采購(gòu)類(lèi)03《采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理》培訓(xùn)課程大綱(吳誠(chéng)老師)

1、采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理課程大綱（吳誠(chéng)老師）【課程背景】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位確實(shí)立，及供應(yīng)鏈管理的開(kāi)展，采購(gòu)策略與 供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求:令如何設(shè)計(jì)并適時(shí)優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，保證供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的高效、低本錢(qián)、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)？令如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？令如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理供應(yīng)商？如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？令如何有效控制庫(kù)存？降低庫(kù)存本錢(qián)與風(fēng)險(xiǎn)？令 采購(gòu)本錢(qián)控制，不再只是采購(gòu)部門(mén)的責(zé)任，為什么？令如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、供應(yīng)商一起來(lái)降低采購(gòu)本錢(qián)？ 一起保證供應(yīng)？吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)

2、總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳 集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘講 師），將與您一起回顧“采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理”的知識(shí)，一起提供知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一 起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成 本降低策略【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)、計(jì)劃、物流、供應(yīng)鏈、營(yíng)運(yùn)、研發(fā)、工程、PM、質(zhì)量、生產(chǎn)等部門(mén)總監(jiān)級(jí)以上管理 人員，以及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員。【課程特點(diǎn)及受益】本課程介紹了：采購(gòu)流程體系、采購(gòu)策略、供應(yīng)商合作策略、采購(gòu)計(jì)劃與庫(kù)存控制策略、 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效體系，及各種具體的方法、技巧、工具，課程案例豐

3、富，接近實(shí)戰(zhàn)。【授課方式與特點(diǎn)】.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn) 狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣 勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、提供標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具 體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn) 題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教

4、。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，幽默幽默,/ QCT/ QCDS/ TQRDCSS/ 5RO供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析/準(zhǔn)時(shí)交貨率/價(jià)格趨勢(shì)/材料合格率（PPM）/批次合格率/整體配合度,如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配?/如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？2.采購(gòu)流程優(yōu)化與工程管理采購(gòu)流程優(yōu)化過(guò)程中，如何運(yùn)用工程管理？如何通過(guò)采購(gòu)來(lái)降低產(chǎn)品總本錢(qián)？,傳統(tǒng)的控制采購(gòu)本錢(qián)的方法介紹,如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降本錢(qián)？,如何通過(guò)性能控制來(lái)降本錢(qián)？/如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降本錢(qián)？,如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降本錢(qián)？如何正確決策自制與外包？如何實(shí)現(xiàn)第三方采購(gòu)（外包）案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考

5、核體系介紹;案例：系列案例研討；案例：互動(dòng)、答疑。總裁班特聘講師 總裁班特聘講師 總裁班特聘講師企業(yè)管理博士工商管理碩士認(rèn)證講師吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介【專業(yè)背景】北京大學(xué)匯豐商學(xué)院清華大學(xué)人民大學(xué)武漢大學(xué)北京科技大學(xué)國(guó)際貿(mào)易中心ITC工程美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM工程認(rèn)證講師英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS工程認(rèn)證講師英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT工程 認(rèn)證講師 深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn) 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任:華為技術(shù)：采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理?！局髦v課程】采購(gòu)與供

6、應(yīng)商管理：采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu) 價(jià)格分析與本錢(qián)控制采購(gòu)談判策略與談判技巧供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理采 購(gòu)職業(yè)與能力提升如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用工程管理供應(yīng)商大會(huì)論壇專題講座； 物流與供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化供應(yīng)鏈全流程管理價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全本錢(qián)管 理精益供應(yīng)鏈管理采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理現(xiàn)代物流與供 應(yīng)鏈管理工廠物流管理企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理電商模式下的庫(kù)存控制與管理)；生產(chǎn)運(yùn)作管理：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)存控制與優(yōu)化)精益 生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能工廠物流 管理生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理制造業(yè)庫(kù)存控

7、制策略與技術(shù)工廠內(nèi)部物流管理。【授課特點(diǎn)】豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、提供標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、

8、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，幽默幽默, 旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！驹?wù)過(guò)的客戶】高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院; 石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)； 機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車(chē)、合力叉車(chē)、武重; 通訊：華為、中興、酷派、國(guó)人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信； 通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)； 汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海群眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車(chē)、 長(zhǎng)安偉世通、延峰

9、偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安; 電子：泰科、TDK、Intel,三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富 士康科技、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾; 電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下東芝、日立、SONY； 電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能; 軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)； 地產(chǎn)：萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大； 家具：全友

10、家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家家居； 食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢； 醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈蕾； 快消：安徽湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源； 電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜； 服裝（含鞋類(lèi)）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒏话材?、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬; 商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā); 物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

11、、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】.廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核、供應(yīng)商管理與談判技巧；.中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：采購(gòu)策略與談判技巧；.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：采購(gòu)本錢(qián)控制與風(fēng)險(xiǎn)控制；.長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：采購(gòu)本錢(qián)分析與控制；.聯(lián)想、美的、海爾：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理；.中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：供應(yīng)鏈全面本錢(qián)管理、精益生產(chǎn)管理;.中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理；.伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全

12、食品、輝山乳業(yè)：供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理；.上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：供應(yīng)商管理與談判技巧.上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車(chē)：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）.中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：采購(gòu)本錢(qián)控制與供應(yīng)商管理；.順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：采購(gòu)本錢(qián)控制與談判技巧；【曾咨詢過(guò)的代表工程】曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢工程，如：.康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”工程，2007年啟動(dòng)實(shí)施；.康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”工程，2008年啟動(dòng)實(shí)施；.美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”工程，2009年啟動(dòng)實(shí)施；.中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI

13、”工程，2009年啟動(dòng)實(shí)施；.新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”工程，2011年啟動(dòng)實(shí)施;.大自然地板：”采購(gòu)本錢(qián)控制與供應(yīng)商管理技巧”工程，2012年實(shí)施；【企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)】獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、 康佳集團(tuán)、航嘉、航盛、伊利集團(tuán)、中航、三一重工、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng): 1.“吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，提供了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢 為我們的供應(yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”一美的電器制冷集團(tuán)李總“三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠?yīng)鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知

14、 識(shí)提供，我們非常滿意。謝謝吳老師！”一-廣東電信 培訓(xùn)部主任 胡佳佳“吳老師對(duì)采購(gòu)本錢(qián)的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法 與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我們下來(lái)后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努 力！一一深圳中興通訊采購(gòu)與供應(yīng)鏈部鄭部長(zhǎng)“聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。 吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多珍貴經(jīng)驗(yàn)傳授給 我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了。再次感謝吳誠(chéng)老師！”一上海通用 采購(gòu)總監(jiān)劉總 5.“吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)本錢(qián)控制

15、這一塊，為我 們提供了很多很好的思路與想法，提供了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠(chéng)老師 來(lái)我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，提供他的珍貴經(jīng)驗(yàn)！”一大自然地板副總裁袁順意“吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技 巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”一一康佳集團(tuán)彩電事業(yè)部馬總“聽(tīng)了吳博士的課程，給我一個(gè)深刻的印象就是專業(yè)！他對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理模式非常了 解，將專業(yè)的問(wèn)題通俗化，復(fù)雜的理論問(wèn)題具體化，對(duì)我們有很大幫助！歡迎下一次再來(lái)我們 單位授課！”一-廣東廣電網(wǎng)絡(luò) 助理總經(jīng)理 梁總“感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課

16、程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現(xiàn)了寬廣 的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩 的培訓(xùn)課程?！币灰灰晾瘓F(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部張總“吳老師對(duì)供應(yīng)鏈管理研究得很深，對(duì)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常 詳實(shí)，信手拈來(lái)，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對(duì)我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)河南某導(dǎo)彈研究所“精益生產(chǎn)、庫(kù)存管理、工程管理課程，我聽(tīng)過(guò)很多，吳誠(chéng)老師的課程是我所聽(tīng)過(guò)的課程 中，對(duì)供應(yīng)鏈及庫(kù)存內(nèi)容講得最深刻，最實(shí)用的。對(duì)我們裝備企業(yè)很實(shí)用”一沈飛集團(tuán)何總 【吳誠(chéng)老師聯(lián)系方式】助理：李陽(yáng)手機(jī)：QQ 郵箱：1941572877qq

17、 ；微信：liyangl8675560121 博客：吳誠(chéng)新浪博客：博tp:blog. sina. com, cn/gylwls局部視頻： :i. youku. com/u/UNDczMjklMDky/videos視頻1：吳誠(chéng)老師一殼牌（中國(guó)高層）采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理. youku. com/v_show/id_XNTg5MzIyNDQw. html視頻2：吳誠(chéng)老師北京大學(xué)匯豐商學(xué)院總裁班一供應(yīng)鏈管理. youku. com/v_show/id_XNjI4MDU4Mjcy. html視頻3:吳誠(chéng)清華大學(xué)總裁班現(xiàn)代物流管理. youku. com/v_show/id_XNjg3NDExMjg4. ht

18、ml旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！菊n程大綱】第一局部：采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理概述.采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理概述價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的開(kāi)展供應(yīng)鏈模型、供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容說(shuō)明/需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理/采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理/分銷(xiāo)物流與倉(cāng)儲(chǔ)配送管理/運(yùn)營(yíng)與績(jī)效管理.采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理簡(jiǎn)介集成化采購(gòu)管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC?）一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）外包管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）O推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理庫(kù)存策略與規(guī)劃管理O JI

19、T、VMI、JMI 技術(shù)O平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具.采購(gòu)職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求分析問(wèn)題的能力預(yù)測(cè)與判斷能力溝通與表達(dá)能力人際關(guān)系與商務(wù)管理能力基本的業(yè)務(wù)能力基本的個(gè)人素質(zhì)采購(gòu)職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練 案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系介紹與比照分析;案例：華為采購(gòu)任職資格一一專業(yè)采購(gòu)簇素質(zhì)模型與任職資格說(shuō)明第二局部：采購(gòu)組織、流程與供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容.如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建O采購(gòu)流程與制度的建立與保證采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理O采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的形成供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù).采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求一一確定新物料選用O流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商

20、資格流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同O流程4、執(zhí)行采購(gòu)流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS）流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素.采購(gòu)管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)供應(yīng)商合同管理O供應(yīng)商交期管理供應(yīng)商品質(zhì)管理供應(yīng)商本錢(qián)管理供應(yīng)商激勵(lì)管理O供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理.供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析O準(zhǔn)時(shí)交貨率價(jià)格趨勢(shì)材料合格率（PPM）、批次合格率O整體配合度如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？案例：“聯(lián)想、海爾”等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原那么介紹;第三局部：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)策略的制定.供應(yīng)商關(guān)系管理概述從CRM到SRM,再到SCM傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法O供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)O供應(yīng)商關(guān)

21、系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析O供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析.如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？O戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)O 戰(zhàn)略 2： “WIN-WIN”O(jiān)戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系O戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)戰(zhàn)略5：電子采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu).如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？戰(zhàn)術(shù)1： 一般性方案O戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類(lèi)O戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類(lèi)O戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi)戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)戰(zhàn)術(shù)6：配套類(lèi).采購(gòu)模式的設(shè)計(jì)與選擇O標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單O 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨長(zhǎng)單采購(gòu)VMI采購(gòu)CMI JMIO

22、 Milk-RunJIT采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)O OEM采購(gòu).如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？.如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？案例：IBM采購(gòu)理念分析與探討；案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例講解；第四局部：供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟采購(gòu)工程的分類(lèi)廠商資料供應(yīng)商調(diào)查O供應(yīng)商評(píng)估送樣和小批量試驗(yàn)O價(jià)格評(píng)估O篩選.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估方法O供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理O進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹供應(yīng)商信用調(diào)查供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審（管理

23、人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度、原材料供應(yīng)狀況質(zhì) 量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況）.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？O競(jìng)價(jià)法o招標(biāo)法本錢(qián)分析法綜合分析法對(duì)單一供應(yīng)商的選擇O對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇案例：華為“三階九步法”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;案例：華為OEM采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；案例：如何實(shí)現(xiàn)ODM、ODM、3PL等供應(yīng)商合作模式。第五局部：采購(gòu)本錢(qián)與供應(yīng)商本錢(qián)分析.供應(yīng)商的本錢(qián)結(jié)構(gòu)分析如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品本錢(qián)？如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)本錢(qián)？如何計(jì)算供應(yīng)商材料本錢(qián)？如何界定固定本錢(qián)與可變本錢(qián)？如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析本錢(qián)？案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商本錢(qián)分

24、析案例.影響采購(gòu)本錢(qián)的主要因素影響原材料本錢(qián)的因素影響采購(gòu)過(guò)程本錢(qián)的因素因采購(gòu)不良而造成的管理不善本錢(qián)O采購(gòu)本錢(qián)與利潤(rùn)的關(guān)系O采購(gòu)本錢(qián)與批量的關(guān)系采購(gòu)本錢(qián)與質(zhì)量的關(guān)系O采購(gòu)本錢(qián)與提前期的關(guān)系采購(gòu)本錢(qián)與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系采購(gòu)本錢(qián)與總本錢(qián)的關(guān)系.供應(yīng)商定價(jià)分析O本錢(qián)加成定位法O目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法O采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法.常用價(jià)格分析方法競(jìng)爭(zhēng)性方案與公布價(jià)格的比擬O歷史比照O內(nèi)部本錢(qián)估算-細(xì)節(jié)分析實(shí)績(jī)法目標(biāo)價(jià)格橫向比擬法案例分析：3C （通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子）行業(yè)采購(gòu)本錢(qián)結(jié)構(gòu)分析與案例探討;案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析。第六局部：采購(gòu)本錢(qián)與風(fēng)險(xiǎn)控制.采購(gòu)本錢(qián)的降低所帶來(lái)的收益分析采購(gòu)本錢(qián)對(duì)銷(xiāo)售收入的影響采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響O采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響如何建造“雙贏”的采購(gòu)本錢(qián)管理.采購(gòu)本錢(qián)控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介傳統(tǒng)的控制采購(gòu)本錢(qián)的方法介紹如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降本錢(qián)如何通過(guò)性能控制來(lái)降本錢(qián)如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降本錢(qián)如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降本錢(qián).降低采購(gòu)本錢(qián)的十大手法（精典案例分析） VA/VE目標(biāo)本錢(qián)法O杠桿采購(gòu)價(jià)格與本錢(qián)分析法標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化長(zhǎng)單與一攬子訂單.其它常用的30余種降低采購(gòu)本錢(qián)的方法介紹（系列案例分析）自制或外包利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE產(chǎn)品生命周期本錢(qián)法總本錢(qián)法TC0供應(yīng)商先期參與（Early Supplie