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文檔簡(jiǎn)介

1、營(yíng)銷工作匯報(bào)PPT醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板匯報(bào)人: 編號(hào): 451912018/10/12前 言201x年就快結(jié)束,回首201x年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺中,充滿希望的201x年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō),201x年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。本模板有完整的邏輯框架,分6章21節(jié),全面反映了銷售部門的工作情況。細(xì)節(jié)方面比較豐富,每一個(gè)頁(yè)面都用圖形或動(dòng)畫表達(dá)出一個(gè)方面的內(nèi)容,如:成本投入分析、內(nèi)務(wù)管理情況等。具有較高的參考和實(shí)用價(jià)值。銷售業(yè)績(jī)回顧及分析費(fèi)用投入回顧及分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、情況內(nèi)部管理回顧及分析存在的主要問(wèn)題完善管理的建議業(yè)績(jī)概況工作亮點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)回顧及分析不足之處影響業(yè)績(jī)的正面因素影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素業(yè)績(jī)概況這是一個(gè)圖表范例,可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表,配色可以參考以上的,既美觀,又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。201X年第X季度業(yè)績(jī)概況表工作亮點(diǎn)3件完成了3件大事獎(jiǎng)首次獲得某某獎(jiǎng)5百萬(wàn)銷售額突破500萬(wàn)105%完成季度計(jì)劃105%這里用一段簡(jiǎn)要的話描述出前段時(shí)間的工作亮點(diǎn),重點(diǎn)內(nèi)容可以在上方圓內(nèi)突顯出來(lái),選用一些有代表性的圖片放到左邊,既重點(diǎn)突出,又生動(dòng)好看。這里用一段簡(jiǎn)要的話描述出前段時(shí)間的工作亮點(diǎn),重點(diǎn)內(nèi)容可以在上方圓內(nèi)突顯出來(lái),選用一些有代表性的圖

3、片放到左邊,既重點(diǎn)突出,又生動(dòng)好看。這里用一段簡(jiǎn)要的話描述出前段時(shí)間的工作亮點(diǎn),重點(diǎn)內(nèi)容可以在上方圓內(nèi)突顯出來(lái),選用一些有代表性的圖片放到左邊,既重點(diǎn)突出,又生動(dòng)好看。不足之處區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)不均衡某某地區(qū)的銷量占據(jù)了某市的一半以上,區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)極不均衡。貨款回籠較慢回款問(wèn)題一直是困擾著我們的大問(wèn)題,本季度在新政策剌激下依然沒有大的改觀。經(jīng)銷商投訴率升高本季度投訴率同比增加了2個(gè)百分點(diǎn)。新品表現(xiàn)不力5月上市的新品表現(xiàn)平淡,影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。正面影響因素123營(yíng)銷思路的調(diào)整對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。是促進(jìn)業(yè)績(jī)上升的主要因素。提高了激勵(lì)額度用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)

4、的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。解決前期的一些遺留問(wèn)題依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,解決了前期的一些某某問(wèn)題,促進(jìn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)總結(jié):醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板內(nèi)容123醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板 646358負(fù)面影響因素123對(duì)公司政

5、策的理解不夠銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!存在急功近利的心態(tài)銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì),宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。3銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)不夠銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。經(jīng)費(fèi)花費(fèi)情況人力分配情況成本投入分析成本投入回顧及分析其他成本投入經(jīng)費(fèi)花銷概況項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額車間設(shè)備80萬(wàn)辦公設(shè)備20

6、萬(wàn)車間裝修40萬(wàn)汽車展廳裝修30萬(wàn)客休區(qū)裝修30萬(wàn)辦公區(qū)裝修10萬(wàn)美容精品區(qū)15萬(wàn)廣宣費(fèi)25萬(wàn)廠房租金80萬(wàn)其它10萬(wàn)流動(dòng)資金:70萬(wàn)合計(jì)410萬(wàn)201X年第X季度營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)分配表這是一個(gè)表格范例,可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里,表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。人力分配情況向一線傾斜重視網(wǎng)絡(luò)部門向南部?jī)A斜人力分配情況在人力資源分配上,更重視一線銷售人員的數(shù)量,待遇和訴求。南方市場(chǎng)是公司重點(diǎn)市場(chǎng),且有較大提升空間,人力分配向南部?jī)A斜。網(wǎng)絡(luò)銷售部近年發(fā)展較快,比重穩(wěn)步提升。未來(lái)有望成為銷售主力,目前的人力投入是重要且必要的。其他成本投入電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等廣告宣傳費(fèi)共用350萬(wàn)。經(jīng)銷商返

7、點(diǎn)提升,增加投入203余萬(wàn)。加大對(duì)銷售人員的激勵(lì),增加投入105萬(wàn)。增加對(duì)售后服務(wù)的保障,增加售后處理人員,增加費(fèi)用50萬(wàn)。增加網(wǎng)絡(luò)部門的設(shè)備、人員、培訓(xùn)投入,增加費(fèi)用185萬(wàn)。15423五個(gè)成本成本投入分析0102030405避免費(fèi)用陷井公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。數(shù)據(jù)不精確營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。成本控制流程需提升個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。銷售人員積極性提高公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了,人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。管理無(wú)法加強(qiáng)市場(chǎng)支持費(fèi)

8、用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,營(yíng)銷部存在“知情難,無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象,管理無(wú)法加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況存在的問(wèn)題營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況下一步措施團(tuán)隊(duì)建設(shè)概況執(zhí)行力有所增強(qiáng)放牧式管理有所改善積極性有所提高堅(jiān)持“讓能干事者有機(jī)會(huì)、干成事者有舞臺(tái)”的原則,進(jìn)行一系列人事改革,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,積極性均有所提高。強(qiáng)化考核,嚴(yán)明紀(jì)律,精細(xì)化管理,銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。待遇方面,基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況銷售人員面臨的市場(chǎng)無(wú)法提升、競(jìng)爭(zhēng)乏力、觀望迷茫等新情況,公司在繼承原有的學(xué)習(xí)機(jī)制的情況下,增加了定期心得交流、舉辦月度之星經(jīng)驗(yàn)談、并邀請(qǐng)

9、知名管理專家與銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流。日常例會(huì)通過(guò)例會(huì),及時(shí)分享日常心得,提出問(wèn)題,共同想辦法解決。思想交流會(huì)通過(guò)月度之星的經(jīng)驗(yàn)傳播,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同提高,營(yíng)造共同進(jìn)步的氛圍。專家見面會(huì)定期邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行理論學(xué)習(xí),提升團(tuán)隊(duì)的理論水平。存在的問(wèn)題1234部分管理人員意識(shí)保守公司部份管理人員管理意識(shí)保守,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。管理配合不到位,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。存在一些壞典型部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。管理透明度較低性特點(diǎn)的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。制度監(jiān)管有漏洞部分人心存不軌,希

10、望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。下一步措施建章立制加強(qiáng)制度管理,將特權(quán)行為、混水摸魚行為約束起來(lái)。人事改革對(duì)破壞團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、破壞制度的老油條、特權(quán)思想者予以處分。責(zé)權(quán)明晰對(duì)管理混亂的部分,重新劃分權(quán)責(zé),明確責(zé)任。強(qiáng)化學(xué)習(xí)在繼承現(xiàn)有的學(xué)習(xí)機(jī)制基礎(chǔ)上,細(xì)化考核,著力建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化著力建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)精神,增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力、建立起競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、打造狼性團(tuán)隊(duì)。內(nèi)務(wù)管理情況存在的主要問(wèn)題強(qiáng)化責(zé)任提升效率內(nèi)部管理回顧及分析內(nèi)務(wù)管理情況0102030405解決了困擾很久的及時(shí)發(fā)貨問(wèn)題,基本實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。配備統(tǒng)一工裝,統(tǒng)一生產(chǎn)器具,規(guī)范日常用語(yǔ)。對(duì)內(nèi)勤人員、

11、文員重新明確分工,各司其責(zé),明確崗位職責(zé)。對(duì)日常各項(xiàng)制作都做了不同程度的補(bǔ)充,使之更合理高效??蛻魴n案已有專人專崗負(fù)責(zé),經(jīng)過(guò)前期大量的工作,現(xiàn)已經(jīng)本建成,并成為一項(xiàng)長(zhǎng)期制度。保障按時(shí)發(fā)貨統(tǒng)一著裝統(tǒng)一形象內(nèi)勤分工有序各項(xiàng)制度趨于完善客戶檔案基本建立存在的主要問(wèn)題缺少熟練優(yōu)秀的售后人員客戶檔案管理有待完善缺少有深度的培訓(xùn)學(xué)習(xí)ABC強(qiáng)化責(zé)任提升效率01招聘售后人員通過(guò)招聘、培訓(xùn)的方式,加強(qiáng)售后力量。02強(qiáng)化日常管理建章立制,明晰責(zé)權(quán),強(qiáng)化日常事務(wù)的管理,做到事有人管。03完善客戶檔案客戶檔案制度剛剛建立,很多方法還處于探索階段,需要一段時(shí)間的完善。04增加日常學(xué)習(xí)增加日常學(xué)習(xí),擴(kuò)大學(xué)習(xí)的廣度和深度,

12、邀請(qǐng)行業(yè)專家授課。用戶付費(fèi)誘因主要有四個(gè)管理決策不精確層級(jí)責(zé)任劃分不清管理流程混亂存在的主要問(wèn)題管理決策不精確一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告,應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,可是真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容:一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理,就等于閉著眼睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,至于每一槍的結(jié)果,只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷,去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為,正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)

13、,幫助銷售管理的判斷和調(diào)整,以達(dá)到最高管理實(shí)效! 層級(jí)責(zé)任劃分不清我們的職務(wù)的目的是為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值、所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,把老板“藏到幕后”。1管理人員應(yīng)當(dāng)各司其職,主動(dòng)為老板承提相應(yīng)的責(zé)任。2制度制定后要落實(shí)到實(shí)處,如果制度執(zhí)行難,要么是制度問(wèn)題,要么是人的問(wèn)題。3管理流程混亂收發(fā)貨流程存在過(guò)程復(fù)雜,容易積單的問(wèn)題。內(nèi)務(wù)管理流程存在有的事無(wú)人管,有的人管事太多的問(wèn)題。訂單處理流程訂單處理流程過(guò)于復(fù)雜,可以適當(dāng)簡(jiǎn)化。拜訪客戶流程客戶拜訪流程不夠科學(xué),還有改進(jìn)空間?;卦L客戶流程文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容信息回饋流程文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容六大流程強(qiáng)化指導(dǎo)思

14、想責(zé)權(quán)分明團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)完善管理的建議強(qiáng)化指導(dǎo)思想客觀務(wù)實(shí)唯物主義者和實(shí)干家們最注重的就是客觀務(wù)實(shí),這是一種一切從實(shí)際出發(fā)的工作理念,脫離了實(shí)際的行動(dòng)都是不切實(shí)際的。科學(xué)管理運(yùn)用最新的科技手段和管理理念,結(jié)合部門現(xiàn)實(shí)狀況,將部門的管理、業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的層次。服務(wù)大局堅(jiān)決服務(wù)公司制定的發(fā)展大局,找準(zhǔn)部門的位置,擺正自身的位置,做好該做的事,管好該管的人。開拓進(jìn)取在其位謀其政,在新崗位上努力將自身的業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的層次,將自身的能力提升到一個(gè)新的層次。指導(dǎo)思想責(zé)權(quán)重新劃分初級(jí)目標(biāo):完成300萬(wàn)銷售任務(wù)分支目標(biāo)一分支目標(biāo)二分支目標(biāo)三進(jìn)一步目標(biāo):完成350萬(wàn)銷售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳

15、理,逐一走訪,一方面維系感情,另一方面挖掘潛在需求。研究新的開辟新客戶的渠道和方法,力爭(zhēng)將新客戶的數(shù)量由現(xiàn)在的每月10家拓展到15家。在天貓和京東開辟官方旗艦店,力爭(zhēng)在一年內(nèi)讓電商的銷量達(dá)到總銷量的40%.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)納入日常工作中,學(xué)以致用。創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,營(yíng)銷創(chuàng)新。服務(wù)型團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷就是做服務(wù),做好了服務(wù)可贏得口碑。競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),打造一支能征善戰(zhàn)的狼性團(tuán)隊(duì)。醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板小標(biāo)題描述: 76481這里添加相關(guān)內(nèi)容: 35428醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)匯報(bào)模板【精選】模板 79

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