盲盒推廣方案

1、盲盒推廣方案James童年時，我們沉迷于玩具；長大后，我們沉迷于盲盒。BLIND BOX盲盒盲盒，很瞎？新客轉(zhuǎn)化率提升100%多種形式融合的營銷創(chuàng)新創(chuàng)建IP，形成長期競爭力盲盒引領(lǐng)的驚喜經(jīng)濟，有多大想象力？盲盒有多火爆？有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在95后“燒錢”愛好排名中，盲盒手辦名列第一，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價在1000元以上。很多人說，買盲盒只有0次和無數(shù)次。高客單價+高復(fù)購率 =前景非常廣闊的賽道盲盒起源盲盒的萌芽起于20世紀初的日本，有百貨公司以福袋的形式處理滯銷的貨品。盲盒起源20世紀80年代扭蛋機的游戲時代由日本人發(fā)明深受年輕人喜愛動漫文化背景加持快捷支付-掃碼扭一圈出來一個蛋盲盒

2、起源次世代“盲盒經(jīng)濟”盲盒是融合了藝術(shù)品、精神慰藉、驚喜、收藏、社交等多種屬性的消費品。盲盒驚喜01 驚喜：我想要的Molly，為什么總是下一個？Molly是泡泡瑪特最早推出的一款盲盒玩具的IP人偶，也是目前為止最受歡迎的一款人偶。據(jù)說，2019年，僅Molly一個玩具就賣出了4.56億人民幣。成功的原因ONE：Molly的成功設(shè)計TWO：Molly隱藏特別款的加入THREE：驚喜感+趣味性+稀缺性人們會對不確定性的刺激會充滿興趣，并且重復(fù)決策這一行為，最終讓人們上癮。就如同人們在炸金花或者搓麻將時候，正是在摸牌、看牌那一刻帶給賭徒們高度的興奮感。泡泡瑪特的發(fā)財秘訣就是為設(shè)計了一系列的普通款和

3、極少的隱藏款，使得抽中隱藏款需要不停地重復(fù)購買，才能增加中獎概率，而這一上癮機制使得消費者們完全淪陷到收集稀有款的“無限游戲”當中。上癮盲盒驚喜02 多變獎勵：被“隨機意外”蠱惑的大腦即時滿足這種“意外的驚喜”就叫“多變獎勵”。棉花糖實驗試圖用來證明能夠延遲滿足的孩子會有一個光明的未來，而那些享受當下滿足的孩子會在長大后大概率成為一個Loser。但這個實驗的結(jié)果仍然有待考證，但是大多數(shù)人喜歡享受即時滿足的偏好則是確定無疑的。盲盒驚喜02 多變獎勵：被“隨機意外”蠱惑的大腦即時上癮短時刺激特別強烈，但持續(xù)時間特別短“買盲盒就像買冰淇淋，存在的意義就是讓消費者獲得幾分鐘的多巴胺”，為了獲得這幾分鐘

4、短暫的快樂，年輕人們就會樂此不疲地拆開一個又一個新的盲盒。泡泡瑪特創(chuàng)始人如是說盲盒驚喜03 自我獎勵，擺脫外在依賴的替代方案生存壓力所造成的選擇進化自我獎勵 OR 社交獎勵盲盒驚喜03 自我獎勵，擺脫外在依賴的替代方案Forrest Gump”Life was like a box of chocolate, you will never know what you got.盲盒驚喜03 自我獎勵，擺脫外在依賴的替代方案你可以花錢買到當下滿足，也可以通過自己付出時間精力達成目標，最終你所收獲的將是完全不同的快樂體驗。狩獵獎勵？買下盲盒，獲得的可能只是暫時的滿足，創(chuàng)造一個屬于自己的“Molly”

5、，可能才是每個人應(yīng)該欣欣然前往的幸福彼岸。旅居優(yōu)品盲盒計劃RULE NO.1多種屬性融合的營銷創(chuàng)新RULE NO.2構(gòu)建盲盒長期競爭力，打造IP多種屬性融合形成營銷創(chuàng)新第一，創(chuàng)造驚喜感。消費者通?？粗幸惶酌ず兄械哪骋恢?，但拆盲盒的時候得到的可能不是想要的那一只。正因為不一定得到，在得到的時候，盲盒給人們帶來的驚喜感被放大，滿足感也更大。驚喜感基于湖南省博物館六個典藏文物設(shè)計的六個ip形象。結(jié)合歷史背景和文物特點，帶來了歷史與潮玩的碰撞，將三湘文化傳播出去；集齊之后是否可以召喚神龍？多種屬性融合形成營銷創(chuàng)新第二，提供心理慰藉?，F(xiàn)在年輕人工作繁忙，職場上帶來的心理壓力需要通過個人愛好釋放，年輕人用

6、可愛的玩偶布置房間，得到心理安慰，這和養(yǎng)花草貓狗有某種相似之處。心理慰藉你知道我要的是TA！收集或許是銘刻在人類基因中的一種天性。讓客戶們產(chǎn)生“我要集齊一套”而不是“擁有一個就足夠”的執(zhí)念，就很容易把他們變成拆卸盲盒的?？?。多種屬性融合形成營銷創(chuàng)新第三，個性表達+社交作用。一方面，年輕人都有強烈的表達個性的趨向，通過購買某種風格的盲盒玩具，可以在同齡人中彰顯自己獨特的個性。另一方面，盲盒玩家通過在小圈子里交換玩偶獲得友誼，這說明盲盒具有一定的社交幣屬性。社交屬性以及交易價值通過多平臺“PLUS”社交，促進物物交換，鼓勵“商品”交易；組建旅友小組，獲得相同盲盒產(chǎn)品的朋友可鼓勵組團出行，增強社交屬

7、性；我想和你換“卡”多種屬性融合形成營銷創(chuàng)新第四，賦予收藏價值。提供部分具有收藏價值的內(nèi)容物，像過去集郵愛好者一樣，為了集齊一整套，會多次復(fù)購?fù)粋€系列的盲盒。而且，即使玩家拆開后得不到想要的那只玩偶，在拆開之前的那段時間，滿懷期待的心情已經(jīng)帶來相當?shù)臐M足感況且重復(fù)的玩偶可以通過二手平臺自由轉(zhuǎn)讓。收藏價值客戶通過抽取盲盒，產(chǎn)生“上癮性”，當用戶通過“交易”以及不斷收集，會有一部分客戶群想要收集自己的“戰(zhàn)利品”，我們可以定期推出珍藏款、典藏款，讓盲盒產(chǎn)品附有收藏價值和意義；BLIND BOX SYSTEM盲盒分配機制20%30%50%旅居優(yōu)品酒店+線路優(yōu)惠券+定制文創(chuàng)周邊旅居優(yōu)品酒店優(yōu)惠券+定制

8、文創(chuàng)周邊旅居優(yōu)品酒店優(yōu)惠券根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品做基礎(chǔ)包裝設(shè)計，形成儀式感十足的精美盲盒，（內(nèi)含文創(chuàng)實物+優(yōu)惠卡券）用戶實際獲得相關(guān)聯(lián)卡券（不限于虛擬或?qū)嵨铮?，在卡片制作上采取新穎的模式，讓每一次拆“盲盒”都有儀式感；根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品將酒店優(yōu)惠券，制作成“盲盒”BLIND BOX PROmoTION SYSTEM盲盒推廣機制抖音小紅書微博微信視頻號抖音（視頻號）創(chuàng)建話題，發(fā)布盲盒開箱視頻1、“拆盲盒，開啟一次探尋未知目的地的旅行”；2、“旅居盲盒讓你去了哪兒”；3、“拆旅居盲盒，發(fā)現(xiàn)更美世界”發(fā)起活動，用戶上傳旅行視頻+旅居話題+定位建立評選機制，優(yōu)勝者獲得旅居盲盒大禮包；設(shè)立點贊機制，獲贊數(shù)達標獲贈盲盒禮

9、包；轉(zhuǎn)發(fā)有獎+優(yōu)秀旅行視頻評選機制設(shè)立獎項，年終盤點盛會，評選優(yōu)秀旅拍視頻。微博創(chuàng)建超級話題，發(fā)布盲盒開箱視頻1、“拆盲盒，開啟一次探尋未知目的地的旅行”；2、“旅居盲盒讓你去了哪兒”；3、“拆旅居盲盒，發(fā)現(xiàn)更美世界”甄選各大VLOG博主，帶話題發(fā)布盲盒開箱視頻創(chuàng)建超話主持人，收集VLOG優(yōu)秀視頻；設(shè)立點贊機制，獲贊數(shù)達標獲贈盲盒禮包；轉(zhuǎn)發(fā)+投票有獎；優(yōu)秀旅行視頻評選機制，年終盤點盛會，評選優(yōu)秀旅拍視頻。小紅書找尋小紅書旅行博主，體驗拆盲盒1、旅行博主、意見領(lǐng)袖發(fā)聲，形成拆盲盒號召力；2、旅行博主成為出團旅行“導(dǎo)游”，并制作視頻；3、“拆旅居盲盒，發(fā)現(xiàn)更美世界”微信創(chuàng)建抽獎小程序平臺，建立旅居社群1、開啟抽獎平臺，發(fā)布盲盒信息結(jié)合推文轉(zhuǎn)發(fā)集贊抽取幸運兒；2、微信社群發(fā)布盲盒信息，建立有效回復(fù)機制，增進社群用戶粘性；構(gòu)建盲盒長期競爭力，打造IP第一，打造爆款I(lǐng)P。找到爆款I(lǐng)P的文化內(nèi)涵和用戶群像之間的對應(yīng)關(guān)系，也就是供需匹配，并通過一組爆款獲取消費者剩余，打響盲盒品牌第一槍。這是第一階