平陽萬達(dá)廣場穩(wěn)場方案-54P

1、平陽萬達(dá)廣場穩(wěn)場方案匯報 目 錄一 . 經(jīng)營現(xiàn)狀二 . 經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案四 . 扶持政策五 . 遺留問題 經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題一. 經(jīng)營現(xiàn)狀2016年3月-2017年2月客流(萬人)平時2.7周末4.9銷售（除百貨、大歌星）（萬元）平時87.9周末166結(jié)論：1、除17年1月份春節(jié)假期以外，客流及銷售趨勢較穩(wěn)定。 2、假日經(jīng)濟(jì)明顯，周末的客流和銷售約為平日的兩倍。日均銷售額（萬元）經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營5.判斷總結(jié)經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1.外部環(huán)境2.

2、內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營5.判斷總結(jié)2.1 外部環(huán)境 1、廣場周邊基礎(chǔ)設(shè)施落后，南側(cè)為在建樓盤，西側(cè)為工廠，北側(cè)及東側(cè)均為民房及農(nóng)田，人口稀少消費弱。 2、廣場位置處于城鎮(zhèn)新開發(fā)區(qū)，距離鎮(zhèn)中心約有3公里，周邊樓盤入住率30%左右。 南側(cè)為在建小區(qū) 北側(cè)為民房 西側(cè)為工廠 東側(cè)為民房2.1 外部環(huán)境交通動線1、廣場東、南、北三個方向均為斷頭路，目前只有西側(cè)車站大道一條主干道通往廣場。 2、廣場西側(cè)車站大道目前在建鰲江四橋，未來可通往龍港新區(qū)，預(yù)計2018年底通車。南西東北2.1 外部環(huán)境客運交通外部問題：1、至廣場共有公交線路6條，鰲江鎮(zhèn)4線路、龍港鎮(zhèn)、平陽鎮(zhèn)各1條線路。2、龍港鎮(zhèn)、昆陽

3、鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心方向至廣場公交線路均只有一條，且公交沿線人口密集區(qū)域未設(shè)站。001路站牌201路站牌205路站牌206路站牌萬達(dá)廣場龍港鰲江墨城2.1 外部環(huán)境人口入住表2：3公里內(nèi)住宅小區(qū)開發(fā)和入住小區(qū)名稱戶數(shù)人口（戶數(shù)*2.3系數(shù)）入住時間入住率萬達(dá)中央華城183041402015/815%銀泰花苑3708512013/830%萬和嘉苑4009202014/1220%鉑金灣120027602015/815%巴黎城3207362012/1090%左岸名苑2605982013/1050%表1： 5公里與10公里常住人口5公里常住人口10公里常住人口18萬35萬經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政

4、策遺留問題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營5.判斷總結(jié)中庭連廊側(cè)旗洗手間多經(jīng) 舒適度 空氣、溫度、洗手間、導(dǎo)視、動線、照明均正常，是鰲江乃至毆南硬件條件較好的購物中心。 2.2 內(nèi)部環(huán)境 2.2 內(nèi)部環(huán)境 商業(yè)氛圍 店鋪內(nèi)燈光適宜；但貨品、促銷、服務(wù)等品質(zhì)需進(jìn)一步提升。 陳列服務(wù)人員促銷促銷經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營5.判斷總結(jié)平日：客流52%來自鰲江（5公里范圍內(nèi)）,23.5%來自龍港鎮(zhèn)，24.2%來自其他區(qū)域；其中31.3%為年齡在25歲以下客層、31%為年齡在25-30歲客層、22.6%為年齡在31

5、-35歲客層,15.1%為年齡在35歲以上客層。節(jié)假日周末：客流87%來自10公里范圍內(nèi)的龍港、鰲江、昆陽三地；其中72%為年輕時尚客層、53.6%為家庭客層。顧客來源駕車顧客到店占比38%，出租車顧客到店占比6.3%，電動車顧客到店17.6%，公交車顧客占比24.2%，步行到店占比12.9%.到達(dá)方式雙休日、節(jié)假日購物的占比54.8%；平日購物占比13%；不確定，有購物需求是才逛的占比32.1%；消費習(xí)慣3000元以下占35%；3000-5000占45%；5000-8000占9%；8000-10000占8%；10000-20000占1%：20000以上占2%；客群收入結(jié)構(gòu)單次消費500元以上

6、的占比26.4%， 500元-300元占比31%，300-100元占比38.6%。消費層次2.3 客群特征1、精準(zhǔn)目標(biāo)客層，年齡結(jié)構(gòu)：25-352、中等偏低消費水平3、節(jié)假日購物特征明顯4、喜歡一站式的購物體驗，同時對購物中心的便捷性、促銷活動有所要求。結(jié) 論經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營5.判斷總結(jié)2.4 商家經(jīng)營-主力店1、木馬王國： 消費群體受限于兒童，除了周末以外，平日客流及銷售太低；2、歌城：個體經(jīng)營，此前并無娛樂業(yè)經(jīng)驗，缺乏成熟團(tuán)隊保障，未形成有效經(jīng)營；序號 主力店 面積 月均銷售（萬元） 月坪效（元） 月租售比

7、日均銷售(萬元) 日均客流(萬人次) 名稱 （平方米） 平日 周末 平日 周末 1永輝9690759.83 7842.61%21.8431.80.771.122孩子王4218.26166.1139411.17%4.198.230.170.393萬達(dá)影城6722.04242.2336010.05%5.5413.240.270.64木馬王國2509.8237.1714831.96%0.632.510.090.265大玩家233449.2721117.69%1.072.810.210.466歌城2568.3923.59232.51%0.611.120.140.247MIX健身會所2488.1946.

8、071855.92%1.222.150.050.048銳力體育1615.3382.345109.28%2.372.620.040.079蘇寧3098.47190.026134.45%4.3910.280.150.25合計35244.5 1596.54 4536.88%52.29 103.74 3.02 5.57 1、一層1號門客流稀少，少淑品牌本地認(rèn)知度不高，款式較陳舊，銷售持續(xù)低迷。2、二層以休閑男裝為主，搭配童裝及部分體驗業(yè)態(tài)，精品業(yè)態(tài)重疊較為嚴(yán)重。3、三層餐飲缺乏海鮮類及地方知名餐飲品牌缺失，口味較單一，人員服務(wù)意識偏低。業(yè)態(tài)品牌數(shù)量經(jīng)營良好經(jīng)營不佳（餐飲25%）空鋪及提出撤場品牌數(shù)量品

9、牌數(shù)量占比品牌數(shù)量占比一層462554%2146%1二層432763%1637%三層322269%1031%1廣場合計1217461%4739%22.4 步行街分析-樓層分析業(yè)態(tài)商戶數(shù)面積 （平方米）月均銷售坪效（元）租售比經(jīng)營良好經(jīng)營不佳品牌數(shù)量占比品牌數(shù)量占比服裝467444.94969.726.8%3065%1635%餐飲369481.13801.822.6%2467%1233%精品344271.5696.833%1750%1750%體驗52473.61374.330.3%360%240%合計12123671.2/7461%4739%1、廣場少淑裝、餐飲、精品等業(yè)態(tài)坪效較低，租售比較高，

10、存在很大的經(jīng)營預(yù)警。2、從整體銷售看，廣場春節(jié)及暑假期間客流及銷售情況較為強(qiáng)勢，平日客流與銷售下滑明顯。3、餐飲，服裝貢獻(xiàn)率最多，精品、體驗貢獻(xiàn)率較低，可增加這2業(yè)態(tài)豐富度。2.4 步行街分析-業(yè)態(tài)分析經(jīng)營不佳商戶-1F經(jīng)營不佳商戶-2F經(jīng)營不佳商戶-3F四、步行街經(jīng)營分析業(yè)態(tài)經(jīng)營較好的品類經(jīng)營不好的品類品牌重復(fù)度高的品類目前缺失或品牌數(shù)量不夠的品類服裝休閑男裝少淑裝少淑裝中、大淑女裝餐飲川菜火鍋融合菜其他地域菜系品牌偏少，缺少海鮮類餐飲品牌及引領(lǐng)性餐飲品牌精品時尚潮品家居精品家居精品鞋類及黃金珠寶類體驗業(yè)態(tài)家具兒童游玩兒童游玩美容美發(fā)、生活家居館等2.4 步行街分析品類分析結(jié)論：1、服飾類品

11、牌需引進(jìn)當(dāng)?shù)亓餍衅放萍爸小⒋笫缙放?，比如引進(jìn)哥弟、AMASS、HPLY等品牌。 2、百貨退租，步行街缺乏黃金，鞋類，化妝品等品類，后期需要通過步行街調(diào)整增加黃金，鞋類，化妝品等品類。 3、餐飲類地域菜系品牌較少，缺少海鮮類餐飲品牌及引領(lǐng)性餐飲品牌。經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方扶持政策遺留問題1.外部環(huán)境2.內(nèi)部環(huán)境3.客群特征4.商家經(jīng)營5.判斷總結(jié)2.5 判斷總結(jié)城市概況：1、平陽縣陸地面積1051平方千米，海域面積3.7萬平方千米；轄9個建制鎮(zhèn)、1個民族鄉(xiāng)。平陽縣地處溫州市南翼區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心，與瑞安市、文成縣、泰順縣、蒼南縣接壤，距溫州市區(qū)50千米，是溫州南部的交通樞紐，常住人口數(shù)量

12、為87.4萬人。所處城市商圈：1、所屬商圈為城鎮(zhèn)新起商圈，處于培養(yǎng)期。2、商圈內(nèi)競爭對手較多，周邊競爭項目有2個，分別是距離1.5公里的鰲江銀泰城及距離5公里的龍港財富購物中心。本項目位置：1、項目位于鰲江新商圈，周邊小區(qū)入住率較低，交通道路改造及配套服務(wù)設(shè)施較缺乏。2、坐落在鰲江車站大道盡頭，缺乏導(dǎo)視指引，人行、車行到達(dá)均不夠便捷。項目輻射客群：1、5公里以內(nèi)居民數(shù)量達(dá)18萬人，人口主要集中新河路周邊及龍港主城區(qū)。2.5 判斷總結(jié)客源來源地鰲江鎮(zhèn)龍港鎮(zhèn)昆陽鎮(zhèn)水頭鎮(zhèn)距離12公里距離5公里距離30公里距離12公里 本商圈周邊商業(yè)項目分別為龍港財富廣場及平陽銀泰城，本項目廣場西側(cè)為車站大道，南、北

13、、東三個方向均為斷頭路，目前通往廣場只有車站大道一條主路，因地理位置處于車站大道端頭，周邊為農(nóng)村社區(qū)居民，消費能力偏弱，缺乏穩(wěn)定消費客層。2.5 判斷總結(jié)城市主要商圈龍港商圈鰲江商圈龍港財富廣場開業(yè)時間：2014年12月20日面積：5.35萬平陽銀泰城開業(yè)時間：2015年12月18日面積：6萬距離1.5公里距離3公里距離2.5公里2.5 判斷總結(jié)業(yè)態(tài)品類：1、業(yè)態(tài)缺失：無國際快時尚品牌。2、步行街品類缺失：缺少黃金，化妝品，鞋類，中、大淑女裝、家居、美容美發(fā)等品類。3、餐飲類地域菜系品牌較少，缺少引領(lǐng)性品牌及海鮮類品牌。經(jīng)營管理：1、本項目處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶，商業(yè)氛圍不足，各業(yè)態(tài)以代理和加盟居多，前

14、期以街邊店經(jīng)營為主， 商戶缺乏購物中心的管理經(jīng)營；且招商儲備資源、多經(jīng)資源不足，無法滿足經(jīng)營調(diào)整和多經(jīng) 招商需求。2、萬達(dá)為平陽縣第一座綜合體，顧客消費習(xí)慣需要引領(lǐng)，且區(qū)域內(nèi)無大學(xué)，缺少大學(xué)生客群；3、廣場品牌年齡層過窄，缺少大男裝、中淑及大淑女等品類；4、男裝品牌數(shù)量占比高（男裝22個品牌，女裝24個品牌）；5、營銷推廣活動深度不夠，異業(yè)合作資源挖掘不足；且主力店聯(lián)動活動不充分；6、商戶服務(wù)意識薄弱，缺乏產(chǎn)品知識等相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；且市場推廣及經(jīng)營管理配合較差。管理問題：工程、物管、營運團(tuán)隊新人多，專業(yè)度不足，缺少專業(yè)培訓(xùn)，服務(wù)意識差。核心問題1、招商：百貨退租至今仍為空鋪，造成客流下降，導(dǎo)致商

15、戶信心不足，三樓餐飲出現(xiàn)掉鋪。1號門處于冷區(qū)且品牌聚客能力差，導(dǎo)致1號門客流占比10%。城市級別低，品牌資源缺乏，招商難度大。2、租金水平：廣場步行街整體租金水平高于周邊成熟商圈及同類競爭項目。3、營銷企劃：營銷推廣活動精準(zhǔn)度不夠，商戶企劃及營銷配合度低，異業(yè)合作資源挖掘不足。4、團(tuán)隊：多數(shù)人缺乏購物中心經(jīng)營經(jīng)驗，執(zhí)行力不夠，服務(wù)意識偏弱，商戶滿意度偏低。2.5 判斷總結(jié)競爭商業(yè)業(yè)態(tài)租金對比競爭商業(yè)樓層租金對比物業(yè)費：平陽萬達(dá)：55元平陽銀泰城：50元龍港財富廣場：單位：元經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營銷策略4. 營銷規(guī)劃經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診

16、斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營銷策略4. 營銷規(guī)劃3.1 改善環(huán)境序號問題點具體措施負(fù)責(zé)人區(qū)域督辦人完成時間1交通問題專項匯報經(jīng)五路、緯三路、緯四路斷頭路問題加強(qiáng)與政府部門的溝通，加快城市道路建設(shè)，加大來往車輛的導(dǎo)入；侯芬芳向守珍2015/12/31公交線路站點增設(shè)通過項目公司、鎮(zhèn)政府與公交公司協(xié)商增加萬達(dá)廣場通往龍港、昆陽主城區(qū)的公交增設(shè)站點；侯芬芳2015/12/312015/11/30緯四路機(jī)動車亂停亂放清除緯四路違停亂停車輛，保證門前道路暢通，整潔；湯永吉2015/12/31廣場導(dǎo)視存在缺陷請專業(yè)團(tuán)隊重新設(shè)計制作導(dǎo)視系統(tǒng)，突出主力店引導(dǎo)；侯芬

17、芳2廣場內(nèi)外部商業(yè)氛圍不足、 廣場衛(wèi)生情況較差1、增加商戶品牌DP點展示；2、增加百貨聯(lián)通口特賣活動；3、聯(lián)合異業(yè)進(jìn)行場內(nèi)外舞臺活動；4、加強(qiáng)保潔管理，提高衛(wèi)生間及場內(nèi)衛(wèi)生；趙章克湯永吉劉惠2015/11/303建立培訓(xùn)機(jī)制1、每半個月一次部門內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)；2、每月一次各樓層新近導(dǎo)購入職培訓(xùn)；趙章克劉惠2015/11/30經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營銷策略4. 營銷規(guī)劃項目工作目標(biāo)調(diào)整原則優(yōu)化各樓層品類布局，梳理并優(yōu)化各品類結(jié)構(gòu)，明確項目定位，引進(jìn)知名人氣品牌，達(dá)到提升銷售和客流的目的。調(diào)整方向引進(jìn)黃金、鞋類、化妝品、中、大淑女裝；餐

18、飲調(diào)整引進(jìn)知名人氣餐廳及海鮮類餐飲品牌。扶持商戶對于商戶進(jìn)行同步廣告的宣傳，并免費提供一些宣傳資源；對于銷售排名靠后的商戶進(jìn)行促銷資源的傾斜，如促銷場地、促銷海報等。品牌儲備 利用各種渠道收集資源，建立各個商戶資源庫，與每個品類市場排名靠前的優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)行溝通和信息共享，補充后備資源。3.2 招商調(diào)整存在問題解決措施 主力店缺乏國際快時尚品牌百貨退租區(qū)域加強(qiáng)該品類招商（希望總部給予協(xié)助）步行街服裝以少淑為主，同品類存在競爭，缺少中、大淑裝根據(jù)經(jīng)營情況調(diào)整劣勢品牌，加大中、大淑裝的招商力度餐飲本地餐飲競爭較為激烈，以海鮮與大排檔為主，餐飲缺乏引領(lǐng)性品牌及海鮮類品牌加大對地方特色餐飲的招商力度，引進(jìn)

19、餐飲引領(lǐng)性品牌（希望總部給予協(xié)助）精品 家居精品重復(fù)度較高，缺乏黃金珠寶、鞋類、化妝品等品類協(xié)助并督促品牌進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)梳理，進(jìn)行品類錯位調(diào)整，增加黃金珠寶、女鞋、化妝品等品類的招商力度體驗缺少美容美發(fā)、數(shù)碼等體驗業(yè)態(tài)加強(qiáng)美容美發(fā)、兒童培訓(xùn)、數(shù)碼等品類的招商力度3.2 招商調(diào)整3.2 招商調(diào)整-實施計劃管控休閑男裝精品少淑、淑女裝服務(wù)配套甜品鞋類精品黃金珠寶3.2 招商調(diào)整-實施計劃管控生活精品兒童娛樂、美容美發(fā)、攝影休閑男裝童裝女裝3.2 招商調(diào)整-實施計劃管控本地特色餐飲地方特色餐廳簡餐海鮮自助經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營銷策略4.

20、營銷規(guī)劃 營銷策略整體營銷策略： 本項目覆蓋核心區(qū)域為平陽、鰲江、龍港三地，核心消費客群為年輕家庭客群，當(dāng)?shù)卦M習(xí)慣為街邊店鋪，針對核心客群，增加親子互動類、優(yōu)勢業(yè)態(tài)聯(lián)動類活動，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M者到購物中心消費的習(xí)慣，進(jìn)而讓消費者走進(jìn)萬達(dá)，積累有效客流，提升銷售。PR策略 重點打造話題性營銷，貼合當(dāng)?shù)孛袼?，結(jié)合節(jié)假日，針對年輕家庭客群開展?fàn)I銷活動。SP策略 重點針對年輕家庭客群開展商品營銷，強(qiáng)調(diào)廣場優(yōu)勢兒童體驗業(yè)態(tài)帶動其他業(yè)態(tài)，為商戶量身定制的組合營銷策略。媒體策略結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣襟w精準(zhǔn)營銷，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者閱讀習(xí)慣兼顧傳統(tǒng)媒體，立足新媒體運用，切實做到宣傳到最終端消費客群。資源整合聯(lián)合當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢異業(yè)

21、，如學(xué)校、政府、銀行等平臺，帶動異業(yè)會員到店。PR策略重點打造話題性營銷，針對年輕家庭客群開展?fàn)I銷活動。1、沿用商場已經(jīng)舉辦過的親子才藝大賽、兒童表演類比賽等活動，增加更多的兒童類推廣活動，結(jié)合廣場內(nèi)優(yōu)勢業(yè)態(tài)的商家聯(lián)動。2、挖掘具有當(dāng)?shù)靥厣脑掝}性營銷活動，如抬大龍、木偶戲等貼合當(dāng)?shù)孛袼椎腜R活動，打造萬達(dá)親切的形象，從而帶動消費者來萬達(dá)。3、與品牌深度合作，挖掘更多營銷活動亮點，制定品牌專項聯(lián)動活動（兒童業(yè)態(tài)專項活動）。SP策略結(jié)合優(yōu)勢兒童體驗業(yè)態(tài)，針對年輕家庭客層推出精確的商品營銷。1、聯(lián)合永輝超市每周一至周五做大力度的民生產(chǎn)品營銷活動，固化周邊社區(qū)居民家庭經(jīng)常來店消費習(xí)慣。2、每周推出主

22、力店優(yōu)惠活動，如孩子王、大玩家、影城等定期固定活動形成固定消費習(xí)慣，彌補平日客流不足。3、針對核心客群制定組合式營銷，多方面多需求帶動商品營銷。4、對商戶自有營銷活動進(jìn)行整合規(guī)劃，針對不同客群投放不通營銷組合。營銷策略媒體策略運用當(dāng)?shù)靥厣襟w，兼顧傳統(tǒng)媒體，立足型媒體精準(zhǔn)推廣 1、結(jié)合具有本土特色的優(yōu)勢媒體，如社區(qū)街道戶外大牌，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。 2、爭對本地特色，推出微的、城鄉(xiāng)巴士等特有媒體移動廣告，在龍港及平陽形成萬達(dá)眼球點。 3、在途經(jīng)人口密集區(qū)的巴士車上投放廣告。 4、針對現(xiàn)有線上媒體，進(jìn)行有組織的統(tǒng)一推廣。 營銷策略資源整合發(fā)揮現(xiàn)有異業(yè)資源優(yōu)勢，挖掘外部新興核心資源，聯(lián)動廣場內(nèi)部品牌資源

23、 1、聯(lián)合政府資源及商業(yè)資源舉辦公益性、文體比賽等活動，加深合作； 2、與當(dāng)?shù)赜變簣@、小學(xué)、早教機(jī)構(gòu)洽談合作，提供表演場地，吸引學(xué)生為主的家庭客層來店。 3、深入學(xué)校開展活動，冠名生球賽、晚會等，培養(yǎng)挖掘潛在客流。假期開展小型夏令營、讀書會，各類藝術(shù)表演比賽等活動，吸引客群來店。4、將廣場內(nèi)部原有異業(yè)會員進(jìn)行整合，有針對性的推出面向該類會員的活動。營銷策略經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)營診斷三 . 經(jīng)營調(diào)整方案扶持政策遺留問題1. 改善環(huán)境2. 招商調(diào)整3. 營銷策略4.營銷規(guī)劃3.4 營銷規(guī)劃萬達(dá)感恩月周年慶預(yù)熱11月12月2月打造有節(jié)奏持續(xù)性的營銷思路費用明細(xì)活動方案11月末-12月初1月初壹呼百應(yīng)周年店慶光

24、彩圣誕 點亮全城2016鰲江大龍萬達(dá)迎新大典萬達(dá)抬大龍濃濃中國味萬達(dá)過大年全城鉅劃算1月營銷企劃策略分階段穩(wěn)場營銷方案活動時間活動級別活動主題PR活動SP活動媒體策略目標(biāo)客層11/1111/223萬達(dá)感恩月1.愛心集市，千人義賣2.萬達(dá)關(guān)愛日，留守兒童個一日游3.愛的心聲，助殘文藝匯演4.品牌答謝日，1元拍賣會（太鳥、ONE MORE）5.蘇寧、飛凡、糯米O2O會員答謝匯1.感恩有你，購物滿98幸運大抽獎，中獎百分百。2.感恩回饋，集點超值贈（購物滿188送集點卡）。3.11大流行品牌，雙11勁爆答謝，萬達(dá)全城最低價。4.雙11愛的套餐，陌生男女對對碰。5.超級會員日，驚喜天天有（每天推出主力

25、店及步行街商戶會員專屬五折優(yōu)惠活動）。1.公交電視2.社區(qū)街道桁架3.DM直投4.微信推廣5.短信定投6.DM夾報1.重點針對全客層2.側(cè)重年輕家庭客層（兒童5-12歲、家長30-45歲）11/2612/031壹呼百應(yīng)平陽萬達(dá)周年慶（11.2612.3預(yù)熱期）1.引爆周年慶，萬達(dá)社區(qū)運動會2.天蝎座大征集 邀請?zhí)煨念櫩凸餐瑧c生3.壹呼百應(yīng)，百米畫卷來慶生4.周年慶生日祝福微信征集1.來店即送尊享大禮包2.萬份周年慶禮包任性送（微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈）3.周年慶紅利100升200，100元搶購超值消費券4.感恩回饋，萬份民生禮品天天送5.歡樂無極限（每天兩家暢玩）6.集點換大禮1.社區(qū)街道桁架2.L

26、ED車3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報5.公交車廣告6.微信推廣7.微的周年慶變裝1.重點針對年輕家庭客層（兒童5-12歲、家長30-45歲）2.側(cè)重全客層11月份旺場營銷計劃營銷企劃策略分階段穩(wěn)場營銷方案活動時間活動級別活動主題PR活動SP活動媒體策略目標(biāo)客層12/0312/131壹呼百應(yīng)平陽萬達(dá)周年慶（爆發(fā)期）1.霍尊來慶生 萬達(dá)生日PA2.哈哈可樂派 阿土小米來賀禮3.壹周歲百米蛋糕 千人共享4.壹周歲菜菜主題展游園會5.“CKU”全國寵物冠軍賽總決賽6.童樂周年慶 少兒星秀場1.壹呼百應(yīng)，萬份紅包任性送（來店禮）2.壹呼百應(yīng)，購物尊享大禮（購物滿288）3.壹呼百應(yīng)，過生日我買單（抽取1

27、0名顧客享受免單，最高1000元）4.食在實惠 100元搶購超值餐飲消費券5.沙里淘金 百根金條瘋狂抽（憑100小票）6.主力店周年同慶 免費暢玩7.卡賓、太鳥玩轉(zhuǎn)周年慶8.消費滿2999可或霍尊合影資格（限前20名）1.溫州晚報2.社區(qū)宣傳欄海報3.DM直投4.微信推廣5.公交車視頻廣告6.龍港電視臺7.戶外高炮8.沿街道旗1.全客層營銷12/1412/271光彩圣誕 點亮全城1.迪斯尼小鎮(zhèn)(小木屋、熱紅酒、各式小手做)2.圣誕彩虹氣球跑3.圣誕兒童游園會4.飄雪圣誕音樂會5.圣誕老人巡游6.閃拍親吻剪影1.圣誕百元吃大餐（3人同時可享受）2.永輝超市消費滿500贈1002.甜蜜圣誕 女裝全

28、年最低價 3.玩轉(zhuǎn)圣誕節(jié)，消費即送圣誕禮4.指定日消費服飾滿500立減100；餐飲滿100立減205.品牌定制新年特賣6.滿額抽旅游大獎（購物滿500）1.社區(qū)街道桁架2.LED車3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報5.公交車廣告6.微信征集民間藝人大龍翻新7.微的新春變裝1.重點針對年輕客層（年齡17歲-30歲年輕）2.側(cè)重家庭客層（兒童5-12歲、家長30-45歲）12月份旺場營銷計劃營銷企劃策略分階段穩(wěn)場營銷方案活動時間活動級別活動主題PR活動SP活動媒體策略目標(biāo)客層01/0101/0322016鰲江大龍萬達(dá)迎新大典1.游街大龍制作 請龍儀式2.民俗“木偶戲”專場演出3.2016跨年元旦晚會4

29、.年貨展賣會5.春節(jié)美陳1.餐飲滿100送1002.DM單換來店禮3.寒冬送溫暖服飾低至3折起4.新年第一桶金 瘋狂搶錢機(jī)5.百格抽獎墻 格格有大禮（消費滿216）1.社區(qū)街道桁架2.微的車身廣告3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報5.公交車廣告6.微信推廣1.重點針對年輕家庭客層（兒童5-12歲、家長30-45歲）2.側(cè)重年輕客層（年齡17歲-30歲年輕）01/0802/062萬達(dá)過大年 全城鉅劃算1.血拼過大年 年貨大展銷2.百米大龍百人繪3.民俗大舞臺 高手在民間4.民俗特色展覽5.萬達(dá)盛惠進(jìn)社區(qū)1.過年大籌備 血拼無底線2.萬達(dá)宴全城 1元搶購50元券3.50萬優(yōu)惠券限時搶（利用百度糯米飛凡平臺）4.萬達(dá)過年鉅劃算（全業(yè)態(tài)折扣）1.社區(qū)街道桁架2.LED車3.DM直投4.社區(qū)宣傳欄海報5.公交車廣告6.微信推廣1.以全客層營