DJELLY品牌百問百答綱要2教學(xué)文案

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。DJELLY品牌百問百答綱要2-D.JELLY果凍魚品牌百問百答綱要第一章、技術(shù)基礎(chǔ)篇一、何為膠原蛋白1、膠原蛋白的成分構(gòu)成：原蛋白是一種細胞外蛋白質(zhì)，它是由3條肽鏈擰成螺旋形的纖維狀蛋白質(zhì)，膠原蛋白是人體內(nèi)含量最豐富的蛋白質(zhì)，世界膠原蛋白之父布蘭特（JBrandt）博士斷言：“人體衰老的過程就是膠原蛋白流失的過程！”膠原蛋白占全身總蛋白質(zhì)的30%以上。膠原蛋白的來源：動物皮、魚皮或魚鱗，真正有效果的膠原蛋白主要取決于氨基酸含量。2、膠原蛋白的功效：膠原蛋白是一種白色、不透明、無支鏈的纖維性蛋白質(zhì)。它可

2、以補充皮膚各層所需的營養(yǎng)，使皮膚中膠原活性增強，有滋潤皮膚，延緩衰老、美容、消皺、養(yǎng)發(fā)等功效。保濕：膠原蛋白含親水性的天然保濕因子，而且三螺旋結(jié)構(gòu)能強勁鎖住水分，讓皮膚時刻保持濕潤、水嫩的狀態(tài)！滋養(yǎng)：活性膠原蛋白對皮膚的滲透性強，可透過角質(zhì)層與皮膚上皮細胞結(jié)合，參與和改善皮膚細胞的代謝，使皮膚中的膠原蛋白活性加強。它能保持角質(zhì)層水分及纖維結(jié)構(gòu)的完整性，改善皮膚細胞生存環(huán)境和促進皮膚組織的新陳代謝，增強血液循環(huán)，達到滋潤皮膚的目的。亮膚：皮膚的光澤取決于含水量，膠原蛋白良好的保水能力使皮膚水潤亮澤，散發(fā)健康的光彩。3、膠原蛋白、水解膠原、膠原蛋白肽的劃分：后兩種都是膠原蛋白的分解出來產(chǎn)物。一般來

3、說，由于膠原蛋白分子量都比較大，所以用到化妝品中的時候，都會做一些處理。水解膠原、膠原蛋白肽都是處理后的，這樣的分子量小點，方便吸收，功效好。所以，一般情況下，在化妝品原料上來說，多肽類的膠原蛋白相對于水解膠原蛋白來說分解的比較細，所以分子量相對來說要小點。這樣功效就比較好。膠原蛋白肽經(jīng)人體充分的吸收利用后，將合成皮膚膠原，起到一定的美容作用；膠原蛋白肽的親水性非常的好，可為皮膚提供諸多美白、保濕、滋養(yǎng)的功效，從而達到改善膚質(zhì)、美容的目的。由于膠原膠原蛋白肽的特性，經(jīng)膠原蛋白肽治療后的皮膚能長時間得到改善和滋養(yǎng)，并能維持最佳療效5-10年。膠原膠原蛋白肽，可以被人體主動且無障礙吸收，無需消化，

4、供身體組織充分利用。并且海洋膠原肽平均分子量更小，甚至只有2-4個氨基酸構(gòu)成，遠遠小于普通肽。4、膠原蛋白多肽與寡肽：由2到10個氨基酸組成的肽鏈稱為寡肽，10個以上氨基酸50個以下氨基酸組成的稱為多肽，理論上說寡肽比多肽容易吸收不過現(xiàn)在市場上的膠原蛋白產(chǎn)品都是混合了寡肽和多肽的沒有純粹的寡肽只是所占比例稍有差別而已。5、膠原蛋白分子量與吸收效率：一般來說，分子量小，膠原蛋白的溶解性好，也容易被人體所吸收。但如果分子量過小，比如市場上所說的寡肽，分子量僅有400D-500D（道爾頓）左右，相當(dāng)于每個膠原蛋白只有4個氨基酸組成，無法組成膠原蛋白的三螺旋結(jié)構(gòu)。所以，嚴格來講寡肽是氨基酸片段，而非膠

5、原蛋白，當(dāng)然無法達到膠原蛋白的美膚效果。膠原蛋白工程師指出，因為品質(zhì)優(yōu)秀的多肽相對分子量的集中度高、濃度高、活性有效成分更多故品質(zhì)比一般名義上的寡肽或是化妝品級的效果更好！為了保持膠原蛋白的基本結(jié)構(gòu)，又利于消化吸收，科學(xué)研究證明2000-3000D的膠原蛋白的分子量都適合人體吸收。當(dāng)分子量大于3000D以后，大分子物質(zhì)在體內(nèi)比較難被降解，難于被身體所吸收。國際上對膠原蛋白的研究比較多，結(jié)論也是比較統(tǒng)一的就是，膠原蛋白的平均分子量在2000D-3000D的時候，是最利于人體吸收的。也就是說，在膠原蛋白肽的選擇上，應(yīng)盡量選擇多肽的產(chǎn)品。二、水母膠原肽1、水母與水母膠原蛋白：水母（英文名稱：Jell

6、yFish）：是水生環(huán)境中重要的浮游生物，屬于刺絲胞動物缽水母綱。水母含有95%的水份，其它包括3-4%鹽類及1-2%蛋白質(zhì)，沒有心臟、腦、骨頭或眼睛，但是它們有簡單的神經(jīng)細胞來幫助它們移動及對食物與危險物有所反應(yīng)。這些簡單的神經(jīng)感應(yīng)器會告訴水母本身應(yīng)該朝上或朝下游動，接近或遠離光源區(qū)。大部份的水母是生活在沿岸海域，但也有一些是居住在深海中的，且據(jù)所知水母在地球海洋中已存在6億5千萬年了。許多棲息在大洋表層的HYPERLINK/view/1736786.htmt_blank水母體都是趨近透明的，這樣可以讓它們在寬廣無遮掩的大洋環(huán)境有模擬水色及隱蔽的作用，以避免被其它捕食者發(fā)現(xiàn)及捕食。水母多少有

7、游泳的能力，但一般無法抵抗水平向的海流，而只能上下回游。水母具備一定的再生能力，水母如果遭受其它捕食者的攻擊，而造成局部較輕微的受傷，如失去部份觸手等，是可以再生的。水母膠原蛋白是從水母中提取胡膠原蛋白成分，除具備普通膠原蛋白的一系列特點外，水母膠原蛋白活性肽和寡肽膠原具備一定抗疲勞作用、其他水母提取物還有抗凝血等醫(yī)療用途。另外，水母對周邊的生存環(huán)境要求較為苛刻，水母膠原蛋白天然具備綠色無污染的特點。2、水母膠原肽的提取研發(fā)歷程：3、水母膠原肽的工藝基礎(chǔ)：水母膠原肽的應(yīng)用前景：增加了膠原蛋白多肽的獲取渠道水母膠原肽與骨膠原蛋白的異同：第二章、全國首款水母膠原肽面膜1、水母膠原面膜源起：瑞士，據(jù)

8、考證由中水母提取，一片折合人民幣約5000元，因其補水效果顯著且昂貴，一直是瑞士皇家御用面膜?，F(xiàn)中水母頻臨滅絕且不能人工養(yǎng)殖。2、D.JELLY品牌故事（創(chuàng)始人、水母傳說）：創(chuàng)始人單永。2014年5月，由青島龍宮海洋牧場生態(tài)修復(fù)工程有限公司水母繁殖基地養(yǎng)殖的近千萬只海月水母，通過青島市藍色海洋科學(xué)研究院，依托中國科學(xué)院黃海水產(chǎn)所、中國海洋大學(xué)海洋發(fā)展研究院等十多位專家院士的分批精細提煉，水母膠原蛋白肽提取成功并申報了發(fā)明專利，填補了國內(nèi)空白。3、品牌SLOGAN闡述：水母是與恐龍同時代的生物，是還存在世上最古老的物種之一，6億5萬年的滄海桑田并未改變其基本生理構(gòu)成。這是一種極度穩(wěn)定的生命，承載

9、著自遠古而來的生命密碼。D.JELLY，果凍魚，具有當(dāng)下的時尚活力稱呼，讓現(xiàn)代生物科技與遠古生命回響走入您的生活，是永不褪色的時尚品質(zhì)生活服務(wù)商。傾訴，6.5億年不老的秘密！三、D.JELLY產(chǎn)品工藝參數(shù)1、水母原料的選擇與工藝（理由、原產(chǎn)地、工序、環(huán)境）D.JELLY選擇海月水母作為水母膠原肽的提取原料，一方面源于D.JELLY品牌的創(chuàng)始人在海月水母的規(guī)模養(yǎng)殖上有著獨家的2、面膜紙的選擇與工藝（原產(chǎn)地、規(guī)格、工藝、特性）原產(chǎn)地：日本規(guī)格：特別定制，專有臉型剪裁工藝：運用高科技手段將多種氨基酸融入天然蠶絲面膜之中特性：高透、高吸收，具有極強補水和修復(fù)能力3、產(chǎn)品設(shè)計包裝的理念與工藝（理念、工藝

10、）理念：面膜藝術(shù)品工藝：多位高級設(shè)計師日夜反復(fù)的推翻方案、修改方案、融合方案，秉承“l(fā)essismore（少就是多）”的設(shè)計原則，以毫米為單位的近乎苛刻的推敲，造就了這面膜業(yè)中的包裝藝術(shù)品。其下拉式內(nèi)襯盒兼具實用與美感并存的理念，給您更好的用戶體驗.4、生產(chǎn)、管理標(biāo)準及認證生產(chǎn)：選擇一個安全放心的成產(chǎn)環(huán)境是我們和客戶所追求的核心，董事長親自甄選了幾十家廠家，嚴格的考察了生產(chǎn)加工的每一個環(huán)節(jié)，選取資質(zhì)優(yōu)越并研發(fā)制造2000余個中外知名品牌的可靠的合作廠家;管理標(biāo)準：嚴格執(zhí)行質(zhì)量體系同時按GMP要求組織日常全過程生產(chǎn)；環(huán)境符合國家標(biāo)準并有著苛刻安全生產(chǎn)細則的優(yōu)秀生產(chǎn)地，并派遣專人監(jiān)督生產(chǎn)制作，從料

11、體研發(fā)到生產(chǎn)加工成品一直延續(xù)著嚴謹?shù)膽B(tài)度，為您提供最放心的美麗體驗。認證：通過GMPC以及ISO等認證體系；工廠擁有一支國際頂尖級技術(shù)的研發(fā)團隊（教授級專家顧問、博士后和研究生、美國生物研究中心）匯集了多國醫(yī)學(xué)、皮膚學(xué)、生物科技等領(lǐng)域的研發(fā)機構(gòu)；凝集眾多國際馳名化妝品品牌研發(fā)配方的專家，近萬種國際配方，確保化妝品開發(fā)研究領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先水平。三、D.JELLY產(chǎn)品線1、現(xiàn)有產(chǎn)品線（品名、功效、價格）品名：煥容（女士高端）傾心（女士中高端）睿紳（男士高端）規(guī)格：28ml*328ml*528ml*5顏色：銀色粉色深海藍功效：煥容平細紋、亮膚色，修復(fù)軟組織缺損以及斷裂和老化的膠原蛋白，回復(fù)肌膚極彈支

12、撐力，使肌膚緊致、豐潤有彈性。傾心激活肌膚儲水細胞，高效鎖水，提升膚色，靚麗肌膚，改善毛孔，使肌膚透亮、水潤飽滿，增強肌膚抵抗力。睿紳清爽控油、提亮膚色，激活肌膚儲水細胞，高效鎖水，改善干燥脫皮問題和毛孔粗大，使肌膚清透潤澤，增強肌膚抵抗力。成分：煥容全成分：水、甘油、-葡聚糖、生物多糖膠-1、水母提取物、水解膠原、海藻糖、卡波姆、三乙醇胺、羥乙基纖維素、透明質(zhì)酸、尿囊素、羥苯甲酯、-熊果苷、六肽-1、聚山梨醇酯-20、香精傾心全成分：水、水母提取物、水解膠原、丁二醇、丙二醇、甘油、聚甲基丙烯酸酯、PVM/MA共聚物、-葡聚糖、3-o-乙基抗壞血酸、煙酰胺、卡波姆、三乙醇胺、甘草酸二鉀、聚谷氨

13、酸、透明質(zhì)酸鈉、聚甲基硅倍半氧烷、聚二甲基硅氧烷、甲基異噻唑啉酮、庫拉索蘆薈（ALOEBARBADENSIS）葉提取物、香精。睿紳全成分：水、水母提取物、馬齒莧（PORTULACAOLERACEA）提取物、甘油、丙二醇、甜菜堿、海藻糖、丁二醇、植物甾醇類、甘草酸二鉀、卡波姆、羥乙基纖維素、三乙醇胺、羥苯甲酯、甲基異噻唑啉酮、碘丙炔醇丁基氨甲酸酯、香精。2、現(xiàn)有產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的對比（swot分析）國內(nèi)面膜產(chǎn)品分析：同類面膜產(chǎn)品成分分析：3、經(jīng)權(quán)威科學(xué)家以及行業(yè)內(nèi)人士認證，前三家企業(yè)所謂水母面膜，都各為噱頭；類人膠原蛋白，為噱頭之一，那么其實不僅水母，豬、牛、家禽類的膠原蛋白都可稱為類人膠原蛋白，

14、并且提取水母膠原蛋白需要大量的海月水母，那么作為沒有海洋、湖泊的西安如何提?。繜羲钢荒芤吧蹲?，無法養(yǎng)殖，捕捉上幾小時內(nèi)就會死亡，并且數(shù)量很少，只在歐洲部分國家海域有此類水母；那么試問深圳是如何捕捉到燈塔水母的？程程面膜，納米黃金、海藻糖、維他命等、哪里有水母添加？并且程程的外包裝完全仿造俏十歲，沒有任何創(chuàng)新。4、正在研發(fā)的產(chǎn)品眼霜HYPERLINK/view/799372.htmt/_blank眼霜，護膚類HYPERLINK/view/144661.htmt/_blank化妝產(chǎn)品之一。有滋潤功效，除了可以減低黑眼圈、眼袋問題外，同時也具備改善HYPERLINK/view/473543.h

15、tmt/_blank皺紋、HYPERLINK/view/2516700.htmt/_blank細紋的功效。眼霜是用來保護眼睛周圍比較薄的這一層皮膚的，對HYPERLINK/view/47705.htmt/_blank眼袋、HYPERLINK/view/33476.htmt/_blank黑眼圈、HYPERLINK/view/349799.htmt/_blank魚尾紋等都有一定的效用，但是不同的眼霜有不同的作用。眼部肌膚是人體最薄肌膚，同時又是活動最頻繁的部位，而且還是HYPERLINK/view/144661.htmt/_blank化妝中拉扯皮膚次數(shù)最多的地方，非常容易長出HYPERLINK/v

16、iew/473543.htmt/_blank皺紋，并且一旦長出就很難消，除誰也不愿意自己美麗的眼睛早早生出惱人的魚尾，學(xué)會照顧眼睛就從用眼霜開始吧。輕點于眼睛周圍及眼尾等處;用中指及無名指，由內(nèi)眼角向眼尾方向輕輕抹勻，也可隨后輕輕拍打以加快吸收。不過，眼部的肌膚非常細致而脆弱，格外容易受到傷害.因此，選擇眼部產(chǎn)品，最好能選擇溫和、不刺激、低敏感型的眼部產(chǎn)品，以對抗干燥、細紋、HYPERLINK/subview/33476/5304184.htmt/_blank黑眼圈等問題。面霜面霜、乳液是HYPERLINK/view/4230612.htmt/view/_blank基礎(chǔ)護膚最重要的一步了，面霜

17、、乳液中的美白、抗衰老等有效成分能夠更好的被HYPERLINK/view/739723.htmt/view/_blank肌膚吸收，所以，擁有一瓶好的面霜/乳液可是非常重要的。護膚步驟是：HYPERLINK/subview/1049572/5112216.htmt/view/_blank卸妝、清潔、祛角質(zhì)、按摩、HYPERLINK/view/1960329.htmt/view/_blank凝露、HYPERLINK/view/19092.htmt/view/_blank面膜、HYPERLINK/view/799372.htmt/view/_blank眼霜、HYPERLINK/view/113796

18、2.htmt/view/_blank乳液、HYPERLINK/view/1233147.htmt/view/_blank面霜、HYPERLINK/subview/292853/8050010.htmt/view/_blank隔離、防曬。精華素精華素，是HYPERLINK/view/1084852.htmt/view/_blank護膚品中之極品，成分精致、功效強大、效果顯著，始終保持著它擁有的HYPERLINK/view/369783.htmt/view/_blank高貴和HYPERLINK/subview/209674/5137020.htmt/view/_blank神秘。精華素含有HYPER

19、LINK/view/42623.htmt/view/_blank微量元素、HYPERLINK/view/67544.htmt/view/_blank膠原蛋白、HYPERLINK/view/42775.htmt/view/_blank血清，它的作用有防HYPERLINK/view/64548.htmt/view/_blank衰老、HYPERLINK/view/1231944.htmt/view/_blank抗皺、HYPERLINK/view/595244.htmt/view/_blank保濕、HYPERLINK/view/60497.htmt/view/_blank美白、HYPERLINK/vi

20、ew/1272641.htmt/view/_blank去斑等等。精華素分HYPERLINK/view/435413.htmt/view/_blank水劑，HYPERLINK/view/1202620.htmt/view/_blank油劑兩種，所提取的是高營養(yǎng)物質(zhì)并將其濃縮。具有修復(fù)、抗衰老、美白、保濕等功能。四、面膜類產(chǎn)品與D.JELLY品牌的市場價值一、面膜產(chǎn)品的市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿?.面膜產(chǎn)品的市場規(guī)模（發(fā)展迅速的原因，市場容量，預(yù)期）中國化妝品市場規(guī)模巨大，2001年-2012年，中國化妝品零售規(guī)模增長了5倍，每年均保持位數(shù)增長。中國女性對化妝品的關(guān)注度遠大于其他品類。女性對化妝品的使用通

21、常是從護膚口開始的，2010年，中國護膚品市場規(guī)模為642億元，是化妝品最大的細分市場，但是歐美品牌仍占據(jù)中國市場領(lǐng)先地位。2、面膜產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿ΜF(xiàn)在，國內(nèi)護膚品牌日益成熟，能更好的掌握國人的護膚需求，應(yīng)不斷與國際技術(shù)交流與合作，使專業(yè)服務(wù)日趨完善。2011年面膜品類的市場份額躍居第3位，占化妝品市場總額12.63%，毫無疑問，這是一個增長勢頭強勁的新興市場：2001-2008年，面膜銷售額平均增幅31%，2012年一年間，市面上的面膜品牌數(shù)量激增到400%，2015年面膜銷售額更預(yù)計達到300個億的規(guī)模，面膜品類已達到渠道優(yōu)勢品類。3、面膜市場產(chǎn)品的幾大功能板塊分類與定位歐美：以嬌蘭、蘭蔻、

22、歐萊雅等國際一線化妝品品牌為主，價格從30元至幾百一貼不等，品牌實力過硬，并有著較高的安全指數(shù)和使用效果。一般定位為高端產(chǎn)品。亞洲主要為日韓產(chǎn)品，日本以資生堂、SK2等主流產(chǎn)品為主，韓國以蘭芝、蝸牛等其他自有中小品牌為主。主打甜美風(fēng)格，宣傳噱頭大于實際功效，價格從10元至幾百不等，日本品牌因為整體相對定位較高端，韓國品牌定位從中端到低端不等。國內(nèi)及港澳臺地區(qū)以我的美麗日志、美即、韓束等產(chǎn)品為主，輔助以多個自有品牌在各大網(wǎng)站、商超鋪貨，價格一般為10到30元一貼，因產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，為中段定位。4、面膜產(chǎn)品的主要營銷方式與渠道主要為線上線下：線下：主要為商超、屈臣氏、各類化妝品店、美容院等實體店鋪，為傳統(tǒng)銷售模式，其優(yōu)點為市場見效快，質(zhì)量安全可以得到滿足，有持續(xù)客戶源等。缺點為市場競爭較激烈，溝通以及渠道探索投入成本較高。線上：主要為京東、天貓、淘寶、1號店、聚美優(yōu)品、微信、微博、微店等網(wǎng)絡(luò)承載媒體的得線上銷售；其優(yōu)點為投入相對較低，運營得體后可以爆炸式的速度傳播開來；缺點為網(wǎng)絡(luò)銷售面膜產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，負面信息過多，產(chǎn)品量過大。二、D.JELLY市場價值1、稀缺性A.面膜主要成分水母膠原肽來自于6.5億年地球第一生命體海月水母，又叫果凍魚，呈透明狀，如果凍般滑、潤、透。通體96%的水，2.92%的膠原蛋白，水母膠原蛋白通過酶