國際商貿城營銷推廣方案(圖文并茂)

1、XX營銷推廣方案“自古不謀萬世者，不足謀一時。 不謀全局者，不足謀一域?！北痉桨钢敵蔢X有限公司前言FOCUS 1營銷推廣計劃及執(zhí)行FOCUS 4項目定位FOCUS項目發(fā)展建議FOCUS 項目開發(fā)背景XX專業(yè)市場整體環(huán)境前言FOCUS 1XX行操作本項目的優(yōu)勢所在 本項目位于XXXX區(qū)，具體位置位于309國道以北，一諾路以西，區(qū)域環(huán)境優(yōu)越。 項目總規(guī)劃用地面積16.5萬平方米，總建筑面積約26.3萬平方米。項目由三部分組成：一是位于XX大道邊的商業(yè)中心及辦公酒店主樓；二是中部的化工商貿城；三是北部的住宅區(qū)。三部分相對既獨立，又形成一個有機的整體。功能分區(qū)明確，便于管理和使用。項目開發(fā)背景XX專

2、業(yè)市場整體環(huán)境魯中汽配城淄川建材城博山泵都本 案周村輕紡城北方不銹鋼市場魯中裝飾材料城XX作為傳統(tǒng)的工商業(yè)城市，其商業(yè)發(fā)展具有悠久的歷史，而近年來隨著XX整體經濟構成的逐漸轉型，商業(yè)又一次成為XX經濟發(fā)展的強勁推動力。而專業(yè)市場在XX如雨后春筍般出現(xiàn)，并且涵蓋種類多樣化，包括裝飾材料市場、汽配市場、化工市場、工業(yè)用品市場及小商品交易市場等。國際商貿城XX行操作本項目的優(yōu)勢所在對XX市場的充分把握能力；完善的客戶資源配套；項目統(tǒng)籌和團隊協(xié)作能力；專業(yè)的全程策劃能力；遠程操作能力；一體化的優(yōu)秀客戶服務；豐富的實戰(zhàn)操作經驗；深刻的理論優(yōu)勢。XX行八大核心優(yōu)勢競爭力目標客戶定位項目形象定位項目檔次定位

3、項目定位FOCUS 2項目功能定位目 標 客 戶 定 位我們的產品我們的區(qū)位我們的配套我們的目標客戶客戶特點：經濟實力強，價格承受力高；自持房產經營或投資；看好項目發(fā)展?jié)摿Γ豢春脜^(qū)域發(fā)展前景；以化工為主的綜合性商貿城XX區(qū)西大門裝飾材料、物流、辦公金融等核心客戶群：1、擁有自己產業(yè)的化工、裝飾材料等經營業(yè)主2、看好項目發(fā)展前景的投資者是超越城市級的填補市場空白是具有標志性的強烈商貿意向完善的相應配套完美規(guī)劃布局輻射整個江北地區(qū)填補目前XX區(qū)市場的空白能代表XX區(qū)乃至XX市形象完美的商貿城內外部完善的相應配套頂級的布局規(guī)劃整 體 定 位 依 據(jù)整 體 定 位最大的區(qū)位優(yōu)勢： 借助齊魯石化及齊魯化

4、學工業(yè)區(qū)的發(fā)展契機最大的自身資源：規(guī)模巨大的綜合性商貿城我們定位的方向：綜合化工商貿城代表項目精神的標志性特色配套和支撐項目運營的商業(yè)配套；開發(fā)過程中隨時間變化，會使得產品品質的升級和種類的擴充！我們致力于打造和提供以下產品：適應XX區(qū)整體化工業(yè)發(fā)展方向的化工商貿城；滿足XX地區(qū)經濟發(fā)展需求的裝飾等商貿產業(yè)；功 能 定 位以化工為主輔以裝飾材料等配套業(yè)態(tài)的綜合商貿城基于如下原因，對項目開發(fā)檔次進行分析：輻射范圍：輻射整個江北地區(qū)；交通資源：交通便捷；自身資源：完備的商業(yè)配套設施項目客戶鎖定：吸引江北地區(qū)的化工，裝飾等經營者及投資者。檔 次 定 位XX整體規(guī)劃建議商貿區(qū)業(yè)態(tài)建議配套建議項目發(fā)展建

5、議FOCUS 3商貿區(qū)業(yè)態(tài)建議物業(yè)建議配套建議整體規(guī)劃建議商貿區(qū)業(yè)態(tài)建議物業(yè)建議配套建議整體規(guī)劃建議|-326米-|-581米-|-190米-|-140米-|-250米-|住 宅 區(qū)沿街商鋪風 情 商 業(yè) 街化工商貿區(qū)（商鋪網(wǎng)點）沿街商鋪綜 合 商 貿 區(qū)大棚倉儲區(qū)商鋪網(wǎng)點集中商業(yè)沿街商鋪商務中心高層辦公整體規(guī)劃建議 項目由三部分組成：一是位于XX大道邊的商業(yè)中心及辦公酒店主樓；二是中部的化工商貿城；三是北部的住宅區(qū)。三部分相對既獨立，又形成一個有機的整體。功能分區(qū)明確，便于管理和使用。物業(yè)建議配套建議整體規(guī)劃建議商貿區(qū)業(yè)態(tài)建議業(yè)態(tài)規(guī)劃依據(jù)及目的提升整體商業(yè)市場競爭力滿足不同細分市場的經營需求

6、根據(jù)市場變化預留可調整空間，以保持經營的靈活性考慮商業(yè)經營效益，提升整體租金水平考慮當前，兼顧長遠。化 工 交 易 區(qū)業(yè) 態(tài) 建 議商鋪商務酒店及沿街商鋪獨立辦公區(qū)獨立辦公區(qū)北側的獨立辦公區(qū)，可考慮作為整個項目的核心啟動點，作為化工企業(yè)總部基地，引進主力商戶進行經營。南側商鋪面對化工行業(yè)的中小散戶，為起提供全新的化工交易經營場所。東側沿一諾路底層沿街商鋪仍然作為化工商貿區(qū)的一部分經營化工產品，頂層作為商務酒店為整個項目提供配套 集中商貿區(qū)作為項目昭示性最好的部分，應予以充分利用。通過對市場的調研發(fā)現(xiàn)，目前XX現(xiàn)有裝飾材料市場規(guī)模較小，檔次較低，很難與目前XX房地產開發(fā)市場相適應，同時考慮到貝億

7、公司擁有經營大型裝飾材料市場的經驗，可將裝飾材料及家居作為集中商業(yè)區(qū)的主要功能。 可參照各地紅星美凱龍或百安居經營店布局，設置中庭，并且充分利用沿街面設置商鋪。 考慮到大型集中商業(yè)的特性，應設置卸貨區(qū)。集 中 商 貿 區(qū)樓層建議經營類別備注負1層涂料、五金、燈具合理規(guī)劃并控制品牌度1層陶瓷、地板、壁紙2層櫥柜、衛(wèi)浴、潔具3層家私、布藝集 中 商 貿 區(qū) 分 層 業(yè) 態(tài) 規(guī) 劃商貿區(qū)南側商鋪可作為化工商貿的補充及整個項目的業(yè)態(tài)擴展。如北側化工商貿區(qū)無法滿足市場需求，則此部分可繼續(xù)作為化工商貿區(qū)，如化工市場已經飽和，則此部分則可作為裝飾材料交易區(qū)；南側沿街商鋪同樣可靈活配置，即可作為北側商鋪業(yè)態(tài)的

8、補充，又可視情況改為汽配區(qū)；沿街商務樓可作為項目的小型商務配套。沿街商鋪及商務辦公樓入口處架空南側商鋪及商務樓業(yè)態(tài)建議商鋪主樓業(yè)態(tài)建議 項目位于進入XX的主干道309國道旁，昭示性較好?，F(xiàn)規(guī)劃方案在地塊東南側建設一29層高檔辦公樓。經過對XX辦公市場考察以及結合本項目具體情況，建議功能上可考慮多元化，并作為化工網(wǎng)絡交易平臺駐地，實現(xiàn)對后期市場經營的調續(xù)功能。這在很大程度上可減少開發(fā)風險，同時增加利潤，擴大公司經營業(yè)務；同時可為其他辦公客戶提供不同面積辦公空間。 但此樓體量較大，如若后期銷售遇到抗性，則建議改為高檔星級酒店，一方面提升項目的整體形象，另一方面減少風險。商貿區(qū)業(yè)態(tài)建議物業(yè)建議配套建

9、議整體規(guī)劃建議項目配套的定位 考慮到項目自身的特點（涵蓋業(yè)態(tài)多樣化），項目的配套應以服務項目自身為主，一方面為項目的商貿區(qū)提供便捷的商貿配套服務，另一方面為住宅住戶及商貿區(qū)的業(yè)戶提供便捷的生活配套。 可充分利用現(xiàn)規(guī)劃中的沿街商鋪及風情商業(yè)街為項目提供便捷的商務及生活配套。配套類型內容設置區(qū)域餐飲配套中高檔餐飲、快餐風情商業(yè)街、一諾路沿街商鋪服務配套銀行、郵政主樓及周邊裙房超市配套小型超市、便利店風情商業(yè)街及住宅東側商鋪醫(yī)療配套社區(qū)診所社區(qū)會所及風情商業(yè)街休閑配套KTV、洗浴一諾路沿街商鋪營銷推廣目標整體營銷策略推廣組合策略營銷推廣計劃及執(zhí)行FOCUS 4營銷執(zhí)行計劃營銷推廣目標A、能夠支持產品

10、定位以及產品價格；B、品牌號召力越強越對項目的后期操作更加有利；C、品牌資產值越高，對整個項目的商業(yè)的運營以及商業(yè)的盤活跟為有利；D、品牌能夠最大化的號召老客戶傳播新客戶，從而降低推廣成本與銷售周期；策略解讀最終目標：實現(xiàn)品牌營銷意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 PART 2營銷策略制定前的思考揚“長”vs避“短”營銷策略制定前的思考-規(guī)模 大 超大規(guī)模商業(yè)項目，內容豐富、功能齊全配套 齊 完善的商業(yè)、生活配套于一體產品線“長”“短”業(yè)態(tài) 雜 項目涵蓋商鋪，獨棟辦公，集中商業(yè)，高檔辦公及住宅等多項業(yè)態(tài)， 容易造成重點不突出，無法體現(xiàn)項目的整體定位“產品線”如何解決“長”與“短”的矛盾揚長 避短

11、做大 超大項目帶來的不僅是規(guī)模延伸效應，更多的是大商機做個性 業(yè)態(tài)主次分明，將突出項目定位的產品作為項目入世的撬動點做品牌 品牌就是不可復制、不可替代有序開發(fā)，有序營銷地段線“長”“短”區(qū)位 效應 位于傳統(tǒng)化工生產基地XX區(qū)輻射 效應 輻射XX、山東乃至整個江北地區(qū)郊 區(qū) 項目位于城鄉(xiāng)結合部，認知度較低居住氛圍 項目周邊傳統(tǒng)居住氛圍不足“地段線”如何解決“長”與“短”的矛盾揚長 避短大輻射 輻射整個江北地區(qū)的化工產業(yè)分段啟動 以商業(yè)為啟動點，迅速聚集人氣先商業(yè)后住宅的營銷順序“產品線”“地段線”揚長避短 找準營銷方向先商業(yè)，后住宅 尋找撬動項目的啟動點商 貿 區(qū)住 宅 區(qū)商務酒店商鋪綜合商貿獨

12、立辦公物流倉儲綜合辦公風情商業(yè)街住宅沿街底商輔助、分離業(yè)態(tài)關系圖 項目實際是由商貿區(qū)與住宅區(qū)兩部分組成，而住宅區(qū)應是作為整個項目的輔助部分出現(xiàn)，應與商貿區(qū)的營銷相互分離。 如何打造江北第一城是我們最終的營銷目的，而要真正的做好本案的營銷，關鍵是找準項目的啟動點以撬動整個項目。項目以化工城立項，必將首先啟動商貿區(qū)，而獨棟辦公作為商貿區(qū)前期的核心產品，可以吸引一批周邊乃至全國的化工龍頭企業(yè)，更能體現(xiàn)項目XX的形象定位。商 貿 區(qū)獨棟辦公核 心商貿區(qū)營銷策略：尋找發(fā)力點 所以，項目的獨棟辦公部分完全可以作為啟動項目的發(fā)力點。以點帶面，全面開展商貿區(qū)的招商運營工作。營銷總綱 四個 “2” 工程 2 處

13、營銷戰(zhàn)場2 種營銷渠道2 套形象體系2 個推廣目的本地外地常規(guī)特殊總案形象 分區(qū)形象招商招財 獲取銷售戰(zhàn)績 打造項目品牌 提升開發(fā)商品牌- - - 2 處營銷戰(zhàn)場四個 “2” 工程在不同地點 面對不同的人 說不同的話 商圈（板塊）規(guī)劃與發(fā)展、項目定位及規(guī)模優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展前景、項目運營優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、人流導入等投資回報、投資保障、理財工具、收益獲取方式等本地外地自營為主、投資為輔投資為主、自營為輔XX的化工產業(yè)，專業(yè)化的特征- - - 2 個推廣目的四個 “2” 工程不同的目的 不同的性質 不同的策略 先主力后散戶，先關系營銷后市場營銷內外結合、品牌互動、政府支持、開發(fā)商推動招商先行，統(tǒng)一招商，統(tǒng)

14、一管理招商招財實現(xiàn)手段最終目的返租銷售、帶租銷售招商實施實施四開發(fā)商成立或引進專業(yè)經營管理公司對項目的后期運營全權管理實施三借助政府的優(yōu)惠政策，吸引周邊乃至整個江北地區(qū)化工經營者的入駐；實施二首先將擁有號召力的品牌龍頭商戶引入，在借助其品牌優(yōu)勢，帶動散戶；實施五與政府協(xié)調，推進舊有化工商城的搬遷改造工作實施一首先通過造勢來造就市場，建立行業(yè)影響，樹立品牌形象；招財實施實施二成立專業(yè)商業(yè)管理公司管理后期的運營工作；實施一通過返租形式吸引投資客戶的關注；- - - 2 套形象體系四個 “2” 工程 項目的住宅區(qū)域作為項目總體的一部分，既是商貿區(qū)的后期延伸，又自成體系。 由于化工商貿的特殊性，住宅消

15、費者會對化工城存在一定抗性。這就需要我們制定兩套形象體系，將住宅區(qū)域作為一個獨立的形象與項目的總形象相區(qū)別又相互聯(lián)系。- - - 2 種營銷渠道四個 “2” 工程活動設計：以地段為主題、以政府規(guī)劃為主題、 以行業(yè)終級業(yè)態(tài)為主題、以產業(yè)必然趨勢為主題行銷渠道：房展、市場滲透、行業(yè)協(xié)會 特殊營銷渠道的建立行業(yè)協(xié)會與各化工協(xié)會（商會）建立互惠聯(lián)盟有選擇性地參加各化工行業(yè)博覽會，聚集行業(yè)資源行業(yè)展會市場滲透對大目標客戶進行拜訪、客戶聯(lián)誼行銷渠道：召開化工行業(yè)行業(yè)高峰論壇發(fā)展論壇推廣組合策略（一）廣告策略1、廣告目的 著重宣傳項目形象及項目優(yōu)勢 突破銷售及招商瓶頸，推進銷售、招商進程 深化發(fā)展商品牌形象

16、，提升公司整體形象2、廣告主題及表現(xiàn) 圍繞“XX”的大主題，根據(jù)概念推廣需求，配合項目銷售、招商進度，以軟文廣告為主，硬廣及戶外廣告為輔進行訴求。（二）媒體策略1、總體策略以“大”帶面以大眾媒體報紙、POP等為主，廣泛發(fā)布信息，做廣泛訴求以“小”及點以小型專業(yè)（化工）媒體、樓盤廣告等為輔，針對目標消費群，做直接訴求2、媒介投放組合策略 在不同時段結合銷售、招商周期使用以下媒體推廣方式：報紙（硬廣及軟文）、戶外廣告、專業(yè)媒體及現(xiàn)場包裝等。 （三）SP策略1、策略構思通過豐富多樣的SP方式，充分展示“XX”形象，增強產品的吸引力，促進銷售及招商，掌控銷售進度。2、策略應用“XX”概念現(xiàn)場演示（電腦

17、宣傳片演示）等節(jié)慶日促銷及拜訪活動開盤、外立面展示、交付等銷售結點的促銷活動。 （四）PR策略1、總體策略通過公關活動，打造“XX”的形象，同時借助市場及行業(yè)的口碑宣傳，提升項目的知名度和美譽度。2、策略應用 XX首屆化工行業(yè)發(fā)展論壇 專場產品推介會 項目巡展 網(wǎng)站建設新聞發(fā)布會 推廣體系示意報廣戶外廣告直投及派送PR活動現(xiàn)場包裝共同構筑本項目的立體化宣傳綜合體系其他SP活動推盤策略推盤策略：先商貿區(qū)后住宅區(qū)；以獨棟辦公作為整個項目啟動的撬動點；商貿區(qū)由北向南推盤；分批推售，縮短認購周期，制造競購氛圍；逐批加價，低開高走。一 期二 期三 期啟動期 一期 開盤強銷期推廣強度 持續(xù) 銷售期二期 銷

18、售期 尾盤期營銷執(zhí)行計劃4個月3個月7個月10個月4個月品牌導入形象確立招商啟動充分蓄客品牌強化強勢促銷開盤活動公關互動慣性銷售品牌挖掘持續(xù)活動二期推售全新熱點加力推廣品牌保溫尾盤清理住宅銷售期10個月獨立推廣全新形象獨立銷售以獨棟辦公作為項目啟動點銷售產品以北側商貿區(qū)為銷售重點主要產品包括南側商貿區(qū)、辦公樓及集中商業(yè)工作重點為銷售北側住宅區(qū)域啟動期（4個月）工作目標：工作重點： 全面宣傳開發(fā)公司品牌的同時將本項目XX的形象推入市場，對市場進行充分預熱，積蓄目標客戶關注熱情。1、 以報紙為主媒體，運用軟文、新聞炒作等手段，引發(fā)市場對通項目XX形象的思索和探討，引起目標客戶關注和期待；2、銷售團

19、隊的建立及培訓；3、全面鋪開現(xiàn)場及戶外宣傳，著重布置項目圍擋、主路段戶外廣告牌以及售樓處；4、召開產品推介會；軟文及硬廣主題： 江北化工集結號已吹響.XX異軍突起 顛覆化工行業(yè)傳統(tǒng)模式，搭建六大創(chuàng)富平臺產研銷一體化、進出口貿易、電子商務平臺、物流配套服務、同業(yè)合作、整合傳播平臺山東化工行業(yè)發(fā)展高峰論壇銷售團隊組建產品發(fā)布會暨招商大會具體營銷措施市場爆破時，用主流媒體報廣每天持續(xù)傳播 （同一個口號，不同的副標貫穿）項目銷售經理1名（負責項目的整體銷售操作，執(zhí)行力強，善于溝通和把握大客戶）案場主管1名負責項目現(xiàn)場組織、管理、協(xié)調2年以上案場管理經驗，組織管理能力強項目策劃經理1名（負責項目的整體策

20、劃，對項目策劃具有獨到的見解，執(zhí)行力強，善于溝把握市場動態(tài)）項目營銷總監(jiān)1名（全面負責項目的全程操作）案場內管1名置業(yè)顧問10名注：本項目的營銷隊伍素質要求較之普通項目要高，對消費者心理的把握要準，所以XX行會將公司精英匯聚此項目，并對其進行專業(yè)培訓。 銷售團隊構成內容： 由XX市政府主辦，邀請淄山東省化工知名從業(yè)人士參加首屆山東化工行業(yè)發(fā)展高峰論壇，同時邀請XX主流媒體進行持續(xù)報道。目的：以新聞營銷為手段，在市場上樹立XX化工大商圈的概念；邀請化工行業(yè)知名人士參加，增強活動的權威性；會后通過全國相關媒體進行廣泛傳播，有效實現(xiàn)信息披露與社會關注；以“XX化工大商圈”帶動本案形象與知名度的樹立，

21、為后續(xù)營銷蓄勢。山東化工行業(yè)發(fā)展高峰論壇內容： 在XX萬豪大酒店舉辦項目產品發(fā)布會，邀請前期積累客戶及化工從業(yè)人士參加。著重樹立項目“XX”形象目的： 化工行業(yè)的專業(yè)客戶是我們的主要目標客戶之一，借助產品發(fā)布會的召開，向客戶傳達項目各項信息以及項目優(yōu)惠政策，積累意向客戶。項目產品發(fā)布會暨招商大會 此階段，作為招商銷售工作最重要的旗幟性階段，可根據(jù)具體的客戶積累情況，適時調整推廣時間及推廣手法。一期開盤強銷期（3個月）工作目標：工作重點： 將獨棟辦公類產品作為項目的啟動點，同時輔以內鋪產品作為將2號樓及公寓作為一期產品推出市場，充分體現(xiàn)項目XX的檔次定位，迅速加熱市場，同時借助大客戶的入駐，帶動

22、散戶的招商工作，使得短期內達到熱銷的狀況。 1、在報紙媒體上運用軟文、硬廣展開開盤宣傳陣勢，在短時間內創(chuàng)造轟動效應，快速去化產品。 2、針對性投放專業(yè)媒體，結合軟文及硬廣，對“XX”的形象進行進一步深入滲透； 3、舉辦開盤儀式進行造勢； 4、大客戶入駐簽約儀式。 開盤活動大客戶入駐簽約儀式具體營銷措施：宣傳主題： 聚焦齊魯化工商貿城，攪動中國化工行業(yè)市場 XX 慶祝*入駐簽約 一般大眾從來只在電視節(jié)目中見過明星參加各樣活動時走過“星光大道”，為了讓來賓充分體會到一種非常受到重視的尊崇感受，可仿照“奧斯卡”頒獎盛典上的“星光大道”儀式，在開盤活動現(xiàn)場入口處鋪設一條流光溢彩的盛裝走廊，并利用燈光特

23、效在頂棚上營造出“繁星滿天”的氛圍。讓所有與會的來賓穿行而過，使其在走進活動現(xiàn)場的同時，有絕對的自豪感和對項目的百分百歸屬感受。星光璀璨-開盤儀式 與前期確定入駐的大客戶（如齊魯石化公司銷運部等）舉辦入駐簽約儀式，借助龍頭企業(yè)的入駐，提高項目知名度以及公信度，增強散戶的信心，做到以點帶面，以大帶小，為后期的招商工作打下良好高的基礎。主力公司簽約儀式持續(xù)銷售期（7個月）工作目標：工作重點： 順勢營銷，借助前期招商工作，項目形象已經確立，根據(jù)招商情況，采取返租政策，促進項目一期銷售，并通過公關活動的配合，保持市場熱度。 1、以形象廣告、證言方式、賣點廣告形成投放促銷廣告； 2、利用概念的深入人心，

24、以及行業(yè)內的口碑傳播，配合適當?shù)拇黉N手段，增強購房者信心。 3、采用雙重營銷策略，針對不同客戶采取不同策略。商業(yè)投資論壇入駐商家系列訪談雙重營銷具體營銷措施：宣傳主題： 唯有專業(yè)，成就享受 融匯全國化工品牌，凝聚北方化工力量 增益性旺鋪 萬眾追捧雙重營銷 經過前期統(tǒng)一形象迅速市場占位完成先期印象，后期導入雙重營銷，針對投資客戶及經營業(yè)戶兩類客戶，突出項目不同的賣點來展開營銷活動。經營客戶 投資客戶 這里擁有完善的商業(yè)配套 這就擁有完美的投資環(huán)境 江北化工一站式集散地 高額穩(wěn)定的投資回報 這里因我而繁榮 我為能住在這里投資而自豪同期開發(fā)運用的雙重營銷模式解析投資與經營當商業(yè)遭遇金融-金融型、理財

25、型商鋪投資講座活動目的：借助前期項目招商工作的火熱進行，樹立投資客戶信心；制造新聞熱點，引發(fā)市場關注；借此活動帶動商鋪銷售。活動內容：邀請金融界及地產界專業(yè)人事，講解房地產投資講座，并現(xiàn)場答疑。鳳棲梧桐-入駐商家系列訪談齊城活動目的：利用已經招商的商家的聲音再度制造新聞熱點，引發(fā)市場關注；利用新聞媒體的力量深入宣傳本案?；顒觾热荩阂詧蠹堒浳牡男问剑B續(xù)報道。XX二期開盤強銷期（10個月）工作目標：工作重點： 將項目南側商貿區(qū)（包括集中商業(yè)，高層辦公）作為二期產品推出市場。借助一期項目的熱銷，以及項目形象的確立，帶動二期產品的銷售，實現(xiàn)第二次銷售沖擊波。 1、在報紙媒體上運用軟文、硬廣展開二期宣

26、傳陣勢，在前期宣傳的基礎上，制造第二波宣傳攻勢。 2、重點在于高層寫字樓的銷售及集中商業(yè)的招商工作； 3、此階段的重點也是難點在于寫字樓的銷售，須將寫字樓獨立包裝，獨立形象進行推廣。項目網(wǎng)站暨江北化工網(wǎng)絡平臺啟動儀式市場運營公司簽約儀式具體營銷措施：宣傳主題： 行業(yè)領跑運動 化工行業(yè)的網(wǎng)絡化 商務新焦點：中國首個化工商貿高尚商務體 XX建材廣場招商進行時寫字樓營銷建議 項目東南側高層辦公樓為此階段的營銷重點，也是項目的營銷難點。由于此樓體量較大，我司根據(jù)市場及產品特點，先提出三種營銷思路以供開發(fā)商參考：方式一：將此樓作為普通商務樓出售。評價：此種方式風險較大，由于項目體量較大，后期項目的入駐業(yè)

27、戶是否能支撐此樓的辦公業(yè)態(tài)有待進一步商榷方式二：改變此樓用途，全部作為酒店，開發(fā)商自持產權，聘請專業(yè)酒店管理公司進行經營評價：目前XX高檔酒店較少，特別是項目后期作為XX，現(xiàn)規(guī)劃的小型商務酒店無法滿足項目需求，高檔酒店的引進一方面滿足項目自身配套需求，同時輻射整個XX。但同樣由于體量較大，開發(fā)商招商困難較大，而且其他辦公面積無法滿足項目辦公需求。方式三：將此樓的功能多樣化，包含酒店、公寓以及辦公功能。評價：既減少了銷售的眼里，減少開發(fā)風險，同時可以為項目提供多樣化的配套產品項目網(wǎng)站暨江北化工交易網(wǎng)絡平臺啟動儀式目的：利用網(wǎng)絡平臺啟動再度制造新聞熱點，引發(fā)市場關注；增強項目的附加值，為項目經營業(yè)戶提供便利的網(wǎng)絡交易平臺。 考慮到項目的特殊性，在后期的經營必須擁有專業(yè)的商業(yè)市場運營公司提供專業(yè)的運營服務。開發(fā)商可自身成立或聘請以高端市場運營公司入駐，以增加目標客戶對項目的信心。同時借開發(fā)商公司與運營公司簽約舉辦物業(yè)簽約新聞發(fā)布會以提升項目及公司形象。市場運營公司簽約儀式住宅銷售期（10個月）工作目標：工作重點： 將住宅區(qū)域單獨包裝，