某房地產(chǎn)營銷推廣課件

1、臨漳天軒湖畔全年?duì)I銷推廣計(jì)劃Presented by: 邯鄲市佐佑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司_營銷策劃部 handan zuoyou dichan Management Co., Ltd. 2014.3.16 本報(bào)告嚴(yán)格保密 前言本方案只針對項(xiàng)目的銷售和推廣做出策略性和總結(jié)性的討論和思考，不做長篇大論的闡述！目錄第一章、項(xiàng)目解讀第二章、銷售部署第三章、營銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配第四章、營銷管理及策略第一章 項(xiàng)目解讀第一節(jié)、項(xiàng)目概況第二節(jié)、總體規(guī)劃第三節(jié)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一、項(xiàng)目概況1、區(qū)域位置：臨漳地處華北平原，位于河北省最南端，屬于典型的暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明。2、天軒湖畔項(xiàng)目位于臨漳縣西南新

2、城核心區(qū)域，縣城內(nèi)獨(dú)一無二的大型整體景觀水網(wǎng)環(huán)繞其周圍，生態(tài)和景觀自然條件優(yōu)越，地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚。 地塊西側(cè)是貫穿新城南北并與主城相連的景觀干道朱明大街，與城市邊界有20至30米寬的城市綠化帶相隔，并與西側(cè)三曹湖隔路相望，地塊北鄰鳳陽路；南臨城市規(guī)劃道路，隔路即為臨漳縣新市民行政中心；東面與LGT2010-31號(hào)住宅開發(fā)地塊相鄰。區(qū)域內(nèi)在建及代建的有新行政中心、縣第三中學(xué)、文化藝術(shù)中心、體育中心、星級(jí)園林酒店、縣醫(yī)院、小學(xué)、幼兒園、大型商業(yè)、商務(wù)辦公樓等等，配套設(shè)施非常完善，交通便捷，生活便利，是集景觀資源與配套資源與一體的稀缺性開發(fā)用地。 3、地塊用地面積86.57畝?；貣|西長約250米，

3、南北長約230米，用地形狀方正，場地較平整。建筑類型從圖可以看出，本項(xiàng)目高層9棟，小高層6棟，臨鳳陽路及城市規(guī)劃道路為2層臨街底商。交通分析由圖看出，小區(qū)主要入口臨大街，交通便利，四通八達(dá)，小區(qū)內(nèi)部布局合理，人車分流。景觀分析本小區(qū)景觀設(shè)計(jì)合理，具有極高的可觀賞性，居住舒適度高。小區(qū)與三大公園毗鄰，兩條小湖環(huán)繞，環(huán)境優(yōu)雅，是居住的典范型社區(qū)。第二節(jié) 總體規(guī)劃項(xiàng)目地處臨漳縣新市民行政中心的中軸線上，地形方正，土地利用率極高，規(guī)劃中采用基本對稱的建筑布局方式。方案中南面沿路布置一排小高層住宅，其中主入口兩側(cè)為11層住宅，兩翼為9層住宅，在兩翼布置兩排16層板式住宅，再往北正對花園為兩棟24層點(diǎn)式住

4、宅，占據(jù)得天獨(dú)厚的位置，可建成360度景觀視野的頂級(jí)樓王，背面沿街布置一排高層住宅，居中位置為18層，整個(gè)小區(qū)以高層低密度住宅為主，大部分樓棟南北間距49-70米，最小處40米以上，最大處百米以上，在最大限度營造大尺度花園景觀的同時(shí)能保證每棟樓均能看到地塊兩側(cè)三曹湖和七子湖的優(yōu)美湖景。南北兩側(cè)沿路布置2層沿街配套商業(yè)，方便了居民的日常生活，也增加了沿街建筑的立面層次。 鳥瞰圖中心花園透視第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)序號(hào)名稱單位數(shù)量1總用地面積平方米577142地上總建筑面積平方米135616其中：住宅平方米118889 商業(yè)平方米167273總居住戶數(shù)戶8684容積率2.355建筑密度%246綠化率%

5、36第二章 銷售部署第一節(jié)、2014年度存量解讀第二節(jié)、2014年度目標(biāo)解讀第一節(jié) 2014年度存量解讀依照公司的要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，天軒湖畔在2014年將面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，銷售任務(wù)的完成也將更加困難，因此，科學(xué)合理的銷售政策和推廣策略尤為重要。目前剩余商品房住宅情況項(xiàng)目總量體量總貨值一期約150套20000平約5600萬二期868套135616平約3.8億項(xiàng)目總計(jì)1000套，按照年消化500套計(jì)算，項(xiàng)目總貨值約4.3億，500套年消化，總貨值為2億。第二節(jié) 2014年度目標(biāo)解讀2014年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：（以下意見需要提倡低折扣的價(jià)格支撐來完成）1、前提：20

6、14年市場能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量廣告成本投入來進(jìn)行推廣，建議在2014年廣告推廣銷量占35%，在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營銷和分銷來達(dá)成銷售。結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行再很大程度上取決于2014年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢，依據(jù)原先對市場的判斷，對2014年的營銷任務(wù)做如下大致安排：3、按完成可銷售住宅總量的104-138平方占有總量的40%作為銷售最低控制量，即小高層350套，高層住宅大面積單元150套，總量500套，貨值2億元為銷售目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上爭取突破。全年銷售表圖解營銷周期

7、起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)套數(shù)完成銷售額第一階段：該階段為傳統(tǒng)淡季1-3月10%50套1800萬第二階段：大環(huán)境是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初見端倪4-7月35%175套8000萬第三階段：傳統(tǒng)的購房旺季8-10月40%200套9000萬第四階段：年底置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)11-12月15%75套1200萬累計(jì)一年100%500套2億第三章 營銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配第一節(jié)、推廣階段總解第二節(jié)、各階段工作事項(xiàng)第一節(jié) 推廣階段總解常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%-2%，在此按邯鄲普遍實(shí)行的1%比例來計(jì)算。根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：營銷階段時(shí)間段銷售比例營銷費(fèi)用分配比例費(fèi)用

8、金額（萬元）延續(xù)、蓄勢期1-3月10%20%40萬小高層開盤期4-7月35%30%60萬強(qiáng)銷期8-10月40%40%80萬收尾期11-12月15%10%20萬總計(jì)100%100%200萬第二節(jié) 各階段工作事項(xiàng)第一階段：延續(xù)、蓄勢期實(shí)施時(shí)間：1-3月該階段正好跨越春節(jié)，是傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場對項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域的重要作用，建議迅速建立起老客戶營銷機(jī)制。在產(chǎn)品銷售上，除了繼續(xù)消化原有的客戶以外，建議對項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定部分小高層好的房源不予以銷售，縮小市場供給量，同時(shí)為下階段二期小高層的上市打下基礎(chǔ)。另：1-

9、3月具體推廣計(jì)劃不做詳述。第二階段：小高層開盤期實(shí)施時(shí)間：4-7月該階段重點(diǎn)推出二期小高層，在營銷活動(dòng)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營銷。在宣傳上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期，為達(dá)到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，做好各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目的推出同時(shí)建議推出一些特價(jià)優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群，同時(shí)也有利于樓盤的走量。具體營銷步驟4月5月6月工作事項(xiàng)網(wǎng)站廣告啟用小高層的推出-工作重點(diǎn)現(xiàn)場活動(dòng)五一促銷方案的確定客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)軟文的報(bào)道及推廣形成強(qiáng)大媒體攻勢，吸引市場關(guān)注，形成焦點(diǎn)。工作事項(xiàng)五一促銷方案的實(shí)施老客戶聯(lián)誼活動(dòng)客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)媒體投放答客問

10、更新六一營銷方案確定對房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析該階段整體評估經(jīng)濟(jì)形勢的走向及趨勢，對下一階段的工作展開部署工作事項(xiàng)六一營銷方案的實(shí)施六一活動(dòng)軟文報(bào)道項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)促成優(yōu)質(zhì)客戶成交第三階段：強(qiáng)銷期實(shí)施時(shí)間：8月-10月該階段為項(xiàng)目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營銷工作，同時(shí)充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項(xiàng)目曝光度，同時(shí)以DM單作為特定客群的宣傳媒介。具體營銷步驟8月9月10月工作重點(diǎn)：傳統(tǒng)的銷售旺季，老客戶轉(zhuǎn)化工作事項(xiàng)媒體投放針對教師節(jié)的客群營銷

11、配合十一的項(xiàng)目宣傳結(jié)合DM，路牌廣告進(jìn)行宣傳利用房展會(huì)派單利用中秋節(jié)，開展老客戶營銷活動(dòng)各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn)或更換軟文宣傳的更進(jìn)工作目的：繼續(xù)消化客戶第四階段：續(xù)銷期實(shí)施時(shí)間：7月-11月該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的營銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來進(jìn)行。具體營銷步驟11月12月工作事項(xiàng)客戶接待與維護(hù)特定客群的宣傳媒體投放（DM）為主結(jié)合老客戶拜年活動(dòng)，進(jìn)行事件營銷工作事項(xiàng)開展“天軒湖畔”迎新活動(dòng)媒體投放(DM)為主針對回鄉(xiāng)客戶開展項(xiàng)目營銷工作重點(diǎn)：結(jié)

12、合年底宣傳，組合媒體投放工作目的：去化剩余單元問題應(yīng)對：經(jīng)過兩輪篩選，剩下的多為大戶型和價(jià)格高的單元，這階段客群的再度細(xì)分變得很重要，可以針對不同的客戶類型，設(shè)置靈活的優(yōu)惠措施。第四章、營銷管理及策略第一節(jié)、項(xiàng)目計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)第二節(jié)、價(jià)格策略第三節(jié)、項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行第四節(jié)、媒介投放組合策略第一節(jié) 項(xiàng)目計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)結(jié)合第二部分中的各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安排作為月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。相應(yīng)對策 進(jìn)一

13、步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連 續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。建立營銷體系監(jiān)控對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控 消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 對價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評價(jià)反映對市場走勢進(jìn)行分析 對戶型的接受程度第二節(jié) 價(jià)格策略 2014年度開盤安排，年初物業(yè)主要以一期剩余房源為主，同時(shí)開始對二期小高層的預(yù)熱；到接近5月份時(shí)主要開始推廣二期小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠

14、為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。第三節(jié)項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行1、按客戶群推廣 此種推廣是從市場的終端置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個(gè)不同客群的營銷方案。 2、按事件推廣 此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點(diǎn)。 3、按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。 4、按渠道進(jìn)行推廣 為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)

15、勢。同時(shí)針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道。針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分:1、加強(qiáng)老客戶營銷 目前項(xiàng)目主要來自周邊，客群存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。 2、采取1+2的模式來銷售 同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献?。利用?dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合；鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合；一二手共同連動(dòng)+城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成的模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。 3、同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購。 我公司項(xiàng)目目前

16、主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。第四節(jié) 媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。同時(shí)對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。1、報(bào)紙廣告： 宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。 2、廣告牌：建議進(jìn)行分類，主要?dú)w納為兩類 1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附 2、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。 3、DM（直郵廣告）： 可考慮作為現(xiàn)階段“天軒湖畔”特

17、定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)。 4、電視廣告： 不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的新聞報(bào)道及其他軟性宣傳形式，主要以項(xiàng)目形象宣傳為主。 5、路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項(xiàng)目形象包轉(zhuǎn)，做項(xiàng)目形象宣傳。 6、網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷事件的渲染。建議開通項(xiàng)目網(wǎng)站，加強(qiáng)對項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。7、車載廣告： 我司項(xiàng)目現(xiàn)階段客群主要集中在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。 8、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳： 針對目前客群分散的特點(diǎn)，在結(jié)合廣

18、告的覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)，積極采取“行”銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“地空”結(jié)合。 本計(jì)劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上年度的推廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營銷推廣步驟需在各階段實(shí)施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時(shí)需要與開發(fā)公司進(jìn)行溝通和完善，制定出更符合項(xiàng)目銷售的執(zhí)行方案。Thank you！合作產(chǎn)生價(jià)值神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。00:4700:4700:47:4

19、200:47:42所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。7月-227月-227月-227月-22惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第

20、二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。28-7月-2200:47:42在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。7月-227月-2200:47:42在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離

21、破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。7月-227月-22命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。00:47:4200:477月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/7/28 0:47能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓

22、客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。28 七月 202212:47 上午7月-22差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。28 七月 2022命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。12:47:42 上午00:47:42質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。2022/7/28 0:477月-22在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。7月-2200:47:42感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)