房地產(chǎn)大型系列營銷推廣活動策劃案

1、置信激情西班牙牧山麗景項目大型系列營銷推廣活動活動背景7月中旬，牧山項目市內(nèi)銷售點啟動在即，為配合銷售和推廣的順利進行，借“置信十年”之力，達到客戶蓄水和項目宣傳的目的，同時展現(xiàn)置信特有的生活方式理念，更是置信生活方式品牌之一的“麗都之夜”在沉寂3年之后的全新演繹，與“置信十年”的主題高調(diào)呼應，用來自西班牙的熱情使置信生活方式得到升華。目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估活動目的置信品牌強化活動項目信息傳遞項目蓄勢通過活動強化置信品牌/牧山項目信息傳遞/項目蓄勢目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位

2、時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估活動進程安排國色天鄉(xiāng)引爆活動1.【活動預熱】媒體及網(wǎng)絡(luò)造勢2.事件引爆國色天鄉(xiāng)活動引爆3.【置信十周年品牌推廣項目知曉度滲透】活動社區(qū)推廣客 儲戶 蓄準4.【項目知曉度迅速擴散客戶積蓄體驗式營銷真客戶篩選】置信麗都激情西班牙之夜5.【目標客戶找尋】進行小眾層面活動，進一步鎖定下單客戶活動推 社廣 區(qū)目標6.【目標客戶鎖定】簽收誠意金，準備項目公開發(fā)售7.【實現(xiàn)項目銷售】項目主體呈現(xiàn)，項目開盤，誠意金專定8.【完成項目回款】收房款激情西班牙廣場目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間

3、節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估活動定位-兩級核心差別策略社區(qū)活動定位：麗都廣場活動定位：西班牙風情體驗娛樂性強，全民參與，老少皆宜。目標：牧山麗景的信息傳遞及蓄客2007目標：讓置信業(yè)主共同感受置信十年的輝煌活動總目標：奠定牧山麗景項目知名度子活動目標國色天鄉(xiāng)活動引爆吸引全成都人的關(guān)注目光，為下一步活動的推廣積蓄足夠的眼球關(guān)注度活動社區(qū)推廣 完成牧山麗景項目在置信業(yè)主中的首次滲透 完成與銀行客戶資源的互利，吸納到銀行的VIP客戶資源 完成活動的首次預演，為下一步在麗都進行大型活動做好準備 實現(xiàn)置信十周年品牌體驗激情西班牙之夜 西班牙風情體驗 建立牧山麗景項目

4、信息傳遞平臺 為牧山麗景項目積蓄客戶資源目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估數(shù)字體現(xiàn) 置信激情西班牙2007置信激情西班牙8.119.29時間跨度周末時間社區(qū)總數(shù)活動引爆51天8個7個2場社區(qū)活動推廣7場激情西班牙廣場活動 7場目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估活動構(gòu)架每周五、六在麗都花園進行激情西班牙廣場活動麗都花園執(zhí)行激情西班牙體驗（14場）每個社區(qū)每周1場活動推廣活動社區(qū)推廣（7場）各社區(qū)執(zhí)行國色天鄉(xiāng)

5、活動引爆（2場）置信國色天鄉(xiāng)活動引爆置信國色天鄉(xiāng)目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估執(zhí)行時間節(jié)點9.29激情西班牙廣場活動收尾8.118.12國色天鄉(xiāng)活動引爆前期準備7月1日7.20 8.1 8.11-129.29廣告宣傳8.13開始每周一到周四在社區(qū)進行置信牧山麗景項目宣傳，周四晚進行激情西班牙廣場社區(qū)推廣活動。每周五、周六在麗都花園進行激情西班牙廣場的主題活動活動時間節(jié)點星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天星期一星期二星期三星期四星期五8.11 8.12 8.13 8.14 8.

6、15 8.16 8.17 8.18 8.19 8.20 8.21 8.22 8.23 8.248.25 8.26 8.27 8.28 8.29 8.30 8.31 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6 9.79.8 9.9 9.10 9.11 9.12 9.13 9.14 9.15 9.16 9.17 9.18 9.19 9.20 9.219.22 9.23 9.24 9.25 9.26 9.27 9.28 9.29國色天鄉(xiāng)活動引爆置信牧山麗景項目宣傳激情西班牙廣場活動社區(qū)項目推廣活動目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性

7、分析 活動方案 活動總效應預估社區(qū)執(zhí)行名單活動社區(qū)住宅 商鋪549套 82套備注雙楠誼苑一期一區(qū)、一期二區(qū)藍色填充色的社區(qū)為每周五及周六在麗都廣場執(zhí)行活動社區(qū)；雙楠誼苑二期二區(qū)，雙楠誼苑二期二區(qū)B19713園丁園36154置信花園電梯公寓麗都花園A區(qū)麗都花園B區(qū)麗都花園C區(qū)麗都花園C區(qū)B麗都花園D區(qū)102204265440509綠色填充色為8月11，12在國色天鄉(xiāng)引爆活動社區(qū)；171411其余社區(qū)即每周一至周四的活動推廣社區(qū)333600置信逸都花園一期天樂苑、思華苑81芙蓉古城B區(qū)91138833530000m2麗都玉園天俊、領(lǐng)邸國色天鄉(xiāng)、香頤麗都424備選方案之-專題活動(待定) 專題活動闡

8、述:為了更準確地鎖定意向性目標客戶，擬將雙流及新津片區(qū)的航空港部分(與政府合作)，青羊工業(yè)發(fā)展部分(置信內(nèi)部資源)，西部鞋都部分(置信內(nèi)部資源) 納入專題活動方案中來。專題活動將把 “西班牙系列風情活動” 帶入上述三個片區(qū)進行開展?；顒拥攸c在其附近區(qū)域，活動形式與其它社區(qū)活動相同，活動時間將根據(jù)營銷推廣節(jié)點進行安排。航空港具備了高端客戶群體，青羊工業(yè)和西部鞋都則有著廣泛的商業(yè)客戶。這些資源的定位更趨向于 “牧山麗景” 的訴求方向。此系列專題活動的開展，將為“牧山麗景”項目在上述片區(qū)的營銷推廣工作奠定堅實的基礎(chǔ)。關(guān)于國色天鄉(xiāng)活動場地的確認置信提供“國色天鄉(xiāng)”可使用場地名單7.20-7.25工作人

9、員接收名單工作人員考察并選擇場地工作人員進行場地確認7月25日-7月31日執(zhí)行人員進行現(xiàn)場布置8月11日-8月12日活動引爆關(guān)于社區(qū)推廣活動場地的確認置信提供各社區(qū)可使7.20-7.25工作人員接收名單用場地名單工作人員提前一周活動場地考察工作人員對本周活動進行場地確認活動開始前5個小時執(zhí)行人員進行現(xiàn)場布置 活動進行關(guān)于麗都之夜激情西班牙廣場活動場地的確認置信提供麗都花園可使用區(qū)域7月25日工作人員接收名單工作人員考察并選擇場地工作人員進行場地確認7月31日執(zhí)行人員進行現(xiàn)場布置8月12日麗都之夜激情西班牙廣場活動開始目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇

10、 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估活動創(chuàng)新置信國色天鄉(xiāng)置信成熟社區(qū)置信麗都公園置信十年的后續(xù)力量置信品牌號召力置信生活方式置信業(yè)主置信經(jīng)典汽車銀行VIP客戶資源全程贊助商強勢的資源整合廣告媒體資源西班牙風情活動創(chuàng)新 大量的運用西班牙風情元素，如：斗牛士、弗拉明戈舞、足球，通過長線活動擴大影響力，讓西班牙風情席卷蓉城 突破傳統(tǒng)的置信麗都之夜，讓客戶與置信一起動起來，穿插大量的互動與競技活動，如：最勇敢的斗牛士、尋找弗拉明戈舞者、挑戰(zhàn)皇馬等，增強活動的整體互動性，擴大參與面活動創(chuàng)新 借置信十年之風，揚牧山麗景之帆。 協(xié)作單位廣泛，紐帶聯(lián)結(jié)力強，牧山地產(chǎn)在今夏重拳出擊，聯(lián)合了集團客

11、戶服務(wù)中心，精典汽車客戶服務(wù)中心，集團生活方式辦公室，集團品牌管理部，集團綜合行政辦公室等，并取得各項目大力支持，廣泛的聯(lián)結(jié)紐帶，為本次活動的成功舉行提供了堅實保障?；顒觿?chuàng)新 采用綜合營銷方式，PR推廣、事件營銷、資源整合、體驗式營銷等。PR推廣：利用特色活動傳遞項目信息，進行蓄客，為銷售做鋪墊。事件營銷：尋找最勇敢的斗牛士、尋找弗拉明戈舞者、激情西班牙廣場，引發(fā)媒體及社會群體的關(guān)注，將對事件的關(guān)注轉(zhuǎn)換到對項目的關(guān)注上。體驗式營銷：整體活動是對置信生活方式的一種詮釋及升華，讓參與者在活動中體驗置信生活方式的精髓所在。目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇

12、 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估活動可行性分析1、借助置信的品牌號召力，新穎的活動設(shè)計吸引更多的品牌加入到活動當中來，如：消暑飲料、啤酒、銀行等，將其融入到活動的環(huán)節(jié)中，更好的回饋客戶。2、把獨具特色、火熱奔放的西班牙異域風情的體驗帶給置信的客戶們，讓沉寂了3年的“麗都之夜”重燃一把西班牙之火！3、大量的互動環(huán)節(jié)設(shè)置，在增加活動的趣味性參與性的同時，讓客戶與置信一起動起來！4、十年置信從頭越，在置信十年慶典的大好機會下，牧山地產(chǎn)適時發(fā)力，借“置信十年”的品牌，高調(diào)推出“牧山麗景”項目。5、新穎的公關(guān)推廣、創(chuàng)意的公關(guān)活動，拉近客戶與牧山麗景項目的距離，尋找勇敢的斗牛士制造關(guān)注

13、點，進行事件營銷。目錄 活動目的 活動進程安排 活動定位 時間周期 活動構(gòu)架 時間節(jié)點 場地選擇 活動創(chuàng)新 活動可行性分析 活動方案 活動總效應預估激情西班牙活動分類引爆活動激情西班牙活動社區(qū)推廣麗都之夜激情西班牙廣場激情西班牙引爆活動 活動概況 活動目的 活動規(guī)劃 活動宣傳規(guī)劃 活動流程 活動內(nèi)容介紹 活動預期效果活動概況 活動日期：2007年8月11日8月12日 活動時間：PM2:00PM6：00 活動地點：置信國色天鄉(xiāng) 場地選擇：園區(qū)廣場 場地面積：1000平米活動目的 1、借用國色天鄉(xiāng)的平臺以及人氣，引發(fā)社會對牧山麗景項目的關(guān)注。 2、西班牙國粹弗拉明戈舞表演，作為活動開場，渲染現(xiàn)場氣

14、氛。 3、吸引潛在的目標客戶群。 4、借勢置信十年，升華置信生活方式?；顒右?guī)劃 活動主題：置信激情西班牙盛大開幕 活動內(nèi)容：西班牙風情展演弗拉明戈舞表演勇敢的斗牛士尋找弗拉明戈舞者主線活動挑戰(zhàn)皇馬牧山麗景項目現(xiàn)場咨詢西班牙語訓練營輔助活動活動前期宣傳前期宣傳重點：1、統(tǒng)一性：信息明確統(tǒng)一的宣傳。2、整合性：整合資源優(yōu)勢，進行立體化，全方位的宣傳。3、規(guī)劃性：有策略性和計劃性的宣傳。宣傳方式：A、活動開始前在國色天鄉(xiāng)、牧山麗景現(xiàn)有的廣告平臺上增加本次主題活動的信息 ，涵蓋活動內(nèi)容、時間、地點、參與方式等B、軟文預熱，發(fā)布活動信息、邀請目標群體參與活動C、與新聞全接觸, 新聞現(xiàn)場等媒體聯(lián)合，開設(shè)活

15、動參與熱線,進行活動宣傳及場外參與者報名,擴大影響面.D 所有活動中所涉及到的獎品上將在顯著位置標明項目LOGO，獎品的選取將以“顯著性，易攜帶，長效性”為標準。把活動營銷與項目宣傳有效捆綁。E 獎品的發(fā)放過程必須經(jīng)過本項目銷售部.操作如下:獲獎人員需先在本項目銷售代表處登記相關(guān)信息,方可領(lǐng)取獎品.F 活動期間,不斷鎖定目標客戶,定期進行短信息群發(fā)和電話拜訪,加強與客戶的溝通聯(lián)系,同時反饋客戶意見并作用于以后相關(guān)活動的執(zhí)行.場地準備1活動前一周進行場地的選擇活動前3天對場地進行現(xiàn)場堪查，確定現(xiàn)場布置方案23活動前一天進行現(xiàn)場布置，現(xiàn)場進行改進和調(diào)整場地規(guī)劃闡述場地面積：1000平方米布置方案：

16、地面布置與空間布置場地兼顧開放性與封閉性根據(jù)場地情況優(yōu)先突出標志性道具環(huán)節(jié)設(shè)置：入口、報名咨詢區(qū)、斗牛比賽區(qū)、弗拉明戈舞區(qū)、西班牙語學習區(qū)、挑戰(zhàn)皇馬比賽區(qū)、牧山麗景項目咨詢區(qū)場地整體規(guī)劃弗拉明戈舞斗牛視覺主線牧山麗景項目咨詢區(qū)報名咨詢區(qū)功能服務(wù)區(qū)活動現(xiàn)場獎品發(fā)放區(qū)激情西班牙弗拉明戈舞表演弗拉明戈舞區(qū)斗牛比賽區(qū)活動內(nèi)容西班牙語學習區(qū)挑戰(zhàn)皇馬視覺主線由 弗拉明戈舞表演斗牛比賽 構(gòu)成了一條視覺主線。入口到活動中心區(qū)距離適中，便于吸引場外觀眾，觀眾從入口處即對活動一目了然，提高參與的興趣和熱情。活動流程14：0014：20弗拉明戈舞表演14：3015：10尋找勇敢的斗牛士西班牙語訓練營挑戰(zhàn)皇馬15：2

17、016：00尋找弗拉明戈舞者主線活動輔助活動16：0018：00活動內(nèi)容重復活動內(nèi)容介紹 置信激情西班牙盛大開幕弗拉明戈舞表演內(nèi)容：西班牙國粹弗拉明戈舞表演，點燃現(xiàn)場氣氛，通過激情的音樂及動人的舞姿引發(fā)人們對活動的關(guān)注競技游戲一：勇敢的斗牛士比賽介紹1、選手報名后穿上象征斗牛士的紅色披風登上斗牛機2、斗牛機會產(chǎn)生劇烈的搖擺與震動3、選手不借助外力在斗牛機上支撐比賽規(guī)則1、參賽前閱讀參賽須知2、按在斗牛機上堅持的時間長短進行名次排定3、成績優(yōu)異者發(fā)放適當獎品，激發(fā)參與興趣4、適當邀請準業(yè)主類客戶參加麗都之夜激情西班牙廣場局次1規(guī)定時間斗牛機數(shù)量參賽人數(shù)趣味性無1部1人臂力，體力，耐力斗牛機、保護

18、氣墊、秒表道具人員裁判2人，保護人員2人競技游戲二：挑戰(zhàn)皇馬比賽介紹1、在競技區(qū)設(shè)置一個小型的足球門2、選手繞過障礙物在規(guī)定距離外將球門射入球門3、每人有兩次機會比賽規(guī)則1、參賽前閱讀參賽須知2、必須在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定動作3、兩球全進者按時間排出成績表局次2規(guī)定時間參賽人數(shù)道具3分鐘1人足球、球門、障礙物、秒表等人員裁判1人，工作人員1人互動活動一：尋找弗拉明戈舞者活動介紹1、選手報名后進入弗拉明戈舞訓練營，20人為一組進行弗拉明戈舞學習2、現(xiàn)場播放弗拉明戈舞的片斷3、專業(yè)舞蹈老師進行基本動作教授4、選手現(xiàn)場進行舞藝較量，由專業(yè)老師評選出優(yōu)勝者活動規(guī)則1、活動僅限女性參加，參與活動前閱讀活動

19、須知2、在規(guī)定時間內(nèi)完成老師教授的動作3、成績優(yōu)異者發(fā)放適當獎品，激發(fā)參與興趣4、適當邀請準業(yè)主類客戶參加麗都之夜激情西班牙廣場組數(shù)5組規(guī)定時間參與人數(shù)道具30分鐘20人/每組液晶電視、帳篷等人員舞蹈老師2名互動活動二：西班牙語學習活動介紹1、參與者報名后進入西班牙語訓練營學習簡單的西班牙語2、老師介紹西班牙語知識3、在規(guī)定的時間內(nèi)參與者要完成簡單西班牙語的讀法4、由西班牙語老師評選出發(fā)音最標準的獲得獎品活動規(guī)則1、在規(guī)定的課時內(nèi)學習西班牙語2、完成簡單的詞組發(fā)音3、成績優(yōu)異者發(fā)放適當獎品，激發(fā)參與興趣4、適當邀請準業(yè)主類客戶參加麗都之夜激情西班牙廣場組數(shù)10組規(guī)定時間參與人數(shù)道具15分鐘20

20、人/每組投影設(shè)備、帳篷等人員西班牙語老師1名活動預期效果： 1、聚集人氣，調(diào)動現(xiàn)場氣氛 2、為社區(qū)活動的開展及麗都之夜激情西班牙廣場的開展打下良好的基礎(chǔ) 3、以西班牙風情為主線，特色活動為載體，傳遞項目信息，演繹置信生活方式 4、引發(fā)社會及媒體對牧山麗景項目的關(guān)注激情西班牙月活動社區(qū)推廣 活動概況 活動目的 活動規(guī)劃 活動宣傳規(guī)劃 活動流程 活動內(nèi)容介紹 活動預期效果活動概況 活動日期：2007年8月13日9月28日（每周一至周四） 活動時間：19：0021：00 活動地點：置信社區(qū) 場地選擇：社區(qū)廣場 場地面積：根據(jù)社區(qū)情況而定活動目的1. 借用置信社區(qū)平臺以及人氣，進行項目推廣，鞏固老業(yè)主

21、吸引新業(yè)主，引發(fā)人們對牧山麗景項目的關(guān)注2. 讓牧山麗景項目宣傳通過業(yè)主口碑、DM單、電梯轎廂、海報等形式，實現(xiàn)對置信各社區(qū)的無縫覆蓋，實現(xiàn)項目在置信各社區(qū)的強勢傳播效果3. 演繹項目內(nèi)涵，以西班牙元素彰顯項目的歐洲風情4. 吸引潛在的目標客戶群5. 借置信十年之勢，升華置信生活方式6. 以長線的PR活動推廣引發(fā)媒體的關(guān)注活動規(guī)劃 活動主題：置信激情西班牙風情社區(qū)推廣活動活動內(nèi)容： 牧山麗景項目宣傳（靜態(tài)宣傳周一至周四） 勇敢的斗牛士主線活動 尋找弗拉明戈舞者 牧山項目信息有獎問答項目信息與活動相結(jié)合 挑戰(zhàn)皇馬 西班牙語訓練營輔助活動 牧山麗景項目現(xiàn)場宣傳活動前期宣傳前期宣傳重點：1、主題突出

22、2、擴大宣傳面及影響力3、連續(xù)性宣傳方式：1、媒體報道跟進，采取軟文活動專題報道，每周報道1-2次。2、與新聞全接觸, 新聞現(xiàn)場等媒體聯(lián)合，開設(shè)活動參與熱線,進行活動宣傳及場外參與者報名,打造“置信進社區(qū)”主題活動，擴大影響面.3 所有活動中所涉及到的獎品上將在顯著位置標明項目LOGO，獎品的選取將以“顯著性，易攜帶，長效性”為標準。把活動營銷與項目宣傳有效捆綁。4. 活動期間,不斷鎖定目標客戶,定期進行短信息群發(fā)和電話拜訪,加強與客戶的溝通聯(lián)系,同時反饋客戶意見并作用于以后相關(guān)活動的執(zhí)行.場地準備1活動前一周進行場地的選擇活動前3天對場地進行現(xiàn)場堪查，確定現(xiàn)場布置方案23活動前一天進行現(xiàn)場布

23、置，現(xiàn)場進行改進和調(diào)整場地規(guī)劃闡述場地面積：依據(jù)社區(qū)條件而定布置方案：地面布置與空間布置場地兼顧開放性與封閉性根據(jù)場地情況優(yōu)先突出標志性道具環(huán)節(jié)設(shè)置：項目展示處、報名咨詢區(qū)、斗牛比賽區(qū)、弗拉明戈舞區(qū)、挑戰(zhàn)皇馬活動區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)、項目咨詢區(qū)場地整體規(guī)劃牧山麗景項目廣告斗牛視覺主線弗拉明戈舞牧山麗景項目咨詢區(qū)報名咨詢區(qū)功能服務(wù)區(qū)活動現(xiàn)場現(xiàn)場獎品發(fā)放區(qū)挑戰(zhàn)皇馬勇敢的斗牛士活動內(nèi)容尋找弗拉明戈舞者牧山項目信息問答視覺主線由 牧山麗景項目展示斗牛比賽弗拉明戈舞 構(gòu)成了一條視覺主線?；顒訁^(qū)布局合理，便于吸引場外觀眾，觀眾對活動一目了然，提高參與的興趣和熱情?；顒恿鞒?9:0019：40尋找勇敢的斗牛士19

24、：5020:20尋找弗拉明戈舞者西班牙語訓練營挑戰(zhàn)皇馬20:3021：00牧山麗景項目Q&A主線活動輔助活動活動內(nèi)容介紹競技類活動活動分類互動活動類牧山麗景項目信息問答活動參與誘因設(shè)計1、活動的互動及娛樂性2、現(xiàn)場獎品活動內(nèi)容介紹牧山麗景項目活動信息展示（每周一至四）宣傳內(nèi)容：牧山麗景項目信息及活動信息靜態(tài)展示物料：X展架、宣傳噴繪、海報、 DM單等牧山麗景項目Q&A環(huán)節(jié)活動方式：1、現(xiàn)場派發(fā)項目宣傳DM單2、根據(jù)DM單上的內(nèi)容設(shè)計問題進行現(xiàn)場發(fā)問3、現(xiàn)場人員進行搶答，回答正確者獲得主辦方提供的獎品一份。競技游戲一：勇敢的斗牛士比賽介紹比賽規(guī)則1、選手報名后穿上象征斗牛士的紅色披風登上斗牛機2

25、、斗牛機會產(chǎn)生劇烈的搖擺與震動3、選手不借助外力在斗牛機上支撐1、活動僅限男性參加，參賽前閱讀參賽須知2、按在斗牛機上堅持的時間長短進行名次排定3、成績優(yōu)異者發(fā)放適當獎品，激發(fā)參與興趣4、適當邀請準業(yè)主類客戶參加麗都之夜激情西班牙廣場局次1規(guī)定時間斗牛機數(shù)量參賽人數(shù)趣味性無1部1人/組臂力，體力，耐力道具人員斗牛機、保護氣墊、秒表裁判1人，保護人員1人競技游戲二：挑戰(zhàn)皇馬比賽介紹比賽規(guī)則1、現(xiàn)場設(shè)置一個小型足球門2、選手繞過障礙物在規(guī)定距離外將球門射入球門3、每人有兩次機會1、報名時參賽前閱讀參賽須知2、必須在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定動作3、兩球全進者按時間排出成績表局次2規(guī)定時間參賽人數(shù)道具3分鐘

26、1人足球、球門、障礙物、秒表等人員裁判1人，工作人員1人互動活動一：尋找弗拉明戈舞者活動介紹1、舞蹈老師在社區(qū)廣場上教授弗拉明戈舞2、現(xiàn)場講解弗拉明戈舞的要領(lǐng)3、參與人員跟隨舞蹈老師練習4、練習結(jié)束后由舞蹈老師對參與者進行考評活動規(guī)則1、活動僅限女性參加，報名時閱讀活動須知2、由舞蹈老師統(tǒng)一教授舞蹈動作3、成績優(yōu)異者發(fā)放適當獎品，激發(fā)參與興趣4、適當邀請準業(yè)主類客戶參加麗都之夜激情西班牙廣場組數(shù)無規(guī)定時間參與人數(shù)道具無30-40音響設(shè)備人員舞蹈老師1名互動活動二：西班牙語學習活動介紹1、參與者報名后進入西班牙語訓練營學習簡單的西班牙語2、老師介紹西班牙語知識3、在規(guī)定的時間內(nèi)參與者要完成簡單西

27、班牙語的讀法4、由西班牙語老師評選出發(fā)音最標準的獲得獎品活動規(guī)則1、在規(guī)定的課時內(nèi)學習西班牙語2、完成簡單的詞組發(fā)音3、成績優(yōu)異者發(fā)放適當獎品，激發(fā)參與興趣4、適當邀請準業(yè)主類客戶參加麗都之夜激情西班牙廣場組數(shù)無規(guī)定時間20分鐘參與人數(shù)道具20人/每組西班牙語相關(guān)資料人員西班牙語老師1名活動預期效果： 1、聚集人氣，調(diào)動現(xiàn)場氣氛 2、為麗都之夜激情西班牙廣場活動的開展作鋪墊 3、以西班牙風情為主線，特色活動為載體，傳遞項目信息，演繹置信生活方式 4、引發(fā)社會及媒體對牧山麗景項目的關(guān)注激情西班牙月麗都之夜激情西班牙廣場 活動概況 客戶構(gòu)成 活動目的 活動規(guī)劃 活動宣傳規(guī)劃 活動內(nèi)容介紹 活動流程

28、 活動預期效果活動概況 活動日期：2007年8月17日9月29日（每周五至六晚） 活動時間：20：0022：00 活動地點：麗都花園 場地選擇：廣場及周邊區(qū)域 場地面積：依據(jù)活動情況而定客戶構(gòu)成活動預計參與人數(shù)與比例分布：300人左右/場1.置信房產(chǎn)業(yè)主參與人數(shù)比例：35%邀請方式：通過置信客戶服務(wù)中心邀請2.置信經(jīng)典汽車客戶：參與人數(shù)比例：30%客戶構(gòu)成：購買汽車價值在20萬以上的客戶邀請方式：經(jīng)典汽車客服中心（同步設(shè)置活動咨詢處）3.銀行VIP客戶：參與人數(shù)比例：10%人員構(gòu)成：儲蓄金額在50萬以上的客戶邀請方式：銀行發(fā)邀請函 （博奧資源、置信資源）4.項目前期蓄積的客戶：參與人數(shù)比例：2

29、0%邀請方式：通過置信客戶服務(wù)中心邀請5.活動直接吸引客戶：參與人數(shù)比例：5%來源方式：活動現(xiàn)場報名和通過媒體聯(lián)動報名活動目的1. 鞏固老客戶，發(fā)展意向性客戶2. 演繹牧山麗景項目內(nèi)涵，提升品牌形象3. 將客戶引入牧山麗景項目市內(nèi)銷售點，篩選真客戶。為下一步客戶小眾活動做準備4. 真情回饋業(yè)主，詮釋置信生活方式5. 締造良好的口碑效應，促進后期銷售活動規(guī)劃 活動主題：置信“麗都之夜激情西班牙廣場” 活動內(nèi)容：西班牙風情展演（西班牙文化演出、西班牙風情展示、西班牙美食品嘗等） 西班牙風情主題晚會 挑戰(zhàn)皇馬 勇敢的斗牛士 尋找弗拉明戈舞者活動前期宣傳前期宣傳重點：1、統(tǒng)一性：信息明確統(tǒng)一的宣傳。2

30、、整合性：整合資源優(yōu)勢，進行立體化，全方位的宣傳。3、規(guī)劃性：有策略性和計劃性的宣傳。4、連續(xù)性：利用長線活動增加項目的暴光率宣傳方式：1.電視與軟文報道2.新聞配以活動專題報道3.與新聞全接觸, 新聞現(xiàn)場等媒體聯(lián)合，開設(shè)活動參與熱線,進行活動宣傳及場外參與者報名,打造“置信進社區(qū)”主題活動，擴大影響面.4.所有活動中所涉及到的獎品上將在顯著位置標明項目LOGO，獎品的選取將以“顯著性，易攜帶，長效性”為標準。把活動營銷與項目宣傳有效捆綁。5.活動期間,不斷鎖定目標客戶,定期進行短信息群發(fā)和電話拜訪,加強與客戶的溝通聯(lián)系,同時反饋客戶意見并作用于以后相關(guān)活動的執(zhí)行.場地規(guī)劃闡述場地面積：依據(jù)活

31、動需要確定布置方案：地面布置與空間布置風格突現(xiàn)、氛圍營造到位充分利用西班牙元素展現(xiàn)西班牙風情環(huán)節(jié)設(shè)置：VIP標識領(lǐng)取區(qū)、身份確認區(qū)、入口、報名咨詢區(qū)、牧山麗景項目咨詢區(qū)、斗牛比賽區(qū)、弗拉明戈舞區(qū)、挑戰(zhàn)皇馬活動區(qū)、舞臺表演區(qū)、美食品嘗區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)、工作區(qū)、西班牙風情展示區(qū)、西班牙語學習區(qū)、導示牌場地整體規(guī)劃入口歐洲雕塑視覺主線西班牙風情走廊西班牙人物cosplay牧山麗景項目咨詢區(qū)售樓部VIP標識領(lǐng)取區(qū)功能服務(wù)區(qū)報名咨詢區(qū)活動現(xiàn)場獎品發(fā)放區(qū)身份確認區(qū)西班牙風情晚會弗拉明戈舞區(qū)活動內(nèi)容斗牛比賽區(qū)西班牙語學習區(qū)挑戰(zhàn)皇馬視覺主線由 入口歐洲雕塑西班牙風情走廊西班牙人物COSPLAY構(gòu)成了一條視覺主線

32、，集中的展示了西班牙風情，讓來賓感受到來自西班牙的問候，了解項目內(nèi)涵?；顒觾?nèi)容介紹1、入口通道內(nèi)容：1、歐洲雕塑2、COSPLAY演繹西班牙的經(jīng)典人物。3、西班牙風情走廊目的：讓人們在進入園區(qū)時就被濃烈的西班牙風格所感染。人物安排：西班牙女郎、堂吉坷德 、俠客左羅、斗牛士西班牙風情展示內(nèi)容：自然風光、畢加索作品展示、足球文化展示2、塔樓廣場：內(nèi)容：1、弗拉明戈舞訓練營2、西班牙人文風情介紹區(qū)3、挑戰(zhàn)皇馬目的：讓來賓深入了解西班牙文化，感受歐洲風情，了解牧山麗景項目活動內(nèi)容介紹3、中心舞臺：內(nèi)容 ：1、大話情景劇2、勇敢的斗牛勇士角逐3、斗牛舞表演4、活動換場過程中播放項目宣傳片5、弗拉明戈舞表

33、演6、尋找弗拉明戈舞者7、歐洲樂隊表演*在舞臺現(xiàn)場安放大型投影設(shè)備，節(jié)目換場過程中播放牧山宣傳片。晚會臨近尾聲時，邀請現(xiàn)場觀眾上臺，配以激情四射的 聲光效果，由舞蹈演員領(lǐng)舞，共度歡樂仲夏之夜。目的：從視覺、聽覺、互動的層面上為來賓帶去西班牙的熱情，作為整個活動的中心活動內(nèi)容介紹4、林蔭美食走廊內(nèi)容：為來賓提供具有中西方特色的美食及酒水，陪伴來賓度過一個美好的夜晚。目的：全方位的考慮來賓的需求，為來賓提供最好的服務(wù)?；顒臃绞剑涸诹质a走廊的一側(cè)供應獨具特色的西式美食，其中包含一些特色的西班牙美食?；顒觾?nèi)容介紹5、咨詢臺：A現(xiàn)場活動咨詢B牧山麗景項目咨詢內(nèi)容：牧山項目展示、咨詢6、VIP標識領(lǐng)取區(qū)：

34、地點：牧山麗景銷售中心內(nèi)容：來賓領(lǐng)取VIP標識目的：更深入的了解牧山項目競技游戲一：勇敢的斗牛士比賽介紹比賽規(guī)則1、選手報名后穿上象征斗牛士的紅色披風登上斗牛機2、斗牛機會產(chǎn)生劇烈的搖擺與震動3、選手不借助外力在斗牛機上支撐1、活動僅限男性參加，參賽前閱讀參賽須知2、按在斗牛機上堅持的時間長短進行名次排定3、成績優(yōu)異者發(fā)放適當獎品，激發(fā)參與興趣4、安排優(yōu)秀選手在晚會過程中舞臺上進行勇敢的斗牛士PK局次1規(guī)定時間斗牛機數(shù)量參賽人數(shù)趣味性無1部1人/組臂力，體力，耐力道具人員斗牛機、保護氣墊、秒表裁判1人，保護人員1人競技游戲二：挑戰(zhàn)皇馬比賽介紹比賽規(guī)則1、現(xiàn)場設(shè)置一個小型足球門2、選手繞過障礙物在規(guī)定距離外將球門射入球門3、每人有兩次機會1、報名時參賽前閱讀參賽須知2、必須在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定動作3、兩球全進者按時間排出成績表局次2規(guī)定時間參賽人數(shù)道具3分鐘1人足球、球門、障礙物、秒表等人員裁判1人，工作人員1人互動活動一：尋找弗拉明戈舞者活動介紹1、舞蹈老師在社區(qū)廣場上教授弗拉明戈舞2、現(xiàn)場講解弗拉