電力抄表行業(yè)解決方案V1.0-安徽電信無(wú)線VPDN應(yīng)用講解課件

1、 遠(yuǎn)程抄表產(chǎn)品解決方案中國(guó)電信安徽公司2 0 0 9 年 5月目錄電力行業(yè)市場(chǎng)研究1電力遠(yuǎn)程抄表解決方案2電力行業(yè)營(yíng)銷策略3電力行業(yè)宏觀發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)節(jié)能（電能消耗等）減排（廢舊電子設(shè)備回收等）新時(shí)期重要的國(guó)家戰(zhàn)略之一“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)管理目標(biāo)集團(tuán)化運(yùn)作、集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)現(xiàn)購(gòu)電、供電、售電三個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)采集、統(tǒng)計(jì)、分析建設(shè)統(tǒng)一的電能計(jì)量綜合管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各層面的信息共享，達(dá)到購(gòu)、供、售電環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷目標(biāo)提升營(yíng)銷整體管理水平，強(qiáng)化營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)家電力體制改革電力行業(yè)“十一五”計(jì)劃及2020年發(fā)展規(guī)劃制定了一系列的政策與措施，其中提到“加強(qiáng)需求側(cè)管理，引導(dǎo)

2、用戶經(jīng)濟(jì)合理用電，抑制峰谷差進(jìn)一步擴(kuò)大，提高電力系統(tǒng)效率”國(guó)家電力規(guī)劃電力行業(yè)信息化將是提高電力系統(tǒng)效率的必由之路移動(dòng)公司在電力移動(dòng)信息化的業(yè)務(wù)模式與電力行業(yè)集成商合作職責(zé)：為電力局開(kāi)發(fā)各類管理系統(tǒng)集成商，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)銷售和客戶關(guān)系的維系利益分配：如福建移動(dòng)與福州億力電力通信合作，分成比例：25移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商職責(zé)：作為系統(tǒng)子集成，為集團(tuán)單位提供GPRS和短信數(shù)據(jù)傳輸定位數(shù)據(jù)利益分配：獲取通信費(fèi)用電力行業(yè)需要借助行業(yè)集成商的協(xié)助，能快速有效開(kāi)拓市場(chǎng)供電公司需求：通過(guò)使用移動(dòng)GPRS數(shù)據(jù)卡實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表、電力調(diào)度、小水電電量采集、變壓器開(kāi)關(guān)檢測(cè)、負(fù)荷檢測(cè)等功能用電環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)傳統(tǒng)設(shè)備需改造才能適應(yīng)信息化要求現(xiàn)

3、有計(jì)量方式不利電力企業(yè)高效經(jīng)營(yíng)急需提高生產(chǎn)效率快速節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本人工讀表，只能現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)不能支持智能網(wǎng)格化或者按需進(jìn)行管理不能有效支持非高峰使用時(shí)間的費(fèi)率安裝在用戶不便的地方，不能方便及時(shí)顯示能源消耗狀況傳統(tǒng)模擬電表需要改造后才能支持，終端升級(jí)改造的成本大入戶難：漏抄、欠收、漏收嚴(yán)重，實(shí)際收費(fèi)遠(yuǎn)低于統(tǒng)計(jì)值，費(fèi)用流失嚴(yán)重抄表勞動(dòng)強(qiáng)度加大：抄表收費(fèi)人員工作條件差、效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大社會(huì)問(wèn)題多：用戶、收費(fèi)人員竊氣、竊水、竊電、作弊、拒交費(fèi)用時(shí)有發(fā)生供電公司在用電環(huán)節(jié)的信息化需求日益凸顯目錄電力行業(yè)市場(chǎng)研究1電力遠(yuǎn)程抄表解決方案2電力行業(yè)營(yíng)銷策略3電力抄表典型總體應(yīng)用方案平臺(tái)功能說(shuō)明數(shù)據(jù)抄表：多種抄表方式

4、，定時(shí)自動(dòng)抄表；手動(dòng)實(shí)時(shí)抄表數(shù)據(jù)；手動(dòng)集中抄表；手動(dòng)集中選擇抄表等。防竊電功能：全方位實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)計(jì)量問(wèn)題、事件規(guī)律性、相關(guān)數(shù)據(jù)方便分析，異常性質(zhì)易于判斷，是防止竊電、打擊竊電的有效手段。預(yù)付費(fèi)功能：通過(guò)設(shè)定用戶準(zhǔn)用電量，當(dāng)用戶用電量超過(guò)其預(yù)先購(gòu)買的電量時(shí)，可遠(yuǎn)程實(shí)施對(duì)用戶開(kāi)關(guān)管理，對(duì)其進(jìn)行用電限制。負(fù)荷控制功能：通過(guò)15分鐘自動(dòng)采集用戶負(fù)荷數(shù)據(jù)曲線，實(shí)時(shí)監(jiān)視各分局、供電所用戶負(fù)荷。通過(guò)向終端下發(fā)錯(cuò)峰用電方案，對(duì)用電負(fù)荷超過(guò)計(jì)劃負(fù)荷的用戶實(shí)施監(jiān)測(cè)設(shè)備管理功能：如告警：開(kāi)箱告警、停電告警、逆相告警、超溫告警、過(guò)載告警、傾斜或移動(dòng)報(bào)警等；控制：對(duì)欠費(fèi)用戶進(jìn)行拉閘等。并提供停電數(shù)據(jù)保護(hù)功能。定時(shí)上傳

5、及讀表時(shí)間設(shè)置、自動(dòng)報(bào)警信息設(shè)置、校時(shí)設(shè)置等統(tǒng)計(jì)分析：?jiǎn)斡脩羧?、周、月，以及峰、平、谷電量變化分析；單線日、周、月電量變化分析，以及線路線損變化分析；區(qū)域日、周、月電量變化分析等。綜合查詢：用戶電量查詢；用戶信息查詢；用戶負(fù)荷曲線查詢；操作紀(jì)錄查詢；系統(tǒng)日志：系統(tǒng)日志記錄了進(jìn)入系統(tǒng)，離開(kāi)系統(tǒng)，收費(fèi)，設(shè)置硬件，改變運(yùn)行參數(shù)操作及操作者，操作時(shí)間等關(guān)鍵信息。網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)說(shuō)明組網(wǎng)方式1：保障抄表終端到應(yīng)用平臺(tái)之間傳輸是私有安全可靠組網(wǎng)方式2：不保障抄表終端到平臺(tái)的數(shù)據(jù)可靠性安全性，但具備資費(fèi)優(yōu)勢(shì)終端要求：CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)要求DTU終端無(wú)數(shù)據(jù)傳輸情況下，應(yīng)該處于休眠狀態(tài)，應(yīng)避免終端長(zhǎng)連接到網(wǎng)絡(luò)

6、上，占用過(guò)多網(wǎng)絡(luò)資源短信要求：當(dāng)抄表終端處于休眠狀態(tài)時(shí)，可通過(guò)短信方式喚醒短信中心 短信網(wǎng)關(guān) PCF PDSN IP/CN2 交換機(jī) 路由器 CDMA網(wǎng)絡(luò) 方式2：普通寬帶接入 方式1：VPDN專線接入 抄表終端 應(yīng)用平臺(tái) 終端類型說(shuō)明終端應(yīng)具備的基本功能主動(dòng)發(fā)起數(shù)據(jù)上傳平臺(tái)召喚數(shù)據(jù)上傳故障或電力不足等狀態(tài)自動(dòng)報(bào)警故障重啟無(wú)數(shù)據(jù)傳輸休眠功能抄表終端類型說(shuō)明內(nèi)置方式：CDMA通信模塊和電表集成外置方式：CDMA通信模塊和電表通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)接口連接（例如RS485接口）針對(duì)不同的電力客戶采用不同的終端類型電力抄表終端圖片大用戶負(fù)控終端/抄表終端電表集中器DTU終端居民集抄終端大用戶抄表終端方案1：大用戶

7、抄表方案電力應(yīng)用平臺(tái)完成抄表的各類應(yīng)用服務(wù)終端情況說(shuō)明1、大用戶電表終端數(shù)量少，通常為1個(gè)到10個(gè)左右2、內(nèi)置方式：CDMA數(shù)傳終端和大用戶電表集成在一起的方式，有利于推廣CDMA的數(shù)傳終端2、外置方式：CDMA數(shù)傳終端，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)接口（例如RS485）連接1個(gè)或者多個(gè)大用戶電表中國(guó)電信能提供的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)層VPDN和UIM的數(shù)據(jù)通道和短信通道條件允許可提供M2M平臺(tái)終端管理服務(wù)和應(yīng)用平臺(tái)服務(wù)方案2：居民小區(qū)抄表方案電力應(yīng)用平臺(tái)完成抄表的各類應(yīng)用服務(wù)終端情況說(shuō)明1、居民小區(qū)電表終端數(shù)量很多，通常需要集中到一起上報(bào)電表數(shù)據(jù)2、外置方式：CDMA數(shù)傳終端，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)接口連接幾個(gè)到幾十個(gè)居民用戶電表3、CD

8、MA數(shù)傳終端和電表之間接口可以是RS485/載波/小無(wú)線等方式中國(guó)電信能提供的服務(wù)第一層面：提供網(wǎng)絡(luò)層VPDN和UIM的數(shù)據(jù)通道和短信通道第二層面：條件允許可提供M2M平臺(tái)終端管理服務(wù)和應(yīng)用平臺(tái)服務(wù)CDMA技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)體制平均發(fā)射功率最大發(fā)射功率GSM手機(jī)125mW2WCDMA手機(jī)2mW0.2W小靈通手機(jī)10mW0.01W小靈通基站10mW0.5W 綠色環(huán)保 采用碼分多址及功率控制技術(shù)，基站及手機(jī)發(fā)射功率大大降低 通話穩(wěn)定 采用軟切換技術(shù)，確保通信的連續(xù)性 話音清晰 采用先進(jìn)的話音激活語(yǔ)音編碼，根據(jù)背景噪聲的改變調(diào)整數(shù)據(jù)傳輸速率和發(fā)射電頻，從而大大抑制了背景噪聲 高速上網(wǎng)無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸速率高達(dá)1

9、53.6Kbps,完全能滿足電表數(shù)據(jù)采集點(diǎn)每次數(shù)據(jù)傳輸量在10Kbps的需求 私密性強(qiáng) 源于軍事通信領(lǐng)域，采用的擴(kuò)頻技術(shù)使得信號(hào)很難被偵測(cè)到 類型最高傳輸速率下行速率上行速率信道配置CDMA1X153.6kbit/s70kbit/s60kbit/s專用信道，不影響語(yǔ)音業(yè)務(wù)GPRS115kbit/s20kbit/s5kbit/s共享信道，容易發(fā)生擁塞 發(fā)功率對(duì)比 傳輸速率對(duì)比4：1目錄電力行業(yè)市場(chǎng)研究1電力遠(yuǎn)程抄表解決方案2電力行業(yè)營(yíng)銷策略3資費(fèi)建議終端通道主站小區(qū)居民集抄DTU： 1200元/臺(tái)10元/30M.月15萬(wàn)大用戶抄表DTU：1200元/臺(tái)集成通信模塊的大電表25003000元/臺(tái)1

10、0元/30M.月15萬(wàn)終端：可采取靈活的商業(yè)模式，供電公司自購(gòu)或電信集成，按月租賃給供電公司通道：按月包流量費(fèi)，原則上按10元/30M.月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，可根據(jù)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)適度調(diào)整，低限不能低于省公司關(guān)于明確VPDN等業(yè)務(wù)的資費(fèi)和收入列帳的通知（中電信皖市場(chǎng)200911號(hào)）文中流量套餐資費(fèi)要求主站：省公司與SI合作伙伴共同開(kāi)發(fā)，每縣建設(shè)一套主站系統(tǒng)，可由電信代建，建議由供電公司自建 可提供給供電公司從終端到主站系統(tǒng)的一整套解決方案，分公司可按實(shí)際需求自由組合電力遠(yuǎn)程抄表方案營(yíng)銷策略應(yīng)用進(jìn)入門檻較高：由于電力行業(yè)信息化較高，屬封閉式行業(yè)，其他領(lǐng)域企業(yè)較難介入 終端與資費(fèi)無(wú)優(yōu)勢(shì)：終端成本和資費(fèi)相較其他運(yùn)營(yíng)商要高，無(wú)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷切入點(diǎn)市縣供電公司營(yíng)銷部：由于此方案涉及到電力終端通信服務(wù)保障，為電力公司提高生產(chǎn)效率和節(jié)約人力成本，符合其利益點(diǎn)與電力行業(yè)系統(tǒng)集成商合作，以其電力專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入該市場(chǎng)：電力市場(chǎng)較封閉，電信運(yùn)營(yíng)商較難進(jìn)入，與集成商合作，可實(shí)現(xiàn)間接進(jìn)入策略營(yíng)銷注意事項(xiàng)受省市一體化的管理模式影響，市級(jí)供電公司的營(yíng)銷難度較大，可跟進(jìn)需求，關(guān)注新增市場(chǎng)縣級(jí)供電公司直接接受省公司的業(yè)務(wù)管理但在經(jīng)營(yíng)上屬于自負(fù)盈虧的模式，更加關(guān)注人力、物力投入成本，可作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透對(duì)于縣供電公司直管項(xiàng)目