旅游地產(chǎn)項目營銷推廣方案（ppt 共32頁）

1、旅游地產(chǎn)春季營銷推廣解決方案形勢緊迫/旺季來臨如何部署這個旺季還是有點旺PART1市場分析旅游地產(chǎn)：2011年整體市場成交不好資料來源：CRIC2011年1月-12月平均成交量萎縮，在2月-3月出現(xiàn)年度交易高峰，但轉(zhuǎn)即進入高落差低迷期，即便9月呈現(xiàn)小高峰，但之后又呈下滑趨勢。升溫：2012年1月市場開始升溫從2011年12月份至2012年1月，海南樓市出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，無論是新建商品住宅成交量還是成交價均都有所上漲，雖升溫幅度不大，但整體表現(xiàn)出持續(xù)上漲、逆勢升溫的態(tài)勢。雖出現(xiàn)了銷售回暖的跡象，但也只是極少數(shù)項目銷售出現(xiàn)小熱銷，大多數(shù)項目依然業(yè)績慘淡。結(jié)合市場銷售數(shù)據(jù)分析，2012年的銷售旺季的時間

2、跨度將大大縮短。2012年1月開始，海南樓市出現(xiàn)回暖跡象，市場開始升溫。但如何抓住旺季的尾巴，創(chuàng)造銷售業(yè)績？一個字：搶！資料來源：CRICPART2破局之道中旅服網(wǎng)絡(luò)運營中心以“廣告效果化”為核心，整合線上線下資源，持續(xù)推出高性價比的整合營銷解決方案，助力旅游地產(chǎn)搶占第一季度頭籌。搶旺季，整合營銷，效果化整合策略1整合策略：線上線下緊密結(jié)合結(jié)合目前的市場背景，中旅服、新浪樂居等攜手眾多旅游地產(chǎn)項目，以“為開發(fā)商促進更好的項目銷售，為購房者提供更好的置業(yè)選擇”為目標，線上線下相結(jié)合，推出旅游地產(chǎn)春季營銷解決方案。以“精彩回顧、百盤推薦、區(qū)域分析、樓盤測評”等系列內(nèi)容，及“實用”的樓市資訊，“可讀

3、”的熱點內(nèi)容和“實在”的優(yōu)惠活動，為購房者提供詳細、全面的置業(yè)指導(dǎo)，更超值的購房優(yōu)惠。通過“多平臺推廣、高質(zhì)量客戶聚集、購房送優(yōu)惠、走出去巡展、請進來看房”等營銷手段，為開發(fā)商搭建一個優(yōu)質(zhì)有效的營銷平臺，助力第一季度銷售業(yè)績。線上：優(yōu)勢資源，強勢推廣通過浪首、百度、電商、區(qū)域炒作等優(yōu)勢資源，為此次活動和參與項目進行強勢推廣。浪首：針對此次活動，利用浪首全流量文字鏈、全流量頂部通欄進行推廣。參與項目更可單獨享受浪首文字鏈這一超黃金推廣資源。百度：通過百度樂居品牌專區(qū)，對項目在百度搜索首頁首屏位置進行推廣，導(dǎo)入精準用戶。電商：項目登陸房地產(chǎn)電商平臺，進行展示、蓄客、付定等功能，直接促進項目銷售。區(qū)

4、域炒作：通過“旅游地產(chǎn)黃金季|走遍海南，尋找海南旅游地產(chǎn)十大潛力區(qū)域”大型系列活動，挖掘區(qū)域價值，從而推升項目價值。線下：精準客戶，直達項目通過全國拓客、島內(nèi)攔截、島內(nèi)拓客、客戶輸送等渠道，為參與項目精選優(yōu)質(zhì)客戶。全國拓客：依托全國25機構(gòu)，通過“25城100展”全國巡展活動，促進項目走出去，進行全國蓄客、異地成交。島內(nèi)攔截：通過2個機場設(shè)立的接待中心、易居會島內(nèi)合作商家，為項目進行展示、蓄客等。島內(nèi)拓客：專設(shè)50人拓客團隊，進行全島范圍內(nèi)的拓客工作。客戶輸送：通過中旅服客戶專車、上島看房團和島內(nèi)看房團（每月兩次）等，將意向客戶送至項目現(xiàn)場。線上線下結(jié)合，突顯效果化，優(yōu)于其他媒體相比其他媒體，

5、海南樂居依托中旅服強大的資源整合能力和專注旅游地產(chǎn)服務(wù)的定位，針對旅游地產(chǎn)特點，線上線上結(jié)合，島內(nèi)島外呼應(yīng)，各渠道優(yōu)勢互補，以整合營銷實現(xiàn)“廣告的效果化”，讓客戶的投入更具價值和實效。其他媒體海南樂居線上本媒體的廣告、新聞炒作等本媒體（新浪樂居）的廣告、新聞炒作+新浪網(wǎng)+新浪微博+新浪旅游地產(chǎn)+百度+電商+線下會員活動（如購房團）+業(yè)內(nèi)活動等會員活動（如購房團）+業(yè)內(nèi)活動+全國機構(gòu)落地+全國巡展+機場攔截+島內(nèi)拓客+客戶輸送+合作方式2投入達30萬元，即可獲得如下超值回報線上回報常規(guī)廣告資源30萬特別廣告資源“搶購海南”浪首全流量文字鏈1條*6天+專題展示區(qū)域官網(wǎng)項目通過圖、文等進行展示新聞炒

6、作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺項目登陸電商平臺，進行展示、蓄客、交易等線下回報會員短信5萬條全國機構(gòu)可為項目進行展示、接待、蓄客、咨詢等服務(wù)島內(nèi)攔截通過機場接待中心等渠道為項目提供蓄客等服務(wù)25城百展免費參加3場（時間地點可溝通）區(qū)域論壇項目可參加區(qū)域論壇專業(yè)服務(wù)專屬團隊全程服務(wù)，持續(xù)傳播方案一投入達50萬元，即可獲得如下超值回報線上回報常規(guī)廣告資源50萬特別廣告資源“搶購海南”浪首全流量文字鏈1條*12天+專題詳細展示區(qū)域官網(wǎng)項目通過圖、文等進行詳細展示百度樂居全流量品牌專區(qū)項目版3個月新聞炒作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺項目登陸電商平臺，進行展示、蓄客、交易等線下回報會

7、員短信10萬條全國機構(gòu)可為項目進行展示、接待、蓄客、咨詢等服務(wù)島內(nèi)攔截通過機場接待中心等渠道為項目提供蓄客等服務(wù)25城百展免費參加6場（時間地點可溝通）區(qū)域論壇項目可參加區(qū)域論壇島內(nèi)看房團免費參加1場專業(yè)服務(wù)專屬團隊全程服務(wù)，持續(xù)傳播方案二投入達100萬元，即可獲得如下超值回報線上回報常規(guī)廣告資源100萬特別廣告資源“搶購海南”浪首全流量文字鏈1條*27天+專題隆重展示區(qū)域官網(wǎng)項目通過圖、文等進行隆重展示百度樂居全流量品牌專區(qū)項目版6個月新聞炒作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺項目登陸電商平臺，進行展示、蓄客、交易等線下回報會員短信20萬條全國機構(gòu)可為項目進行展示、接待、蓄客、咨詢等服務(wù)

8、島內(nèi)攔截通過機場接待中心等渠道為項目提供蓄客等服務(wù)25城百展免費參加12場（時間地點可溝通）區(qū)域論壇項目可參加區(qū)域論壇島內(nèi)看房團免費參加2場專業(yè)服務(wù)專屬團隊全程服務(wù)，持續(xù)傳播方案三優(yōu)勢資源效果分析“搶購海南”浪首資源/品牌專區(qū)電商平臺/全國巡展/島內(nèi)收口3浪首全流量文字鏈/通欄第一門戶網(wǎng)站，高端客戶必到之地，浪首最佳資源作為此次活動的重要傳播渠道，新浪網(wǎng)用戶的高端屬性明顯優(yōu)于其他門戶，高學歷、高收入、高素質(zhì)的“三高人群”占比增長率高于其他人群。全流量文字鏈+全流量頂部通欄=浪首最佳資源。全面覆蓋全國，并占據(jù)浪首黃金位置，此位置長期進行房產(chǎn)廣告投放培育用戶瀏覽習慣，具有央視效應(yīng)，彰顯企業(yè)及項目的

9、高端形象。新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達率首位作為全國影響力最大的門戶，新浪對全國各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上旅游地產(chǎn)大包場，超級增值服務(wù)資源，高性價比逢周一、周二、周三，“搶購海南”活動包場浪首全流量文字鏈和全流量頂部通欄。浪首38條全流量文字鏈，平時折扣后總價114萬/天，平均每條每天價值3萬。全流量頂部通欄折后112萬/天。超級增值服務(wù)資源，空前鉅惠，史無前例。憑借新浪的門戶影響力，營造轟炸性的新聞效應(yīng)場。其中，1月份旅游地產(chǎn)“搶購海南”活動中，浪首文字鏈訪客量日均50多萬，頁面瀏覽量日均接近500萬/天；日均來電量300組左右。百度樂居品牌專區(qū)百

10、度網(wǎng)頁（搜索頁）日均用戶檢索量10億次，房產(chǎn)行業(yè)日均檢索人數(shù)330萬人次。對于互聯(lián)網(wǎng)用戶大國，開發(fā)商該如何進行百度的用戶導(dǎo)入，成為重要課題。尤其是對于遠距離購房的旅游地產(chǎn)，百度的用戶導(dǎo)入更為重要。電視廣播雜志報紙戶外移動電視只記住了案名，但怎么和售樓處聯(lián)系呢？一切廣告歸百度百度樂居品牌專區(qū)，占據(jù)房地產(chǎn)搜索營銷的戰(zhàn)略制高點 百度樂居品牌專區(qū)，對搜索結(jié)果進行有效管理百度搜索“雅居樂清水灣”即可顯示如圖首頁首屏首位：在搜索結(jié)果的第一位，展現(xiàn)區(qū)域占首屏2/3，絕對的首屏首位展示。品牌官網(wǎng)：優(yōu)越的展示位置，與可控的展示內(nèi)容，相當于百度上的“品牌官網(wǎng)”。百度樂居品牌專區(qū)之前，搜索結(jié)果如：左圖。一些小型房產(chǎn)

11、網(wǎng)站和中介機構(gòu)的推廣占據(jù)了搜索首位超級增值服務(wù)資源，享受高性價比優(yōu)惠百度樂居企業(yè)品牌專區(qū)，季度折扣價（3折）總價22.5萬，半年折扣價（2折）總價30萬，全年折扣價（1.5折）總價45萬。百度樂居樓盤品牌專區(qū)，季度折扣價（3折）總價18萬，半年折扣價（2折）總價24萬，全年折扣價（1.5折）總價36萬。每類套餐均贈送5個關(guān)鍵詞：1個主關(guān)鍵詞+4個副關(guān)鍵詞。名企名盤率先登陸，如雅居樂清水灣和中鐵子悅薹，其點擊量為：5000次/日，電話量為：350組/周，遠遠超過普通的搜索引擎廣告，帶來更多更精準的客戶群。更多精彩敬請期待 SOHO中國 萬達 青島中海地產(chǎn) 尚東地產(chǎn) 金科地產(chǎn) 佳兆業(yè)地產(chǎn) 招商地產(chǎn)

12、 紫薇地產(chǎn) 電商平臺 南國威尼斯城中國第一個登陸電商平臺的旅游地產(chǎn)項目。5月15日、23日、6月6日,，分別進行兩套特價房源6萬、13萬特賣及團購，共20593人關(guān)注，1674人注冊，872人支付保證金。特賣成交2套，團購成交5套。 金手指地產(chǎn)中國首個整體登陸電商平臺的旅游地產(chǎn)企業(yè)。其中，6月1日-27日，金手指綠泉以0元起拍+階梯式團購，共7345人關(guān)注，200多組電話報名，1套成交。中南西海岸海南首個全案登陸電商平臺的旅游地產(chǎn)項目，6月4日上線，推出9折網(wǎng)絡(luò)認籌，共6215人關(guān)注，6月12日開盤當天360套成交。 海南富力地產(chǎn)首個以高端旅游地產(chǎn)品牌為理念、多盤同步登陸電商平臺的房地產(chǎn)企業(yè)。

13、2011，海南旅游地產(chǎn)效果營銷 長灘雨林8月1日-8月31日，特賣+階梯團購，196人報名，團購成交一套。博鰲印象11月14日-11月29日，4套特價房源秒殺，共有9316人瀏覽，9人報名，2套成交。中信博鰲山欽灣11月28日起，通過5.8折秒殺、5折秒殺+階梯團購（最低6.5折）等方式分3批上線，成交4套，均為秒殺。其中，前2套一周內(nèi)售完，第3套當天成交。競賣+團購，三個項目共獲得22926人關(guān)注,45人交 付保證金。線下同步舉辦免費看房團，意向成交2套。旗下盈溪谷、紅樹灣、富力灣在6月16日-7月27日同時上線。海南電商營銷效果海南旅游地產(chǎn)項目已上線50余個，效果顯著全國巡展活動時間：10

14、月15日3月31日海南旺季期間?；顒觾?nèi)容：舉辦100場旅游地產(chǎn)展覽會，在全國范圍內(nèi)掀起一股在海南置業(yè)的狂潮。城市列表：上海、哈爾濱、杭州、寧波、沈陽、北京、成都、重慶、南京、武漢、長春、大連、天津、太原、鄭州、西安、烏魯木齊、包頭、濟南、青島等25個城市大聯(lián)動，大平臺，大兵團，大手筆海南精品樓盤中國行盛況回顧目前，活動已舉辦多場，場場人氣高漲，成績驕人，部分場次人氣指數(shù)如下。中南西海岸、合景汀瀾海岸、南國威尼斯城、鳳凰水城南岸等項目實現(xiàn)成交或認籌。首站上海10月15-16日近1600名 客戶親臨現(xiàn)場認籌80余組北京、哈爾濱、寧波10月29-30日近4300名 客戶親臨現(xiàn)場意向客戶近900組長春

15、、太原和鄭州11月5-6日近3000名 客戶親臨現(xiàn)場長春單站來訪客戶高達1330組青島、南京、沈陽和烏魯木齊11月12-13日近8000組客戶親臨現(xiàn)場1850余組咨詢登記北京、長春和杭州12月10-11日近6040組客戶親臨現(xiàn)場杭州單站來訪客戶高達3000組哈爾濱、沈陽、成都12月24-25日近5000客戶親臨現(xiàn)場哈爾濱單站來訪客戶高達2200組123479島內(nèi)收口機場攔截島內(nèi)拓客聯(lián)盟渠道島內(nèi)客戶收口，實現(xiàn)客戶送達客戶送達現(xiàn)場看房攔截蓄客攔截蓄客機場攔截依托中旅服?？?、三亞機場接待中心，針對項目提供展示、派單、蓄客、接待、咨詢等服務(wù)。全島專設(shè)50人拓客團隊，進行全島范圍內(nèi)的拓客工作，針對市區(qū)、銀行、電信運營商、企業(yè)、高端小區(qū)、商場、景區(qū)等，通過派單、資源合作、流動接待點等方式，既可為參加某活動的眾多項目集體拓客，也可為某項目進行專屬蓄客。聯(lián)盟渠道島內(nèi)拓客通過海南置業(yè)指南、