房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司開(kāi)盤(pán)前媒體推廣計(jì)劃(36張)課件

1、江蘇國(guó)邦房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司金瑭瓏沐灣2012開(kāi)盤(pán)前媒體推廣計(jì)劃2011年12月 五、費(fèi)用報(bào)價(jià)預(yù)算 四、媒體排期計(jì)劃 三、媒體選擇及策略 二、傳播計(jì)劃 一、市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境1雖然前段時(shí)間國(guó)家出臺(tái)了一系列的嚴(yán)格調(diào)控政策，但是由于濰坊樓市的價(jià)格一直不溫不火，相對(duì)而言一直處于理性范圍之內(nèi)，并且隨著時(shí)間進(jìn)入到7月份樓市熱銷期間內(nèi)，各家房地產(chǎn)公司開(kāi)始攻城掠地，圈定自己的意向客戶，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)6-7月份就有近10家樓盤(pán)對(duì)外開(kāi)始發(fā)卡認(rèn)籌。因此，我公司為了下一階段的認(rèn)籌，必須在正式售樓處對(duì)外開(kāi)放之前進(jìn)行全面立體式的廣告投放，為我方項(xiàng)目品牌的進(jìn)一步提高和人氣的積累做宣傳。傳播計(jì)劃21、力求達(dá)到90%的覆蓋面；2、力

2、爭(zhēng)有效接觸率在70%以上；3、深入傳播中央生活城的品牌價(jià)值；4、讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受中央生活城的項(xiàng)目理念；5、建立和提升中央生活城項(xiàng)目品牌形象及知名度；6、利用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳 等活動(dòng)增大傳播力度及覆蓋范圍。傳播目標(biāo)傳播要點(diǎn)加大曝露頻度；提高有效接觸率；采用高密度、持續(xù)式、脈動(dòng)式相結(jié)合的媒體行程策略；采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面；新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、 角度進(jìn)行宣傳。傳播安排正式售樓處開(kāi)放7月24日8月1日9月11日（暫定）臨時(shí)售樓處開(kāi)放VIP卡發(fā)售開(kāi)盤(pán)6月1日5月引導(dǎo)期引起市場(chǎng)關(guān)注、積累零散客戶蓄客期全面推廣期營(yíng)銷階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)7月

3、1日9月1日開(kāi)盤(pán)期積累誠(chéng)意客戶800批積累客戶2500批圍墻：畫(huà)面更換；樓體：更換廣告戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布1次；短信：發(fā)布5次；報(bào)版：發(fā)布3次硬廣（3家報(bào)紙5個(gè)半版），5次軟文；車身：10輛；DM：2次；戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布2次；短信：發(fā)布5次；報(bào)版：發(fā)布硬廣3次（4個(gè)半版三家報(bào)紙），軟文3次；直郵：2次推廣渠道戶外：發(fā)布1次；樓體：發(fā)布2次；短信：發(fā)布9次；報(bào)版：發(fā)布3次硬廣（共4半版1全版），3-5次軟文；直郵：3次8月14日（暫定）媒體選擇及策略3媒體分析比較媒體類別電視報(bào)紙和DM戶外和公交車短信傳播方式電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看的方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾

4、以閱讀方式接收訊息。以畫(huà)面加文字的形式傳遞廣告內(nèi)容。以手機(jī)為載體，通過(guò)信號(hào)還原為文字信息告知客戶。重復(fù)周期較高，同一廣告訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。低，重復(fù)所需的時(shí)間長(zhǎng)較低，根據(jù)人群有所不同應(yīng)客戶需球可隨時(shí)發(fā)送，重復(fù)能力強(qiáng)訊息內(nèi)容聲音及活動(dòng)畫(huà)面文字及圖片畫(huà)面及少量文字文字受眾主動(dòng)性較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無(wú)法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。較高，廣告畫(huà)面與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。較低，因?yàn)槲恢玫奶厥庑?，受眾只能被?dòng)接受信息較高，客戶強(qiáng)制性接受信息，并可根據(jù)自己意愿選擇時(shí)間進(jìn)行訊息

5、閱讀。受眾接觸時(shí)的投入度視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力視人群而定接觸時(shí)注意力集中創(chuàng)意承載力較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。形式較豐富，通過(guò)一些創(chuàng)意的畫(huà)面結(jié)合文字對(duì)受眾群進(jìn)行感染。非常單調(diào)，僅能以文字形式進(jìn)行說(shuō)明告知。媒體選擇平面廣告報(bào)紙：新晨報(bào)、晨鴻信息、濰坊晚報(bào)。新晨報(bào)每周初版兩期，國(guó)內(nèi)發(fā)行量已達(dá)116萬(wàn)份，其中山東省內(nèi)87萬(wàn)份。在山東省內(nèi)報(bào)紙期刊零售市場(chǎng)上，新晨報(bào)期零售量居齊魯晚報(bào)、半島都市報(bào)之后列第三位。閱讀對(duì)

6、象適宜于所有人群，其中尤以時(shí)尚、有思想的中青年成功人士為主。一份新晨報(bào)至少有6、7個(gè)人在傳看，讀者閱讀率、傳閱率、報(bào)紙耐讀壽命遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。由于新晨報(bào)的新聞可讀性強(qiáng)、傳閱率高、報(bào)紙壽命長(zhǎng)，所以其所刊登的廣告的廣告效應(yīng)遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。晨鴻信息總發(fā)行量100萬(wàn)份期，其中城區(qū)版（覆蓋高新、奎文、濰城、坊子、寒亭）20萬(wàn)份期；區(qū)域版（同時(shí)覆蓋諸城、安丘、高密、昌邑、青州、壽光、昌樂(lè)、臨朐）40萬(wàn)份期；縣市專版（分別覆蓋諸城、安丘、高密、昌邑、青州、壽光、昌樂(lè)、臨朐）共40萬(wàn)份期。晨鴻信息利用自建完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、龐大的郵政投遞系統(tǒng)和遍布全市的代發(fā)網(wǎng)點(diǎn)市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、含

7、己撤鄉(xiāng)鎮(zhèn)）駐地的報(bào)刊亭、代理商，以及高效的印刷設(shè)備和快捷的物流配送，快速發(fā)送到市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、含己撤鄉(xiāng)鎮(zhèn))三級(jí)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、沿街門(mén)店、家庭住戶及全部村（居）委會(huì)。濰坊晚報(bào)創(chuàng)刊于1994年1月1日，是由濰坊日?qǐng)?bào)社主辦的綜合性報(bào)紙，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)CN370087，創(chuàng)刊初為4開(kāi)4版周三刊，1995年1月1日改為周六刊，1996年9月1日改出4開(kāi)8版周七刊?，F(xiàn)為4開(kāi)16版（周五24版）周七刊，套彩4版（周五套彩8版）。濰坊晚報(bào)立足濰坊、面向全國(guó)，始終遵循“心連平民百姓、情系千家萬(wàn)戶，反映生活、服務(wù)生活、豐富生活、引導(dǎo)生活”的宗旨，堅(jiān)持在實(shí)踐中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展。濰坊晚報(bào)與時(shí)俱進(jìn)，始終圍

8、繞讀者搞策劃，圍繞市場(chǎng)做文章，多角度、多層次地反映社會(huì)生活，是本市極具公信力和影響力的主流媒體。 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)。作為全球最大的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站，搜房網(wǎng)的流量、訪客數(shù)及訪客質(zhì)量均遙遙領(lǐng)先其他網(wǎng)站，成為最主要的房產(chǎn)廣告投放平臺(tái)。2009年，搜房網(wǎng)再次被評(píng)為中國(guó)最具廣告價(jià)值網(wǎng)站。除傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式外，我們還能夠提供行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的富媒體、視頻、流媒體等廣告展現(xiàn)形式，能夠最大化地滿足客戶的需求。最好的廣告平臺(tái)，最炫的廣告形式，能為您創(chuàng)造最好的廣告效果。 電視廣播：愛(ài)家廣播頻道、交通音樂(lè)頻道及濰坊電視臺(tái)。濰坊較受歡迎的2個(gè)廣播頻道，但是通過(guò)對(duì)濰坊部分人群的調(diào)查了解，除了部分司機(jī)外，平時(shí)主動(dòng)聽(tīng)廣播的人比例

9、非常小。其次廣播頻道所播放的廣告信息種類繁，多且雜亂無(wú)章。如果在這些時(shí)段投放廣告信息，很容易影響我們項(xiàng)目的品牌形象。但是價(jià)格相對(duì)比較便宜。由于城區(qū)大部分居民已安裝數(shù)字電視的原因，濰坊電視臺(tái)的收視率相當(dāng)不理想，且廣告費(fèi)用較高，性價(jià)比不強(qiáng)。戶外媒體：戶外廣告牌、公交車身廣告。此戶外廣告牌位于商品城主體樓西頂端，面臨和平路，共350平米，所處位置無(wú)其他大型立牌干擾，進(jìn)出火車站廣場(chǎng)的車輛和行人半數(shù)以上經(jīng)過(guò)此處；此牌緊鄰商品城汽車站，日出站車輛近百班次；加之和平路與商品城固有客流，此處戶外具備非常好的宣傳效果。年報(bào)價(jià)600元每平，年發(fā)布費(fèi)用21萬(wàn)元。2009全年發(fā)布費(fèi)為18萬(wàn)元。2010全年發(fā)布費(fèi)仍按1

10、8萬(wàn)元核算。V1和白浪金沙對(duì)面在審批當(dāng)中。公交車身廣告：相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為積極、主動(dòng)。車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣告位，有效增加接觸機(jī)會(huì)，確保廣告的實(shí)際到達(dá)率。 車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過(guò)交叉路口時(shí)，畫(huà)面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視距離與角度。同時(shí)，針對(duì)駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近距離的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)。 媒介策略行程策略媒體行程選

11、擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式脈動(dòng)式：持續(xù)式：行程說(shuō)明：行程模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)持續(xù)式廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)曝光的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；無(wú)法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整曝光強(qiáng)度。脈動(dòng)式持續(xù)累積廣告效果；可以依據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度?；ㄙM(fèi)較大量的費(fèi)用依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)：1、建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2、在售樓處開(kāi)放期及認(rèn)籌期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。3、在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶群有一定程度

12、影響力后，在7月下旬安排新晨報(bào)、濰坊晚報(bào)各2-3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：中央生活城的品智生活、以及中央生活居住區(qū)（CLD）.VIP卡發(fā)售前十天，計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。4、其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。5、借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之機(jī)，在濰坊最具影響力媒體濰坊晚報(bào)高關(guān)注度版位推出全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度

13、，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。6、項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。媒體排期計(jì)劃4版面規(guī)格建議：23.58（通欄）、11.516（異型通欄）、23.510.7（1/3版）、7.534(異型1/3版)、23.516(1/2版)、11.534 (異型1/2版) 、 23.534( 整版)異型1/2版優(yōu)點(diǎn)：具有較大版面的創(chuàng)意表現(xiàn)空間；可以避免因整頁(yè)廣告而導(dǎo)致讀者閱讀時(shí)跳過(guò)的情況；版面其他位置配有新聞、信息報(bào)道等，可以最大力度吸引讀者；版面所?？臻g較少，無(wú)法安

14、排其他較大篇幅廣告，因此廣告干擾度較低，廣告環(huán)境較好。媒體組合與排期:（具體媒體執(zhí)行視項(xiàng)目情況而進(jìn)行調(diào)整）媒體名稱規(guī)格（長(zhǎng)度）7月8月1920212223242526272829303112345678濰坊晚報(bào)一版（1/2版）23.816cm新晨報(bào)頭版（異型1/2版11.534cm晨鴻信息封面A版形象2416cm短信群發(fā)目標(biāo)客戶群戶外廣告牌350平米濰坊搜房網(wǎng)新聞信息、報(bào)道、炒作、懸浮公交車身廣告以勝利東街和商圈為主線路的公交費(fèi)用分配：按照公司之前制定的銷售計(jì)劃，預(yù)期2010年底銷售額度達(dá)到2億元，一般廣告費(fèi)用的投入比例為項(xiàng)目銷售額的1%3%，我們?nèi)?010年總銷售額的2%為2010年的廣告預(yù)

15、算費(fèi)用，即20000萬(wàn)2%=400萬(wàn)。認(rèn)籌前費(fèi)用分配表媒體名稱規(guī)格（長(zhǎng)度）7月8月1920212223242526272829303112345678濰坊晚報(bào)一版（1/2版）23.816cm45000元2=90000元45000元新晨報(bào)頭版（異型1/2版11.534cm46800元2=93600元46800元晨鴻信息封面A版形象2416cm46000元2=92000元46000元短信群發(fā)每次5萬(wàn)條50000 0.05元 2=5000元2500元戶外廣告牌350平米18萬(wàn)元（一年價(jià)格，包涵制作噴繪）濰坊搜房網(wǎng)新聞信息、報(bào)道、炒作、懸浮不詳，面議公交車身廣告以勝利東街和商圈為主線路50000元（半

16、年每輛） 10輛 =500000元 總計(jì)：1100900元以上價(jià)格為媒體刊例價(jià)，最終價(jià)格以實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。媒體費(fèi)用比重圖媒體報(bào)價(jià)預(yù)算5 版面顏色版面規(guī)格（寬高）cm刊例價(jià)（元）一版通欄（1/4版）23.88750001/3版23.8111000001/2版23.816150000二、三版通欄（1/4版）23.88375001/3版23.811500001/2版23.81675000整版23.834.7150000四至七、末二版通欄（1/4版）23.88300001/3版23.811400001/2版23.81660000整版23.834.7120000八至三十版通欄（1/4版）23.882100

17、01/3版23.811280001/2版23.81642000整版23.834.784000三十二版（末版）通欄（1/4版）23.88375001/3版23.811500001/2版23.81675000整版23.834.7150000濰坊晚報(bào)廣告刊例價(jià)格版面顏色版面規(guī)格（寬高）cm刊例價(jià)（元）房產(chǎn)?？^版1/2版23.81636000整版72000?？瘍?nèi)版通欄（1/4版）23.88160001/3版23.811220001/2版23.81632000整版23.834.764000?？┌嫱冢?/4版）23.88180001/3版23.811240001/2版23.81635000整版23.

18、834.770000版面規(guī)格：寬高（厘米） 單位：元/天 23.58 通欄11.516異型通欄23.510.7 1/3版 7.534異型1/3版23.516 1/2版11.534 異型1/2版23.534 整版省版塊頭版26000360004000053000末版256002800034700388005100054700100000黑白版22400252003050034200451004840090200彩版24300276003170035200475005230096300地方版塊頭版22200250003000033000433004680088000末版21000226002880

19、031200405004540086000黑白版17000195002380026600343003700069600彩版18500210002550028500375004000075000?？鎵K頭版16500190002160026000325003750065000黑白版13000155001800021500270003250054000彩版15000180002000024000300003500060000新晨報(bào)廣告價(jià)目表版 面規(guī)格（寬高）封面內(nèi)版（二至五版）內(nèi) 版（不含二至五版）封底A版形象版（2416）46000/B、C版?？?（2432）46000/整 版 （2432）/3

20、500028000420001/2版?？?（2416）23000175001400021000異型1/2版（1232）/15600/1/3版 （2412）/10000/異型1/3版 （832）/11000/1/4版 （248）1150088007000105001/8版 （128）/44003500/1/16版 （124）/22001750/1/32版 （64）/1100875/晨鴻信息廣告價(jià)目表公交車身廣告價(jià)目表段位播 出 時(shí) 間廣告規(guī)格.廣告價(jià)格5秒（25字）10秒（50字）15秒（75）20秒（100）25秒（125）30秒（150）TA7：257：558：2511：3511：4511：

21、55/17：08150元/次1802102402703009、10、11、12、13、17、18整點(diǎn)欄目小護(hù)士后一分鐘A6：50 8：55/ 10：59/12：2812：55 14：08/17：55 18：35 19：25/19：55/20：25110元/次14017021024026014、15、19整點(diǎn)欄目小護(hù)士后一分鐘B9：289：58|/13:25/13：55/16：58/6：08/22：0580元/次110150170200220C14：5815：2822：30/22：5560/次90120150170190D23：55/0：25/0：5540元/次7090110130150套播廣告

22、套1: 1A、1B、2C（4次） 330元/套430530630730830套2: 1T、2A、2B、1C、（6次） 450元/套5807408609801100套3: 1T、2A、3B、1C、1D（8次） 550元/套730940109012301370套4: 2T、3A、2B、2C、1D（10次） 650元/套8801140132014801640套5: 2T、3A、4B、2C、1D（12次） 750元/套10301340155017301910套6: 2T、4A 、4B、3C、2D（15次） 950元/套11801540178019802180濰坊愛(ài)家廣播廣告價(jià)目表段 位播 出 時(shí) 段廣

23、告規(guī)格.廣告價(jià)格5秒10秒15秒20秒25秒30秒TA7：57、8：12、8：27、11：27、11：42、17：12 、17：27、17：42、 160200230260290320A7：12、7：27、7：42、8：42、8：57、9：12、9：27、9：42、 9：57、10：12、10：27、11：12、11：57、12：12、17：57120160190230260280B10：42、10：57、12：27、12：42、12：57 、13：12、13：27、16：42、16：57、18：12、18：27、18：42 90120160190220240C13：42、13：57、14：2

24、7、14：42 、15：12、14：57、15：27、15：42、15：57、16：12、16：2770100130160180200D18：57、19：27、19：42、19：57、19：12、22：00、22：55、23：25、23：25、23：555080100120140160套播廣告套1: 1A、1B、2C、 （4次） （元天）350450600700800880套2: 1T、1A、2B、2C （6次） （元天）550700900100012001300套3: 1T、2A、2B、2C、1D（8次） （元天）65086011001300.15001600套4: 2T、2A、3B、2C、

25、1D（10次） （元天）80011001300160018001900套5: 2T、3A、3B、3C、1D（12次） （元天）95012001600180021002300套6: 2T、3A 、4B、4C、2D（15次） （元天）110014001800210024002600交通音樂(lè)頻道廣告價(jià)目表 謝 謝1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？?/p>

26、里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)

27、在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)

28、去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但

29、不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的

30、道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成