商會(huì)雜志方案

1、徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊創(chuàng)刊策劃案及商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、會(huì)刊策劃目的1是記載行業(yè)發(fā)展的歷史的需要；2、是架起設(shè)行業(yè)交流平臺(tái)與橋梁的需要；3、是推動(dòng)行業(yè)信息化建設(shè)的需要；4、是探索行業(yè)先進(jìn)文化的需要；5、是促進(jìn)行業(yè)學(xué)術(shù)發(fā)展的需要；6、是促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展和共同提升的需要。二、會(huì)刊策劃方案（一）市場(chǎng)調(diào)研：1目前國(guó)內(nèi)商會(huì)會(huì)刊一般簡(jiǎn)況（1）、目前的會(huì)刊基本都有正式的刊名而后綴不帶“會(huì)刊”。（2）、多是月刊、雙月刊或季刊。（3）、少數(shù)公開(kāi)出版，多數(shù)內(nèi)部出版。（4）、一般有電子版或網(wǎng)站。2目前國(guó)內(nèi)商會(huì)會(huì)刊所處的地位（1）、編輯部門(mén)是商會(huì)的重要要機(jī)構(gòu)之一，出版會(huì)刊是商會(huì)每年的主要工作之一。（2）、許多商會(huì)會(huì)

2、刊在行業(yè)中具有唯一性。如家裝界就是家居裝飾業(yè)唯一的經(jīng)濟(jì)類(lèi)權(quán)威刊物。（3）、為行業(yè)服務(wù)、為會(huì)員企業(yè)服務(wù)是基本的辦刊宗旨。（4）、商會(huì)會(huì)刊的主要讀者是商會(huì)會(huì)員、業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)發(fā)展相關(guān)人群。如家裝界讀者群結(jié)構(gòu)：家居裝飾業(yè)58%上下的行業(yè)14%院校及研究機(jī)構(gòu)11%咨詢(xún)機(jī)構(gòu)8%流通領(lǐng)域4%其他5%（5）、各欄目經(jīng)常變化，但主要欄目相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)信息或行業(yè)動(dòng)態(tài)是必設(shè)欄目。（6）、發(fā)行方式一般是定向贈(zèng)閱、自辦訂閱、展會(huì)發(fā)行相結(jié)合。3目前國(guó)內(nèi)商會(huì)會(huì)刊的現(xiàn)狀（1）、過(guò)去欄目粗分且少，現(xiàn)在細(xì)分且多。（2）、裝幀更為精美，銅版紙封面、彩色套印、大16開(kāi)內(nèi)頁(yè)板型等普遍，堪比一流刊物標(biāo)準(zhǔn)。（3）、對(duì)外合作加強(qiáng)，首先是與

3、網(wǎng)站合作，建立網(wǎng)站；其次是與相關(guān)企業(yè)和其他機(jī)構(gòu)交流合作，拓展信息渠道。（4）、特色更鮮明。如家裝界憑借多年對(duì)行業(yè)的洞悉和對(duì)信息采編經(jīng)驗(yàn)，依托行業(yè)協(xié)會(huì)豐富的信息來(lái)源和權(quán)威的行業(yè)立場(chǎng)，形成了自己信息豐富、觀點(diǎn)獨(dú)特的雜志品牌特色。該刊視忠實(shí)記錄重大事件、前瞻剖析重大問(wèn)題為使命，善于抓熱點(diǎn)，努力打造新觀點(diǎn)，致力于做中國(guó)家裝業(yè)發(fā)展的世紀(jì)圖騰和企業(yè)決策的思想智囊文庫(kù)。（5）、更注重發(fā)行。目前商會(huì)會(huì)刊雖仍以免費(fèi)贈(zèng)送為主，但自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱的力度明顯加大，發(fā)行范圍也逐漸擴(kuò)大。4本市同行業(yè)會(huì)刊現(xiàn)狀（1）、徐州裝飾：內(nèi)部刊物，無(wú)刊號(hào)和準(zhǔn)印證。由徐州市城鄉(xiāng)建設(shè)局主管、徐州市裝飾裝修協(xié)會(huì)主辦，創(chuàng)辦于2003年1

4、月10日，雙月刊，目前已經(jīng)出版58期，每期發(fā)行約1000份，主要發(fā)行單位：行業(yè)主管部門(mén)、會(huì)員企事業(yè)單位、相關(guān)院校部系、建材流通企業(yè)等。該雜志是目前徐州裝飾裝修行業(yè)唯一權(quán)威的行業(yè)期刊，在我市裝飾公司中具有較高的知名度，是全國(guó)同行業(yè)的優(yōu)秀期刊之一。、我愛(ài)新居：DMT告，有蘇工商印廣登字號(hào)，定向免費(fèi)發(fā)送。該刊物由徐州優(yōu)狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)，屬商業(yè)性廣告期刊，創(chuàng)辦于2006年7月，月刊，目前已出版100余期。該雜志是目前徐州裝飾裝修行業(yè)為數(shù)不多的優(yōu)秀廣告期刊之一，每期發(fā)行15000冊(cè)，全部贈(zèng)閱到材料商、裝飾公司、設(shè)計(jì)師、家居賣(mài)場(chǎng)、建材賣(mài)場(chǎng)、樓盤(pán)小區(qū)、業(yè)主、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、寫(xiě)字樓、酒店、賓館、汽車(chē)

5、4S店，深受建材裝飾企業(yè)歡迎。、徐州樓市：DM廣告，有蘇工商印廣登字號(hào)，定向免費(fèi)發(fā)送。該刊物由天策傳媒主辦，徐州市城鄉(xiāng)建設(shè)局指導(dǎo)，屬商業(yè)性廣告期刊，創(chuàng)辦于2008年4月，月刊，每期發(fā)行15000冊(cè)，覆蓋市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)、銀行、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所、企業(yè)、休閑餐飲、酒店、VIP會(huì)員及郵報(bào)亭等千余個(gè)投放終端，目前已出版100余期，是面向徐州購(gòu)房投資者的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)類(lèi)工具型刊物。、其他。(二)戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)這里注重的是我商會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略，有兩種選擇。、徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊自然要做徐州家居裝飾業(yè)的綜合性刊物，為商會(huì)和廣大會(huì)員服務(wù)，為樹(shù)立商會(huì)良好的品牌形象而服務(wù)。、要將徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商

6、會(huì)會(huì)刊打造成為行業(yè)乃至全國(guó)工商聯(lián)系統(tǒng)知名的內(nèi)刊品牌。2戰(zhàn)略支柱(1)、操作專(zhuān)業(yè)化。包括兩方面，一是家居裝飾專(zhuān)業(yè)，一是報(bào)刊專(zhuān)業(yè)，具備著兩方面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，辦好徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊才有基礎(chǔ)。、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化。與全國(guó)性或省級(jí)商會(huì)會(huì)刊不同，徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊必須通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作維持自己的生存和發(fā)展。、稿源多元化。商會(huì)會(huì)刊要想吸引更多目標(biāo)讀者關(guān)注，會(huì)刊內(nèi)容若僅為單純商會(huì)內(nèi)部信息、資料和投稿的質(zhì)和量都無(wú)法滿足需求，只有開(kāi)放稿源，才能解決內(nèi)刊內(nèi)容枯燥、形式陳舊、缺乏鮮活和可閱讀性的現(xiàn)狀。3戰(zhàn)略階段(1)、市場(chǎng)培育階段。會(huì)刊初創(chuàng)，知名度、信譽(yù)度和傳播效果都未建立，廣告主無(wú)論是商會(huì)會(huì)員還是非會(huì)

7、員，在這里投放廣告和宣傳都存遲疑態(tài)度，只有隨著會(huì)刊帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效益日益顯著，廣告投放或贊助才會(huì)逐漸增加。這個(gè)過(guò)程可能需要一年或一年以上的時(shí)間。(2)、品牌成長(zhǎng)階段。會(huì)刊站住了腳跟，有了一定的品牌信譽(yù)度，企業(yè)樂(lè)意在會(huì)刊做營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，那么會(huì)刊就可以增加欄目和版數(shù)，擴(kuò)大發(fā)行范圍，承接更多的推廣業(yè)務(wù)，本身也可以擴(kuò)展欄目提升品質(zhì)，處于快速的成長(zhǎng)期。(3)、品牌擴(kuò)展階段。會(huì)刊進(jìn)入成熟期，刊印規(guī)模、發(fā)行覆蓋面、行業(yè)美譽(yù)度等都具有較大的影響，商業(yè)模式獲利穩(wěn)定，這時(shí)候就可以考慮更換貴公司為主辦者，向更高層面的發(fā)展?？v向方面的發(fā)展是將內(nèi)刊轉(zhuǎn)型為正規(guī)發(fā)行刊物，或橫向做更多內(nèi)刊、會(huì)刊的全面代理，打造一個(gè)內(nèi)刊代理的中國(guó)

8、名牌。(二)讀者疋位商品營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是根據(jù)消費(fèi)者需求制造產(chǎn)品，內(nèi)刊的最高境界是根據(jù)讀者的需求經(jīng)營(yíng)刊物，而贏得更多讀者喜愛(ài)，盈利模式才可以持續(xù)，會(huì)刊才能不斷壯大。、讀者群結(jié)構(gòu)家居裝飾業(yè)、上下游的行業(yè)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、院校及研究機(jī)構(gòu)、流通領(lǐng)域，這些群體也應(yīng)該是本刊的讀者群。另外是擴(kuò)大讀者群，通過(guò)定向贈(zèng)閱擴(kuò)大到政府部門(mén)及人大、政協(xié)、工商聯(lián)等社會(huì)團(tuán)體，媒體，加大上下相關(guān)行業(yè)企業(yè)的投放，積極推廣自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱直接影響消費(fèi)者。（四）類(lèi)別定位1按周期分（1）、雜志，月刊、雙月刊或季刊。雜志的表現(xiàn)形式比較豐富，適合建材裝飾類(lèi)品牌推廣，在內(nèi)容和設(shè)計(jì)上有很大的發(fā)揮空間，同時(shí)也便于翻閱、攜帶和保存。2按區(qū)域分（

9、1）、地區(qū)性報(bào)刊。由于主辦方是徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)，因此這就決定了會(huì)刊主要在本地區(qū)出版發(fā)行。3按報(bào)刊特點(diǎn)和讀者類(lèi)型分（1）、家居裝飾業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)雜志。徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊，服務(wù)于政府、會(huì)和家居裝飾業(yè)、會(huì)員企業(yè)是應(yīng)有的義務(wù)，定位自然不能超出本行業(yè)。（2）、家居裝飾文化生活類(lèi)雜志。由于策劃會(huì)刊盈利，依據(jù)設(shè)定的戰(zhàn)略，擴(kuò)大讀者范圍和會(huì)刊題材也就勢(shì)在必行，因此會(huì)刊就需要包含家居裝飾相關(guān)的文化生活方面的內(nèi)容。（五）風(fēng)格定位1風(fēng)格決定因素（1）、商會(huì)會(huì)刊不宜太過(guò)出格的風(fēng)格。（2）、鎖定讀者群主要為企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人及其從業(yè)人員，他們成熟、理性、富有，講品位，風(fēng)格要適合他們的情趣。（3）、主要廣

10、告為家居裝飾類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)商，其他廣告為上下游企業(yè)品牌以及與家居裝飾相關(guān)的行業(yè)品牌廣告（如：金融、家電、汽車(chē)、禮品、房地產(chǎn)、慶典禮儀等行業(yè)），風(fēng)格與這類(lèi)廣告的風(fēng)格要能夠相互融合。2風(fēng)格選擇（1）、綜合上面三個(gè)因素，現(xiàn)代、穩(wěn)重、大氣、典雅、親和這樣的風(fēng)格定位能夠滿足需求。視覺(jué)上以大圖片小標(biāo)題和短篇文章靈活排版，層次分明，重點(diǎn)明確，突出視覺(jué)美感。盡量避免冗長(zhǎng)大塊文章。（六）欄目規(guī)劃基礎(chǔ)欄目：每期固定刊發(fā)；常設(shè)欄目：不定期經(jīng)常刊發(fā)。文章有獨(dú)家稿件最好，沒(méi)有自己的文章可以轉(zhuǎn)載。欄次和分欄的設(shè)置也是綜合考慮商會(huì)會(huì)刊為商會(huì)服務(wù)的功能、讀者群偏好和廣告投放需求的結(jié)果，如何方便軟文廣告、隱形廣告刊發(fā)是重點(diǎn)考慮因素

11、（如：系列報(bào)道、人物專(zhuān)訪、品牌介紹、企業(yè)名片、精品賞析等）。1特別策劃一一對(duì)重點(diǎn)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)、思想觀點(diǎn)、企業(yè)、品牌、人物等進(jìn)行報(bào)道、評(píng)論或推介，3個(gè)分欄。（1）、封面文章?；A(chǔ)欄目，文章的重要內(nèi)容作為封面設(shè)計(jì)的要素?？勺鳛橛袃斖茝V操作。（2）、卷首語(yǔ)。基礎(chǔ)欄目，對(duì)行業(yè)有重要啟發(fā)的文章。（3）、特稿。常設(shè)欄目，就與行業(yè)有關(guān)突發(fā)重大事件、政策調(diào)整、新聞人物進(jìn)行的報(bào)道和評(píng)論。2前沿資訊一一為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)提供對(duì)行業(yè)有直接或間接影響的參考信息，10個(gè)分欄。（1）、本地動(dòng)態(tài)。基礎(chǔ)欄目，報(bào)道商會(huì)、本地政府、本地服裝企業(yè)新聞事件，發(fā)布商（協(xié)）會(huì)信息、本地政府行業(yè)相關(guān)政策信息和本地行業(yè)服裝企業(yè)相關(guān)信息。企業(yè)信息和

12、報(bào)道可以作為有償推廣操作。（2、行業(yè)新聞?；緳谀浚瑘?bào)道國(guó)內(nèi)行業(yè)重大新聞事件。（3）、國(guó)內(nèi)資訊?；A(chǔ)欄目，刊發(fā)國(guó)內(nèi)影響家居裝飾業(yè)的政策法規(guī)、短訊和流行情報(bào)、時(shí)裝評(píng)論。（4）、國(guó)際焦點(diǎn)?；A(chǔ)欄目，刊發(fā)國(guó)際影響家居裝飾業(yè)的短訊和流行情報(bào)、時(shí)裝評(píng)論。（5）、行業(yè)會(huì)展。常設(shè)欄目，刊發(fā)家居裝飾業(yè)會(huì)展信息。可以作為有償推廣操作。（6）、行業(yè)數(shù)據(jù)。常設(shè)欄目，刊登家居裝飾業(yè)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)。3行業(yè)專(zhuān)題一一基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄?？l(fā)家居裝飾業(yè)重大政策調(diào)整及影響的深度分析和報(bào)道，對(duì)家居裝飾行業(yè)大型展覽、論壇的專(zhuān)題制作、家居裝飾業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理熱門(mén)話題進(jìn)行深度分析與闡述。如廣告客戶(hù)企業(yè)的重大經(jīng)營(yíng)案例對(duì)行業(yè)有積極影響，又有興趣對(duì)

13、外傳播，可以作為有償推廣操作。4精英人物一一基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄。主要是對(duì)本地在家居裝飾業(yè)做出突出貢獻(xiàn)、對(duì)行業(yè)有深遠(yuǎn)影響的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、企業(yè)家、設(shè)計(jì)師以及有突出貢獻(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行采訪報(bào)道。對(duì)企業(yè)家的采訪報(bào)道可以作為有償推廣操作。5經(jīng)營(yíng)管理對(duì)古今中外的成功商人、企業(yè)家的經(jīng)典言行進(jìn)行評(píng)論、推介，引為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者榜樣，3個(gè)分欄，每期至少刊發(fā)一個(gè)分欄。如果有廣告客戶(hù)有所作為，也有立德立言興趣，可以作為有償推廣操作。可以設(shè)臨時(shí)分欄。（1）、經(jīng)營(yíng)有道?；A(chǔ)欄目，著重為人處世、職業(yè)道德、情商智慧、心靈境界。（2）、管理有方。基礎(chǔ)欄目，著重制度規(guī)范、方法技巧等。（3）、成長(zhǎng)故事。常設(shè)欄目，成功商人、企業(yè)

14、家創(chuàng)業(yè)歷程、傳記、傳奇故事。6品牌林苑從各個(gè)方面展示品牌（主要是建材裝飾）的內(nèi)涵，探索建材裝飾品牌建立的途徑。5個(gè)分欄，靈活把握，可以作為有償推廣操作。（1）、品牌故事?；A(chǔ)欄目，講述成功品牌從不為人知到無(wú)人不知過(guò)程中獨(dú)一無(wú)二的亮點(diǎn)，如思想突破、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、獨(dú)特行為、魅力領(lǐng)袖等等。（2）、品牌文化?；A(chǔ)欄目，講述成功品牌所凝煉的價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。（3）、品牌經(jīng)營(yíng)?；A(chǔ)欄目，探討如何樹(shù)立品牌、如何積累品牌資產(chǎn)、如何做強(qiáng)做大品牌，如何進(jìn)行品牌延伸。（4）、口碑品牌。常設(shè)欄目，推介本行業(yè)成功品牌，探索徐州建材裝飾品牌發(fā)展之路。一般用于有償推

15、廣操作。（5）、他山之石。常設(shè)欄目，推介建材裝飾以外的成功品牌，引為服裝企業(yè)樹(shù)立品牌借鑒。是刊登其他行業(yè)廣告的策略，一般用于有償推廣操作。7市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一一較全面地為服裝企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的支持?？梢詾橛袃斖茝V設(shè)臨時(shí)分欄。（1）、營(yíng)銷(xiāo)管理?；A(chǔ)欄目，內(nèi)容包括家居裝飾業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的比較和分析，建材經(jīng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)、發(fā)展、管理的方法和技巧介紹，新興營(yíng)銷(xiāo)渠道的探索和研究，營(yíng)銷(xiāo)方法、技巧等各種策略的應(yīng)用和分析。（2）、終端策略?；A(chǔ)欄目，提供服裝企業(yè)終端市場(chǎng)的拓展、終端渠道的建設(shè)、終端陳列的方法和技巧。（3）、商貿(mào)交易?；A(chǔ)欄目，就家居建材業(yè)商貿(mào)流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析和報(bào)道，介紹家居建材企業(yè)流通渠

16、道的建設(shè)和實(shí)戰(zhàn)技巧，對(duì)家居建材商貿(mào)市場(chǎng)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)的分析。（4）、營(yíng)銷(xiāo)傳播?；A(chǔ)欄目，內(nèi)容包括家居裝飾業(yè)傳播推廣媒體比較和分析，傳播平臺(tái)的建設(shè)和功能整合，廣告和其他傳播方式管理，新媒體探索和研究，各種傳播策略的應(yīng)用和分析。8案例分析一一基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄對(duì)企業(yè)案例、經(jīng)銷(xiāo)商案例、營(yíng)銷(xiāo)策劃案例、企業(yè)管理案例、品牌建設(shè)案例等進(jìn)行深度分析與思考，為服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商提供理論和實(shí)踐依據(jù)。9上游下游一一提供家居裝飾上下游資料和信息，對(duì)比分析不同流通渠道和模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為會(huì)員企業(yè)進(jìn)行管理提供參考。常設(shè)欄目。10家裝文化關(guān)注行業(yè)消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢(shì)，探求消費(fèi)心理和行為，為家居裝飾企業(yè)深刻、準(zhǔn)確把握市

17、場(chǎng)走向提供參考?？梢栽O(shè)臨時(shí)欄目。（七）發(fā)行渠道和激勵(lì)措施1向全市各大家居建材商市場(chǎng)直投；2向全市全市各大家居建材商市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)派發(fā)；3向本商會(huì)的所有會(huì)員企業(yè)直接派發(fā)；4各大建材專(zhuān)業(yè)展會(huì)贈(zèng)送派發(fā)；5由商會(huì)向徐州市委統(tǒng)戰(zhàn)部、徐州市工商聯(lián)、上級(jí)顧問(wèn)單位、兄弟商（協(xié)）會(huì)、院校及研究機(jī)構(gòu)、市內(nèi)主要賓館酒店、汽車(chē)4S店等單位直投；6自辦訂閱及網(wǎng)上訂閱。（八）推廣策略1發(fā)行推廣（1）、發(fā)行范圍。先本地區(qū)為主，其他地區(qū)為輔（主要是為了滿足廣告客戶(hù)需求）。在雜志完善，欄目穩(wěn)定后，以本地區(qū)為中心，發(fā)行逐步擴(kuò)大到周邊地區(qū)，距離更遠(yuǎn)的地區(qū)根據(jù)廣告客戶(hù)需求定向發(fā)行。各種條件具備后，會(huì)刊升級(jí)改版，全國(guó)范圍發(fā)行。（2）

18、、發(fā)行方式。免費(fèi)發(fā)行為主，自辦訂閱及網(wǎng)絡(luò)訂閱為輔。雜志上公布雜志發(fā)行部門(mén)聯(lián)系信息，避免公開(kāi)征訂訴求，守株待兔。網(wǎng)絡(luò)做雜志宣傳，可以明確發(fā)布訂閱信息。（3）、發(fā)行數(shù)量。創(chuàng)刊期，在一定發(fā)行范圍內(nèi)確定一個(gè)能夠吸引廣告主的發(fā)行量，然后根據(jù)需要增加發(fā)行量，即有效發(fā)行，靈活定量。2業(yè)務(wù)推廣（1）、建立讀者資料庫(kù)。廣告客戶(hù)關(guān)注的第一因素就是雜志的讀者的數(shù)量和質(zhì)量，會(huì)刊的讀者質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)的，數(shù)量是可控的，這樣的優(yōu)勢(shì)要給廣告客戶(hù)可信的質(zhì)量和數(shù)據(jù)展示，以使?jié)撛趶V告客戶(hù)感到在這里宣傳推廣的價(jià)值。（2）、鎖定潛在廣告客戶(hù)。廣告潛在客戶(hù)很明確，也屬于雜志的目標(biāo)讀者，主要是服裝企業(yè)，其次是服裝關(guān)聯(lián)企業(yè)，第三是雜志欄目引入的

19、行業(yè)外企業(yè)。（3）、廣告刊登方式開(kāi)發(fā)。最主要的是建材及裝飾企業(yè)形象和品牌軟性推廣，嵌入欄目之中。其次是隱形廣告，比如展示一種品牌圖片，封面封底和中間頁(yè)都可作類(lèi)似處理。再者就是在信息欄目?jī)?nèi)做類(lèi)似公開(kāi)發(fā)行刊物分類(lèi)信息的有償發(fā)布。擦邊球的方式要靠不斷的創(chuàng)意，保持想象力就有發(fā)揮空間。（4）、廣告業(yè)務(wù)推廣方式。雜志辦得有聲有色，讀者保持一定數(shù)量和質(zhì)量是業(yè)務(wù)推廣的根本，雜志初創(chuàng)期業(yè)務(wù)推廣肯定艱難，但只要雜志辦好，就是最好的推廣方式，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)就是巨大的，此其一。第二，主動(dòng)出擊，一對(duì)一面對(duì)面推廣，網(wǎng)絡(luò)溝通、電話溝通、登門(mén)拜訪都是有效的手段，但創(chuàng)刊期更可能的是低價(jià)、免費(fèi)培育廣告市場(chǎng)。第三，可以考慮會(huì)員制推廣，依

20、托雜志品牌效應(yīng)，建立建材及相關(guān)企業(yè)和品牌專(zhuān)業(yè)推廣平臺(tái)，建立企業(yè)推廣聯(lián)合體，以?xún)?yōu)惠價(jià)格為會(huì)員做營(yíng)銷(xiāo)推廣，不過(guò)這在雜志擁有品牌效應(yīng)之后才能操作。第四、創(chuàng)刊號(hào)祝賀單位征集。1、創(chuàng)刊號(hào)祝賀單位凡繳費(fèi)在4000元以上者，均可以進(jìn)入編委會(huì)成員單位，贈(zèng)送整版廣告1次，；2、創(chuàng)刊號(hào)祝賀單位凡繳費(fèi)在6000元以上者，均可以進(jìn)入編委會(huì)副主任單位，贈(zèng)送整版廣告12次；3、分會(huì)或?qū)Ｎ瘯?huì)副主任以上單位均必須參加創(chuàng)刊號(hào)活動(dòng)；4、整版宣傳內(nèi)容可以自由選擇發(fā)布時(shí)間和期號(hào)。第五。單期廣告按照日常廣告價(jià)格執(zhí)行。廣告定價(jià)可參考徐州裝飾、蘇商等同類(lèi)雜志的價(jià)位，再根據(jù)自己的投資經(jīng)營(yíng)實(shí)情全面衡量、綜合考慮、最終定價(jià)。（九）包裝設(shè)計(jì)新穎獨(dú)

21、特視角觀點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)實(shí)用的文章內(nèi)容是雜志成功的基石，但雜志的包裝設(shè)計(jì)同樣非常重要。說(shuō)到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面，設(shè)計(jì)精美富有吸引力，選用色彩富有視覺(jué)沖擊效果。一個(gè)好雜志的品味是靠包裝出來(lái)的，味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式的字號(hào)大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國(guó)畫(huà)一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。天下徐州家居商報(bào)，包裝理念=專(zhuān)業(yè)造就完美，設(shè)計(jì)理念=現(xiàn)代理性科學(xué)+人文關(guān)懷，服務(wù)理念=比讀者要求做的更多、比客戶(hù)期待做的更好。1封面。圖片LOGO出血大圖，封面覆亞膜，封面背景圖配色更為合理，襯托主題人物。要求封面人物照片與

22、標(biāo)題設(shè)計(jì)合理。封面人物文章中切記不可插入廣告。2封二。圖片鮮艷，文字較少，突出畫(huà)面，簡(jiǎn)單樸實(shí)，注重實(shí)用價(jià)值。3目錄。目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個(gè)雜志的心氣?？偟母杏X(jué)要清新，一目了然。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內(nèi)容導(dǎo)視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務(wù)，突出雜志主題。字體要求雜志的統(tǒng)一性，主要欄目確定性。合理變動(dòng)，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中的圖片是點(diǎn)睛之筆，會(huì)決定這期雜志的成交與否。4內(nèi)頁(yè)。這是雜志主體部分，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，而有些又做的和報(bào)告一樣，皆是沒(méi)有設(shè)計(jì)之故。不同的欄目?jī)?nèi)頁(yè)選用不同的顏色作為底色來(lái)突出與其他版塊的不同。5封三。同

23、封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫(huà)面，簡(jiǎn)單樸實(shí)，注重實(shí)用價(jià)值，例如大幅圖片廣告招商。封三前可以插入較多的廣告。不過(guò)要求插入廣告圖片設(shè)計(jì)合理，美感增強(qiáng)。6封底?？倕R宣傳圖片，或者一大幅圖片廣告。、7欄眉。這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)。它還真是雜志的眉毛，一橫一堅(jiān)，紅黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對(duì)不一樣的。這個(gè)部位要像畫(huà)家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來(lái)。8跨頁(yè)。一本雜志沒(méi)有利用好跨頁(yè)進(jìn)行版式調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會(huì)把跨頁(yè)送給一期的重要文章。好像一個(gè)大的房間，給人以開(kāi)闊的感覺(jué)。9圖片。圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國(guó)國(guó)家地理雜志最出名的是它的圖片，

24、它遍布全世界的攝影師是它最大的賣(mài)點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，新周刊是最注重圖片，它的圖片是它的賣(mài)點(diǎn)之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場(chǎng)感和鮮活感。沒(méi)有自己圖片的雜志始終是一個(gè)難看。10字體。字體是雜志表情，字號(hào)大少、字型模樣，可以看見(jiàn)這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說(shuō)一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的字體表情。如果一本雜志選用字體像一個(gè)書(shū)法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志不好看都難?，F(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體不能超過(guò)三種，不然就會(huì)有很亂的感覺(jué)。11色彩。雜志每個(gè)版面的顏色選擇也很重要，防娛樂(lè)雜志花里胡哨和學(xué)術(shù)雜志一水白開(kāi)

25、。一本雜志中有三、四種色就足夠了，目的是給閱讀者以視覺(jué)上的休整。如雜志中關(guān)于人物的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，綜合資訊類(lèi)的應(yīng)當(dāng)用冷色調(diào)的字體較好，給人沉穩(wěn)的意象。這些都是雜志的細(xì)節(jié)，往往是這些細(xì)節(jié)才顯示出雜志的品格。做雜志要從細(xì)節(jié)做起，那怕是一個(gè)頁(yè)碼。（十）設(shè)計(jì)排版規(guī)范1版式設(shè)計(jì)規(guī)范（1）、版式規(guī)范：左右各20毫米；上28毫米；下17毫米（此版式規(guī)范是國(guó)際排版標(biāo)準(zhǔn)）；（2）、圖片格式：一律轉(zhuǎn)成RGB莫式；字體一律不要加粗，字體統(tǒng)一用漢儀字體（須與印刷廠字體庫(kù)統(tǒng)一，避免出現(xiàn)亂碼）。2字體使用規(guī)范（1）、標(biāo)題及正文字體使用規(guī)范：一級(jí)標(biāo)題一一黑體、大黑、粗黑48磅左右（封面文章頭條、二條60磅以上

26、，標(biāo)題跨版，其他特殊要求的可配合使用其他字體，如：標(biāo)宋、琥珀、綜藝體；人文欄目標(biāo)題可用舒體、彩云體、水柱體、諧趣體等時(shí)尚字體；禁用行楷），二級(jí)標(biāo)題一一大黑12磅居左或居中，三級(jí)標(biāo)題一一黑體9磅居左，正文一一細(xì)等線簡(jiǎn)體9磅，正文前策劃及作者姓名一一黑體10磅，正文后責(zé)任編輯及校對(duì)等姓名一一黑體8磅，行距13.5mm；（2）、每個(gè)欄目至少有1篇用本欄目基調(diào)色及反白字，凡反白字皆用中等線體，底色盡量偏深；（3）、通篇使用的字體不應(yīng)超過(guò)4種，通常3種足夠。字號(hào)大小不應(yīng)超過(guò)5種。為：大標(biāo)題/副標(biāo)題/小標(biāo)題/正文/圖例，文章一律加大（24磅黑體），不下沉，小標(biāo)題為文首者不加大，引言提要不加大。文尾一律用本

27、刊小標(biāo)識(shí)表示結(jié)束，9磅字大小，顏色一律使用酒紅色；（4）、文字色彩不宜變化過(guò)多，整體風(fēng)格莊重、大氣、簡(jiǎn)潔、典雅、不需太滿；（5）、正文中對(duì)關(guān)鍵語(yǔ)句和詞可適當(dāng)加入一些變化，如斜體字、彩色字等。但不能過(guò)多；（6）、圖文說(shuō)明一律8磅中等線體，左對(duì)齊。3圖文配合規(guī)范雜志中圖片與文字所占版面為1:2,圖片應(yīng)與標(biāo)題、正文相吻合，圖片的色調(diào)盡量與本欄目的標(biāo)準(zhǔn)色相接近，圖片應(yīng)與標(biāo)題形成互補(bǔ)作用，并起到吸引與美化版面的效果。4設(shè)計(jì)排版過(guò)程規(guī)范（1）、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、定方案、準(zhǔn)備素材；（2）、用Photoshop編輯圖片，包括修改、校色、拼接等，處理完畢一定要轉(zhuǎn)為300dpi的CMYK模式的TIF或EPS格式文

28、件；（3）、用矢圖軟件制作圖形，完成后存為CMYK模式的EPS格式文件；（4）、用純文本編寫(xiě)器編制文本文件；（5）、將全部的素材準(zhǔn)備好后，用排版軟件將它們組合起來(lái)；（6）、處理陷印問(wèn)題；（7）、打樣、校稿、修改錯(cuò)誤；（8、用Post*打印機(jī)輸出，測(cè)試輸出可行性；（9）、準(zhǔn)備輸出檔案，包括使用平臺(tái)、所用軟件、所用的文件、所用字體、字體列表和位置及對(duì)輸出的要求等等；（10）、將所有文件包括所用字體拷入M0移動(dòng)硬盤(pán)）連同輸出文檔一并送給輸出公司。5、編輯人員配合美編工作規(guī)范（1）、雜志首先提供目錄草案；（2）、美編只接收雜志的最終審定稿，雜志需將各欄目文件分類(lèi)整理后轉(zhuǎn)交給美編；各欄目分類(lèi)文件命名格式

29、：題目+時(shí)間+定稿；審定稿：無(wú)錯(cuò)別字及錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有正確（與目錄相同）的文章名稱(chēng)；PS:文字量超過(guò)目錄規(guī)定的頁(yè)數(shù)，美編人員可向雜志提出要求，達(dá)成一致后方可刪減文字內(nèi)容（普通1P=1200字+1圖；2P=2500字+2圖）；（3）、雜志提供的配合文章使用的圖片應(yīng)盡量為大圖（300dpi以上）；（4）、內(nèi)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以上或提供源文件（PSDAI格式的圖片），設(shè)計(jì)要求須形成文字說(shuō)明，設(shè)計(jì)人員按要求設(shè)計(jì)廣告樣稿，雜志審閱后可再次提出修改要求，但不做反復(fù)修改；（5）、封面設(shè)計(jì)要求同上。6、紙張印刷規(guī)范紙張印刷及裝訂應(yīng)符合雜志的整體風(fēng)格及品位，封面應(yīng)采用250g以

30、上銅板紙并覆亞膜，內(nèi)頁(yè)應(yīng)采用125g150g銅板紙，如廣告客戶(hù)有特殊需要，客戶(hù)刊登的廣告頁(yè)也可采用異形紙印刷。三、組織機(jī)構(gòu)（僅供參考）1主管單位（或指導(dǎo)單位）徐州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)2、主辦單位徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)3、承辦單位4、協(xié)辦單位名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)單位、顧問(wèn)單位5、編委會(huì)名譽(yù)主任：于躍顧問(wèn)：要有媒介顧問(wèn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)者專(zhuān)家，大學(xué)財(cái)經(jīng)商學(xué)、新聞媒介領(lǐng)域的教授編委會(huì)主任：孫鵬編委會(huì)副主任：所有的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)編委會(huì)成員：所有的副會(huì)長(zhǎng)總編：孫鵬主編：李躍明副主編：王勇理事會(huì)成員單位：所有分會(huì)和專(zhuān)委會(huì)負(fù)責(zé)人四、刊名刊號(hào)及其他刊名：徐州家居裝飾刊名題字：孫鵬標(biāo)識(shí)LOG（設(shè)計(jì)及釋義領(lǐng)導(dǎo)題詞刊號(hào)：無(wú)（內(nèi)部交流免費(fèi)閱讀

31、）刊期：雙月刊或季刊發(fā)刊詞發(fā)行數(shù)量：1000份，可加印。五、財(cái)務(wù)分析對(duì)一個(gè)創(chuàng)刊期刊的做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不太實(shí)際。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和發(fā)行量、版數(shù)、質(zhì)量等因素，可以預(yù)估一個(gè)費(fèi)用支出預(yù)算。主要的費(fèi)用包括編輯設(shè)計(jì)費(fèi)用、征稿費(fèi)用、印刷費(fèi)用、發(fā)行費(fèi)用、其他公關(guān)工本費(fèi)用，估計(jì)發(fā)行千份月刊，一年的費(fèi)用支出應(yīng)該需要25000元以上。而廣告收入創(chuàng)刊期肯定是寥寥無(wú)幾，半年開(kāi)始保本就是大大成功，一年滿開(kāi)始盈利也是可喜可賀。成本分析：以徐州裝飾為例，每期發(fā)行400本，頁(yè)數(shù)32頁(yè)為參考，每期印刷費(fèi)3000丿元。則徐州家居裝飾，每期發(fā)行1000本，頁(yè)數(shù)32頁(yè)，每期印刷費(fèi)可控制在6000元左右。六、經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式總結(jié)一本成功雜志的經(jīng)營(yíng)及發(fā)

32、展模式，有以下三大類(lèi)：廣告導(dǎo)向型定位：高檔精品雜志，目標(biāo)市場(chǎng)：廣告，特點(diǎn)：重金打造，設(shè)計(jì)印刷精美，以低于成本的售價(jià)招攬讀者，配合強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，拉動(dòng)對(duì)大型企業(yè)和知名品牌的廣告促銷(xiāo)力度。優(yōu)劣分析：超高額資本投入，市場(chǎng)導(dǎo)入期短，成敗與否取決于廣告經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)策略。如精品購(gòu)物導(dǎo)報(bào)、視覺(jué)。銷(xiāo)售導(dǎo)向型定位：大眾通俗讀物，目標(biāo)市場(chǎng)：批發(fā)和零售，特點(diǎn)：嚴(yán)控成本，不講求包裝，內(nèi)容通俗，資訊豐富，以低廉的售價(jià)吸引大量的、不同類(lèi)型的讀者購(gòu)買(mǎi)，薄利多銷(xiāo)。優(yōu)劣分析：低成本投入，市場(chǎng)導(dǎo)入期漫長(zhǎng)，為追求最大限度的市場(chǎng)普及率，在內(nèi)容及選題上迎合市場(chǎng)一般需求，也因此多吸引低端產(chǎn)品廣告。例如：讀者、家庭醫(yī)生、故事會(huì)等。讀者導(dǎo)向型定位：專(zhuān)業(yè)期刊，目標(biāo)市場(chǎng)：批發(fā)和零售，特點(diǎn)：細(xì)分市場(chǎng)，單一題材，以精深、獨(dú)創(chuàng)的專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容和觀點(diǎn)見(jiàn)長(zhǎng)，服務(wù)于特定讀者群在個(gè)別領(lǐng)域方面的高質(zhì)素需求。優(yōu)劣分析：-旦定位準(zhǔn)確，市場(chǎng)上即無(wú)同類(lèi)雜志競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)狹小，成功與否取決于專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性，因此也僅能吸引到特定商品的廣告投