看四大名著戲說(shuō)增員-保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、 戲說(shuō)增員 【三國(guó)演義】 從中國(guó)古典四大名著講起四大名著:三部講增員水滸全傳山東宋江增了107位增來(lái)盧員外, 梁山部業(yè)績(jī)就好了!俺老豬業(yè)績(jī)不行經(jīng)常脫落,最終還是到了西天大雷音寺西游記唐僧增了三個(gè)半紅樓夢(mèng)談情說(shuō)愛(ài),全是眼淚!林妹妹都增不進(jìn)來(lái),第一次接觸就摔玉后面的增員全失??！三國(guó)演義關(guān)云長(zhǎng):劉備增了我兩個(gè)兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!劉主管待我們真不薄!經(jīng)典增員案例：三顧茅廬第一幕 話說(shuō)東漢末年，全國(guó)上下經(jīng)濟(jì)緊張，保險(xiǎn)公司眾多，張角兄弟三人組成的“黑社會(huì)保險(xiǎn)公司打著保險(xiǎn)公司的旗號(hào)坑蒙拐騙撈取保費(fèi)，同時(shí)，社會(huì)上各家公司趁亂挖角，保險(xiǎn)行業(yè)陷入了水深熾熱之中 有一天，見習(xí)業(yè)務(wù)代表劉備在小酒吧喝酒

2、，撞見了關(guān)羽、張飛二人二位賢弟最近在哪里發(fā)財(cái)呀？看你們的打扮，發(fā)了吧？發(fā)啥呀？穿得體面點(diǎn)，最起碼不至于被人打!劉備關(guān)羽、張飛不如跟我干吧!壽險(xiǎn)就是收保護(hù)費(fèi)，收入很不錯(cuò)的。那我三人義結(jié)金蘭，生死與共!第二幕【三顧茅廬】 假設(shè)干年后，劉備靠?jī)蓚€(gè)增員已升主任，有一天他聽說(shuō)臥龍崗的諸葛孔明，乃是天下間綜合素質(zhì)最高的一位，于是打定主意，不把此人增到誓不罷休。 可是去了兩次都沒(méi)能見到諸葛亮，但劉備并不灰心，他又一次踏上拜訪臥龍崗的路途 主管，諸葛亮這廝囂張得很，我就不相信這天底下就 沒(méi)有人比他強(qiáng)，咱們干啥三番五次找他呀？三弟，只要是良才我們就要爭(zhēng)取!劉備張飛只要先生肯助我一臂之力，便可形成三足鼎立，那么保

3、險(xiǎn)事業(yè)大局可定。先生明天 上午還是下午有空？那就明天上午吧，難得劉主管如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辭!諸葛亮劉備 此后劉備得諸葛亮相助，業(yè)績(jī)?nèi)缁⑻硪?，按根本法快速晉升，而后諸葛亮又相繼增員龐統(tǒng)、馬超等人，劉備與曹操、孫權(quán)一起晉升全國(guó)三大總監(jiān)，過(guò)上了60多年的好日子。 后 記啟 示 劉備論專業(yè)知識(shí)比不上諸葛亮，論展業(yè)能力不及關(guān)羽、張飛，但為什么他可以成為大主管？ 原因就是他的增員做得好，增員選擇做得好，并且讓大家都能對(duì)他信服! 得人才者得天下我們之所以還不夠成功也許不是因?yàn)樽约鹤龅貌缓枚且驗(yàn)闆](méi)有增到做得好的人興旺的人才市場(chǎng)增員對(duì)象1增員對(duì)象3增員對(duì)象2總有適宜的人選!兒孫滿堂頤養(yǎng)天年 我們每一位主管其實(shí)都是“劉備，我們認(rèn)識(shí)的人中也不乏“諸葛亮式的人，但為什么我們往往只是羨慕他人的組織做得又大又好，自己卻得不到“諸葛亮的相助呢？因?yàn)槲覀兺鶝](méi)有劉備那樣“三顧茅廬的足夠耐心和增員技巧。