北京地區(qū)及河北省房地產(chǎn)銷售傭金提成制度及詳細說明

1、 北京地區(qū)及河北省房地產(chǎn)銷售傭金提成制度及詳細說明 銷售人員傭金計提辦法 某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊伍的 工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目 的實際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業(yè)務(wù) 發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。 一、銷售人員崗位職責(zé) 1、營銷經(jīng)理 1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé); 2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整; 3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達,下情上達; 4)制定銷售策略,制定、提報廣告投放計劃、方案; 5)

2、全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房屋 去化進行實時銷控; 6)處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系,現(xiàn)場重大事 件的決策; 7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表 1 1)主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù); 2)完成公司制定的銷售任務(wù); 3)充分展示公司、樓盤的良好形象; 4)主動,自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作; 5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理; 6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù),并做好檔案管理工作; 7)協(xié)助市場調(diào)查,及時上交工作計劃及總結(jié); 8)負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難; 9)

3、對客戶有禮有節(jié),不準有超越權(quán)限的承諾; 10)在與客戶聯(lián)系中,要有禮有節(jié),不違背公司利益,又使客戶滿意; 11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實,解決; 12)做好對外公關(guān)工作,積極完成上司臨時安排的工作。 二、傭金計提激勵辦法 傭金計提激勵辦法 1、 底薪提成制:公司營銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售提成) +考核獎金(銷售提成)的薪酬結(jié)構(gòu)。 2、傭金提成方式:采用個人業(yè)績提成率計算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定 提成固比例,同時根據(jù)個人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。 3、提成傭金費來源: (1)住宅:月銷售總額中提取 3出來作營銷管理、銷售個人的傭金 和銷售人員月度考核獎。 (2)商鋪:月銷售總

4、額中提取 2出來作營銷管理、銷售個人的銷售 2 傭金和銷售人員月度考核獎。 4、傭金提成計提時間: 住 宅 一次性付款 (預(yù)售證已領(lǐng)) 銀行按揭 商 鋪 一次性付款 (預(yù)售證已領(lǐng)) 銀行按揭 已付總房款 50%并簽定購房合同后計提 已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭合同后計提 已付總房款 50%并簽定購房合同后計提 已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭合同后計提 5、傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)( 銷售任務(wù)(銷售額 個人提成比 度) 例 集體考核比例 營銷管理提成比例 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 30 萬以下(含 30 萬) 1.6 人員提成后的剩余部分 成人員的平

5、均獎金 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 住汽摩 3060 萬(含 60 萬) 1.7 人員提成后的剩余部分 成人員的平均獎金 宅車托 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 位車 60 萬以上 1.8 人員提成后的剩余部分 成人員的平均獎金 位 繁忙時段營銷 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 管理人員售出的 1.6 人員提成后的剩余部分 成人員的平均獎金 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 50 萬以下(含 50 萬) 1.0 人員提成后的剩余部分 成人員的平均獎金 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 5080 萬(含 8

6、0 萬) 1.1 人員提成后的剩余部分 成人員的平均獎金 商 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 鋪 80 萬以上 1.2 人員提成后的剩余部分 成人員的平均獎金 繁忙時段營銷 月銷售總額 扣除個人提成及管理 每人提取可參與提 管理人員售出的 1.0 人員提成后的剩余部分 成人員的平均獎金 試用期滿,可以獨立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。 提 集體考核： 營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。 成 自由組合成 銷售人員可以自由組合進行推銷，組合推銷成功售出按個人提成比例 個人提成比例進行平均分 處 個人提成比例 功售出的提成： 配計提（個人有協(xié)

7、議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認方可計算傭金。 理 銷售人員出售的房價低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能 辦 低出價格權(quán)限 按個人提成比例的 90% 法 個人提成比例的 90%提取，余下的 10% 余下的 10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。（客戶自 成功售出的提成： 己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。） 客人第一次來訪由 A 號銷售員接待推銷，第二次來訪由 B 號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比 碰客后成功售 例。1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要 出的提成處理：

8、 參考要素 （占 60） 2） 。 其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素 （占 25） ； 2） 最后以部門經(jīng)理簽核的 每日來訪客戶登記表 的內(nèi)容為參考要素 （占 15） 。 在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個客人，雙方未能達成友好共商而 碰客或搶客后，因爭 引起爭議，導(dǎo)致目標客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟損失的，公司將對事件 議不和令客人走失的 銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除 200 元/套的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足 200 提成額中扣除 提成處理： 元的，在其當(dāng)月工資中扣除 200 元/套。 當(dāng)月工資中扣除 已提傭金，之后經(jīng)公 已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，

9、經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出 退出 司同意作退房或轉(zhuǎn)賣 的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。 的當(dāng)月扣除 的提成處理： 3 1、從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成 中介或公司各部門介 傭金中介人按 2.5 2.5計提,銷售經(jīng)手人按 0.5 0.5計提。 紹成功售出的提成處 2、公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金 理： 提成按 3計算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的， 提成傭金中介人按 2.5 2.5計提,銷售經(jīng)手人按 0.5 0.5計提。 1、所有銷售人員公司原則上不作月薪 月薪保底。 月薪 2、如因

10、公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時期不足 保底薪酬的處理： 人均可售壹套的情況下，公司將對銷售人員進行月薪 700 元保底 元保底處理； 壹 月薪 3、其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。 1、新人試用期間不作月薪 月薪保底。 月薪 新人加入 2、新人加入，第一、二個月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時由銷售經(jīng)理安排一個固 的提成處理： 定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按個人提成比例計 個人提成比例計 算，新人占 40%，舊銷售人員占 60%。第三個月新人自行拓展工作。 三、輪客制度 1、 正常班與早晚班輪客處理辦法:由于正常班的銷售人員接待客戶 的機會要優(yōu)于早

11、晚班,所以每日上午(8:00-12:00),應(yīng)由早晚班的銷售人 員先輪客接待,再由正常班的銷售人員輪客接待。 2、 正常班與中班輪客處理辦法:由于正常班的銷售人員接待客戶的 機會要優(yōu)于中班,所以每日下午(2:30-18:00),應(yīng)由中班的銷售人員先輪 客接待,再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中 午(12:00-2:30)已經(jīng)接待過客戶(個人客戶除外),應(yīng)該先由正常班的銷 售人員接待客戶。 四、客戶確認制度 宗旨:團結(jié)合作,發(fā)揚團隊合作精神。 原則:一切以每日來訪客戶登記表文字記錄、來電來訪登記為 準,口說無憑。同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。銷售員 工的連續(xù)兩個月未售

12、出壹套房/鋪,或連續(xù)三個月銷售業(yè)績排位最后的, 公司將按其實際工作情況作留職或辭退的處理。 1、前提:接待客戶時,要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過,了 4 解到是老客戶,應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進。 具體做法: 1)在客戶進入門口前,應(yīng)主動微笑出迎,親手為客戶拉開門,禮貌致 敬(笑語歡迎光臨),然后第一時間進行自我介紹,我是 XX 樓盤的 XX 小姐/先生,吾知有什么可以幫到你? 2)在了解客戶的需要后,應(yīng)先詢問客戶的姓氏(如,請問先生/小姐點 稱呼啊),再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來(如,吾知 XX 小姐/先生之前有無來睇過),如果有就應(yīng)立即詢之前是邊個銷售 人員跟開。在

13、得知具體是邊個銷售人員跟開之后,應(yīng)立即通知該銷售 人員前來接手,如果該銷售人員不在現(xiàn)場,應(yīng)立即致電通知該銷售人員 (如, XX 人,(來自房地產(chǎn) E 網(wǎng) )你之前跟開的 XX 小姐 /先生依家過左來睇樓,你有無時間依家立即返來)。如果該銷售人員肯 定在 X 分鐘之內(nèi)能夠趕回來,招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回 來這一段時間招呼客戶,并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員 回來后,再將客戶移交,并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。 如果該銷售人員不能及時趕回來,應(yīng)交待清楚交由邊個現(xiàn)場銷售人員 為其接手,并將客戶的有關(guān)情況交待清楚,有必要的話,應(yīng)向客戶解釋 清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因,

14、令客戶覺得倍受尊重和放心。 2、客戶確認以銷售人員遞交的每日來訪客戶登記表為準。 3、已成交客戶重復(fù)購買,原則上由已成交銷售人員接待推銷?？蛻?有特殊指定銷售人員接待的,由被指定的銷售人員接待推銷。 4、已成交客戶重復(fù)購買,若在第一單已發(fā)生撞單的,原則上由參與 5 第一單提成的人員接待推銷,成交后平均分配業(yè)績傭金?？蛻粲刑厥?指定銷售人員接待的,由被指定的銷售人員接待推銷。 5、 已成交客戶親自帶新客戶前來睇房的,由已成交銷售員接待并跟 進。若在第一單已發(fā)生撞單的,原則上由參與第一單提成的人員接待 推銷,成交后平均分配業(yè)績傭金。 6、已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的,客戶來時提及朋友、 親

15、戚已購房之事的,由已成交銷售員接待并跟進,若在第一單已發(fā)生撞 單的,原則上由參與第一單提成的人員接待推銷,成交后平均分配業(yè)績 傭金。;客戶來時忘記或沒有指定銷售人員接待的,作為新客戶由輪號 人接待。 7、未成交客戶帶客戶來的,由第一接待人接待推銷。 8、未成交客戶推薦朋友來的,客戶指定銷售員接待,由指定銷售員 接待推銷;客戶沒有指定銷售員接待推銷,視為新客戶,由輪客銷售人 員接待。 9、客戶確認有效期為二個月,二個月后再續(xù)確認,視為新客戶?？?戶確認的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準。 如果該客戶雖然在客戶 確認有效期內(nèi)沒有到銷售中心睇樓的,但有來電咨詢,或銷售人員有去 電跟蹤的,該銷售人員應(yīng)將

16、每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況 記錄在資料部及每日來訪客戶登記表上,遞交營銷、策劃部經(jīng)理, 該種情況不屬于過了客戶確認有效期。 但每次的記錄時間及內(nèi)容必須 真實,如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假,每次扣罰人民幣 50 元整。10、發(fā)生撞單,首選協(xié)商解決;不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁 6 決的,不接受一方業(yè)績歸另一方所有,傭金上繳銷售部。 11、每日來訪客戶登記表交單確認時間: (1)早班 8:0012:00 18:0022:00,第一次交單時間為 12:0012:30; 第二次交單時間為 22:0022:30; (2)中班 12:0018:00 交單時間為 18:0018:30。 12、每日來訪客戶

17、登記表交單確認處:銷售部經(jīng)理和策劃部經(jīng) 理。 五、考核制度 1、適用范圍:可參與集體銷售傭金的銷售人員。 2、考核時間:以月度評審,計時以每月首日至末日的時間段進行考 核。 3、考核內(nèi)容:品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績四方面進行 考評。 4、考核量化測評標準: 附:工作成績評分表(總分值 30 分) 考核內(nèi)容 品德 (20 分) 具體表現(xiàn)的分值 銷售經(jīng) 自評 很好 較好 一般 較差 理評定 忠誠公司 維護公司利益 6分 5分 4分 3分 團結(jié)友愛 和睦相處 互相幫助 5 分 4 分 3 分 2 分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠 4 分 3 分 2 分 1 分 奉獻精神 5分 4分 3分 2

18、分 計劃性 3.5 分 2.5 分 2 分 1 分 責(zé)任感 4.5 分 3.5 分 3 分 2 分 組織能力 3.5 分 4 分 3 分 2 分 處理問題 3.5 分 2.5 分 2 分 1 分 知識面 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分 公關(guān)能力 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分 協(xié)調(diào)溝通能力 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分 判斷能力 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分 理解能力 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分 內(nèi)容提要 策劃經(jīng)理評定 工作能力 (30 分) 7 表達能力 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分 團隊合作 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分

19、原則性 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分 工作表現(xiàn) 積極性 4分 3分 2分 1分 (20 分) 服從性 4.5 分 4 分 3 分 2 分 規(guī)章制度 6.5 分 5.5 分 4 分 3 分 工作目標完成量 12 分 1110 98 70 分 績 工作質(zhì)量 10 分 98 分 76 分 50 分 (30 分) 工作效率 8 分 76 分 54 分 30 分 標準總分值： 100 分 標準總分值： 以銷售產(chǎn)值 1 萬元為標準單位，標準單位的分值為 1 分。 附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標準分 附加分值： 附加分值： 值，如 28 萬 X 1 分/萬28 分。28 分為該銷售

20、人員的附 加分值。 當(dāng)月評核的標準分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。 完成工作任務(wù)量(分值 12 分) 概述與總評: 1、能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù)(12 分); 2、能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110 分); 3、能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98 分); 4、離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(70 分) 工作質(zhì)量(分值 10 分) 概述與總評: 1、完成工作正確性高,交付的工作足可信任,極少需要重做,也極少 需要督導(dǎo)(10 分); 2、工作正確性符合要求,很少有錯誤,交待事項執(zhí)行良好,需要督導(dǎo) 之處很少(98 分); 3、工作正確度

21、符合最低要求,工作質(zhì)量達到平均水平,需要一般的 督導(dǎo)(76 分); 4、工作不經(jīng)心,易犯錯誤,工作質(zhì)量勉強可以接受(50 分) 8 工作效率(分值 8 分) 概述與總評: 1、交付任務(wù)能提前完成,速度快而準確(8 分); 2、交付任務(wù)能如期完成,速度很快(76 分); 3、交付任務(wù)須催促方能完成(54 分); 4、任務(wù)逾期完成,工作速度很慢(30 分); 六、考核計發(fā)辦法:(銷售管理考核與每月銷售傭金計提辦法中的集體 考核提成總額掛鉤,根據(jù)當(dāng)月每人的實際得分發(fā)放月集體考核獎金), 計算公式為: 1、單元分值=每月集體考核提成總額可參與集體考核人員當(dāng)月總 得分 2、每人月考核獎金=單元分值月個人

22、總得分 七、考核評審成員:(1)銷售部經(jīng)理、(2)策劃部經(jīng)理 八、評審原則:實事求是,嚴肅、客觀。 九、評審程序:實行層級考評,一級考評一級。 1、每月最后一天,由員工對照考核標準自行打分; 2、部門經(jīng)理對照考核標準對本部門員工進行考評; 3、部門經(jīng)理考評后交財務(wù)部發(fā)放; 十、本銷售管理傭金提成制度從 2007 年 12 月 1 日開始執(zhí)行。 9 業(yè)務(wù)員管理制度一、勞紀及日常報表提交1、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦公室考核20

23、元/次。2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。業(yè)務(wù)員管理制度二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件

24、、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片。 2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可上崗。再上崗三個月業(yè)績突出盡職盡責(zé)的方可轉(zhuǎn)正上崗。 3、 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，新業(yè)務(wù)員實習(xí)期間只有基本工資無提成（但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵）。新業(yè)務(wù)員未出實習(xí)期或未滿一個月離職者無工資無提成。 4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取有底薪（無底薪）、有定額（無定額）， 有補貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不

25、外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責(zé)。 5、 新（未出實習(xí)期）業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的15%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。） 6、 新業(yè)務(wù)員實習(xí)期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理或行政總監(jiān)決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）業(yè)務(wù)員管理制度三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例： 1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。 2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡四個月以內(nèi)包含實習(xí)一個月底薪為700元；工齡四個月以上

26、底薪為800元；工齡一年以上底薪為1000元；因業(yè)務(wù)突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理），除基本工資提成外另公司可根據(jù)其貢獻進行實施物質(zhì)獎勵。 3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）崗位津貼為￥ 00元； 4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：每季度必須完成固定銷售額四萬，提成為3%；超出的按銷售額的5 提成結(jié)算，每季度結(jié)算一次，提成支付時間直至全部收回欠款為止。玩不成固定銷售額的，公司扣除每季度的業(yè)務(wù)提成。 5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為13000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月無

27、補助（底薪）。（業(yè)務(wù)額以簽約為準） 6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達到兩萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到6萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)一切補助待遇+公司獎勵；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達到25000元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到8萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)一切補助待遇+公司特別獎勵；業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準） 7、 業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù)員管理制度四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)不需要的支出業(yè)務(wù)員個人負責(zé)

28、。 對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。業(yè)務(wù)員管理制度五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每季度評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受公司特別獎勵待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。業(yè)務(wù)員管理制度

29、六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求： 1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責(zé)任心。 2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。 3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理條例 1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取底薪、定額、差旅補貼、高提成的管理制度。 2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：詳見合同規(guī)定。業(yè)務(wù)員管理制度七、勞紀及日常報表提交1、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。2、日常報表提交。認真按

30、時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。業(yè)務(wù)員管理制度八業(yè)務(wù)開展1、信息收集1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分：老宋：負責(zé)部分老客戶回訪及容易開展的新客戶業(yè)務(wù)的拓展。劉明負責(zé)市區(qū)及周邊其他區(qū)域，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開