多多奇幻屋首屆寶寶嘉年華活動(dòng)方案(共15頁)

1、寶寶嘉年華活動(dòng)策劃方案PAGE P.PAGE 15 Shanghai Super Channel Network Ltd.上海訊能網(wǎng)絡(luò)有限公司 （TOM互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)成員） Rm.1208, CITIC Square, 1168 Nanjing Rd.(W),SH 上海市南京西路1168號(hào)中信泰富廣場(chǎng)1208單元TEL/電話：（021）52925222808FAX/傳真：（021）52925535E-mail/電郵：wumin“寶寶(bo bo)嘉年華新年(xnnin)盛宴”多多(du du)奇幻屋2014年歲末 狂歡特賣會(huì)策劃方案 二一四年十一月二十五日“寶寶嘉年華新年盛宴” 多多(du du)

2、奇幻屋2014年歲末狂歡特賣活動(dòng)活動(dòng)(hu dng)主題 寶寶(bo bo)嘉年華新年盛宴 主題釋義： 嘉年華是從英文carnival音譯而來，本意為狂歡節(jié)，是西方很多國家的重要節(jié)日。一百二十年前，一位叫威廉史蒂芬的英國人用毛驢車馱者簡(jiǎn)陋的設(shè)施四處游走，每到一地搭臺(tái)表演，為人們創(chuàng)造歡樂，如今，嘉年華已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，將狂歡的精神與情景體驗(yàn)購物相結(jié)合，讓人們盡情享受、樂此不疲。 寶寶嘉年華營造狂歡購物氣氛，集中全品類母嬰精品，融寶寶游樂、游戲互動(dòng)、才藝比拼和會(huì)員服務(wù)于一體，最大限度爆發(fā)品牌影響力與銷售潛能。 整個(gè)活動(dòng)主題訴求明確，寓意豐富，朗朗上口，易于傳播！ 活動(dòng)目標(biāo)以狂歡式營銷短期內(nèi)爆發(fā)品

3、牌影響力，突顯城市母嬰零售“黑馬”奠定“品類最齊全的母嬰一站式游樂購物中心”品牌定位以特賣形式強(qiáng)化消費(fèi)者“物美價(jià)優(yōu)、活動(dòng)豐富”的購物印象向供應(yīng)商展示強(qiáng)大的整合營銷平臺(tái)，推動(dòng)新年度戰(zhàn)略合作整合供應(yīng)商資源，創(chuàng)造銷售巔峰，當(dāng)天達(dá)到 萬目標(biāo)擴(kuò)大會(huì)員范圍，推廣店內(nèi)各項(xiàng)消費(fèi)服務(wù)（游泳、理發(fā)等）場(chǎng)地選為2000平新店，為新店開業(yè)造勢(shì)。 活動(dòng)組織 主辦單位：多多奇幻屋主冠單位：支持費(fèi)用 萬元以上協(xié)冠單位(dnwi)：支持(zhch)費(fèi)用 元以上(yshng) 媒體支持：活動(dòng)范圍會(huì)員及潛在顧客分布區(qū)域奶粉顧客，準(zhǔn)確的顧客來源分析活動(dòng)時(shí)間宣傳推廣時(shí)間：2014年12月1日前方案定稿 12月2日-3日公司采銷部門結(jié)

4、合企劃部門出產(chǎn)品活 動(dòng)方案，設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)廣宣品 12月2日起 運(yùn)營部門和采銷部門談聯(lián)盟商家合作 和廠家支持（重點(diǎn)，必須確認(rèn)廠家參與的活動(dòng)資源，才能進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)的內(nèi)容） 12月4日-5日制作廣宣品和參賽標(biāo)識(shí) 12月4日 啟動(dòng)微信平臺(tái)，每周兩次公眾號(hào)發(fā)布 12月6日 開始張貼門店P(guān)OP、X展架、海報(bào)等 12月7日 正式開始發(fā)售嘉年華門票（終端門店發(fā) 售、聯(lián)合商家發(fā)售、微信發(fā)售） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2014年12月21日9：30-20：00 2014年12月22日9：30-18：00活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容寶寶嘉年華門票(mnpio)全城瘋搶 提前15天發(fā)售(fshu)入場(chǎng)門票，顧客憑票進(jìn)場(chǎng)。 1、門

5、票設(shè)置 票面價(jià)值80元，預(yù)售價(jià)20元，20元當(dāng)80元花。（各大連鎖門店 有售、微信公眾平臺(tái)發(fā)售） （1）多多奇幻屋特制圍兜一個(gè)，價(jià)值30元,成本控制在10元內(nèi)。（同 時(shí)充當(dāng)本次嘉年華紀(jì)念品，起到良好的品牌宣傳作用）。 （2）50元代金券一張，消費(fèi)滿200即可使用。 （3）憑此門票于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受快樂嘉年華超值購、寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)、孕 婦模特秀、大型游樂場(chǎng)、兒?？漆t(yī)師坐診咨詢、舞臺(tái)表演秀?？?樂齊分享。還可被抽選為明星秀評(píng)委，獲取評(píng)委大禮包一份。 （4）憑此門票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取大禮包。（供應(yīng)商贊助試用裝） （5）憑此門票進(jìn)場(chǎng)可免費(fèi)領(lǐng)取各商家禮品，禮品拿到你手軟。嘉年華主題宣傳設(shè)計(jì)主辦單位、冠名單位、協(xié)辦

6、單位、承辦單位活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、聯(lián)系電話票值 80元免費(fèi)領(lǐng)取多多奇幻屋大禮包（多多奇幻屋定制寶寶杯、等再設(shè)定）兒保醫(yī)師坐診咨詢大型游樂場(chǎng)一票暢游現(xiàn)金券50元此券嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有效現(xiàn)金券10元此券2015年1月1日-31日有效現(xiàn)金券10元此券2015年2月1日-28日有效現(xiàn)金券10元此券2015年3月1日-31日有效（二）明星(mngxng)寶寶秀 1、微信活動(dòng)(hu dng)：與門票發(fā)售同期，開展微信活動(dòng)，朋友圈分享“寶 寶嘉年華*新年(xnnin)盛宴”活動(dòng)信息和自己寶寶的明星照片，拉親朋好友點(diǎn) 贊，點(diǎn)贊達(dá)到20以上，截圖發(fā)送至官方公眾平臺(tái)，憑回信確認(rèn)參與總 決賽（需憑票進(jìn)場(chǎng)，可在現(xiàn)場(chǎng)購票

7、）。 2、抽取評(píng)委，用門票編號(hào)抽取進(jìn)場(chǎng)顧客6名，加上我方工作人員1 名組成評(píng)委會(huì)。評(píng)委都可獲得評(píng)委大禮包獎(jiǎng)勵(lì)一份。 3、總決賽： 時(shí)間：2014年12月22日上午 10：00開始 舉辦總決賽，媽媽帶寶寶上臺(tái)表演，評(píng)委打分，評(píng)出一、二、三 等獎(jiǎng)若干名，各獎(jiǎng)勵(lì)禮品（禮品贊助要有吸引力）。 （三）萬元大抽獎(jiǎng)。 購物抽獎(jiǎng)，滿 100元 可參與抽獎(jiǎng)，填寫抽獎(jiǎng)券一張，當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。通過大抽獎(jiǎng)穿插整個(gè)嘉年華過程，起到刺激消費(fèi)、烘托氣氛、牽動(dòng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)停留互動(dòng)、拉高客單價(jià)目的。 1、購物滿100元可填寫抽獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券可累計(jì)，獎(jiǎng)券越多，中獎(jiǎng)幾 率越大； 2、整點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)； 3、獎(jiǎng)券全程有效，可

8、重復(fù)參與，重復(fù)中獎(jiǎng)； 4、兌現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)有效，中獎(jiǎng)?wù)咴趫?chǎng)生效，未在場(chǎng)重新抽取。 5、抽獎(jiǎng)時(shí)間(shjin)安排： 1）、21日11：30 抽取(chu q)三等獎(jiǎng) 2）、21日14：30 抽取(chu q)三等獎(jiǎng) 3）、21日16：30 抽取二等獎(jiǎng) 4）、22日11：30 抽取二等獎(jiǎng) 5）、21日16：00 抽取IPHONE6獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值數(shù)量金額一等獎(jiǎng)IPHONE 652881?二等獎(jiǎng) ?2?三等獎(jiǎng) ?2?數(shù)量可以控制，大獎(jiǎng)進(jìn)行控制，總體費(fèi)用控制在銷售額5%范圍。孕婦模特秀 組織孕婦模特秀，類似明星寶寶秀方式，征集(zhngj)孕媽媽100名，主要 目的是吸引孕婦消費(fèi)者參與(cny)，作為未來客

9、源發(fā)展。 1、活動(dòng)(hu dng)流程： （1）比賽時(shí)間：2014年12月21日上午10：00開始 （2）到場(chǎng)簽到，并粘貼選手號(hào)碼。準(zhǔn)備好簽到表格。（編號(hào)， 姓名，預(yù)產(chǎn)期，電話） （3）所有參賽選手需著多多奇幻屋孕婦裝走秀，去孕產(chǎn)區(qū)選孕 婦服裝和配飾。（走秀服裝選擇標(biāo)準(zhǔn)：到店自行購買服裝 和抵壓服裝吊牌價(jià)格50%進(jìn)行選購，賽后三天服裝不影響二 次銷售可退款，三天后未退款視為顧客自行購買） （4）化妝師化妝； （5）由專業(yè)舞蹈老師后臺(tái)培訓(xùn)走秀 （6）由主持人主持比賽；分走秀、個(gè)人才藝展示(zhnsh)、孕婦搶答育兒知識(shí)(zh shi)三部分完成。 （7）評(píng)委由現(xiàn)場(chǎng)門票抽取(chu q)和公司領(lǐng)導(dǎo)

10、評(píng)委組成 （8）30名魅力媽咪當(dāng)場(chǎng)評(píng)選，3名獲獎(jiǎng)媽咪次日下午公布獲獎(jiǎng) 名單，由魅力媽咪中產(chǎn)生。 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： （1）全能媽咪1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1500元備產(chǎn)獎(jiǎng)品 （2）博士媽咪1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元備產(chǎn)獎(jiǎng)品 （3）才藝媽咪1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元備產(chǎn)獎(jiǎng)品 （4）魅力媽咪30名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值備產(chǎn)大禮包。 （5）參與孕婦模特秀憑參賽卡可免費(fèi)進(jìn)入嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，且 均有禮品相送。3、孕婦模特秀評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 走秀 40% （1）表現(xiàn)力：臺(tái)風(fēng)、步態(tài)、神態(tài)(shnti)、表情 （2）服裝搭配、造型；走秀過程是否(sh fu)定點(diǎn)造型，動(dòng)作是否美； （3）完整連貫性：整個(gè)走秀過程是否完整流暢，動(dòng)作(dngzu)是否自

11、然； （4）應(yīng)變性：選手臨場(chǎng)發(fā)揮以及應(yīng)變能力 才藝展示 40% （1）新穎性、道具、動(dòng)作的創(chuàng)新，是否有出乎意料的感覺； （2）獨(dú)特性：是否有獨(dú)到的個(gè)人表演特質(zhì) （3）吸引力：選手出場(chǎng)整體感覺是否有足夠的吸引力 育兒知識(shí) 20% 搶答育兒知識(shí)（準(zhǔn)備5個(gè)育兒知識(shí)搶答） 以上標(biāo)準(zhǔn)做評(píng)分表發(fā)由評(píng)委評(píng)分使用。 4、物料道具準(zhǔn)備 （1）備足孕婦裝 （2）簽到表、選手胸牌、評(píng)分表 （3）人員：評(píng)委、化妝師、舞蹈老師 （4）走秀舞臺(tái)音樂伴奏、個(gè)人表現(xiàn)環(huán)節(jié)背景音樂、領(lǐng)獎(jiǎng)背景音樂寶寶(bo bo)運(yùn)動(dòng)會(huì) 1、爬行(pxng)比賽 2、小小(xio xio)搬運(yùn)工 各比賽評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，吸引供應(yīng)商參與，獎(jiǎng)勵(lì)該品牌及

12、專用代金 券，滿足品牌商銷售目的。 （六）兒?？漆t(yī)師咨詢會(huì)診 主題：冬季寶寶常見病護(hù)理時(shí)間：12月21日上午10：00-11：30 12月22日上午10：00-11：30 請(qǐng)婦幼保健院（或其他醫(yī)院(yyun)）醫(yī)師坐臺(tái)會(huì)診咨詢 會(huì)診咨詢(zxn)區(qū)：指導(dǎo)育兒 （七）勁爆促銷(c xio) 超值樂購 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，整合供應(yīng)商資源，采銷部門結(jié)合企劃部門負(fù)責(zé) 推出重點(diǎn)品項(xiàng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的促銷活動(dòng)，可以設(shè)計(jì)為以下方式： 1、滿減：滿 減 ，坎級(jí)設(shè)計(jì)刺激批量購買。 2、本品買贈(zèng)： 3、超值換購； 4、等。 場(chǎng)內(nèi)各品牌、品類進(jìn)行(jnxng)生動(dòng)化陳列，突出貨倉(hu cn)效果(xiogu)。 重點(diǎn)：

13、通過透明產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，重點(diǎn)推銷非透明品類商 品（服裝、鞋帽等）銷售，進(jìn)而創(chuàng)造更大銷售額和利潤(rùn)。 （八）一票暢游游樂場(chǎng) 場(chǎng)外淘氣堡，可由廠家提供或租賃，憑嘉年華門票免費(fèi)游玩。 （九）聯(lián)合福利組織拍賣義捐 選出拍品，根據(jù)商品價(jià)值0元或者10元起拍， 1、采銷部門設(shè)定拍品，可由廠家提供，要求實(shí)用性強(qiáng)，價(jià)格空間 大、或者自主品牌等特定； 2、主持人首先聲明拍品所得義捐給xx福利組織。 3、拍品根據(jù)商品價(jià)值0元或者(huzh)10元起拍，主持人首先做拍品介紹 和價(jià)值(jizh)，互動(dòng)臺(tái)下消費(fèi)者競(jìng)拍，以最高價(jià)當(dāng)場(chǎng)成交。 4、穿插整個(gè)(zhngg)場(chǎng)外活動(dòng)。比如整點(diǎn)為競(jìng)拍時(shí)間。（十）舞臺(tái)表演和互

14、動(dòng)游戲 請(qǐng)少兒舞蹈演員表演，人偶動(dòng)漫明星活動(dòng)全場(chǎng)。 穿插互動(dòng)游戲 1、就爭(zhēng)一口氣 從臺(tái)下選取5名消費(fèi)者參賽， 一口氣喊麥“享受母嬰一站式服 務(wù)，盡在多多奇幻屋”，看誰的一口氣堅(jiān)持的最長(zhǎng)，從開始喊麥計(jì) 時(shí)到換氣截至計(jì)時(shí)。準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。 2、吹氣球 從臺(tái)下選取5名消費(fèi)者參賽，每人發(fā)一氣球，規(guī)定時(shí)間內(nèi)吹氣 球最大者獲勝。準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。 3、等市場(chǎng)調(diào)研 針對(duì)目前市場(chǎng)上產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行詳盡調(diào)研，為活動(dòng)方案制定提供依 據(jù)，從而制定針對(duì)性的宣傳措施和促銷活動(dòng)。調(diào)研包括同類母嬰店和 賣場(chǎng)。品類母嬰店主流品牌定價(jià)活動(dòng)賣場(chǎng)主流品牌定價(jià)活動(dòng)奶粉輔食紙品用品洗護(hù)玩具服務(wù)其他供應(yīng)商整合(zhn h) 供應(yīng)商資源整合是活動(dòng)成功(c

15、hnggng)的關(guān)鍵，也是活動(dòng)的重要目的，通過嘉年 華平臺(tái)，也給供應(yīng)商提供完美的品牌推廣(tugung)和銷售推廣平臺(tái)，將嘉年華的 價(jià)值最大化賣給供應(yīng)商，獲取最大化資源支持。 1、活動(dòng)總目標(biāo)的傳遞 宣傳資源投入 ；影響人次 ；到場(chǎng)顧客 ；實(shí)現(xiàn)銷售 ；后續(xù)產(chǎn)生銷售 。 2、活動(dòng)冠名主冠名可以享受的推廣資源： 協(xié)冠名可以享受的推廣資源： 宣傳推廣贊助選秀活動(dòng)贊助試用裝推廣會(huì)員資料分享會(huì)刊贊助。等。宣傳推廣方式為了使本次寶寶嘉年華活動(dòng)在洛陽地區(qū)產(chǎn)生較大的影響，讓更多的兩地媽媽寶寶參與到本次活動(dòng)中來，利用好本次活動(dòng)的促銷資源，給母嬰消費(fèi)者帶來嶄新的購物享受，讓多多奇幻屋各具體業(yè)務(wù)（銷售、服務(wù)）更加深入到母嬰購物消費(fèi)群當(dāng)中去（包括潛在的用戶群），從以下渠道可以做好本次寶寶嘉年華的宣傳活動(dòng)。借助的宣傳投放推