員擅自離崗或在派單時(shí)間段做與派單無(wú)關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。督導(dǎo)小組成員：陳靜濤、劉寧、鮑澄清、曲陽(yáng)；督導(dǎo)執(zhí)行制度：每周23次不定時(shí)查崗；通過(guò)向兼職人員打電話(huà)詢(xún)問(wèn)抽查置業(yè)顧問(wèn)的在崗情況。（具體獎(jiǎng)懲方式同上）針對(duì)大學(xué)生：通過(guò)打電話(huà)向置業(yè)顧問(wèn)詢(xún)問(wèn)兼職人員的派單情況派單后次日要對(duì)所留意向客戶(hù)電話(huà)進(jìn)行回訪(fǎng)，如發(fā)現(xiàn)有毫無(wú)意向或虛假客戶(hù)電話(huà)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)，扣除工資2元；對(duì)于通過(guò)派單后到訪(fǎng)的意向電話(huà)，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)1元；（備注：此獎(jiǎng)勵(lì)基金暫時(shí)