市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

1、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱市場營銷620401二、專業(yè)分析一就業(yè)面向定位分析市場營銷專業(yè)面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產品效勞銷售市場開發(fā)、客戶效勞，籌劃、組織、執(zhí)行產品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。二職業(yè)崗位分析市場營銷職業(yè)崗位主要為：市場調研、產品管理、廣告籌劃、公關籌劃、促銷籌劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等。市場調研崗位主要工作為：制定市場調查方案，組織實施市場調查工程，制作調研報告，收集各類市場情報及相關行業(yè)政策和信息，向客戶管理層提出建議。產品管理崗位主要任務為：進行企業(yè)產品宣傳，并反應、總結所有信息，收集和應用產品市場信息，籌劃新

2、產品上市和已有產品更新換代，包括方案的制定、實施、廣告創(chuàng)意、宣傳文案的撰寫及相關活動的籌劃與實施。廣告籌劃崗位主要任務為：制定與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的經濟有效的廣告方案方案并加以評估、實施和檢驗，為廣告主的整體經營提供良好的效勞。公關籌劃崗位主要任務為：制定和執(zhí)行市場公關方案，開展公關關系調查，籌劃主持重要的公關專題活動，建立和維護公共關系數據庫，提供市場開拓及促銷、展會、現場會方面的公關支持，協助接待企業(yè)來賓。促銷籌劃崗位主要任務為：根據企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施不同時間的促銷活動，擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估。渠道管理崗位主要任務有：制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇

3、不同的分銷方式與分銷渠道，對分銷渠道加以控制和評估，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調。店面管理崗位主要任務有：按照企業(yè)制定的方案和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相關產品資料，對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、樣品陳列、公關促銷等工作。商品推銷崗位工作主要有：開發(fā)市場，與顧客進行有效信息溝通，介紹產品，為顧客提供專業(yè)性支持?？蛻艄芾韻徫恢饕ぷ饔校哼M行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進行維護客戶的方案規(guī)劃，開展、維護良好的客戶關系；建立售后效勞信息管理系統客戶效勞檔案、質量跟蹤及信息反應。物流管理崗位主要工作有：制定物流方案，組織商品運輸、倉儲和配送，進行物流

4、信息處理、商品陳列與維護工作。三職業(yè)能力分析市場營銷從業(yè)人員要進行市場調查與分析，產品或效勞本錢核算以及相關合同的制定與審核，并在有效完成工作任務時，能夠與同事進行有效交流，協作完成市場營銷職業(yè)活動。在完成任務的同時，還要考慮國際、國內市場環(huán)境、社會責任和生態(tài)保護對營銷職業(yè)的不同要求，以及由于社會經濟開展給職業(yè)活動帶來的新變化。如網絡的開展給市場調查資料的收集以及營銷活動的實施方面帶來的變革與開展。市場營銷從業(yè)人員應具有完成市場營銷工作任務的整體思路，如通過市場調查與分析工作，制定營銷籌劃方案，通過有效的溝通交流，積極加以實施；根據活動進展，采取有效措施，對業(yè)務活動加以監(jiān)控；能在完整的工作背景

5、下對業(yè)務活動進行有效組織，如借助其企業(yè)相關部門如生產、運輸與財務部門的支持，合作完成業(yè)務活動。市場營銷從業(yè)人員的一切業(yè)務活動應遵守相關的法令、法規(guī)及職業(yè)道德，還要關注消費者隱私、商業(yè)機密、知識產權保護和生態(tài)平安等有關問題。市場營銷業(yè)務人員在完成工作任務時，一方面應用已有專業(yè)性知識和經驗性知識，另一方面要關注職業(yè)開展動態(tài)，以擴展自己的行動能力。四教學內容定位分析本專業(yè)遵循“能力本位、工學結合、校企合作、持續(xù)開展的高職教育教學理念，借助社會行業(yè)方面的專家力量，在對職業(yè)崗位進行分析的根底上，運用勞動管理科學的有關理論對市場營銷職業(yè)工作進行定位。以此為參照，抽象出市場營銷職業(yè)的典型工作任務，并在職業(yè)成

6、長規(guī)律分析的根底上，將職業(yè)典型工作任務序化。分析完成職業(yè)工作任務所需能力，為教學內容確實立提供了明確的參照，從而為市場營銷建立基于“職業(yè)工作過程，而非“學科的課程體系奠定了堅實的根底，為市場營銷專業(yè)學生全面、系統地獲取專業(yè)知識與技能提供了根本的保障，也為市場營銷專業(yè)“職業(yè)教育的實現提供了根本素材與落腳點。三、招生對象招收高中畢業(yè)生或同等學力者。四、學制與學歷學制三年。學歷?？?。五、培養(yǎng)目標本專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經濟開展需要，效勞地方經濟建設，勝任各類企業(yè)事業(yè)單位以及政府部門相關領域的營銷崗位，具有從事市場營銷職業(yè)活動的高素質技能型專門人才。六、畢業(yè)上崗標準完成教學方案規(guī)定的課程學習，到達各

7、課程標準的考核要求，成績合格，取得畢業(yè)證書；到達市場營銷職業(yè)上崗要求，取得營銷業(yè)務從業(yè)資格證書。七、課程路線與體系 素質拓展領域根底學習領域專業(yè)學習領域理實一體課程典型工作任務崗位行動領域 002101思想道德修養(yǎng)與法律從根底校本課程003101溝通技巧政治思想課程校內仿真實訓校外頂崗實習002102思想與理論體系概論003102團隊協作市場調查方案的制定191101市場調查與分析002103形勢與政策003103營銷禮儀調研的組織與實施市場調查的組織與實施市場調研002104馬克思主義哲學003104終身學習技能市場調查報告的編寫與跟蹤職業(yè)認知實訓崗位工作任務內容、流程、環(huán)境、工具等認知00

8、2206心理健康與教育003105會議管理002206軍事教育與訓練003106職業(yè)生涯規(guī)劃產品調研產品管理產品調研產品開發(fā)191102產品開發(fā)與管理002201計算機根底知識應用文化根底課程產品管理產品開發(fā)與管理人文素質課程003201中國傳統文化191201營銷模擬操作廣告籌劃廣告調研廣告調研校內崗位仿真實訓模擬崗位工作任務002202大學語文廣告籌劃191103廣告籌劃與創(chuàng)作002203經濟數學003202山西歷史文化191202ERP沙盤對抗訓練廣告制作廣告籌劃與制作公關籌劃002204實用英語003203晉商文化公關籌劃公關調研191104公關籌劃002205體育003204藝術欣賞

9、191203外貿業(yè)務操作公關籌劃與實施傳播溝通191105溝通傳播促銷籌劃促銷籌劃專業(yè)根底課程191204電子商務操作191106促銷籌劃與實施促銷方案制定與實施002301會計根底知識促銷實施002302經濟學營銷應用191107渠道開發(fā)與管理渠道管理渠道規(guī)劃002303營銷法規(guī)應用191205辦公自動化操作渠道規(guī)劃與管理渠道管理與控制002304營銷統計方法訓練002305營銷網絡應用店面管理店面管理191108店面銷售與管理店面銷售管理客戶開發(fā)002306營銷職業(yè)認知191301營銷頂崗002307營銷文書寫作銷售代表 客戶維護002308營銷管理實踐191109商品推銷客戶開發(fā)與維護客

10、戶效勞002309財政與金融191110客戶管理客戶效勞與管理客戶管理呼叫中心管理商品運輸物流管理倉儲管理191111物流配送商品運輸與管理物流配送八、核心課程根本內容學習領域課程名稱191101市場調查與分析學 期第三學期學 時72課時職業(yè)能力要求在市場調查工作中，具備與他人交往、合作、共同生活和工作的能力，包括工作中的人際交流(伙伴式的交流方式、利益沖突的處理等)、公共關系(與同齡人相處的能力、在小組工作中的合作能力、交流與協商的能力、批評與自我批評的能力)、勞動組織能力(企業(yè)機構組織和生產作業(yè)組織,勞動平安等)、群眾意識和社會責任心。具備確定市場調查目標，制定并實施市場調查方案的能力；能

11、夠針對不同調查目標要求，熟練選擇適當的市場調查方法，設計并制作市場調查問卷；根據工程要求組織實施市場調查，并能夠整理分析小型工程的數據資料，并熟練地撰寫市場調查報告；能夠理解整個市場調查與分析工作過程，并對各環(huán)節(jié)工作進行自我評價。具備獨立學習、獲取新知識技能的能力，如在給定市場調查工作任務后，獨立尋找解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中等。能夠熟練制定工作方案，進行工作過程和產品質量的自我控制和管理以及工作評價(自我評價和他人評價)。 學習目標本學習領域通過情境設計，將市場調查與分析職業(yè)工作過程知識系統地融于活動全過程。結合社會、企業(yè)需要解決的實際工程，把上述學習情境中的

12、一個個工程轉換成相對獨立的工作任務交予學生獨立完成，從而培養(yǎng)學生獨立與協作工作的能力，提升學生自主學習的興趣，鍛煉學生通過自主學習掌握工作思路與方法的能力，切實提高學生的職業(yè)技能和處理實際問題的綜合素質。具體表達為：根據市場調查工程要求，學會確定市場調查目標，制定并實施市場調查方案，針對不同調查目標要求，熟練選擇適當的市場調查方法，設計并制作市場調查問卷，并認識到問卷在市場調查工作中的意義；根據工程要求組織實施市場調查，并能夠整理分析小型工程的數據資料，并熟練地撰寫市場調查報告；能夠理解整個市場調查與分析工作過程，并從經濟的觀點對各環(huán)節(jié)工作進行自我評價。學習內容制定產品市場調查與分析整體工作方

13、案，并實施。學生在教師指導下，或者借助工作手冊，制定產品市場調查與分析系統工作方案，并能夠在調查分析實施中，隨時進行檢查與反應。在調查資料收集、整理以及報告提出、解釋過程中，應使工具、設備以及材料等符合勞動平安、環(huán)境保護和職業(yè)道德的要求。在規(guī)定的時間內完成產品市場調查資料的收集、整理、分析等工作工程，作業(yè)標準標準。對已完成的任務進行記錄、存檔和評價反應，自覺保持平安和健康的工作環(huán)境。學習領域課程名稱191102產品開發(fā)與管理學 期第三學期學 時72課時職業(yè)能力要求在產品開發(fā)與管理工作中，具備與他人交往、合作、共同生活和工作的能力，包括工作中的人際交流(伙伴式的交流方式、利益沖突的處理等)、公共

14、關系(與同齡人相處的能力、在小組工作中的合作能力、交流與協商的能力、批評與自我批評的能力)、勞動組織能力(企業(yè)機構組織和生產作業(yè)組織,勞動平安等)、群眾意識和社會責任心。具備指定產品規(guī)劃實施的能力；能夠針對不同試產需求要求，熟練選擇適當的產品創(chuàng)意方法，設計并制作產品創(chuàng)意書；根據產品開發(fā)工程要求組織實施開發(fā)活動，并能夠整理分析小型工程的數據資料，并熟練地撰寫創(chuàng)意及改良報告；能夠理解整個產品開發(fā)與管理工作過程，并對各環(huán)節(jié)工作進行自我評價。具備獨立學習、獲取新知識技能的能力，如在給定市場調查工作任務后，獨立尋找解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中等。能夠熟練制定工作方案，進行工

15、作過程和產品質量的自我控制和管理以及工作評價(自我評價和他人評價)。 學習目標本學習領域通過情境設計，將產品開發(fā)與管理職業(yè)工作過程知識系統地融于活動全過程。從而培養(yǎng)學生獨立與協作工作的能力，提升學生自主學習的興趣，鍛煉學生通過自主學習掌握工作思路與方法的能力，切實提高學生的職業(yè)技能和處理實際問題的綜合素質。具體表達為：根據產品開發(fā)工程要求，學會進行產品市場分析、產品設計、樣機試制、小批試制、產品鑒定等多個環(huán)節(jié)的工作，針對不同營銷活動要求，設計并制作產品規(guī)劃，并認識到產品開發(fā)與管理在市場營銷工作中的意義；根據工程要求組織實施產品開發(fā)，并能夠整理分析小型工程的數據資料，并熟練地撰寫產品調查報告；能

16、夠理解整個產品開發(fā)與管理工作過程，并從經濟的觀點對各環(huán)節(jié)工作進行自我評價。學習內容制定產品市場調查與分析整體工作方案，并實施。學生在教師指導下，或者借助工作手冊，制定產品市場調查與分析系統工作方案，并能夠在調查分析實施中，隨時進行檢查與反應。在調查資料收集、整理以及報告提出、解釋過程中，應使工具、設備以及材料等符合勞動平安、環(huán)境保護和職業(yè)道德的要求。在規(guī)定的時間內完成產品市場調查資料的收集、整理、分析等工作工程，作業(yè)標準標準。對已完成的任務進行記錄、存檔和評價反應，自覺保持平安和健康的工作環(huán)境。學習領域課程名稱191103廣告籌劃與創(chuàng)作學 期第三學期學 時72課時職業(yè)能力要求在廣告籌劃與創(chuàng)作中

17、，能夠與同事進行合作，善于處理集體工作中的人際關系，具有群眾意識和社會責任感。具備廣告籌劃實施的能力，能夠針對不同廣告訴求進行廣告創(chuàng)意。能進行獨立學習，將自己已獲取的知識、經驗、技能運用到新的工作實踐中。學習目標根據整體學習領域課程架構要求，本領域要求學生能夠：掌握廣告籌劃與創(chuàng)作的一般流程和方法，針對不同營銷要求，設計并制作廣告作品。同時，對廣告籌劃與創(chuàng)作工作形成整體性的認識。在廣告籌劃與創(chuàng)作工作中，能夠體會專業(yè)工作的要求，如廣告的誠信與受眾利益的保護等。學習內容制定廣告籌劃與創(chuàng)作任務方案，并實施。在教師的指導下，借助工作手冊或實訓指導書，制定詳細工作方案，如調查、確立廣告籌劃活動的目標， 編

18、制廣告預算等。在此根底上，能對方案實施中出現的問題進行檢查與反應。在規(guī)定時間內，進行廣告信息決策，確定廣告主題、制定廣告媒體方案、創(chuàng)作廣告。學習領域課程名稱191104公關籌劃學 期第三學期學 時54課時職業(yè)能力要求在公關籌劃活動中，能夠與客戶進行有效的溝通，能夠與人合作，具備團隊精神、社交能力、應變能力和觀察能力。能洽談和承接調查工程、能撰寫調查工程方案、能進行評估方案的實施工作并撰寫小型評估報告。能組織小型活動的籌劃工作，對活動效果進行根本預測。能制定具體的行動方案，并對中型活動進行管理。學習目標學生應該能夠：熟練掌握公關活動籌劃的一般程序與方法，把握公關活動籌劃的根本特點與要求。學會針對

19、不同類型公關活動籌劃的程序與要求，根據要求進行各種類型的公關專題籌劃。整體認識公關籌劃工作。學習內容在教師指導下，實施展覽會的籌劃、開幕典禮的籌劃、開放參觀活動的籌劃、贊助活動的籌劃等工作，并撰寫出籌劃書。對籌劃工作做出過程反應與評價，并對問題積極加以改良。進行不同公關訴求籌劃一般方法的歸納。學習領域課程名稱191106促銷籌劃與實施學 期第四學期學 時68課時職業(yè)能力要求能夠進行促銷調查與分析。在調查根底上，進行促銷方案決策，并組織實施促銷籌劃方案。能熟練運用促銷籌劃的一般方法，對不同商品進行促銷籌劃。能夠從專業(yè)的角度，形成自己對促銷籌劃工作的整體認識。能夠熟練運用不同促銷工具，并認識其利弊

20、。學習目標學生應該能夠：針對消費者市場籌劃并制作有效的促銷方案，如能夠制定經銷商促銷方案，能夠制定店面促銷方案。在制定方案的根底上，能夠組織實施促銷活動，并能夠對促銷籌劃活動的整體過程形成自己的認識。能夠在不同促銷籌劃與實施活動中，總結促銷活動的一般規(guī)律。學習內容在教師指導下，進行企業(yè)促銷環(huán)境調查，分析調查資料，并完成調查報告。根據調查結果分析，確定企業(yè)促銷活動目標、活動主題、促銷預算。確立籌劃促銷活動形式及主要內容，并完成促銷籌劃方案的寫作。 組織實施促銷活動，制定促銷活動細那么及日程安排，及時收集促銷管理人員意見，并作分析，為下一次促銷活動的提供借鑒。學習領域課程名稱191107渠道開發(fā)與

21、管理學 期第五學期學 時54課時職業(yè)能力要求具備與他人協作的能力，能夠與不同人士有效溝通。具備利用各種渠道收集客戶資料的能力、顧客識別能力，準確、有效地進行產品介紹的能力。具備為顧客提供專業(yè)性支持能力、自我管理能力。具備客戶管理與效勞能力，與客戶建立長期有效關系的能力。有效的語言表達能力，文字總結與歸納能力。利用常用辦公軟件進行文字處理的能力；運用計算機建立顧客檔案、進行顧客管理的能力。利用互聯網收集市場、顧客等相關資料的能力等。學習目標渠道開發(fā)與管理學習領域的目標是要為市場營銷培養(yǎng)高級的渠道管理專業(yè)人才，能夠給渠道客戶提供優(yōu)質效勞的同時提升企業(yè)的管理水平。學習目標主要表現在以下方面：熟練制定

22、有效的渠道開發(fā)與管理方案，并能夠組織實施相關活動。通過課程學習和實訓演練，形成一定的渠道組織管理能力。在課程學習活動中，通過專門的教學方法，實現與外界的良好溝通。學習內容在教師指導下，學生應根據商品消費的特性，制定針對目標人群的渠道設計方案并進行當地銷售網絡鋪設。對營銷渠道日常行為中發(fā)生的沖突進行管理，對老客戶進行維護，防止竄貨情形的發(fā)生。在了解當前競爭對手的網絡鋪設情況下，做出正確判斷并進行及時進行渠道設計方案的調整或已有渠道架構的改良。學習領域課程名稱191108店面銷售與管理學 期第五學期學 時72課時職業(yè)能力要求通過職業(yè)活動樹立集體意識，認識團隊合作的重要性。樹立社會責任意識，如依法納

23、稅，保護環(huán)境，促進就業(yè)等。具有資訊、數據的駕馭能力及市場調查與分析能力，有一定的藝術鑒賞能力和審美情趣。能有效地組織人力、物力、財力，合理調配時間、整合資源。能夠獨立完成某種商業(yè)業(yè)態(tài)的促銷活動個案的設計與實施，并及時進行自我評價。能夠將用于選址分析報告、公關、店面促銷，消費者等調查分析方法靈活地運用到其它營銷調查活動中。能夠將典型案例解決方案運用于一般營銷職業(yè)活動。學習目標本學習領域通過以情境化、工程制為特色的理論實踐一體化學習，將店面銷售與管理職業(yè)工作過程知識系統地融于活動全過程，學習情境中的一個個工程轉換成相對獨立的工作任務交予學生獨立完成，不但使學生掌握零售理論、商場管理根本知識，而且培

24、養(yǎng)了學生獨立工作的能力，鍛煉學生通過自主學習掌握工作思路與方法的能力，切實提高學生的職業(yè)技能和處理實際問題的綜合素質。具體表達為：根據店面管理工程要求，學會進行店面選址規(guī)劃；制定并實施店面設計方案；針對不同的商品，熟練選擇適當的店面銷售方法；根據工程要求組織店面人員、商品陳列、物流配送、促銷籌劃、銷售管理、顧客管理等項工作；能熟練運用計算機輔助系統對相關銷售管理數據信息做出評價。學習內容在教師指導下，進行店面的選址、布點和鋪貨分析，并寫出報告和方案。進行店面的組織結構的設計以及人員的配置與鼓勵。根據鋪貨方案、談判及簽約采購合同，進行商品的進貨，退換貨、存貨、標價、補貨上架等作業(yè)。對賣場進行商場

25、布局，進行櫥窗展示設計。進行顧客效勞設計，以滿足消費者對品牌的選擇需求，增強顧客的忠誠度。學習相對應的管理信息系統的具體操作。學習領域課程名稱191109商品推銷學 期第四學期學 時51課時職業(yè)能力要求具備與不同人士有效溝通的能力、與他人協作的能力。能夠通過市場調查與分析，利用各種渠道收集客戶資料，進而識別顧客。具備準確、有效地進行產品介紹，為顧客提供專業(yè)性支持的能力。具備推銷員自我管理的能力、客戶管理與效勞能力。能夠與客戶建立長期有效的關系。具備有效的語言表達能力、文字總結與歸納能力。能夠利用常用的辦公軟件進行文字處理，運用計算機建立顧客檔案、進行顧客管理。學習目標能夠面對不同的顧客類型、顧

26、客需求，有針對性地采取不同的推銷方法。利用各種渠道有效地尋找顧客，對顧客資格進行準確判斷。在各種場合商場、客戶家中、客戶的辦公場所、與客戶會面處下，用得體、準確的語言進行產品介紹。建立良好人際關系的意識與方法，保持與顧客的長期關系。建立客戶檔案，進行客戶管理與效勞意識與方法的培訓。學習內容在教師的指導下，認識消費者的需求特點。明確推銷員的工作職責，包括：推銷員應在充分利用企業(yè)所提供的各項營銷資源的根底上，進行柜臺銷售或無柜臺銷售，根據所推銷商品的特點以及顧客感興趣的利益點，熟練地進行商品展示和介紹，有效地與顧客進行溝通，全方位地為顧客提供效勞，建立顧客信息檔案，與客戶建立良好的人際關系及維護企

27、業(yè)形象，實現企業(yè)預定的銷售目標。正確完成面對消費者推銷的全過程，包括：尋找與接待準顧客、產品介紹、處理異議、促成交易。學習領域課程名稱191110客戶管理學 期第四學期學 時68課時職業(yè)能力要求具備較廣泛的愛好或特長，易與人融洽相處。具有較強的客戶開發(fā)能力、溝通協調能力及良好的職業(yè)道德。掌握較寬的經濟學常識和經營管理技術，有一定的客戶資源或者獲得客戶信息的能力。能準確貫徹執(zhí)行公司制定的推廣策略，積極拓展行業(yè)或企業(yè)客戶群，與客戶建立并維護良好的關系。能夠在短時間內適應新的工作環(huán)境并能夠直接為客戶工作，并熟練使用各種營銷管理工具,了解諸如ERP等現代管理平臺的工作運行模式。學習目標掌握客戶效勞管理

28、通用知識，明確客戶效勞管理各主要工作崗位職責。樹立誠信意識，熟悉相關法律法規(guī)。學會客戶信息的收集與利用，售后效勞提升客戶開發(fā)管理以及客戶效勞的技巧。熟練掌握核心客戶管理以及進行客戶資信管理的技能。能進行有效的客戶開發(fā)。學習內容通過多種專門工程的訓練，使學生初步了解顧客的不同需求，掌握為其提供效勞的根本流程和方法。該活動以工程引導為主，同時以實地參觀、情景教學和專家講座等形式，輔助傳授根底知識和專業(yè)探討，以培養(yǎng)能力為目標，以操作訓練為核心，培養(yǎng)的客戶溝通能力和對管理流程的設計、評價能力。以企業(yè)現實需要為出發(fā)點，培養(yǎng)能夠對現代企業(yè)經營中客戶管理過程與內容有著清晰了解，掌握一定客戶開發(fā)與維護技巧職業(yè)

29、能力的學生。并且，他們能夠勝任變化多端的市場，有較強的多行業(yè)適應能力，對迅速開展的客戶管理技術有相應的了解。學習領域課程名稱191111物流配送學 期第五學期學 時72課時職業(yè)能力要求能夠對物流配送領域各種環(huán)境有一定適應能力。能夠通過市場調查與分析，利用各種商品物流客戶資料，準確、有效地進行物流方式介紹，為顧客提供專業(yè)性支持。具備條碼標簽識別能力、商品盤點能力、配送能力、到貨驗收能力。具備客戶管理與效勞能力，能夠與客戶建立長期有效的關系。能夠利用常用的辦公軟件進行文字處理，運用計算機建立顧客檔案、進行顧客管理，利用互聯網收集市場、顧客等相關資料力等。學習目標通過物流管理的學習與訓練，使學生明確

30、物流管理的根本理念，熟悉物流管理過程的根本步驟及每一環(huán)節(jié)的具體內容，掌握物流管理的根本策略與技巧。能夠獨立方案，合理安排某一具體的物流管理活動，實現物流管理的具體目標。1面對不同的顧客類型、顧客需求，有針對性地進行商品的配送。2利用各種渠道有效地尋找顧客，對顧客資格進行準確判斷，對門店業(yè)績進行評估。3建立商品盤點意識，掌握配送中心的作業(yè)流程。4能運用經濟、科學的商品配送方法。5保持與顧客的長期關系。6建立客戶檔案和商品儲存檔案，建立客戶管理與效勞的意識與方法，重視商品儲存管理。學習內容在教師指導下，認識不同運輸的工作過程及結果評價特點。明確不同運輸的配送作業(yè)流程：進貨作業(yè)、儲存作業(yè)、盤點作業(yè)、

31、訂單處理作業(yè)、揀貨作業(yè)、補貨作業(yè)、出貨作業(yè)和配送作業(yè)。正確完成進貨作業(yè)、儲存作業(yè)、盤點作業(yè)、訂單處理作業(yè)、揀貨作業(yè)、補貨作業(yè)、出貨作業(yè)和配送作業(yè)各個作業(yè)階段的具體步驟。九、教學進度方案表學習領域學習領域課程第一學期第二學期第三學期第四學期第五學期第六學期總課時純理論課A理實一體課B實踐課C必修選修考試*代碼名 稱專業(yè)學習領域理實一體課程191101市場調查與分析4*1872B191102產品開發(fā)與管理4*1872B*191103廣告籌劃與創(chuàng)作4*1872B191104公關籌劃3*1854B191105傳播溝通3*1854B191106促銷籌劃與實施4*1768B191107渠道開發(fā)與管理3*1

32、854B*191108店面銷售與管理4*1872B*191109商品推銷3*1750B191110客戶管理4*1768B*191111物流配送4*1872B*校內仿真實訓191201營銷模擬操作3*1030C191202ERP對抗實訓3*515C191203外貿業(yè)務操作4*1872C191204電子商務操作3*1854C191205辦公自動化操作3*39C頂崗實習191301營銷頂崗740740C根底學習領域思想政治課程002101思想道德修養(yǎng)與法律根底2*1530A002102毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論3*1750A002103形勢與政策60A002104馬克思主義哲學2*15

33、30A*002105心理健康與教育24A002106軍事教育與訓練6060B文化根底課程002201計算機根底知識應用4*1560B002202大學語文3*1545A002203經濟數學4*154*17128A*002204實用英語4*154*174*184*17268B*002205體育2*152*1780B專業(yè) 根底課程002301會計根底知識4*1560B*002302經濟學營銷應用4*1768A*002303營銷法規(guī)應用3*1854A*002304營銷統計方法訓練4*1768B*002305營銷網絡應用2*1836A002306營銷職業(yè)認知4*1768A*002307營銷文書寫作2*1

34、734A002308營銷管理實踐4*1768B*002309財政與金融3*1750A素質拓展領域校本課程003101溝通技巧30B6選3003102團隊協作B003103營銷禮儀B003104終身學習技能A003105會議管理B003106職業(yè)生涯規(guī)劃A人文素質課程003201中國傳統文化20A4選2003202山西歷史文化A003203晉商文化A003204藝術欣賞A合計課時4354254504084147403004十、教學實施條件一師資隊伍配置1專任教師市場營銷專任教師具有高校教師資格證，1年以上營銷崗位工作經歷，熟悉營銷業(yè)務活動，精通營銷專業(yè)的根本理論與知識，具有較強的教研與科研能力。

35、 市場營銷專業(yè)專任教師配置情況表姓名性別學歷職稱企業(yè)效勞時間承當教學任務閆文謙男大學教授1年營銷專題王方女大學副教授2年商品推銷謝紅霞女大學教授2年公關籌劃戎愛梅女大學副教授1年職業(yè)認知蘇徐女大學副教授2年廣告籌劃與創(chuàng)作王愛東女大學副教授1年物流配送韓建東男大學講師1年市場調查與分析畢雄飛男大學講師1年渠道開發(fā)與管理趙軼男大學講師6年營銷人力管理郝美彥女大學副教授1年營銷英語韋漫江女大學講師12年營銷英語馬宇佳女大學講師2年國際貿易李銘波女大學講師1年營銷管理實踐楊莉娟女大學講師1年營銷管理實踐2兼職教師市場營銷專業(yè)兼職教師具有5年以上營銷及相關崗位工作經歷，有豐富的實際工作經驗；具有中級以上

36、專業(yè)技術職務或在職業(yè)技能競賽中獲得獎勵；具有較強的教學組織能力。 市場營銷專業(yè)兼職教師配置情況表姓名性別學歷職務任職單位承當教學任務朱雅賓女大學高級經濟師山西省醫(yī)藥公司營銷實務王紅女大學高級經濟師汾酒大廈營銷專題張紅生男大學職業(yè)經理人黎氏閣商業(yè)公司營銷實務趙學偉男大學職業(yè)經理人黎氏閣家具廣場營銷專題張豫紅女大學部門經理黎氏閣營銷中心專業(yè)教學指導馬永明男大學經濟師黎氏閣營銷中心消費者調查張竭男大學經濟師理得工貿專業(yè)教學指導賀志勇男大學高級經濟師山西商務國旅專業(yè)教學指導二實踐教學條件市場營銷專業(yè)實踐教學的開展建立在仿真實訓、頂崗實習和配套的學習資源根底之上。1仿真實訓1實訓場所：校內市場營銷實訓中

37、心市場營銷實訓中心分設六個實訓室：商務洽談實訓室、營銷籌劃實訓室、廣告籌劃實訓室、市場調研實訓室、客戶管理實訓室和國際貿易實訓室。實訓室配備了國內最先進價值150萬元的硬件設施，以保證市場營銷專業(yè)理實一體化教學的需要。用于進行營銷根本技能訓練用的實訓，配置有應用營銷模擬實訓軟件網絡環(huán)境的計算機機房，具備營銷不同崗位操作的模擬環(huán)境的實訓室。 市場營銷實訓中心名稱主要設施主要功能商務洽談實訓室多功能會議室商務談判模擬營銷籌劃實訓室營銷籌劃軟件營銷籌劃實踐模擬廣告籌劃實訓室廣告籌劃軟件廣告設計市場調研實訓室調研軟件調研活動組織客戶管理實訓室客服管理信息系統客戶管理模擬國際貿易實訓室業(yè)務平臺貿易業(yè)務操

38、作2實訓設備：營銷工作所涉及到的各類辦公設施設備及根本文具；進行企業(yè)經營管理模擬演練的沙盤及相關資料；3仿真實訓資料：企業(yè)選址、工商注冊、營銷效益核算等相關資料；4模擬實訓軟件：營銷模擬軟件、企業(yè)資源管理軟件等；2頂崗實習市場營銷專業(yè)緊密合作的校外實習基地為8個，這些校外實習基地主要保證市場營銷專業(yè)學期間短期彈性實習需要。另外還有30余個校外實習基地保證了該專業(yè)第六學期全學期的固定頂崗實習的需要。同時，專門制定與實施校外實訓教學方案、學生實習輔導監(jiān)控制度，以保證學生頂崗實習率到達100%。市場營銷專業(yè)校主要外實訓基地情況表序號名 稱設立時間可容納學生數實習內容1黎氏閣家具廣場200650客戶效

39、勞2優(yōu)渥家居202150品牌推廣3太原市蒙牛乳業(yè)2021100商品推銷4山西商務國際旅行社202150旅行社營銷5太原市唐久超市200750店面管理6山西美特好超市202150理貨7太原泰森計算機200150商品推銷8太原天龍集團股份200150營銷籌劃三學習資源市場營銷專業(yè)標準、課程標準、課程實施方案、講義教材及其配備的教學課件、習題庫、試題庫、案例素材庫、教學素材資料包、營銷實踐操作流程教學錄像及技能演示錄像、營銷職業(yè)資格考試大綱及模擬習題。十一、教學組織與評價一教學組織本專業(yè)在“工作過程系統化課程框架內，依據“理實一體教學、校內仿真實訓、校外頂崗實習的不同模塊課程的特點，采用了不同的教學

40、組織形式。理實一體課程教學以專任教師為主、兼職教師為輔，教師設計課程實施方案，運用“資訊、決策、方案、實施、檢查、評價六步驟組織教學。教學地點可以在課堂，也可以是課堂的延伸活動。校內仿真實訓由專任教師、兼職教師、實訓指導教師共同完成，通過工程模擬方式組織實訓教學。教學地點一般在校內實訓基地。校外頂崗實習以校外指導教師為主、校內指導教師為輔，通過在生產、經營、管理一線頂崗實踐，完成企業(yè)實際工程組織教學。教學地點一般在合作企業(yè)。二教學評價教學評價包括診斷性評價、形成性評價和總結性評價。1.形成性評價。在學習領域課程實施過程中，觀察學生的工作方法和操作步驟，結合課程標準的學習目標要求，檢查學生完成學

41、習性工作任務進程的合規(guī)性和經濟性。2.診斷性評價。在學習領域課程實施過程中，了解學生的職業(yè)認知情況，檢查學生在資訊、方案、決策、實施、檢查和評價各階段的工作與學習表現，針對學生在工作中出現的問題，分別進行點評，并提出專業(yè)建議。3.總結性評價。在學習領域中情景工作任務或案例分析結束后，根據專業(yè)標準、課程標準要求，結合職業(yè)成長規(guī)律，對學生完成整體學習性工作任務的綜合顯性和隱性表現進行評定；通過學生專業(yè)工作要求的實現程度，觀察學生對個性化的解決方案和企業(yè)與社會要求的協調能力；通過分析學生的學習總結，檢查學生在完成工作與學習任務后，對整體職業(yè)活動的認知程度。三考核方法根據職業(yè)工作任務完成情況及表現，形

42、成性評價分值分為：“熟練、“根本熟練、“合格、“完成、“未完成五個檔次；診斷性評價分值分為“一般偏差、“十分偏差、“嚴重偏差三個檔次；總結性評價分值分為：課堂教學局部考核方式以筆試為主，占本門課的70%，課內結合專業(yè)實訓成績以工作成果為主，占本門課的30%。根據不同學習領域中，涉及能力的顯性與隱性之分，可以對分值比例進行調整。畢業(yè)設計：結合頂崗實習單位的具體經營情況，針對該企業(yè)存在問題及今后開展方向，完成一項綜合性方案，使頂崗實習與畢業(yè)專題方案的撰寫有機地結合起來?？荚u要點：市場調查、分析能力，市場營銷總體籌劃能力、文字表達能力?？荚u方式分為校內專任教師評價與校外實訓指導教師評價。十二、運行機

43、制與保障1組織機構1系教學組織機構貿易經濟系下設市場營銷專業(yè)教研室，由市場營銷專業(yè)帶頭人、骨干教師、系學生管理人員結合兼職教師組成專業(yè)教學組織機構，負責實施日常教學工作。2專業(yè)教學指導委員會市場營銷專業(yè)成立了由系領導和合作企業(yè)負責人共同牽頭的專業(yè)教學指導委員會，負責課程開發(fā)的完善、教學方案的修訂，日常教學工作的組織協調。市場營銷專業(yè)教學指導委員會成員：主任：閆文謙 成員：梁建新 王方 張紅生2教學組織與管理運行機制1教學管理制度為了使教學工作順利進行，結合學校有關規(guī)定，系里制定了相關管理制度。教學工作常規(guī)檢查，即每學期開學第二周按照教務處的要求檢查本學期上課教師的教案、授課進度表等。不定期抽查

44、，即系學術委員會每學期不定期抽查教案、作業(yè)，期末對考試、考查情況進行檢查。建立聽課制度。各教研室主任每學期聽課不得少于5次，主要以其分管教研室課程的授課教師的課程為主。教研室教師每學期至少聽25節(jié)課。制定學生教學信息員制度。在系里組建學生教學信息組，負責系教學信息的收集、整理及信息員的管理。每兩周向學校教務科匯報有關信息，并寫出書面材料。 制定教師考核制度。教師考核于每年年末進行，考核對象為在職在編、聘任到教師崗位上從事教學工作的專任教師；考核內容包括思想政治表現考核、教學工作考核、科研工作考核和其他工作考核，考核結果分為優(yōu)秀、合格、根本合格和不合格四個等級。建立了青年教師導師制度。根據學校有

45、關規(guī)定，系里為每年新進的青年教師配備一名專業(yè)指導教師，進行結對子，以老帶新。嚴肅考試管理制度。標準命題制卷、嚴肅考試紀律，嚴格考場管理。標準閱卷環(huán)節(jié)，堅持考前教育與考場嚴格管理相結合，建立巡考檢查責任制，充分發(fā)揮試卷成績分析在反應教學效果方面的重要作用，針對性地改良教學，以不斷提高教學質量。2頂崗實習管理制度市場營銷專業(yè)制訂了學生頂崗實習管理制度，主要包括校內實訓管理制度、實驗室使用規(guī)定、校外實訓管理制度、實訓課程標準、實訓手冊。3教學質量保障體系市場營銷專業(yè)教學質量監(jiān)控以“專業(yè)標準、“課程標準等教學方面的質量標準為依據，系教學主管人員定期和不定期組織教師座談會、學生座談會，及時了解教學、管理

46、中存在的問題，聽取教師和學生意見、建議，并形成書面記錄，有關意見和建議要及時進行反應或作出處理。教師座談會、學生座談會分專業(yè)每學期至少分別召開一次。3校企合作運行機制市場營銷專業(yè)憑借專業(yè)特色和社會效勞能力較強的特點，與合作企業(yè)建立了深入的“雙贏關系，以保障校企合作機制的良好運行1組建由系領導和企業(yè)負責人及有關專家參加的專家委員會,由專家委員會制訂專業(yè)人才培養(yǎng)目標,共謀人才培養(yǎng)模式和專業(yè)教學方案,充分發(fā)揮校企兩個優(yōu)勢,共同實施人才培養(yǎng)方案。市場營銷專業(yè)專家委員會組成：主任：閆文謙 梁建新成員：王方 張紅生 趙學偉 朱雅賓 張豫紅2校企雙方相互兼職，即企業(yè)負責人及有關領導兼任專業(yè)導師,系領導兼任企

47、業(yè)有關部門副職。3聘請企業(yè)有關專家和富有豐富實踐經驗的員工為專業(yè)特聘教授或實習指導老師；4在國家政策允許的范圍內向企業(yè)有關兼職人員、特聘教授、實習指導老師支付每課時50元的報酬。5制訂合作企業(yè)、兼職人員獎勵制度,對于合作好的企業(yè)、兼職教授(教師)給予獎勵,并通過有關媒體報道宣傳。6符合教師任職條件,且企業(yè)與本人愿意的,簽訂長期聘用合同,以促進“雙師結構教師隊伍建設,改善教師的知識、技能結構。 莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄

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51、薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄

52、袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁

53、螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈

54、螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆

55、蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃

56、薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁

57、薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈

58、蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃

59、袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀

60、螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆節(jié)蕿螂肅莄螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃袀罿腿蒞螞裊腿蒈袈螁膈薀蟻聿芇艿蒄羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈薇薅羈莇莇袀袇羄葿蚃螂羃薂衿肁羂芁螞羇羈莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈蒃肈聿羋