8區(qū)2014雪佛蘭冀豫歡樂行活動方案

1、雪佛蘭八區(qū)冀豫歡樂行整合營銷方案2014年4-6月目錄 冀豫歡樂行整合營銷活動規(guī)劃 活動背景 核心信息 活動目的及預設KPI 冀豫歡樂行活動規(guī)劃 活動行程 活動規(guī)劃 媒體合作策略 公關傳播思路 項目相關方分工 項目階段分工 經(jīng)銷商配合事項2013年7-8月河南地區(qū)賽歐客流數(shù)據(jù)增長分析河南客流總計同比增長環(huán)比增長7月334832.00%5.08%8月360911.56%7.80%2013年新賽歐豫劇幸福中原行4站活動成效分析活動經(jīng)銷商現(xiàn)場客流訂單數(shù)7月份訂單數(shù)8月份訂單數(shù)8月對比7月環(huán)比增長商丘順程16173011913211%河南威佳5342022837364%周口新希望29183776125

2、64%新鄉(xiāng)天虹120520617218%合計627410748470245%2013年活動效果回顧 一二線城市的車市競爭進一步加劇，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這一廣袤市場已經(jīng)成為車市兵家必爭之地；開展接地氣、有特色的品牌營銷活動已經(jīng)成為雪佛蘭八區(qū)的顯著標簽。 2013年雪佛蘭新賽歐豫劇幸福中原行活動成效顯著，7-8月活動期間，二網(wǎng)新賽歐銷量較上半年二網(wǎng)新賽歐月均銷量提升36%，活動4站經(jīng)銷商訂單數(shù)環(huán)比增長45%；活動背景 雪佛蘭冀豫歡樂行是上海通用雪佛蘭在2013年成功開展“新賽歐豫劇幸福中原行”的基礎上，延續(xù)創(chuàng)新、跨界合作的文化下鄉(xiāng)、品牌下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動。雪佛蘭冀豫歡樂行活動將深受河南、河北地區(qū)消費者喜愛

3、的豫劇、曲藝、河北梆子等藝術形式與雪佛蘭品牌理念、車型產(chǎn)品相融合，為新生代消費者創(chuàng)造更好感受傳統(tǒng)文化的平臺，在鼓勵年輕人堅持對傳統(tǒng)文化熱愛的同時，為河南河北縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者帶來幸福用車體驗。核心信息活動目的及預設KPI 提升雪佛蘭品牌在河南、河北縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的知名度 傳遞國際汽車合資品牌的概念通過現(xiàn)場展示、互動、試駕體驗等環(huán)節(jié)，與消費者溝通車型賣點在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場傳播“新賽歐-五萬元國際品質幸福家轎”、“科魯茲新生代性能中級車”的產(chǎn)品形象促進及拉動當?shù)亟?jīng)銷商的集客與銷售KPI-現(xiàn)場客流：XXXX 訂單：XXX臺提升品牌知名度溝通車型賣點現(xiàn)場集客及銷售促進冀豫歡樂行溝通策略活動層面產(chǎn)品層面為消費者提供一個

4、臺上看戲+臺下賞車+趣味試駕體驗“三合一”的活動平臺： 家門口的國際汽車品牌車展新生代消費者購車首選前所未有的汽車趣味試駕體驗難得一見的名家名角精彩演出突出新賽歐、科魯茲的國際品質，充分滿足縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者購車時對汽車品牌、品質、性價比的追求。品牌層面?zhèn)鬟f雪佛蘭助推傳統(tǒng)文化傳承的理念，通過深受各年齡層消費者喜愛的豫劇、曲藝、河北梆子等藝術形式，與雪佛蘭品牌和產(chǎn)品相融合，力求以品牌精神鼓勵年輕人堅持對傳統(tǒng)文化的熱愛；。冀豫歡樂行活動-活動行程*具體活動時間、場次順序待定 南陽市鄧州縣、洛陽市欒川縣、安陽市滑縣、許昌市長葛市、駐馬店市西平縣活動場次從2013年河北 4 站增加至 10 站，覆蓋 河南、

5、河北兩?。汉幽匣顒勇涞爻鞘?邯鄲市肥鄉(xiāng)縣、邯鄲市館陶縣、邯鄲市大名縣、保定市高陽縣、保定市安新縣河北活動落地城市4月5月6月4.12-136.14-154.19-204.26-275.3-45.10-115.17-185.24-255.31-6.16.7-8冀豫歡樂行活動-趣味試駕體驗觀眾體驗：限寬繞樁游戲、倒車入庫（以趣味性為主，不比速度和時間） 現(xiàn)場互動：主持人講解，現(xiàn)場抽獎通過體驗式營銷，給縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者帶來前所未有的汽車試駕體驗，為銷售搭建與消費者交流溝通的平臺 DAY 1白 天冀豫歡樂行活動-名家名角精彩演出 精彩延續(xù)：延續(xù)2013年新賽歐豫劇幸福中原行“名家名角”+“知名唱段”的演出

6、形式； 新增劇目：增加河北地區(qū)老百姓喜愛的曲藝（如梆子、大鼓）、雜技等節(jié)目； 唱出雪佛蘭：將雪佛蘭品牌、車型賣點融入節(jié)目演出中，通過演員的唱詞、念白等進行傳遞用當?shù)乩习傩兆钅芙邮艿乃囆g形式，聚集人氣、形成品牌影響力，拉近雪佛蘭品牌與消費者之間的距離 DAY 1晚 上冀豫歡樂行活動-全車系現(xiàn)場展示 促銷刺激：關聯(lián)銷售部門，為活動設置專屬、限時的促銷包裝 車型展示：全車系現(xiàn)場展示，配合宣傳物料，突出車型賣點、促銷政策等現(xiàn)場集客：銷售顧問現(xiàn)場接待、集客 DAY 2白 天用現(xiàn)場車展的方式，收集和消化潛客自然人流集中，地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心最佳場地面積不小于3000（方正為最佳）地面平整，水泥或柏油或大理石材質場

7、地電箱距離舞臺位置不超過60m電壓為380V電量至少50千瓦場地附近最好有水源活動場地條件需求例：新鄉(xiāng)長垣縣億隆廣場活動主KV現(xiàn)場效果圖-試駕（方案一）舞臺區(qū)試駕區(qū)展車區(qū)約900約500約400現(xiàn)場效果圖-試駕（方案一）現(xiàn)場效果圖-試駕（方案一）現(xiàn)場效果圖-試駕（方案一）現(xiàn)場效果圖-試駕（方案二）舞臺區(qū)試駕區(qū)展車區(qū)約900約500約400現(xiàn)場效果圖-試駕（方案二）現(xiàn)場效果圖-試駕（方案二）現(xiàn)場效果圖-晚會現(xiàn)場效果圖-晚會現(xiàn)場效果圖-晚會活動現(xiàn)場流程規(guī)劃時間事項備注09:00-13:00全車系車輛展示13:00-17:0013:00全車系車輛展示趣味試駕活動參與抽獎主持人開場，經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品信息

8、，試駕活動開始15:00每隔兩個小時，主持人及經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品信息，直播現(xiàn)場試駕情況，并在之前兩小時內參與活動的客戶中進行抽獎，拉動現(xiàn)場人群參與的積極性，調動現(xiàn)場氣氛。17:0019:00-21:00全車系車輛展示冀豫地方特色節(jié)目演出互動抽獎活動第二天：09:00-17:00全車系車輛展示經(jīng)銷商展示車輛接受咨詢，舞臺設備配合經(jīng)銷商展車展示經(jīng)銷商銷售人員在現(xiàn)場進行展車展示、介紹產(chǎn)品信息、咨詢講解、留存客戶信息等工作。留存客戶信息對于不參加試駕的客戶，只需領取活動宣傳單頁，留下客戶信息及聯(lián)系方式，撕下抽獎券，投入抽獎箱，即可參與當日下午整點時刻進行的抽獎活動。趣味試駕流程介紹來賓簽到出示駕照有駕照無

9、駕照簽署試駕協(xié)議，領取試駕手環(huán)及抽獎卡觀看試駕，留存信息，填寫抽獎券排隊進入試駕場地，進行場地試駕試駕項目過關試駕項目不過關放棄，試駕結束在抽獎券上敲章通過三項試駕項目，集滿三個章在抽獎券上填寫個人信息將抽獎券投入抽獎箱，等待抽獎每兩小時（即15:00、17:00）進行一次抽獎活動，每次抽取2名客戶，每名客戶獲得小禮品一份，以及晚上演出VIP座位門票2張，共抽出8個VIP座位門票；沒有被抽中的客戶，在晚上的演出過程中更有機會被抽中大獎；活動獎品建議由各家經(jīng)銷商提供。趣味試駕項目一一步到位游戲規(guī)則：在5分鐘內，將車輛依次停至預先設置好的三個停車線框內；車輛的四個車輪全部進入車位為成功，現(xiàn)場工作人

10、員會揮旗表示成功，三個車位必須全部到位，否則算作失??；上車后可根據(jù)駕駛習慣調整座椅及兩邊后視鏡，汽車移動后開始計時，三個車位全部成功后計時結束；挑戰(zhàn)成功，即可獲得圖章一枚。趣味試駕項目二穿越火線游戲規(guī)則：在3分鐘內，駕駛車輛行駛規(guī)劃好的線路，并通過限寬門；若行駛過程中碰到限寬門的兩邊，工作人員立刻揮旗示意，算作失??；行駛過程中，允許停車，但不允許倒車來調整車輛通過限寬門的角度；挑戰(zhàn)成功，即可獲得圖章一枚。趣味試駕項目三百步穿楊游戲規(guī)則：在3分鐘內，需將車子的左前輪按順序壓爆1、2號圈內氣球，右前輪壓爆3號圈內氣球；須完成一個點才可進行下一個點；成功壓爆3個氣球后，將車停放至起點位置，挑戰(zhàn)成功即

11、可獲得圖章一枚。123趣味試駕項目四得寸進尺（備選）游戲規(guī)則：兩位客戶挑戰(zhàn)者共同進行游戲，兩車同時前進，盡可能將車頭停在兩條橫線中間范圍內；行進過程中，可倒車進行位置調整，以拉起手剎為準，工作人員判定最終停車位置；若兩車都停入規(guī)定區(qū)域內，則判定距離前一條橫線更近的客戶獲勝，獲得圖章一枚；若一車停入規(guī)定區(qū)域，另一車未停入，則前者獲勝，獲得圖章一枚；若兩車都沒能停入規(guī)定區(qū)域內，則重賽。趣味試駕項目五十拿九穩(wěn)（備選）游戲規(guī)則：在3分鐘內，駕駛車輛沿規(guī)定線路完成賽道，且引擎蓋上（或車頂）的5杯水至少有一杯不倒；行駛過程中不規(guī)定時速；在規(guī)定時間內，完成規(guī)定線路，并保持至少有一杯水未倒下，即記為過關，可獲

12、得圖章一枚；若5杯水全部倒下，或未能在規(guī)定時間內完成規(guī)定線路，皆視為失敗。趣味試駕動線圖工作人員站位圖經(jīng)銷商工作人員臨時工作人員沃聚工作人員晚會演出流程開場舞主持人開場雪佛蘭品牌代表致辭冀豫地方特色節(jié)目演出經(jīng)銷商互動環(huán)節(jié)冀豫地方特色節(jié)目演出經(jīng)銷商互動環(huán)節(jié)及抽獎環(huán)節(jié)結束舞蹈主持人宣布活動結束、全體演員謝幕及合影備注：具體晚會流程將根據(jù)每站節(jié)目單重新規(guī)劃。晚會演出工作人員站位圖經(jīng)銷商工作人員臨時工作人員沃聚工作人員一、搭建物料1主背景板戶外桁架寶利布10m*4.4mh（每站更換畫面）1塊沃聚2副背景板戶外桁架寶利布4m*4.4mh*2套2塊沃聚3主舞臺戶外鋼架木板 10m*6m*0.8mh1套沃聚

13、4舞臺臺階木質地毯貼面2套沃聚5舞臺包邊KT板覆寫真1套沃聚6鐵馬3m，銀漆（半數(shù)包噴繪畫面）70個沃聚7刀旗90cmW*280cmH18面沃聚8A型牌鋼架寶利布 2m*1mh6個沃聚9立牌木質防火板寫真80cmW*200cmH（游戲說明）3塊沃聚101米欄10個沃聚11空飄特制空飄，每站8個8個沃聚12試駕游戲區(qū)帳篷3*3m1個沃聚13化妝室?guī)づ?*3m2個沃聚14觀眾座椅白色折疊座椅（座席30個，化妝室20個）50個沃聚15條桌8張沃聚16條桌圍擋木結構覆寫真畫面三面2套沃聚17充氣拱門定制，8m跨度，6m高1套沃聚18洽談區(qū)傘坐含遮陽傘及洽談桌椅2套經(jīng)銷商物料清單（1/4）備注：該物料清

14、單為每站所使用物料。二、AV設備1燈光PAR6410只沃聚2LED PAR 150w16只沃聚3電腦燈2個沃聚4展車燈4只沃聚5調光臺 （珍珠2008）2臺沃聚6硅箱3臺沃聚7TRUSS架 350mm*350mm10套沃聚8戶外主電纜線及若干分線1套沃聚9音響設備NEXO全頻音響 4只2套沃聚10NEXO PS15 返送音響2只沃聚11Yamaha MG 36ch audio mixing console雅馬哈凋音臺1臺沃聚12CROWN CE2000 功放6只沃聚13DBX 1231 graphic equalizer 均行器1臺沃聚14DT240 processor 處理器1臺沃聚15sh

15、ure或Sennheiser 手提無線麥6只沃聚16話筒支架10個沃聚17shure或Sennheiser 小蜜蜂6個沃聚18主電纜線及若干分線1套沃聚19筆記本電腦2臺沃聚物料清單（2/4）備注：該物料清單為每站所使用物料。三、試駕物料1試駕車輛雪佛蘭車型3輛經(jīng)銷商2停車貼3套沃聚3限寬桿3套沃聚4圓形貼3套沃聚5試駕手環(huán)200個沃聚6試駕積點卡200張沃聚7試駕游戲圖章一套三個2套沃聚8抽獎箱1個沃聚9試駕協(xié)議黑白打印200份經(jīng)銷商四、展車物料1展車雪佛蘭各車型8輛經(jīng)銷商2車頂牌車頂三角牌6塊經(jīng)銷商3車型牌展示車及試駕車（前后車牌）11套經(jīng)銷商4車身貼黑底加厚車身貼（含試駕車輛）11套經(jīng)銷

16、商5禮品拎袋30個經(jīng)銷商6車型資料單頁內涵車型資料300份經(jīng)銷商物料清單（3/4）備注：該物料清單為每站所使用物料。五、晚會物料1主持人手卡數(shù)碼印刷30張沃聚2話筒套方型話筒套 7*7*74個沃聚3充氣棒熒光充氣棒200套經(jīng)銷商六、其他物料1充氣氣球300套經(jīng)銷商2千斤頂用于調整輪胎商標1套經(jīng)銷商3展車清潔用品、用具抹布、輪胎蠟、水桶等1套經(jīng)銷商4車衣11套經(jīng)銷商5互動禮品試駕抽獎*4，晚會互動*6若干個經(jīng)銷商6前期宣傳海報若干張經(jīng)銷商7工作T恤短袖T恤 燙印Logo20件沃聚8對講機5臺沃聚9滅火器4個沃聚10垃圾桶垃圾袋采買4個沃聚11急救醫(yī)藥箱1個沃聚物料清單（4/4）備注：該物料清單為

17、每站所使用物料。制作物料主背景板制作物料副背景板制作物料A型牌（一）A型牌（二）A型牌效果圖制作物料刀旗（一）刀旗（二）刀旗效果圖制作物料立牌（一）立牌（游戲規(guī)則一）立牌（游戲規(guī)則二）立牌（游戲規(guī)則三）立牌效果圖制作物料空飄制作物料鐵馬噴繪（一）鐵馬噴繪（二）鐵馬噴繪效果圖制作物料麥牌制作物料抽獎箱畫面抽獎箱效果圖制作物料試駕抽獎卡（正面）試駕抽獎卡（背面）制作物料簽到桌圍擋畫面簽到桌圍擋效果圖制作物料主持人手卡制作物料備注：該物料由沃聚設計，由經(jīng)銷商制作。熒光充氣加油棒（晚會發(fā)放）Logo氣球（白天發(fā)放）制作物料工作人員服裝（袖口印有活動二維碼）活動二維碼冀豫歡樂行活動-媒體合作策略專業(yè)媒體

18、深度合作專業(yè)戲曲電臺作為全程合作媒體，覆蓋全省，精準傳遞；在媒體點位資源外，更擁有良好的演藝資源 河北省內最具專業(yè)性、權威性、實用性和影響力的對農(nóng)廣播頻道。 原河南電臺戲曲廣播，2014年全新升級改版為娛樂廣播，收聽率穩(wěn)居河南前四門戶網(wǎng)站、省級電臺、區(qū)域官微、經(jīng)銷商自有媒體渠道等進行補強增益整合優(yōu)勢媒體資源主流平面媒體作為內容生產(chǎn)者，在活動開始前、后大篇幅報道，定性定調河南省內同類 報紙中排名第二河北省影響力最大的區(qū)域報紙冀豫歡樂行活動-媒體資源總覽媒體名稱媒體類型資源露出時段資源內容河南娛樂廣播電臺全程報道活動片花、主持人口播、活動專題、現(xiàn)場連線等河北農(nóng)民廣播電臺燕趙都市報報紙活動前、活動后

19、版、整版河南商報報紙河北新聞廣播電臺全程露出活動片花、主持人口播大豫網(wǎng)網(wǎng)站活動專題頁面、首頁文字鏈區(qū)域、經(jīng)銷商官方微信、微博等新媒體全程露出冀豫歡樂行活動-公關傳播思路 緊隨活動開展節(jié)奏，層層推進線上傳播。 活動上，突出環(huán)節(jié)內容設置，強調消費者參與性、趣味性、幸福感； 產(chǎn)品上，突出合資品牌、國際品質，著重傳遞車型與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用車需求的契合度分階段話題設置后續(xù)總結 看戲+賞車+趣味試駕三 大活動賣點 名家名角、演出劇目 促銷政策露出活動開展前期預熱 分站活動開展情況、現(xiàn)場實況 活動花絮、觀眾參與反饋 活動成效總結、數(shù)據(jù)展示活動意義升華活動籌備期責任安排序號項目相關方工作職責職責內容1雪佛蘭八區(qū)統(tǒng)籌協(xié)

20、調統(tǒng)籌協(xié)調項目各相關方開展工作2電聲項目策劃、媒體管理1、項目整合營銷方案策劃2、合作媒體管理、公關傳播素材提供3、經(jīng)銷商溝通及管理4、活動物料KV、文字素材提供3沃聚活動管理及執(zhí)行1、活動場地勘察2、物料設計、制作、運輸、搭建3、活動現(xiàn)場管控4經(jīng)銷商活動執(zhí)行配合1、提報活動場地、完成場地申請手續(xù)2、配合區(qū)域完成促銷政策制定、銷售人員安排3、活動現(xiàn)場執(zhí)行配合（展車、接待、集客等）5合作媒體（河南娛樂廣播、河北農(nóng)民廣播）媒體合作及演藝資源1、全程報道、資源點位配合2、整合優(yōu)秀演藝資源、活動主持人等活動前期責任安排負責方周一周二周三周四周五活動日（周六）活動日（周日）雪佛蘭八區(qū)統(tǒng)籌協(xié)調項目各相關方

21、開展工作統(tǒng)籌協(xié)調項目各相關方開展工作并監(jiān)督現(xiàn)場活動沃聚物料運輸查詢活動日天氣情況與經(jīng)銷商確認制作物料完成情況物料運輸三方電話會議物料運輸工作人員抵達活動地點活動執(zhí)行溝通會議實地考察場地臨時工作人員面試表演人員確認搭建場地彩排設備調試測試試駕場地安排經(jīng)銷商陪駕人員參加試駕體驗活動執(zhí)行（試駕及晚會）部分物料撤場活動執(zhí)行（配合經(jīng)銷商白天進行銷售）撤場物料運輸經(jīng)銷商前期物料準備檢查物料制作進度前期物料準備三方電話會議前期物料準備活動執(zhí)行溝通會議經(jīng)銷商人員安排及內部培訓實地考察場地（確認場地報批手續(xù)及用電事宜）配合搭建場地活動物料抵達完成車輛車貼車檢車輛美容等工作宣傳物料檢查經(jīng)銷商陪駕人員試駕體驗（兼培

22、訓）配合活動執(zhí)行晚間撤場車輛展示及銷售活動日（周六）責任安排負責方08:00-09:3009:30-12:00道路試駕12:00-13:0013:00-17:00場地試駕17:00-19:0019:00-21:00晚會演出21:00-雪佛蘭八區(qū)沃聚所有工作人員抵達現(xiàn)場進行設備最后調試提供現(xiàn)場設備支持安排道路試駕相關事宜（TBD）輪流使用午餐試駕活動執(zhí)行安排主持人相關事宜進行抽獎環(huán)節(jié)（15點、17點各一次）場地重新布置所有演員抵達現(xiàn)場演出前準備演員走臺現(xiàn)場演出安排演員管理演出流程控制部分物料撤場經(jīng)銷商現(xiàn)場展車布置及清潔車輛展示及接受咨詢安排道路試駕相關事宜（TBD）輪流使用午餐車輛展示及接受咨詢

23、安排道路試駕相關事宜（TBD）配合沃聚進行試駕活動執(zhí)行及抽獎環(huán)節(jié)車輛展示及接受咨詢配合沃聚重新布置場地車輛展示及接受咨詢安排經(jīng)銷商互動環(huán)節(jié)車輛撤場物料回收活動日（周日）責任安排負責方08:00-09:3009:30-12:00車輛展示12:00-13:0013:00-17:30車輛展示17:30-雪佛蘭八區(qū)沃聚所有工作人員抵達現(xiàn)場進行設備最后調試配合經(jīng)銷商車輛銷售及展示提供現(xiàn)場設備支持安排道路試駕相關事宜（TBD）輪流使用午餐配合經(jīng)銷商車輛銷售及展示提供現(xiàn)場設備支持安排道路試駕相關事宜（TBD）開始撤場經(jīng)銷商現(xiàn)場展車布置及清潔車輛展示及接受咨詢安排道路試駕相關事宜（TBD）輪流使用午餐車輛展示

24、及接受咨詢安排道路試駕相關事宜（TBD）車輛撤場物料回收活動前：確認活動場地；與場地方商議場地使用事項；確認是否可以放空飄；與場地方共同協(xié)調政府、城管、消防局方面等一切會對活動安全或市容產(chǎn)生歧義的組織；確認搭建進場時間、搭建所需電箱位置、使用電量（380V、50kW）等；搭建期間：與場地方溝通搭建進場手續(xù)；聯(lián)系場地電工以配合搭建公司接電；活動后：確認撤場時間安排；經(jīng)銷商配合事項（活動場地聯(lián)系）展車清潔：由經(jīng)銷商予以協(xié)調。序號展車車型配置建議數(shù)量備注1新賽歐頂配2展車區(qū)2科魯茲頂配2展車區(qū)3邁銳寶頂配2展車區(qū)4科帕奇頂配2展車區(qū)序號項目數(shù)量用途1汽車美容用品1式2展車清潔人員(展車區(qū))1名活動前，對所有的展示車輛的外部，內飾進行清潔；活動中，保持車輛的表面清潔光亮；活動后，對車輛的內飾再做清潔，為第二天的活動做好準備； 3千斤頂1個調正輪標4車型配置表&參數(shù)架6套立于展車邊上5車型牌8套遮擋車輛牌照展車數(shù)量：8臺（建議）試駕車數(shù)