北京博思堂-中海·藍(lán)灣策略方案-XXXX723

1、1營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏首批推廣啟動(dòng)7.10首批住宅全面蓄客8.3認(rèn)籌首批住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)茝V思路現(xiàn)場(chǎng)展示7月8月工程節(jié)奏售樓處、板房開(kāi)放8.31開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目沙盤(pán)、折頁(yè)、戶型圖樣板間形象樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值逐一釋放售樓處、樣板間開(kāi)放全面蓄客藍(lán)灣新品內(nèi)部認(rèn)購(gòu)9.28開(kāi)盤(pán)我們來(lái)看下-中海藍(lán)灣營(yíng)銷(xiāo)策略及出貨思路9月9.7認(rèn)籌 2距離首次認(rèn)籌僅剩11天3距離首次開(kāi)盤(pán)僅剩40天4距離二次開(kāi)盤(pán)僅剩68天5中海藍(lán)灣 沒(méi)時(shí)間了!6“搶銷(xiāo)售” 呼市中海藍(lán)灣項(xiàng)目整合推廣策略7Part 1 搶形象“40天后，是領(lǐng)跑者還是追隨者？”8NO1 搶VI，定形象一周時(shí)間解決關(guān)于推廣的VI及視覺(jué)形象，才能趕上開(kāi)盤(pán)的需要。面對(duì)周邊競(jìng)品同質(zhì)化情況，可以

2、被我們利用起來(lái)“小黑河”作為區(qū)別其他項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)。所以抓緊對(duì)外形象的釋放，達(dá)到市場(chǎng)的熟知度。9NO2 搶事件炒作點(diǎn)“中海帶來(lái)小黑河的大龍舟時(shí)代”利用小黑河景觀帶進(jìn)行項(xiàng)目的事件點(diǎn)來(lái)引爆市場(chǎng)，在小黑河上放置大龍舟，作為景觀帶的一個(gè)亮點(diǎn)，吸引人群的同時(shí)提供公益性的活動(dòng)場(chǎng)所。充分展現(xiàn)項(xiàng)目水岸生活的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，為后期項(xiàng)目進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展也提供了便利。1011項(xiàng)目整體形象定位：首府核心 40萬(wàn)水岸墅境華宅12項(xiàng)目定位：城市中軸水岸公園一站教育13中海藍(lán)灣關(guān)鍵詞：首府第6盤(pán)、城市中軸、小黑河北、綠帶公園、一站教育、6系產(chǎn)品線、城市菁英全景生活主場(chǎng) 14項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉：一軸一河兩環(huán)四帶一城六系一軸：興安南路，首府南北

3、商業(yè)軸心一河：呼市唯一景觀河3公里小黑河兩環(huán)：南二環(huán)、新華東街城市主環(huán)線四帶：小黑河綠化帶、濱河北路綠化帶一城：首府東南中海6盤(pán)超百萬(wàn)平大城六系：85-140、270-300六系產(chǎn)品線15中海藍(lán)灣推廣語(yǔ)：一席水岸，一座藍(lán)灣16中海藍(lán)灣備選推廣語(yǔ)：水岸名著，棲居美域值得收藏的水岸時(shí)光領(lǐng)水藍(lán)灣，高尚水岸水岸風(fēng)華，灣居典范風(fēng)光無(wú)限，水岸傳承17中海藍(lán)灣廣告表現(xiàn)訴求18第一階段：推廣期19推廣語(yǔ)境（選擇，反問(wèn)句式加深記憶）景觀：你需要十個(gè)人工河，還是一條真正的河？品牌：你需要未經(jīng)風(fēng)雨的地產(chǎn)小舟，還是大氣穩(wěn)健的地產(chǎn)航母？定位：你需要缺失幸福的棲身之所，還是夢(mèng)想人居的水岸華宅？20區(qū)位：你需要離塵離城的城

4、市邊郊，還是觸手繁華的城市主場(chǎng)？一站式教育：你想做為孩子三遷的孟母，還是享受一站式教育的輕松？物業(yè)：你需要漏洞百出的滯后服務(wù)，還是金牌物業(yè)的保駕護(hù)航？21222324252627282930313233343536373839第二階段：開(kāi)盤(pán)期40 戶外文字：讓首府對(duì)灣居生活不僅僅是想象中海藍(lán)灣8月31日榮耀登場(chǎng)，85-140水岸華宅，恭候鑒藏！414243 報(bào)紙文字：中海藍(lán)灣，讓首府對(duì)灣居生活不僅僅是想象中海藍(lán)灣8月31日榮耀登場(chǎng)，首府灣居夢(mèng)想正式起航在中海藍(lán)灣出現(xiàn)之前，首府人們對(duì)于真正的灣居生活更多的是一種想象。中海藍(lán)灣，小黑河畔，承襲天賦優(yōu)越地脈，筑就都市與自然的完美融合，40萬(wàn)高尚灣居生

5、活圈傾城上市，將使首府人實(shí)現(xiàn)真正的灣居夢(mèng)想。城市河灣畔的至美人生.恭候鑒藏!44報(bào)廣設(shè)計(jì)：45Part 2 搶客戶“40天后，是門(mén)庭若市還是門(mén)可羅雀？”46 搶占競(jìng)品客戶針對(duì)通路封殺47NO3 搶通路。主干道封殺攔截對(duì)競(jìng)品的主要位置媒介選擇進(jìn)行封殺，主要方式為戶外，站臺(tái)，導(dǎo)視覆蓋。針對(duì)競(jìng)品的戶外攔截釋放信息具有最大優(yōu)勢(shì)的差異點(diǎn)。4849NO4 搶現(xiàn)場(chǎng)。站點(diǎn)截殺7-8月份是天氣較熱的時(shí)候，可以在主要站點(diǎn)設(shè)立特色空調(diào)看房專(zhuān)車(chē)；項(xiàng)目主路口設(shè)立小涼亭，吸引客戶前來(lái)休息。提供印有項(xiàng)目logo的冷飲，折疊扇子，客戶可自行帶走，投入較小，可傳播距離較廣。50現(xiàn)場(chǎng)示例51 搶占區(qū)域客戶行銷(xiāo)拓客52NO5 搶市

6、區(qū)域客戶出租車(chē)：利用出租車(chē)流動(dòng)性和傳播力，拓展后視窗廣告，擴(kuò)大影響力和傳播力。特色看房觀光車(chē)：選擇大型的觀光車(chē)形式，有較好可視性和新穎性，3輛作為市內(nèi)旅游環(huán)線行駛，3輛作為看房車(chē)使用。上車(chē)即贈(zèng)送特色小禮品。形成事件力量，讓整個(gè)呼市對(duì)項(xiàng)目集聚更多關(guān)注。5354NO6 搶周邊市縣區(qū)域客戶周邊市縣區(qū)域的潛在人群是一個(gè)重點(diǎn)，配合節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性行銷(xiāo)拓客。利用名車(chē)4s店的客戶平臺(tái)資源，進(jìn)行私家車(chē)全城招募，以貼中海藍(lán)灣車(chē)貼反油費(fèi)的形式，招募車(chē)輛在周邊市縣區(qū)域進(jìn)行巡游，擴(kuò)大宣傳。5556 搶老客戶老帶新57NO7 搶老客戶答謝、新品推介“龍舟游園，藍(lán)灣水居新生活”8.3號(hào)首批認(rèn)籌舉辦老客戶答謝暨藍(lán)灣新產(chǎn)品發(fā)布

7、會(huì)。在小黑河龍舟上舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。邀約老客戶以及老帶新和媒體?；顒?dòng)當(dāng)天有燒烤，垂釣等形式，舉辦垂釣比賽，老客戶得獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)送加油卡，超市購(gòu)物卡等；認(rèn)籌當(dāng)天辦卡客戶比賽得獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)送購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣卡。5859“水岸生活，品質(zhì)專(zhuān)家”中海藍(lán)灣產(chǎn)品推介會(huì)，8月3日，盛大啟動(dòng)中海藍(lán)灣，首府核心高層生活觀的代言。罕見(jiàn)的親水人居，毗鄰小黑河景觀線，三城交匯的天時(shí)地利， 中海成就首府人們眼前心中的那片水岸家園。神秘、好奇，不如眼見(jiàn)為實(shí)，面對(duì)理想生活的召喚，這一次不再錯(cuò)過(guò)。中海地產(chǎn)34年品質(zhì)保證，傳承百年。 60報(bào)廣設(shè)計(jì)：61Part 3 搶賣(mài)場(chǎng)“40天后，是深入人心還是過(guò)眼云煙？”62NO8 搶外賣(mài)場(chǎng)“中海藍(lán)灣，守住

8、愛(ài)”外賣(mài)場(chǎng)，全方位的展示項(xiàng)目品質(zhì)和形象。通過(guò)沙盤(pán)，折頁(yè)，等銷(xiāo)售道具來(lái)讓客戶對(duì)項(xiàng)目有個(gè)直觀的感受。8月13號(hào)七夕節(jié)點(diǎn)，借助這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開(kāi)放外賣(mài)場(chǎng)，配合節(jié)日氛圍進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，前來(lái)登記新客戶贈(zèng)送婚紗預(yù)約優(yōu)惠券，在開(kāi)盤(pán)時(shí)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的客戶前去換取正式拍攝的折扣券。6364 賣(mài)場(chǎng)包裝分為： VI、展示、物料3個(gè)部分VI：形象墻Logo視覺(jué)設(shè)計(jì)；銷(xiāo)售中心入口指示牌設(shè)計(jì)；銷(xiāo)售中心入口歡迎標(biāo)牌設(shè)計(jì)；銷(xiāo)售中心室內(nèi)功能牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）設(shè)計(jì)；臺(tái)面標(biāo)牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）設(shè)計(jì)；名片設(shè)計(jì)；信紙?jiān)O(shè)計(jì)；信封設(shè)計(jì)；手袋設(shè)計(jì)；銷(xiāo)售人員工作牌設(shè)計(jì)；檔案袋設(shè)計(jì)；CD封面設(shè)計(jì)；紙杯設(shè)計(jì)；禮品（

9、帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）設(shè)計(jì)；展示：賣(mài)點(diǎn)展板設(shè)計(jì)；氛圍掛旗設(shè)計(jì)物料：售樓書(shū)設(shè)計(jì)；宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)；宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)；戶型手冊(cè)設(shè)計(jì)； 價(jià)格單頁(yè)設(shè)計(jì)；付款方式清單設(shè)計(jì)；置業(yè)計(jì)劃表設(shè)計(jì)；認(rèn)購(gòu)書(shū)設(shè)計(jì)； 入伙指南設(shè)計(jì)65銷(xiāo)售道具和賣(mài)場(chǎng)包裝貼圖折頁(yè)文字框架封面中海藍(lán)灣+LOGO+LOGO語(yǔ)“首府核心 40萬(wàn)水岸墅境華宅”中海藍(lán)灣 開(kāi)啟首府新水岸生活時(shí)代P2中海藍(lán)灣，掀起首府住宅品質(zhì)革命中海藍(lán)灣，中海第五代高層人居代表作P3水岸人居，一座城市的榮譽(yù)與驕傲棲居首府仰止之地，抒寫(xiě)極致之美 P4 掌控城市未來(lái)核心 難以復(fù)制的貴胄之地極致雍容園林景觀，天工造物般的寫(xiě)意P5尊崇布局，水岸美宅的現(xiàn)代生活空間良才匠心，精心雕

10、鏤極致立面P6內(nèi)外完善配套，全面提升尊貴居住品質(zhì) 中海物業(yè)，中國(guó)物業(yè)第一管家，尊享不凡尊崇體驗(yàn)中海地產(chǎn)，央企旗艦，品質(zhì)至上封底 項(xiàng)目地址 電話 666768697071沙盤(pán)示例72Part 4 搶現(xiàn)場(chǎng)“40天后，是盛譽(yù)滿載還是敗興而歸？”73NO9 搶示范環(huán)境， 提升信任度8月30之前現(xiàn)場(chǎng)示范環(huán)境要呈現(xiàn)出來(lái)，環(huán)境的呈現(xiàn)無(wú)外乎給予客戶一個(gè)定心丸，讓客戶提前感受生活的環(huán)境，如果現(xiàn)場(chǎng)的不完善會(huì)對(duì)客戶心理造成一種很大的落差，對(duì)價(jià)格和信任度下降，不利于客戶轉(zhuǎn)化。74NO10 搶看房通路包裝在看房通路選擇上，應(yīng)該避開(kāi)不利因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)及通路進(jìn)行包裝，建立買(mǎi)家的過(guò)程愉悅感，在售樓處還未完工之前，可以借助前5盤(pán)

11、項(xiàng)目的現(xiàn)成售樓處，從中海前期項(xiàng)目較為成熟的物業(yè)，展現(xiàn)品質(zhì)生活，成熟社區(qū)形象。75圍擋文字區(qū)位：首府東南三城交匯，城市未來(lái)核心，價(jià)值無(wú)可比擬建筑：ARTDECO風(fēng)格，簡(jiǎn)潔挺拔，彰顯鼎級(jí)奢華品質(zhì)景觀：毗鄰小黑河，水景浩淼雍容，縱享人生萬(wàn)千情致交通：高效交通樞紐，自由暢達(dá)，速度贏取未來(lái)戶型：85-140臻品戶型，尊崇布局，匯聚人生豐美配套：商業(yè)、生態(tài)、人文完善配套，創(chuàng)領(lǐng)世界級(jí)品質(zhì)人居物業(yè)：中海白金級(jí)物業(yè)服務(wù)，尊享同步全球的尊榮生活品牌: 中海地產(chǎn)，品質(zhì)傳承百年，精工品質(zhì)領(lǐng)跑者 76777879808182九月，新品加推再次熱銷(xiāo)83NO11 搶二次開(kāi)盤(pán)8月開(kāi)盤(pán)消耗了前期積累的客戶資源，9月需要在炒作上

12、一輪開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售奇跡的同時(shí)，抓住“金九”的重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，加推新一批產(chǎn)品，推動(dòng)新一輪的熱銷(xiāo)奇跡。84NO12 搶售樓處，樣板間開(kāi)放“璀璨明月夜，花燈賀中秋”9月19日中秋節(jié) ，可以在售樓處舉辦活動(dòng)，聚集老客戶和邀請(qǐng)新客戶。增加售樓處和樣板間的一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)。同時(shí)晚上的時(shí)間可以在龍舟上進(jìn)行賞月活動(dòng)，邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶家庭參加夜游小黑河，提供餐點(diǎn)和小型表演增加趣味性。8586十月，持續(xù)熱銷(xiāo)-暖場(chǎng)活動(dòng)87NO13 搶暖場(chǎng)活動(dòng)十月份之后天氣轉(zhuǎn)冷，園林景觀的呈現(xiàn)就會(huì)相對(duì)減弱。需要進(jìn)行不斷的暖場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)一個(gè)不斷的市場(chǎng)聲音。配合十月1日國(guó)慶節(jié) ， 13日重陽(yáng)節(jié)， 31日萬(wàn)圣節(jié)進(jìn)行老客戶維護(hù)和新客戶拓展活動(dòng)。88十一、十二月，年底答謝89NO14 搶客戶答謝“中海與您共進(jìn)圣誕家宴”年終答謝會(huì)是品牌，項(xiàng)目回饋業(yè)主和影響市場(chǎng)非常有力的事件促動(dòng)點(diǎn)。選擇12月25圣誕節(jié)舉辦答謝盛宴活動(dòng)，邀請(qǐng)重要媒體參與，進(jìn)行報(bào)道，席間有圣誕老人送上圣誕襪，里面裝著禮物。主題趣味做足，形成較強(qiáng)的記憶點(diǎn)。借助媒體的造勢(shì)，擴(kuò)大品牌和項(xiàng)目影響力，完美收官！9091中海藍(lán)灣2013項(xiàng)目搶占節(jié)奏：7月8月9月10月“8月31前搶客戶”7.23-31日 “搶形象”NO1 搶VINO2 搶事件炒作點(diǎn)“小黑河大龍舟時(shí)代”8.13“搶賣(mài)場(chǎng)” NO8 搶外賣(mài)場(chǎng)“七夕，中海守住愛(ài)”“8月20前搶現(xiàn)場(chǎng)” NO9