健康伍味方推廣方案---優(yōu)力互動(dòng)0612

1、整|合|傳|播|策|略|方|案伍味方簡(jiǎn)報(bào)回顧創(chuàng)意：進(jìn)一步優(yōu)化和拓展媒介：根據(jù)符合伍味方人群和媒介策略的角度推薦最優(yōu)的媒體資源，聚焦于北京機(jī)場(chǎng)和3家航空雜志，并注意第三方監(jiān)測(cè)的執(zhí)行?；顒?dòng)：結(jié)合機(jī)場(chǎng)媒體投放期間，在機(jī)場(chǎng)3家同仁堂健康門店開展線下活動(dòng)，引流并對(duì)新店開業(yè)造勢(shì)網(wǎng)絡(luò)傳播：形式可多樣，包括且不限于微信傳播、口碑營(yíng)銷，minisite創(chuàng)建，搜索引擎優(yōu)化等。時(shí)間周期：建議在9月開始，并在消費(fèi)高峰期增加宣傳力度。預(yù)算：1000萬(wàn)整合傳播策略1創(chuàng)意表現(xiàn)2媒體投放及建議3線下活動(dòng)4互聯(lián)網(wǎng)推廣5報(bào)價(jià)及KPI6目錄CONTENTS優(yōu)力互動(dòng)案例7整合傳播策略1伍味方差異化定位區(qū)隔冬蟲夏草極草在先市場(chǎng)激烈真品

2、保證難以從明面上說(shuō)明高端性趨同性過(guò)強(qiáng)復(fù)方理念你無(wú)我有且強(qiáng)TA關(guān)注點(diǎn)定位 復(fù)方強(qiáng)調(diào)伍味點(diǎn)題蟲草chngcoyngshngwwifngqun產(chǎn)品“伍味”為本 人生“伍味”貫穿充分體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與受眾價(jià)值的契合，表現(xiàn)出伍味方與伍味人生的高度匹配核心主題及Slogan認(rèn)同產(chǎn)品專業(yè)B認(rèn)知產(chǎn)品熱點(diǎn)A展示TA最愿意相信的證據(jù)用醫(yī)學(xué)理念樹立信任度先以伍味揚(yáng)產(chǎn)品特點(diǎn)再以復(fù)方釋效用專業(yè)切入點(diǎn)貼合TA心理需求大范圍擴(kuò)散提升產(chǎn)品辨識(shí)度概念路徑：從顯性認(rèn)知到深度認(rèn)同外圍用戶外圍用戶核心用戶圈層輻射內(nèi)外夾擊上下聯(lián)動(dòng)動(dòng)態(tài)平衡借助種子用戶發(fā)表蟲草養(yǎng)生深度稿，達(dá)到引導(dǎo)及教育的目的。廣告催生送禮風(fēng)，禮促使用，再度轉(zhuǎn)化。上游下游集中

3、力量，以核心影響外圍，讓核心成為輻射的中堅(jiān)力量明確策略 落地整合內(nèi)以官方平臺(tái)傳遞專業(yè)理念，外用第三方角度夯實(shí)信賴感。直擊不同的使用圈層相互轉(zhuǎn)化，相互影響，達(dá)到整體傳播策略的動(dòng)態(tài)平衡2015年上市階段傳播策略上市期保持期分階段持續(xù)傳播上市期全方位轟炸保持期根據(jù)重點(diǎn)自用及送禮時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行階段性高峰式投入- 精準(zhǔn)定位，明確需求，落地官網(wǎng)，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)- 充分利用軟性內(nèi)容營(yíng)造氛圍及討論聲量，有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)容層面的搜索引擎優(yōu)化效果；- 立體包圍式產(chǎn)品曝光，配合體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化印象并引發(fā)進(jìn)一步研究的需求；- 精準(zhǔn)覆蓋高端人群（商旅人群）；媒體投放選擇創(chuàng)意表現(xiàn)及延展2產(chǎn)品篇平面創(chuàng)意人物篇平面創(chuàng)意陳列設(shè)計(jì)置于會(huì)所

4、/展廳等遼闊場(chǎng)地手冊(cè)設(shè)計(jì)封面封二封三緣起：中國(guó)養(yǎng)生文化與同仁堂百年文化的智慧妙方：伍味方原理及效果私享：伍味方適用人群及正確食用方法錦囊：提高免疫力的養(yǎng)生秘笈解惑：產(chǎn)品常見問(wèn)題Q&A目錄頁(yè)內(nèi)頁(yè) 原料頁(yè)配文：若為健康，嚴(yán)謹(jǐn)為先。同仁堂出品皆有方可依，而方欲稱妙，更需從源頭、藥理等精益求精。終以醫(yī)人之心，集萬(wàn)般長(zhǎng)，成伍味方。內(nèi)頁(yè) 原料頁(yè)內(nèi)頁(yè) 問(wèn)題頁(yè)頁(yè)面效果示意媒體投放建議3投放媒體首都機(jī)場(chǎng)T2航站樓：南航要客室、南航金銀卡、南航空客A380VIP休息室首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓：墻體燈箱首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓：國(guó)內(nèi)出發(fā)自動(dòng)步梯LCD廣告、國(guó)內(nèi)，國(guó)際值機(jī)出發(fā)區(qū)圖騰廣告登機(jī)牌廣告：國(guó)航、南航北京登機(jī)牌廣告航空雜志

5、：中國(guó)之翼、南方航空、東方航空投放時(shí)間2015年9月2016年1月（2015年9月底、10月初，2016年1月初）推廣預(yù)算7,258,454元（媒體凈價(jià)總計(jì)）媒體資源概述北京機(jī)場(chǎng)T3+機(jī)上媒體媒體執(zhí)行明細(xì)媒體特點(diǎn)無(wú)人點(diǎn)擊時(shí)進(jìn)入屏保階段及點(diǎn)擊電影后，出現(xiàn)動(dòng)態(tài)15秒廣告視頻； 廣告瀏覽率較高，100%到達(dá)，動(dòng)靜結(jié)合更加全面展現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品訴求； 視頻廣告15秒； 早7:00-24:00，滾動(dòng)播放頻次720次天；資源需提前至少一個(gè)月預(yù)定；媒體展示A VIP休息室電影視頻貼片媒體分布A VIP休息室電影視頻貼片媒體類型：影視廣告尺寸：1920*1080P高清視頻文件格式：MOV位置：國(guó)內(nèi)出發(fā)自動(dòng)步梯上方

6、開機(jī)時(shí)間：早4:00-晚24:00刊例價(jià)（15s）：188,000元/周數(shù)量：36臺(tái)需提前1015個(gè)工作日確認(rèn)媒體展示B 機(jī)場(chǎng)多媒體互動(dòng)LCD媒體特點(diǎn)：超清LCD，不受時(shí)間和角度影響LCD距地面2.6m，不受背景影響每個(gè)區(qū)域9塊LCD，畫面同步，整體有承接效果直面人流，與導(dǎo)向牌聯(lián)裝，聚焦人們視線推薦理由：所有乘客安檢后的必經(jīng)之路，機(jī)場(chǎng)安檢口到登記口距離最遠(yuǎn)大概步行15分鐘，87.4%的人至少提前45分鐘到達(dá)機(jī)場(chǎng)候機(jī)，重點(diǎn)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)100%覆蓋。四個(gè)自動(dòng)步梯區(qū)域每區(qū)域9臺(tái)總計(jì)36臺(tái)媒體分布B 機(jī)場(chǎng)多媒體互動(dòng)LCD覆蓋范圍：廊橋19-30,55-58展示尺寸： 6.794m2.004m媒體尺寸：

7、6.92m2.13m 刊 例 價(jià)：880,000 元/月投放數(shù)量：1（共8個(gè)廣告位）投放周期：2015年9月制 作 費(fèi)：320元/平米/次文件格式 ：PSD分層文件或AI、TIFF文件，不低于150dpi 媒體特點(diǎn)：覆蓋國(guó)內(nèi)廊橋候機(jī)區(qū)域，T3內(nèi)面積最大，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、極具震撼，適合高端品牌形象展示國(guó)內(nèi)出發(fā)大廳國(guó)際品牌商鋪集中、候機(jī)區(qū)域平均旅客停留時(shí)間30-90分鐘，充足媒體重復(fù)曝光時(shí)間可視距離近，角度絕佳、無(wú)干擾媒體展示C 出發(fā)墻燈箱廣告媒體分布C 北京T3國(guó)內(nèi)出發(fā)候機(jī)區(qū)墻體燈箱廣告媒體類型：圖騰廣告尺寸：5 m*2m/塊（一塊雙面）制作費(fèi)：9000元/塊位置：T3航站樓值機(jī)廳F辦票島、T3航

8、站樓值機(jī)廳D辦票島刊例價(jià)：1,500,000元/月/塊、1,000,000元/月/塊（與以上位置對(duì)應(yīng)）媒體特點(diǎn)：媒體面積較大，且正對(duì)旅客走向，效果震撼T3整個(gè)機(jī)場(chǎng)內(nèi)唯一一個(gè)無(wú)旅客分流的區(qū)域，受眾廣泛推薦理由：選擇國(guó)內(nèi)出發(fā)最為核心及人流量最大的廣告位作為投放，能全面的覆蓋T3旅客。媒體展示D 北京T3國(guó)內(nèi)值機(jī)出發(fā)區(qū)圖騰廣告媒體分布D 北京T3國(guó)內(nèi)值機(jī)出發(fā)區(qū)圖騰廣告媒體特點(diǎn)：登機(jī)牌為旅客確認(rèn)航班、登記口、機(jī)上座位的指示牌。人手一張，發(fā)行范圍廣。乘客登機(jī)過(guò)程中會(huì)不斷翻看，易留下深刻印象。南航北京地區(qū)客流量為70萬(wàn)/月，推薦投放10萬(wàn)張/月，總占比為14.3%。國(guó)航登機(jī)牌北京地區(qū)客流量130萬(wàn)/月，投

9、放占比約為8%/月。規(guī)格：南航203mm83mm（長(zhǎng)寬）南航， 國(guó)航203mm82mm（長(zhǎng)寬）使用范圍：北京印刷方式：采用輪轉(zhuǎn)印刷，使用熱敏紙帶磁條 10萬(wàn)張起售，需提前20天預(yù)訂資源媒體展示E 登機(jī)牌廣告創(chuàng)意亮點(diǎn)：在廣告畫面中加入互動(dòng)H5二維碼，充分利用乘客候機(jī)碎片時(shí)間，產(chǎn)生交互，以加深印象。航空雜志媒體媒體執(zhí)行明細(xì)創(chuàng)刊時(shí)間：1988年發(fā)行公司：中國(guó)國(guó)航月發(fā)行量：360,000冊(cè)月客運(yùn)量：300萬(wàn)人次月航班數(shù)：28,270班月瀏覽量：300萬(wàn)人次發(fā)行日期：每月1號(hào)，提前1520天確定發(fā)布內(nèi)容及版位發(fā)行渠道：中國(guó)國(guó)際航空公司所有航班客艙以及國(guó)內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)國(guó)航VIP貴賓室。媒體展示-中國(guó)之翼創(chuàng)刊時(shí)

10、間：1985年發(fā)行公司：中國(guó)南航月發(fā)行量：350,000冊(cè)月客運(yùn)量：450萬(wàn)人次月航班數(shù)：37,200班月瀏覽量：580萬(wàn)人次發(fā)行日期：每月1號(hào)，提前1520天確定發(fā)布內(nèi)容及版位發(fā)行渠道：中國(guó)南方航空公司所有航班客艙以及國(guó)內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)南航VIP貴賓媒體展示-南方航空創(chuàng)刊時(shí)間：1988年發(fā)行公司：中國(guó)東航月發(fā)行量：300,000冊(cè)月客運(yùn)量：311萬(wàn)人次月航班數(shù)：29,380班月瀏覽量：350萬(wàn)人次發(fā)行日期：每月1號(hào)，提前1520天確定發(fā)布內(nèi)容及版位發(fā)行渠道：中國(guó)東方航空公司所有航班客艙以及國(guó)內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)東航VIP貴賓室。媒體展示-東方航空裁切尺寸：285210出血尺寸：291426雜志廣告位展示-

11、目錄旁頁(yè)裁切尺寸：285210出血尺寸：291426雜志廣告位展示- 內(nèi)頁(yè)整版裁切尺寸：95210出血尺寸：101216雜志廣告位展示- 1/3內(nèi)頁(yè)整版（橫版）裁切尺寸：28570出血尺寸：29176雜志廣告位展示- 1/3內(nèi)頁(yè)整版（豎版）線下活動(dòng)4活動(dòng)推導(dǎo)消費(fèi)者洞察商務(wù)人士旅游人群他們會(huì)在候機(jī)期間，進(jìn)入機(jī)場(chǎng)商店；因?yàn)閿y帶問(wèn)題，他們不會(huì)購(gòu)買大物件；他們有送禮、購(gòu)買紀(jì)念品的需求?；顒?dòng)推導(dǎo)消費(fèi)者洞察進(jìn)店停留帶走怎么讓機(jī)場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者進(jìn)入同仁堂門店？如何讓他們即使不消費(fèi)，也能停留？有什么能讓他們帶走，進(jìn)一步深化品牌影響力？那么問(wèn)題來(lái)了：我們的答案是：“伍味贏家”門店互動(dòng)活動(dòng) 。門店門口巨幅海報(bào)，吸引用

12、戶進(jìn)店；店內(nèi)趣味藥材辨別游戲，讓用戶停留；伍味方主題明信片，帶動(dòng)用戶向外部傳播品牌概念?；顒?dòng)闡述活動(dòng)時(shí)間：2015年9月；2015年12月活動(dòng)名稱： “伍味贏家”活動(dòng)地點(diǎn)：同仁堂機(jī)場(chǎng)三家店活動(dòng)目的：為同仁堂機(jī)場(chǎng)店線下引流，促進(jìn)客流量；以線下用戶為圓心向外圍逐層傳播，提高伍味方的品牌知名度。將伍味方產(chǎn)品構(gòu)成、品牌理念通過(guò)趣味形式傳遞給用戶，提供伍味方的品牌認(rèn)可度?；顒?dòng)形式：用戶進(jìn)入門店即可參與游戲，在20味藥材中辨認(rèn)挑選出伍味方的五味藥材：冬蟲夏草，鐵皮石斛、西洋參、三七與丹參，即可獲得伍味方明信片一套，顧客還可委托店員現(xiàn)場(chǎng)寄送。藥材辨識(shí)把知識(shí)貫穿在互動(dòng)中“贏家”概念引發(fā)共鳴互動(dòng)小驚喜 伍味伴手

13、禮乃感陰陽(yáng)二氣而生，夏至一陰生，故靜而為草。冬蟲夏草冬至一陽(yáng)生，故動(dòng)而為蟲。 出自藥性考理胃氣，清胃火。除心中煩渴，療腎經(jīng)虛熱，鐵皮石斛安神定驚解盜汗，能散暑。 出自本草再新伍味方系列明信片成為同仁堂機(jī)場(chǎng)最佳伴手禮明信片背面添加同仁堂健康微信二維碼或H5應(yīng)用二維碼，形成線上線下聯(lián)動(dòng)。（一冊(cè)5張，取伍味方5種原料）互聯(lián)網(wǎng)傳播5伍味方minisite伍味方Minisite- A案設(shè)計(jì)運(yùn)用卷軸，徐徐展開頁(yè)面，帶來(lái)舒適的閱讀感，同時(shí)契合伍味方的王者氣度，彰顯品質(zhì)感；古色古香的感覺(jué)，與TA人群的特點(diǎn)契合，容易帶來(lái)共鳴布局伍味原料首當(dāng)其沖，給人直觀的視覺(jué)印象，對(duì)伍味方的認(rèn)知更明確四個(gè)維度：品牌故事/同仁解

14、方/適合人群/尊享專線全方位解讀伍味方產(chǎn)品特點(diǎn)，增加購(gòu)買專線，讓內(nèi)容落地。 伍味方Minisite- B案設(shè)計(jì)現(xiàn)代風(fēng)布局伍味方重要賣點(diǎn)點(diǎn)題，突出國(guó)家專利等核心信息頁(yè)面下拉即可展示產(chǎn)品特點(diǎn)，同樣也可以點(diǎn)擊右側(cè)導(dǎo)航欄，跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)版塊。 社會(huì)化媒體推廣微博/微信/論壇/H5/EPR談話的資料人與人溝通的重要渠道并可引發(fā)多次傳播種子自媒體主陣地：把握文化感和專業(yè)感的調(diào)性，在與粉絲對(duì)話中推動(dòng)產(chǎn)品教育分會(huì)場(chǎng)：通過(guò)養(yǎng)生、文化、財(cái)經(jīng)類意見領(lǐng)袖，擴(kuò)展?jié)撛谙M(fèi)人群圈的影響力社會(huì)化媒體傳播策略長(zhǎng)戰(zhàn)線：權(quán)威解讀、提高聲量，配合官方自媒體與種子自媒體的傳播內(nèi)容、持續(xù)宣傳擴(kuò)散，輻射影子用戶百度系新聞稿論壇官方自媒體7、8

15、月新品上市發(fā)布中秋、國(guó)慶元旦、新年外圍渠道官方自媒體微博趣味圖文與成功人士問(wèn)答篇常規(guī)內(nèi)容規(guī)劃結(jié)合新品上市主打認(rèn)知類內(nèi)容種子自媒體三類不同類型KOL推廣：養(yǎng)生知識(shí)型、情感共鳴型、生活指南性買得起還要養(yǎng)得妙蟲草養(yǎng)生十年手記 十二星座送禮秘籍Roadmap9、10月11、12月傳播節(jié)點(diǎn)吸引用戶關(guān)注，產(chǎn)生認(rèn)知增加話題效應(yīng)，加深印象深度推廣，產(chǎn)生認(rèn)同、主打送禮、促銷售傳播深度話題影響和雷軍互動(dòng)#雷教主與同仁堂隔空對(duì)話#創(chuàng)意H5、線下診脈望聞問(wèn)切常規(guī)內(nèi)容規(guī)劃主打中醫(yī)良方內(nèi)容，加深傳播創(chuàng)意H5老板有病嗎？微博同步推廣#給老板的年終獎(jiǎng)#常規(guī)內(nèi)容規(guī)劃結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)主打送禮內(nèi)容，促銷售百度百科、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、

16、SEM關(guān)鍵詞優(yōu)化EPR貫穿全程第一階段第二階段第三階段論壇 集散式傳播針對(duì)目標(biāo)人群，通過(guò)趣味圖文的形式，結(jié)合伍味為出發(fā)點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 。第一階段吸引關(guān)注趣味圖文傳播領(lǐng)袖人物，雖不會(huì)輕易接受養(yǎng)生產(chǎn)品卻會(huì)對(duì)同為領(lǐng)袖人物的養(yǎng)生生活感興趣。因此，我們通過(guò)圖說(shuō)的形式，用趣味另類的答案，來(lái)回答領(lǐng)袖人物經(jīng)常被提問(wèn)的問(wèn)題。第一階段吸引關(guān)注答 成功人士的特殊秘籍傳播平臺(tái)：官方微博、官方微信在微博發(fā)起話題，制造聲量，引發(fā)關(guān)注，微信渠道推送精準(zhǔn)用戶第一階段吸引關(guān)注 常規(guī)內(nèi)容推廣通過(guò)文化性闡釋五種藥材的藥理，主推產(chǎn)品認(rèn)知類內(nèi)容，同時(shí)配合新品發(fā)布吸引用戶關(guān)注。伍味方 | 伍味皆好 進(jìn)補(bǔ)方全伍味方 |

17、 采伍味藥草，聚健康智慧伍味方 | 伍個(gè)小伙伴，少誰(shuí)都不行伍味方 | 跟著伍味去尋根伍味皆好 進(jìn)補(bǔ)方全第二階段加深印象1、用話題帶動(dòng)產(chǎn)品傳播2、用創(chuàng)意帶動(dòng)產(chǎn)品深入傳播針對(duì)外圍用戶，在微博通過(guò)互動(dòng)話題的形式，結(jié)合話題熱點(diǎn)，增加關(guān)注，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 。針對(duì)核心用戶，在官方微信通過(guò)趣味H5的形式，以良方為切入點(diǎn)，增加關(guān)注，讓核心用戶對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)生認(rèn)同 。用話題帶動(dòng)產(chǎn)品傳播1借勢(shì)雷軍和小米，發(fā)起活動(dòng)，擴(kuò)大影響力階段一：贈(zèng)予小米特別裝或雷軍特別裝的伍味方，同時(shí)邀請(qǐng)雷軍參觀同仁堂伍味方工廠。階段二：以此為社會(huì)熱點(diǎn)，在微博發(fā)起互動(dòng)話題，#小米要出藥材手機(jī)？# #雷教主和同仁堂隔空對(duì)話#第二階段加深印象同仁堂

18、讓我嘆為觀止！小米能不能辦成那樣的百年基業(yè)、百年老店？雷軍76第二階段加深印象雷軍發(fā)布微博，參觀同仁堂伍味方工廠，引發(fā)小米粉絲討論，形成熱點(diǎn)。同仁堂隔空回應(yīng)，放出伍味方特別裝圖片，制造懸念，引發(fā)二次討論。77第二階段加深印象由同仁堂健康官微發(fā)布系列話題海報(bào)，引出產(chǎn)品以伍味方對(duì)話雷教主一問(wèn)一答的形式展現(xiàn)，話題趣味帶出產(chǎn)品伍味、復(fù)方養(yǎng)生的特點(diǎn)。78#雷教主隔空對(duì)話伍味方#話題貼合網(wǎng)友興趣點(diǎn)發(fā)起高共鳴度互動(dòng)微話題互動(dòng)養(yǎng)生類、數(shù)碼類、生活方式類KOL參與互動(dòng)引爆互動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品信息預(yù)植及話題擴(kuò)散第二階段加深印象互動(dòng)微話題“雷教主隔空對(duì)話伍味方”用創(chuàng)意帶動(dòng)產(chǎn)品深入傳播2第二階段加深印象H5趣味傳播將品牌與

19、產(chǎn)品成功對(duì)于用戶有了一定認(rèn)知后繼續(xù)以中醫(yī)經(jīng)典四診法“望聞問(wèn)切”，結(jié)合H5互動(dòng)游戲的形式繼續(xù)擴(kuò)展品牌知名度，加深品牌印象，讓核心用戶對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。第二階段加深印象通過(guò)微信接口的優(yōu)勢(shì)，在h5中加入拍照和上傳聲音等技術(shù)，增強(qiáng)體驗(yàn)互動(dòng)性。內(nèi)容以中醫(yī)經(jīng)典四診法“望聞問(wèn)切”為切入點(diǎn)，引出伍味方的所含有的傳統(tǒng)中醫(yī)理念。最后以體驗(yàn)裝的形式吸引用戶使用。第二階段加印象發(fā)送H5會(huì)診截圖到同仁堂健康官方微信，留下個(gè)人信息，即可在線掛號(hào)知名中醫(yī)，去指定線下門店進(jìn)行中醫(yī)養(yǎng)生診療的機(jī)會(huì)。配合推廣：線上“初診“，線下復(fù)診以線上H5為噱頭，線下復(fù)診加深同仁堂品牌在用戶心里的專業(yè)、品牌保證的形象。我想預(yù)約周二早上的大夫姓

20、名：xxx 電話：xxxx非常感謝參與伍味方線下會(huì)診已給您安排周二早上10點(diǎn)，北京燕莎友誼店 xxx大夫會(huì)診xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第二階段加深印象 常規(guī)內(nèi)容推廣從傳統(tǒng)中醫(yī)君臣佐使理念切入，以復(fù)方養(yǎng)生為主要內(nèi)容，引發(fā)用戶對(duì)于同仁堂品牌保證，深入傳播。伍味方 |蟲草雖好，但不要一味地補(bǔ) 伍味方 |君臣佐使，對(duì)事也對(duì)方 伍味方 |不可不知的復(fù)方大補(bǔ)法伍味方 |養(yǎng)生也要靠方子 蟲草養(yǎng)生同仁堂君臣佐使，對(duì)事也對(duì)方第三階段促銷售結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)，主打送禮人群、養(yǎng)生人群，通過(guò)趣味H5問(wèn)卷，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。眾所周知，新品牌很難突破領(lǐng)袖精英的圈層壁壘，接觸到受眾。但我們發(fā)現(xiàn)，老板們的下

21、屬與他們卻保持著緊密的關(guān)系。因此，通過(guò)為下屬們?cè)O(shè)計(jì)一篇關(guān)心老板“精氣神”狀態(tài)的h5：建立情境，下屬可以將積極樂(lè)觀的結(jié)果發(fā)送給老板，討歡心。為老板申請(qǐng)伍味方試用裝，表現(xiàn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)健康的關(guān)懷。以精氣神為內(nèi)容切入點(diǎn)，滲透到高強(qiáng)度工作及應(yīng)酬對(duì)于身體的影響。用趣味選擇題和評(píng)分的形式，增加H5本身的內(nèi)容互動(dòng)性，吸引用戶參與。最后以體驗(yàn)裝的試用，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。第三階段促銷售配合推廣：#發(fā)給老板的年終獎(jiǎng)# #報(bào)告老板 您辛苦了# 在官方微博同步推廣，并借助相關(guān)KOL擴(kuò)散，提高聲量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。DEMO：#發(fā)給老板的“年終獎(jiǎng)“#年終獎(jiǎng)拿多少，看你功課做的有多好，又到年末發(fā)獎(jiǎng)時(shí)，關(guān)心老板討歡心，如何抓住老板的心，抓

22、住 “身子“是關(guān)鍵，先送給老板送個(gè)獎(jiǎng)。第三階段促銷售 常規(guī)內(nèi)容推廣結(jié)合第三階段周期元旦、新年契合中國(guó)人送禮的習(xí)慣和價(jià)值觀，主打送禮的內(nèi)容，促進(jìn)銷售。伍味方 |禮到意到,伍味方送給最想呵護(hù)的人伍味方 |送禮更要送健康伍味方 |又逢春節(jié)送禮時(shí)，不落俗套送禮秘籍放送 禮到意到,伍味方送給最想呵護(hù)的人種子內(nèi)容擴(kuò)散 佐證產(chǎn)品心理價(jià)位種子用戶：擴(kuò)散產(chǎn)品理念話題類型養(yǎng)生知識(shí)型蟲草養(yǎng)生，你真的養(yǎng)對(duì)了么？例情感共鳴型生活指南型中國(guó)式中產(chǎn)，伍味遍嘗知人生例例給“貴人”送禮的三大原則五項(xiàng)推薦 “養(yǎng)生知識(shí)型”KOL列表微博名稱粉絲數(shù)微博鏈接認(rèn)證信息健康專家主編華澤宇507264/u/1949368404健康專家主編華

23、澤宇中醫(yī)聶文濤506095/u/1472813701上海聶氏實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 總經(jīng)理營(yíng)養(yǎng)師顧中一2333532 /guyingyang北京友誼醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科營(yíng)養(yǎng)師 北京營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)理事 專欄作者徐蘊(yùn)蕓251364/vshiu臨床醫(yī)學(xué)博士，時(shí)尚健康Mens Health編輯，科學(xué)松鼠會(huì)成員，專欄作家，美食家營(yíng)養(yǎng)師小石清1001296/u/3202933605吉康健康管理咨詢有限公司 營(yíng)養(yǎng)師養(yǎng)生知識(shí)型微博：微信：賬號(hào)名稱微信號(hào)粉絲數(shù)平均閱讀數(shù)微信類型健康報(bào)jkb10610314352466472健康養(yǎng)生健康養(yǎng)生必讀healthysb康養(yǎng)生健康養(yǎng)生資訊jkyszxun189734

24、614456健康養(yǎng)生老中醫(yī)健康養(yǎng)生堂lzyjkyst194627810049健康養(yǎng)生健康養(yǎng)生知識(shí)jkyaszs194627810037健康養(yǎng)生*資源具體情況以實(shí)際洽談為主90“養(yǎng)生知識(shí)型”內(nèi)容示例：伍方養(yǎng)生-長(zhǎng)文章養(yǎng)生健康- 以深度養(yǎng)生人群為角色撰寫文章。- 研究類、專業(yè)型文章容易得到認(rèn)可并傳播DEMO:買得起還要養(yǎng)得妙蟲草養(yǎng)生十年手記2005年，我第一次接觸冬蟲夏草，是從一個(gè)老朋友那邊看到的。那段時(shí)間我的事業(yè)正要轉(zhuǎn)型，偏偏又有老股東忽然撤股，一夜白發(fā)也就是那時(shí)候了。- 第一次吃蟲草，燉著吃帶回家又感動(dòng)又惶恐，感動(dòng)老友情誼，惶恐這么貴怎么吃。跟老婆商量半天，燉雞一起吃了。之后的那些天，我真的覺(jué)

25、得有變化，就是有勁了?，F(xiàn)在想想，就是心理作用，因?yàn)橐矝](méi)好好利用上，完全是老友的那份情誼變成了鼓勵(lì)我振奮精神的原因。但也就是這個(gè)契機(jī)，我開始吃蟲草。食療最常見，其實(shí)吸收度不高再喝蟲草茶，對(duì)火候和時(shí)間的要求比較高開始我的磨粉期深加工蟲草產(chǎn)品，火眼金睛要備好【伍方養(yǎng)生】買得起還要養(yǎng)得妙，蟲草養(yǎng)生秘密手記2005年，我第一次接觸冬蟲夏草，是從一個(gè)老朋友那邊看到的。那段時(shí)間我的事業(yè)正要轉(zhuǎn)型，偏偏又有老股東忽然撤股，一夜白發(fā)也就是那時(shí)候了。去老友那喝悶酒，走的時(shí)候老友跑回屋里給我包了一小包東西“情感共鳴型”KOL列表微博名稱粉絲數(shù)微博鏈接認(rèn)證信息沈宏非4156737/u/1191258655自由撰稿人陸琪

26、21248402/u/1601563722暢銷書作家、勵(lì)志作家、編劇郎哥看財(cái)經(jīng)116526/u/2808784854財(cái)經(jīng)聽說(shuō)吧 資深編輯貓力molly2684225/p/1005051736693382/蘇芩44497144/suqinbk知名作家情感共鳴型微博： 微信： 賬號(hào)名稱微信號(hào)粉絲數(shù)平均閱讀數(shù)微信類型LinkedIn中國(guó)LinkedIn-China50W10W+職場(chǎng)/文化讀者文摘duzhe3650100W10W+文化十點(diǎn)讀書duhaoshu20W10W+文化大家ipress10W3W+社會(huì)/文化首席品牌官pinpaimima10W3W+社科/管理*資源具體情況以實(shí)際洽談為主“情感共鳴

27、型”內(nèi)容示例1：長(zhǎng)文章高壓工作強(qiáng)度下如何保持良好狀態(tài)？高壓工作強(qiáng)度下如何保持良好狀態(tài)？ 我們距離8小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工作制仿佛越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至還有人可以每周工作80-100個(gè)小時(shí)！ 在如此高壓的工作狀態(tài)下，有人的狀態(tài)是- 以中國(guó)式中產(chǎn)階級(jí)人群生活狀態(tài)為切入- 貼合目標(biāo)受眾心理，引發(fā)情感共鳴DEMO:而有人的狀態(tài)則是 這些人是如何做到高壓工作情況下不崩潰的？他們?nèi)绾问棺约罕３至己玫臓顟B(tài)？ 當(dāng)然，你需要保養(yǎng)，但更重要的是你要找準(zhǔn)保養(yǎng)的方法 如何養(yǎng)生最有效？ 如何選擇養(yǎng)生產(chǎn)品？我們距離8小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工作制仿佛越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至還有人可以每周工作80-100個(gè)小時(shí)！在如此高壓的工作狀態(tài)下，有人的狀態(tài)是“情感共鳴型”內(nèi)容示

28、例2：伍味人生由相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士解讀自己的“伍味”各自自媒體平臺(tái)發(fā)聲，同仁堂健康官方轉(zhuǎn)發(fā)或與其互動(dòng)DEMO:沈宏非 作家、制片人南方周末新民晚報(bào)等專欄作家，尤精飲食之道，舌尖上的中國(guó)總顧問(wèn)之一微視頻-沈宏非教你做五味養(yǎng)生餐深度解讀食之五味和養(yǎng)生理念“情感共鳴型”內(nèi)容示例2：伍味人生酸甜苦辣咸，食之五味，亦是人生之五味食之五味，品過(guò)方知滋味；人生之五味，走過(guò)方得圓滿食之五味，講究輕重搭配；養(yǎng)生之五味，講究陰陽(yáng)調(diào)和沈宏非微博發(fā)送視頻連接，教大家做五味養(yǎng)生餐，引發(fā)對(duì)“五味”以及養(yǎng)生理念的相關(guān)探討。同仁堂健康官微轉(zhuǎn)發(fā)，由五味養(yǎng)生餐引申至伍味養(yǎng)生之道?！吧钌缃恍汀盞OL列表生活社交型微博名稱粉絲數(shù)微博

29、鏈接認(rèn)證信息回憶專用小馬甲890W/u/3217179555微博人氣博主谷大白話523W/ichthy脫口秀譯者同道大叔557W/tongdaodashu微博知名星座博主熱門微博新聞?lì)^條23154308/u/2815226784/全球頭條新聞排行榜11896595/u/2723542493/微博： 微信： 賬號(hào)名稱微信號(hào)粉絲數(shù)平均閱讀數(shù)微信類型顧爺grandpagu18W10W+時(shí)尚漫畫完全生活手冊(cè)vggdsfhjfui146861511913生活百科生活小助手shxzs100325136216317生活百科生活新鮮資訊shxxzxun10843088955生活資訊頭條新聞bigtopnews

30、4201962919新聞資訊*資源具體情況以實(shí)際洽談為主“生活社交型”內(nèi)容示例：送禮就送“伍味方”DEMO 1:#十二星座送禮秘笈# 又到了一年一度最糾結(jié)的送禮季，而更糾結(jié)的莫過(guò)于該給處女座領(lǐng)導(dǎo)送點(diǎn)啥？是處女座??！別慌，聽同道大叔給你支個(gè)招- 同道大叔解讀十二星座送禮秘笈- 給處女座就該送無(wú)可挑剔的“伍味方”DEMO 2:完全生活手冊(cè)送禮的學(xué)問(wèn)大全送禮的技巧這個(gè)世界上沒(méi)有人嫌錢多，所謂- 借相關(guān)微信KOL推送送禮學(xué)問(wèn)- 引發(fā)話題“送禮就送伍味方”長(zhǎng)戰(zhàn)線擴(kuò)大宣傳 輻射影子用戶知名度擴(kuò)散消費(fèi)者需求捕捉打造品牌知名度、提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿 百度系維護(hù) SEM精準(zhǔn)優(yōu)化論壇內(nèi)容植入EPR權(quán)威解讀百度系從專

31、業(yè)角度介紹產(chǎn)品信息，提供相關(guān)知識(shí)。一問(wèn)一答形式，描述產(chǎn)品價(jià)值等。從用戶角度描述“五味養(yǎng)生”相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文稿的編寫和發(fā)布。涵蓋所有領(lǐng)域知識(shí)的中文知識(shí)性百科全書基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)用生活指南百度系百度百科同仁堂伍味方自然怡得產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與功效產(chǎn)品作用原理目標(biāo)受眾搜索品牌相關(guān)信息時(shí)，最權(quán)威最直接的推送內(nèi)容同仁堂伍味方選取冬蟲夏草、鐵皮石斛、西洋參提取物、丹參提取物三七提取物五味藥材，借鑒傳統(tǒng)中醫(yī)君臣佐使的中醫(yī)理念進(jìn)而增強(qiáng)免疫力，達(dá)到補(bǔ)氣溫陽(yáng)、滋陰生津、養(yǎng)血通絡(luò)的作用。同仁堂伍味方百度系百度知道已有問(wèn)題引導(dǎo)性解答癥狀與解決的定制性問(wèn)答圈定所有伍味方有關(guān)的關(guān)鍵詞： 蟲草，養(yǎng)生，

32、復(fù)方，同仁堂，等等鎖定與這些關(guān)鍵詞相關(guān)新增問(wèn)題追蹤新增問(wèn)題的關(guān)注度高低解答對(duì)高關(guān)注問(wèn)題給予,并做引導(dǎo)性解答植入產(chǎn)品信息差異性內(nèi)容放大品牌差異性內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品教育，并生成直接性解決核心人群內(nèi)容同類產(chǎn)品比較性內(nèi)容使用后分享效果角度，發(fā)布同類產(chǎn)品比較性內(nèi)容優(yōu)勢(shì)性內(nèi)容針對(duì)產(chǎn)品所能解決的不同問(wèn)題，全面詳細(xì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)想調(diào)理身子，蟲草該怎么吃？你可以配合其他食材煲湯、蒸食等做法進(jìn)行食補(bǔ)，也可以泡茶泡酒這樣吃，不過(guò)你要是嫌吸收太慢，或者這樣吃法比較費(fèi)時(shí)，你可以試試同仁堂的伍味方，膠囊形式的吃起來(lái)更方便了，而且這里面不止蟲草一味，對(duì)于調(diào)理身子效果更好。極草好還是同仁堂伍味方好？這個(gè)因人而異，個(gè)人覺(jué)得伍味方更好些

33、，畢竟同仁堂是百年老字號(hào)有保證，而且它里面是五味藥材，主打復(fù)方的概念，更易吸收，效果也會(huì)更好，反觀極草最近負(fù)面很多，都在說(shuō)他本身成分有問(wèn)題。百度系百度經(jīng)驗(yàn)蟲草如何吃才能效果更好經(jīng)驗(yàn)分享現(xiàn)身說(shuō)法產(chǎn)品露出通過(guò)用戶自身分享產(chǎn)品更直接、更有說(shuō)服力的推廣產(chǎn)品百度經(jīng)驗(yàn)的來(lái)源作者較為高端，將邀請(qǐng)眾多各行業(yè)機(jī)構(gòu)、專家、學(xué)者、民間高手組成經(jīng)驗(yàn)智囊團(tuán)，提供較為專業(yè)權(quán)威的自身經(jīng)驗(yàn)供用戶參考，相對(duì)于百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容更詳細(xì)落實(shí)到“怎么做”，“怎么選”。百度經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)專業(yè)論壇 針對(duì)性推廣影子用戶聚集地，易于引發(fā)話題討論，達(dá)到良好的宣傳推廣效果相較于微博微信，更利于百度搜索的優(yōu)化、增加百度搜索的曝光量同仁堂伍味方產(chǎn)品

34、選的好，養(yǎng)生養(yǎng)得妙伍味方伍味方 天涯論壇同仁堂伍味方產(chǎn)品選的好，養(yǎng)生養(yǎng)得妙 三九養(yǎng)生論壇伍味方送給老板的年終獎(jiǎng) 中國(guó)財(cái)經(jīng)論壇專業(yè)論壇列表養(yǎng) 生 類素 食 類財(cái) 經(jīng) 類古 玩 類三九養(yǎng)生論壇 中國(guó)中醫(yī)藥養(yǎng)生論壇 百度貼吧-養(yǎng)生吧 天涯論壇-中醫(yī)養(yǎng)生 39健康論壇中華素食論壇 素友網(wǎng)-素食論壇 養(yǎng)德素食論壇 中國(guó)佛教素食網(wǎng)-素食論壇 百度貼吧-素食者吧中國(guó)財(cái)經(jīng)論壇 第一財(cái)經(jīng)論壇 人大經(jīng)濟(jì)論壇 鼎砥投資論壇 網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 新浪財(cái)經(jīng)藏龍古玩論壇 百度貼吧-古玩吧 中國(guó)古玩論壇 古玩論壇 盛典古玩網(wǎng)-行家論壇 盛世收藏論壇 翰龍收藏論壇不同維度的論壇傳播擴(kuò)散影子用戶EPR媒體 全程貫穿配合線上線下活動(dòng)在媒體和自媒體平臺(tái)上傳播；通過(guò)三大類型平臺(tái)，形成EPR網(wǎng)絡(luò)矩陣圍繞產(chǎn)品概念/策略/影響進(jìn)行新聞稿投放，提高產(chǎn)品聲量權(quán)威網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站門戶網(wǎng)站中國(guó)網(wǎng) 中華網(wǎng) 人民網(wǎng) 光明網(wǎng) 新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 21CN 鳳凰網(wǎng) 養(yǎng)生類： 中國(guó)健康網(wǎng) 大眾養(yǎng)生網(wǎng) 養(yǎng)生之道網(wǎng)財(cái)經(jīng)類：財(cái)經(jīng)網(wǎng) 第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 光明網(wǎng)新聞?lì)悾汉陀嵕W(wǎng) 大眾網(wǎng) 慧聰網(wǎng)為每一個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)聲7月 8月 9月 10月 11 月 12月第一階段第二階段第三階段通過(guò)媒體為品牌持