[昆明]城市綜合體項目營銷策劃報告(圖表豐富 91頁)

1、XXX一期營銷策劃報告2010年11月10日目錄Part1.項目審視Part2.營銷目標Part3.價值鏈梳理Part4.營銷戰(zhàn)略Part5.策略執(zhí)行體系Part6.一期營銷策劃方案序言指導思想15年間，迪拜由一個沙漠小鎮(zhèn)夢幻般的變成了一個全球商業(yè)樞紐、全球購物天堂、全球奢華生活之都。迪拜人說：“沒有人記得誰是第二名，就象一場比賽，只有第一名才會被永遠地記起。所以，我們必須是第一名?！盭商貿港也是一樣，我們需要夢幻般的創(chuàng)造一個城市的傳奇，締造一座城市期望已久的國際樂享生活！寫在營銷之前項目的使命與生俱來打造中國國際級樂享之城;以城市中軸,成就地標之作;創(chuàng)造國際標準首創(chuàng)航母級配套大盤發(fā)展模式;銷

2、售目標2011年1月-2011年12月（12個月）完成住宅銷售面積268783平方米，車位2556個;完成銷售收入18.68億元;實現(xiàn)一期均價6000元/;車位按10萬元每個計算。項目營銷難點1.如何解除客戶對區(qū)域的心理抗性，并讓客戶接受？啟動板塊再造工程，區(qū)域炒作為先，突出板塊價值；高形象占位、高舉高打；2.如何提高項目關注度，迅速積累項目人氣？打造一流營銷案場，制造焦點；明星效應，利用明星的新聞效應引發(fā)事件營銷；3.如何將現(xiàn)場人氣轉化為購買力，實現(xiàn)項目持續(xù)快速銷售？打造全景式樣板體驗園區(qū)，提升客戶心理預期；周周有活動、月月有節(jié)日，以活動帶動圈層營銷；爆發(fā)式與滲透式結合，分批多次開盤，波次進

3、攻；項目營銷重要節(jié)點重要營銷節(jié)點日期啟動戶外廣告推廣1月1日市內營銷中心開放并開始第一批次蓄水3月1日參加春季房交會4月14-17日產品推薦會4月19日內部認購與總經(jīng)理推薦會4月23日、24日公開銷售5月1日現(xiàn)場營銷中心與樣板園區(qū)開放5月10日一期20萬方盛大開盤5月20日一期第二批次蓄水6月1日參加秋季房交會9月份二批次20萬方開盤10月1日感恩回饋嘉年華12月24日營銷總綱一批次開盤（5月8日）關鍵節(jié)點一批次蓄水 （3月1日）關鍵活動現(xiàn)場營銷中心與樣板園區(qū)開放（5月1日）參加秋季房交會（9月份）媒體節(jié)點第一次戶外出街（1月1日）產品推薦會（4月23日）1月4月5月6月7月8月9月10月11

4、月12月形象導入期蓄水期二批次蓄水期強銷期強銷期沖刺強銷期二批次開盤（10月1日）感恩回饋嘉年華（12月24日）市內營銷中心開放（3月1日）參加春季房交會（4月份）第二批次戶外出街（6月1日） 二批次蓄水 （6月1日）3月2月項目審視營銷目標價值鏈梳理營銷戰(zhàn)略營銷執(zhí)行策略項目一期營銷策略基本情況產品分析SWOT分析競爭分析客戶分析第一部分 項目審視項目基本情況X國際港1.昆明呈貢片區(qū)規(guī)模最大的綜合性地產開發(fā)項目；2.非成熟居住區(qū)，形成孤島效應；3.配套缺乏，客戶接受度低；項目SWOT分析市場分析（區(qū)域內競爭）2005年2007年2008年2009年2010年2011年2006年2012年新XX

5、X8期新XXX城未來城XX國際X藝術港XX二期在售項目已面世未開盤項目未面世項目X城當前時間點共3300畝，剩余20萬20040萬30萬61.95萬60萬1000畝區(qū)域內已上市的競爭項目少，但未來2-3年內上市項目較多，且都為大體量項目，區(qū)域內競爭日趨激烈。市場分析（區(qū)域外競爭）調研時間：2009年12月份市場分析（未來趨勢）昆明2011年市場走勢：未來土地價格將繼續(xù)走高，相比2010年市場供應量將進一步放大，整體房價在波動中緩慢增長；從目前在售項目來看，由于新政短期對市場影響有限，昆明房地產市場呈現(xiàn)量價齊升，但從長期看，昆明未來將成為一個國際化大都市，它擁有著“八進四出”的交通樞紐，仍將昆明

6、2011的房價和成交量未來會保持平穩(wěn)發(fā)展的勢頭?？蛻舴治鲋苓吰笫聵I(yè)單位人員地緣性購房者市政公務員行政中心南遷外來公務員新螺絲灣商戶外來產業(yè)移民教師、廠礦職工投資客本地拆遷戶，居民農轉非人口主城區(qū)傳統(tǒng)主流高端客戶成熟、理性消費人群投資獲益群體改善型購房人群本項目要抓住成熟理性的中高端消費人群物流行業(yè)人員 本項目認籌客戶中，以呈貢地源客戶為主； 由于呈貢及東南片區(qū)未來兩年龐大的市場供應量，單純以呈貢區(qū)域的客戶不能滿足項目銷售需求，必須更廣泛的爭取城區(qū)以及外地的客戶資源；項目仍需充分挖掘片區(qū)價值、擴大片區(qū)影響力、提升片區(qū)整體形象，消除城區(qū)客戶到呈貢中心區(qū)置業(yè)的疑慮。以地源客戶為主，通過價值傳遞，消除

7、外區(qū)域客戶疑慮客戶分析抓住客戶購買心理，制定項目整體營銷思路客戶分析使用便利體現(xiàn)身份價格實惠貪圖便宜實用主義跟風購買羊群效應面子問題購買原因購買心理營銷思路提高附加值，物超所值講事實、擺道理客戶營銷體驗營銷、品質感增值保值投資渠道描繪遠景價值第二部分 營銷目標項目品牌目標企業(yè)、項目品牌雙贏通過項目的產品營造和市場銷售，建立項目獨一無二的發(fā)展模式；打造企業(yè)發(fā)展遠郊大盤的新模式2011年XXX項目一期銷售目標2011年XXX項目一期銷售目標項目審視營銷目標價值鏈梳理營銷戰(zhàn)略營銷執(zhí)行策略項目一期營銷策略第三部分 價值鏈梳理社區(qū)規(guī)劃：以樂享生活為規(guī)劃理念，營造航母級級休閑居住品質社區(qū)配套：師大附中、昆

8、華醫(yī)院、千畝森林公園提供一站式生活模式價值提升：五星級酒店、風情商業(yè)旅游小鎮(zhèn)、打造五星級樂享社區(qū)社區(qū)景觀：大型東南亞風情園林，一步一景，一景一重天建筑風格：以崇拜自然、健康、休閑的樂享特質，融入現(xiàn)代東南亞建筑風格戶型設計：南北通透、9-17層一梯兩、一梯三戶板式小高層板塊發(fā)展：昆明城市發(fā)展的方向，新經(jīng)濟的動向板塊發(fā)展：“一湖四片” 大交通圈，構建未來滇中城市經(jīng)濟圈板塊位置 ：X、新區(qū)與舊城的紐帶九大項目亮點，構建X商貿港獨一無二的價值體系第四部分 營銷戰(zhàn)略項目營銷思考造夢造勢造市做事項目營銷思考引起市場關注，提高客戶預期，給市場和客戶描繪一幅未來樂享生活的魅力畫卷。高端啟動，立體宣傳，快速起勢

9、，強勢推廣，在市場上掀起“國際、領先、樂享”的生活改革。特定主張與概念，并多觀念營銷感化客戶，創(chuàng)造市場需求，引導購買欲望。通過打造夢境般的體驗園區(qū)；提供全心的優(yōu)質服務等，讓客戶感受到未來的生活居住環(huán)境。項目總體營銷策略項目審視營銷目標價值鏈梳理營銷戰(zhàn)略營銷執(zhí)行策略項目一期營銷策略形象策略服務策略推售策略傳播策略第五部分 策略執(zhí)行體系營銷策略思考賣生活賣產品賣品牌品牌推廣策略品牌價值最大化開發(fā)利X最大化 資源整合1.打響“X商貿港”知名度2.將在X商貿港打造高端居住產品3.要整合企業(yè)品牌提升產品附加值通過“4S營銷策略”實現(xiàn)形象領先、突出差異化，高度聚焦之策略執(zhí)行形象攻略服務攻略推售攻略傳播攻略

10、策略模型形象領先、突出差異化，高度聚焦之發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)？營銷節(jié)奏以航母級配套產品組合廣告樹項目形象大配套及體驗中心區(qū)為亮點，宣傳打造項目品質。一站式生活模式以未來滇中大經(jīng)濟圈炒作、地處城市中軸的項目板塊價值輕軌1號、昆玉高速、彩云北路、新南部客運站構筑最為便利的交通出行。落在新螺絲灣商貿板塊、呈貢新行政中心、呈貢大學城、空港經(jīng)營圈、大充經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等五大板塊中心區(qū)域。五星級樂享居家生活理念空降新昆明遠眺滇池，背靠千畝森林公園，享受自然清醒的田園生活；出則繁華、入著靜毗， 15分鐘完美出行；五星級配套物業(yè)融入到東南亞修建筑群，從內到外將樂享生活進行到底形象攻略形象攻略樂享生活示范展示以情景營銷和體

11、驗營銷為促下單的主要手段讓客戶自己去感受，讓產品和環(huán)境自己說話會更有說服力形象攻略四點一線的現(xiàn)場體驗中心夢幻般的現(xiàn)場體驗中心，觸動最敏感的購買欲望服務攻略推售策略-資源共享，聯(lián)動借勢傳播攻略-事件不需要很多，足夠精彩就行傳播攻略主動出擊，強勢登陸第六部分 一期營銷策劃方案18.68億2011年如何變現(xiàn)？具備銷售條件營銷策略合理定價、出貨XXX預售許可證銷售支持如何銷售？結合市場合理定價快速銷售回籠資金降低風險一、一期銷售目標一期推售策略1.保證每一個階段均有豐富、充足的貨量供應，充分滿足客戶的需要；2.有意識地保留一定量綜合素質高的單位，作為下一個新銷售高潮的引爆點。3.采取散點式推售的方法，

12、前期較差的單位，按組團抽出數(shù)組推出市場。2、競爭策略3、品牌策略4、推廣策略1、客戶策略5、銷售策略營銷策略總體營銷策略下的組合營銷策略市場整體營銷推廣策略差異化營銷活動營銷渠道營銷品牌化運營以差異化樹立項目價值以高性價比拉升項目價值以品牌整合資源打造吸引力1、差異化營銷產品差異化東南亞現(xiàn)代風格，高性價比產品，住宅拉動泛社 區(qū)商業(yè)價值差異化浙商品牌價值、剛性客群價值、中心價值、商住組合價值競爭差異化主打一次置業(yè)剛性需求+新商業(yè)組合，搶先吞食未來主力市場突圍價值突圍創(chuàng)品突圍品牌突圍商業(yè)突圍塑造浙商品牌產品創(chuàng)新價值-國際樂閑生活毗鄰新X國際商貿城-商住價值一體化城市中軸線-地理位置無可代替性活動營

13、銷X新項目突圍典范房交會產品推薦會消費者會員招募活動/團購聯(lián)誼酒會總經(jīng)理推薦會渠道營銷客戶感恩聯(lián)誼活動渠道營銷以多種多樣的營銷渠道來啟動項目、來服務于關聯(lián)客群。由單純的地產服務升級為產業(yè)平臺服務，最終目標是服務于我們的消費者。廣告推廣策略 推廣實施：全方位整合打擊 以項目及開發(fā)商形象為切入點，以產品價值為核心內容，以個性化創(chuàng)意表形為市場吸引力，以戶外廣告、報紙和短信為主要傳播載體，以活動營銷為引爆點，掀起分階段、有節(jié)奏、有重點的廣告?zhèn)鞑ミ\動，聚焦昆明置業(yè)者及投資者的目光，建立項目價值體系，提升產品品質高度，從而實現(xiàn)項目物業(yè)價值最大化。1、推廣實施2、廣告推廣策略持續(xù)宣傳，重點轟炸高舉高打，確立

14、地位采取有計劃、分步驟的推廣策略，用感性+理性的訴求方式、個性化的創(chuàng)意表現(xiàn)、具有蠱惑力的語言風格、有吸引力的利益點、有號召力的促銷手段，形成立體的廣告攻勢，快速吸引消費者的注意，促使其采取置業(yè)、投資行動。3、媒介策略封鎖區(qū)域，覆蓋全城 針對片區(qū)采取封鎖性媒體策略，主要以進出昆明主干道的戶外廣告為宣傳載體進行客源攔截，奪取市場話語權，擴大傳播覆蓋面，使廣告效應得到最大化傳播； 針對其他區(qū)域選取輻射面較廣的媒體進行宣傳，擴大項目信息的覆蓋率，有利于項目信息的傳播和客源的爭取。注：戶外媒體主要以進出昆明的幾條主要高速路與主干道，如昆玉、昆曲、昆石、昆明至安寧、楚雄、大理等的收費站、匝道口或者加油站等

15、位置。一期推廣階段實施劃分第一階段：市場預熱期（預訂登記期）時間：2010年1月1日2011年2月28日在市內銷售中心進行預接待，提前進行項目展示及預訂/預登記。高姿態(tài)的輿論造勢，利用新聞炒作傳播國際休閑樂享生活理念。以項目的價值主張為核心宣傳點，搶奪消費者眼球，吸引消費者注意，讓消費者持幣等待本項目的推出。第二階段：蓄客時間：2011年3月1日4月30日經(jīng)過預熱期的造勢，許多目標客戶已經(jīng)呈現(xiàn)出購買欲望，所以應該進行登記、積累，并開始收取誠意金，將客戶“穩(wěn)住”，為下一階段的內部認購積蓄更大的能量。第三階段：開盤強銷階段：2011年5月1日9月30日第一波次：開盤日（5月1日）現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示

16、、現(xiàn)場銷售，以項目的競爭優(yōu)勢及具體的銷售措施促使消費者產生購買行動。精彩的現(xiàn)場活動，打動消費者，激發(fā)購買欲望。第二波次：開盤強銷期（ 5月2日9月30日）承接首次公開發(fā)售的熱潮，乘勝追擊，利用媒體宣傳項目熱銷信息，利用現(xiàn)場活動制造人潮，促進持續(xù)熱銷。二批次蓄水時間（6月1日9月30日）充分利用營銷活動、秋季房交會，人為制造人潮，進行第二波的蓄水。二批次盛大開盤時間（10月1日）利用樣板園區(qū)實景呈現(xiàn)等全新展示，大手筆的集中廣告推廣，促成二次開盤熱銷。第四階段：二批次營銷推廣時間：2011年6月1日10月1日承接首次公開發(fā)售的熱潮，乘勝追擊，利用媒體宣傳項目熱銷信息，利用現(xiàn)場活動制造人潮，促進持續(xù)

17、熱銷。第五階段：二批次強銷時間：2011年10月日12月31日通過此階段的推廣，本項目將在2011年昆明市場建立五大指標：1、成為昆明市場的有效話題全新的生活主張與生活方式。2、成為昆明高品質宜居社區(qū)的代名詞是匯聚樂享的住宅的典范之城。3、成為昆明標志性樓盤之一昆明宜居標志性的建筑，讓人產生沖動的購買欲望。4、成為置業(yè)群體的首選樓盤交通、配套、物業(yè)管理、投資價值等物業(yè)質素“均好”。5、成為2011年昆明樓市亮點、焦點在短時期內重新樹立和提高公司的品牌，走品牌化運營路線。4、推廣任務開盤銷售一期B組團的60%755套認籌客戶2265組登記登記意向客戶7550組認籌轉化率60%認籌轉化率30%需要

18、特殊的蓄水方式來進行蓄水，提前蓄水，分步解籌認籌目標推導認籌策略建立泛銷售渠道，采用推薦式蓄水方法，促進客帶客銷售高頻次營銷活動，制造人潮，促進認籌、解籌每天接客量（60天）125.8組人均聚客量（16人）7.8組12項目認籌策略建立泛銷售渠道，采用“親情計劃”蓄水方式，促進客帶客銷售親情卡計劃客戶加入“親情計劃”，免費領取親情卡一張；客戶持綠卡向親朋好友推薦購房；客戶根據(jù)推薦人數(shù)享受相應等級團購優(yōu)惠；ABCA入會，領取親情卡推薦B入會并購房成功A+B享受相應優(yōu)惠A、B各獲親情卡一張B向C推薦并購房成功B享受相應比例的返點親情卡計劃流程團隊成員向親朋推薦，并享受購房返點；C2011年各階段推盤

19、策略BDAGFE2011年7月2011年5月2011年10月產品說明：XXX共分為A、B、C、D、E、F、G7個組團，共7709戶（G組團為經(jīng)濟適用房）。其中： A組團共376套，面積為43159 平方米； B組團共1259套，面積為127967 平方米； C組團共890套，面積為91671 平方米； D組團共1693套，面積為174640平方米； E組團共965套，面積為120527平方米 F組團共921套，面積為97657平方米。 共6104套，面積約655621平方米。推盤說明：根據(jù)公司一、二級開發(fā)計劃，在2011年將取得A、B、F三個組團的預售許可證，故先推這三個組團，合計共2556套

20、，面積268783平方米。2011年整體推盤策略B組團A組團F組團在8月、9月再推A組團的376套。在5月到7月先推B組團的1259套。10月到12月推F組團的921套。一期一批次推售節(jié)奏5.16.187.19開盤推出304套加推200套房源推755套房源盛大開盤加推第二貨包加推第三貨包日期推售套數(shù)銷售節(jié)點5月1日755套一批次開盤6月18日304套加推第二貨包7月19日200套加推第三貨包開盤售 512套第一批推售 204套第三批推售352套一期一批次推售示意圖明星產品現(xiàn)金牛產品嬰兒產品瘦狗產品一期二批次產品分析一期三批次推售節(jié)奏日期推售套數(shù)銷售節(jié)點10月1日576套二批首次開盤11月18日

21、471套二批次開盤后加推12月18日300套二批次開盤后加推10.111.1812.18開盤推出471套加推300套房源推576套房源二批次盛大開盤二批次開盤后加推二批次開盤后加推一期各階段推盤及價格策略（漲幅安排）月份時點銷售均價推盤銷售率均價漲幅4月份54002.08%05月份556231.38%3%6月份564552.23%1.50%7月份575856.43%2%8月份584560.63%1.50%9月份593269.35%1.50%10月份611081.57%3%11月份623386.80%2%12月份632691.17%1.50%根據(jù)現(xiàn)在有預售政策，每次預售政策公示價格漲幅上下浮動1

22、5%，分兩期獲取預售證，每次預售價格，上浮控制在10%左右；鑒于項目體量較大，每次漲幅最高不超過3%；全年漲幅控制在15%；推廣原則：一期與二期推廣不交叉原則 由于前期經(jīng)過半年多的宣傳推廣，如首次開盤取得了開門紅，說明X一期已經(jīng)奠定了良好的市場形象和口碑，并具有一定的客戶基礎。隨著一期進入銷售后期，推廣渠道將逐步淡化主流媒體，轉由直效傳播及特別渠道進行推廣。 因為二批次體量大、戶型類型多、面積跨度大、客戶置業(yè)特征多樣、市場競爭激烈，推廣調性和形式與一期截然不同，營銷難度較大。這就需要在消化大部分一期剩余產品后，集合推廣力量，建立全新的二期市場形象。重點解決一批次與二批次的銜接推售計劃：第二批次

23、的一貨包10月1日集中開盤銷售； 7月份二批次開始認籌，預留約2個月的認籌蓄客期。 一期一批次5月1日集中開盤后轉由自然銷售，一批次剩余單位的自然銷售貫穿二批次的營銷推廣期，有利于拔高二批次市場形象，提升產品附加值； 一期一批次進入自然銷售期，市場推廣形象將以二批次為主，加大多渠道多形式傳播，增加二批次蓄客量，并以附帶一批次信息等方式帶動一期一批次的銷售。推售策略：自然銷售一期，主攻二批次，并帶動一批次銷售一期各階段推廣策略及計劃線上推廣務虛：高舉高打，建立大盤形象；借勢立勢強勢線下推廣務實：介紹項目價值體系，堅持渠道滲透，建立口碑傳播，建立完善的客戶體系；項目一期營銷整體策略針對昆明財富階層

24、的“客戶計劃”娛樂圈高檔場所一網(wǎng)打盡立足點：昆明的人日常娛樂和消費的高檔場所酒店、卡拉OK；覆蓋所有高檔場所，如：滇高、滇池度假區(qū)、星級酒店等；形式選擇：高品質的發(fā)票封；制作高品質的閱讀資料或酒水牌等物品在這些高檔區(qū)域擺放；擺放高品質易拉寶。關鍵點：把握好物料的調性和檔次。建立“浙商會”，通過客戶會與客戶建立聯(lián)系，讓客戶享受4S服務權益Sale（專業(yè)、尊貴的銷售模式）Spare part（備件供銷）Service（售后服務）Survey（信息反饋）介紹新客戶購房，送半年物管費等優(yōu)惠政策；建議與一些商家聯(lián)系，推出卡優(yōu)惠政策，讓客戶真正體會到浙商的實力與媒體、銀行、保險公司等公司合作，為客戶，送報

25、紙、金卡、信用卡、保險等；為客戶提供完善的售后服務；提供搬家、投資咨詢服務；可以直接通過客戶會，對項目發(fā)展提出建議針對昆明財富階層的“客戶計劃”針對昆明財富階層的“客戶計劃”居住圈滲透戰(zhàn)立足點：昆明市場創(chuàng)新手法，介紹項目動態(tài)、昆明大盤動態(tài)以及目標客戶關心話題為主要內容的X志；形式選擇：直接郵寄給目標客戶群；形式：類似雜志的讀物；關鍵點以系列雜志的形式投放，保持一致風格，每期發(fā)布項目最新展示、銷售信息，制作精美、凸現(xiàn)品質。針對昆明財富階層的“客戶計劃”陣地戰(zhàn)設立外部接待點，舉辦高規(guī)格活動立足點：利用浙商政府關系資源和社會積累客戶；形式選擇：產品發(fā)布會、開盤活動，邀請政府高級官員、行業(yè)協(xié)會領導、大

26、型企業(yè)領導和積累客戶等參加；在世紀城、佳華登等五星級酒店設立長期接待點，而且在項目現(xiàn)場展示不充分的情況下，作為啟動期重大活動舉辦地( 認籌）關鍵點通過高規(guī)格、高檔次、高格調的活動形式，向各位參與者傳遞項目的高形象，并以他們?yōu)榛c輻射擴散開，從而形成口碑傳播。針對圈層的“攜手計劃”業(yè)內傳播是客戶獲取信息的最主要的傳播途徑以開放的心態(tài)歡迎各業(yè)界人士的參觀交流，體驗高品質生活；每次大的體驗活動可以考慮業(yè)內先開放；設置現(xiàn)場客戶服務助理，專人負責接待來自業(yè)界朋友；對前來參觀過的業(yè)界客戶的資料進行同一錄入管理；建立業(yè)內人士管理系統(tǒng)，定期郵寄相關資料；經(jīng)常在項目售樓處等組織業(yè)內人士小論壇討論業(yè)內話題及區(qū)域發(fā)

27、展大勢，傳遞項目信息和區(qū)域優(yōu)勢；在業(yè)內及同行公司內部雜志做大篇幅項目廣告，以生活方式滲透資源優(yōu)勢為主題讓項目成為業(yè)內的話題，成為業(yè)內必跑的盤。老帶新永久不變的話題老帶新最大的問題是客戶界定問題；解決模式，成交客戶業(yè)主權益卡，（即以成交客戶業(yè)主權益卡上門的客戶，新老客戶同時享受優(yōu)惠）；業(yè)主權益卡傳遞方式：成交客戶簽訂合同，支付首期款后，贈送禮品一份，禮品包內包括精美禮品、宣傳小冊（以生活方式為主）、在宣傳手冊內或者是宣傳小冊外，增加業(yè)主權益卡，平時有業(yè)主需要也可以結合宣傳小冊放；針對圈層的“攜手計劃”針對圈層的“攜手計劃”尋找并培養(yǎng)領袖型客戶，營造強勁的口碑傳播力度立足點：通過專家、名人口碑傳播

28、，讓項目口碑在圈子中傳播開來形式選擇：專題研討會、論壇；關鍵點通過高規(guī)格、高檔次、高格調的活動形式，向各位參與者傳遞項目的高形象，并以他們?yōu)榛c輻射擴散開，從而形成口碑傳播。項目推廣策略實施線上推廣體系輿論造勢期階段營銷推廣主題城市向南，生活往X階段營銷推廣目的以市政府X為契機，建立昆明純粹的城市中軸區(qū)獨特的區(qū)域價值，通過自身完善配套資源，建立項目在區(qū)域未來價值的頂級坐標體系，引發(fā)市場對區(qū)域和項目的熱烈關注輿論造勢期營銷活動之一時間：2011年3月1日4月1日萬人暴走XXX，利用萬人聚居效應，首創(chuàng)昆明最大規(guī)模的健康主題活動輿論造勢期營銷活動之二時間：2011年3月1日4月1日對話“X”看呈貢發(fā)展新昆明發(fā)展論壇聯(lián)合政府部門、以呈貢未來大規(guī)劃、大發(fā)展為主，暢談昆明城市區(qū)域開發(fā)。建立項目主流話語權，以城市大盤之勢，樹立項目影響力。輿論造勢期營銷活動之三時間：2011年3月1日4月1日與建筑師對話,平米國際規(guī)劃設計理念X項目推介會邀請政府及業(yè)內知名人、參與X項目設計單位、集團各部門領導；通過建筑師對項目專業(yè)講解，體現(xiàn)項目國際化的專業(yè)定位輿論造勢期營銷活動之四時間：2011年3月1日4月1日見證城市變遷航拍新昆明與報社共同租用直