建筑樓盤營銷推廣方案

1、一、項目定位組團產(chǎn)品屬性定位：聯(lián)排別墅、庭院洋房組團產(chǎn)品推銷定位語：別墅級現(xiàn)代庭院一層層退臺，宅院生活組團推銷語：看了實景，再買房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是為您二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位庭院洋房、聯(lián)排別墅一次品位的提升一一組團庭院洋房、聯(lián)排別墅的推出將全面提升項追求品位，作為整個小區(qū)的一大亮點和城區(qū)的稀缺物業(yè)，如何經(jīng)過包裝、產(chǎn)品引導(dǎo)、宣傳推銷后盡快推向市場，聚集一批高端優(yōu)質(zhì)客群，為項目樹立口碑效應(yīng)，以吸引更多當涂及馬鞍山高端客群的關(guān)注。.目標客戶群襄城明珠的產(chǎn)品是上層建筑的，又是思想形態(tài)的。組團主打聯(lián)排別墅和庭院洋房，產(chǎn)品是上層的。項目胸懷護城河，懷抱襄城河，環(huán)境是上層的。主人當然也是上層的！在

2、襄城明珠置業(yè)，是選擇一種高尚的生活社圈，更是選擇價值與身份的認同！襄城明珠代表名門望族,代表高雅的生活方式與高尚的上層社圈！襄城明珠給你房子，更給你身份與地位！差異性分析無論從地段、規(guī)模和環(huán)境，襄城明珠相比競爭對手都有選擇性的競爭優(yōu)勢，以強對弱，各個擊破。相對于前期物業(yè)，組團明顯是升級版、豪華版。從項目自身推銷來說，組團必須與前期物業(yè)拉開距離，形成產(chǎn)品形象、生活品質(zhì)的差異化，才能為推銷尋找到正確的推銷路線，吸引客戶眼球，達成銷售。.三、產(chǎn)品定價建議庭院洋房及聯(lián)排別墅在當涂新城區(qū)屬高檔稀有物業(yè)，而且套數(shù)有限，從市場需求的角度來分析，客群不是問題，最關(guān)鍵的是定一個讓購房者滿意，開發(fā)商樂意的價格。目

3、前馬鞍山市區(qū)只有位于江東大道的格林春天有花園洋房正在熱銷當中，一層擁有私家花園定價在元平方米，層的均價在元平方米，銷售率只達到，而當涂目前還沒有花園洋房，只有九韻國際推出的疊排價格在元平米，其他同類區(qū)域、同類項目尚未開盤銷售，價格還不太清楚，因此庭院洋房建議定價在元平方米之間，聯(lián)排別墅在當涂只有塞納翡翠莊園有，而他們銷售的價格有元平方米的獨棟、元平方米的雙拼和元平方米的聯(lián)排，從規(guī)模上來說我們的聯(lián)排別墅沒有塞納翡翠莊園大，但我們的位置比它好，而且還緊臨護城河，因此建議聯(lián)排別墅的價格定在元平方米之間。.四、項追求推銷策略及步驟總銷售策略、以情感訴求為主線的市場推銷策略從購房而言，消費者不僅僅是為在

4、考慮買一個居住空間，更多的是在選擇一種生活方式。就項目而言，獨特的生活理念將是項目與其它項目區(qū)別的根本。而這種區(qū)別在滿足客戶內(nèi)心渴望的基礎(chǔ)上，將成為項目與客戶溝通的最根本因素。而在情感溝通基礎(chǔ)上的銷售，將會為項目增加附加值，最大化的挖掘出項目價值。.、以擁有會所級的展示中心來提升產(chǎn)品檔次樓盤展示中心作為項目展示的第一窗口，對本項追求品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用，一個成功的售樓部，能為公司創(chuàng)造更多的收益。.展示中心的主要功能是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，展示中心的布局設(shè)計需要將信息最直接地傳遞給客戶，另外現(xiàn)在一些上海、北京等城市的樓盤展示中心都趨向于會所

5、的設(shè)計，除了具備展示功能外，內(nèi)部可以設(shè)計一個小型休閑吧，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境外，要讓客戶感覺這種環(huán)境令人流連忘返。.、利用樣板房以直觀的形象刺激客戶購買欲望樓盤樣板房近年來大行其道。人們接觸樣板房的進度最多只有幾分鐘進度，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個特定的環(huán)境里變得亢奮、變得感性。從原來最簡單的樣板房，到現(xiàn)在超豪華的樣板房，追求只有一個，就是為了吸引消費者的眼球。制作了樣板房的地產(chǎn)項目比沒有樣板房的銷售要好。有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好。引領(lǐng)時尚的樣板房比一般化裝飾的項目效益好。樣板間要讓客戶感覺到入住小區(qū)將享受到的尊貴、舒適的生活，讓客戶有購買的沖

6、動。.廣告推銷區(qū)域封殺：長期租用當涂街道條幅，十足消化縣城的主力客戶。短信廣告：以最廣的覆蓋面最廣向消費群體進行直觀宣傳戶外廣告：利用市區(qū)的幾個大型廣告牌進行宣傳，以抓住市區(qū)的消費群體。報紙廣告：可以根據(jù)銷售步驟，在關(guān)鍵節(jié)點做次報紙廣告推銷步驟：第一階段：銷售準備期()追求：銷售策略的調(diào)整期，通過與客戶的接觸，預(yù)熱項目溫度，對價格、配套及商業(yè)規(guī)劃做進一步細節(jié)的調(diào)整，為銷售作準備。.內(nèi)容：、銷售人員接受咨詢，準備項目前期推薦、問答和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、制定銷售策略、準備銷售工具和文書、意向客戶登記積累，確立核心客戶、老客戶梳理、追蹤并善加利用物品：來客來電登記表、銷售道具準備，折頁印刷廣告宣傳：過街條幅、

7、戶外廣告畫面更換第二階段：銷售推銷期()追求：意向客戶登記積累，確立核心客戶。開始內(nèi)部認購，同時價格根據(jù)前期的調(diào)整確定。內(nèi)容：、包裝技術(shù)指導(dǎo)文件實施到位、開始內(nèi)部認購，促銷技術(shù)指導(dǎo)文件執(zhí)行，認購優(yōu)惠活動物品準備：總平圖、戶型圖、效果圖、宣傳折頁、意向認購書、業(yè)主登記表廣告宣傳：短信廣告、過街橫幅第三階段：產(chǎn)品強銷期（）追求：利用前期積累的核心客戶跟進，組團盛勢開盤，引爆市場，制造搶購局面，實現(xiàn)快速銷售，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。.內(nèi)容：、意向客戶優(yōu)先選房、房源的銷控、促銷活動的開展：購房禮品贈送或參加抽獎物品準備：銷控板、銷售經(jīng)理推薦戶型廣告宣傳：開盤條幅、開盤短信廣告、開盤報紙廣告第四階段：產(chǎn)品持銷期（）追求：借助前期的勢頭，