營(yíng)銷總監(jiān)必懂課件

1、營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)資料學(xué)習(xí)成就未來中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)CNCMO認(rèn)證培訓(xùn)E-mail: 第1頁，共16頁。中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)CNCMO培訓(xùn)主要內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)于企業(yè)的重要性營(yíng)銷總監(jiān)的企業(yè)定位營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)的必備素質(zhì)優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)必備的32個(gè)品質(zhì)營(yíng)銷總監(jiān)須知的20項(xiàng)管理工作營(yíng)銷總監(jiān)工作中的常見誤區(qū)第2頁，共16頁。1、營(yíng)銷總監(jiān)于企業(yè)的重要性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，逐利第一，適者生存。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是資本和知本，人才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)顯示其重心和決定權(quán)向買方市場(chǎng)傾斜。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，營(yíng)銷成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)和核心工作。大海航行靠舵手通過銷售市場(chǎng)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成為商品繼而成為顧客消費(fèi)品，跨越實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一跳

2、，營(yíng)銷總監(jiān)是企業(yè)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并贏得發(fā)展壯大的總舵手，是總導(dǎo)演，是總設(shè)計(jì)師。第3頁，共16頁。2、營(yíng)銷總監(jiān)的企業(yè)定位1、使命承受者對(duì)企業(yè)、資本和上級(jí)負(fù)責(zé)2、決策參與者企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策參與3、戰(zhàn)略執(zhí)行者企業(yè)的市場(chǎng)和銷售環(huán)節(jié)4、運(yùn)營(yíng)管理者營(yíng)銷模塊的實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理5、設(shè)計(jì)規(guī)劃者設(shè)計(jì)規(guī)劃企業(yè)的市場(chǎng)骨架6、資源調(diào)配者調(diào)配和使用企業(yè)的市場(chǎng)資源7、組織調(diào)控者協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部的價(jià)值觀統(tǒng)一8、策劃創(chuàng)新者實(shí)現(xiàn)機(jī)體的創(chuàng)新和改進(jìn)策劃9、形象代言者體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)承諾和外部形象10、施政布道者影響和引導(dǎo)市場(chǎng)隊(duì)伍的價(jià)值取向第4頁，共16頁。3、營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)1規(guī)劃貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略，規(guī)劃企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景，規(guī)劃公司銷售系

3、統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)方向，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷政策。構(gòu)建構(gòu)建營(yíng)銷的組織架構(gòu)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。調(diào)配統(tǒng)籌安排利用銷售市場(chǎng)系統(tǒng)內(nèi)部的資源，協(xié)調(diào)銷售市場(chǎng)系統(tǒng)的內(nèi)部部門環(huán)節(jié)之間和與外部之間的工作協(xié)作和關(guān)聯(lián)。執(zhí)行建立合理的營(yíng)銷與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做好客戶的開發(fā)與管理，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交并執(zhí)行銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，最終完成銷售任務(wù)第5頁，共16頁。3、營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)2推廣依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣工作，落實(shí)推廣公司的品牌建設(shè)和美譽(yù)度建設(shè)。管理領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，落實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)、管理與考核，

4、營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)的目標(biāo)與績(jī)效管理。培訓(xùn)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商培訓(xùn)，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。經(jīng)營(yíng)在公司的授權(quán)下，對(duì)銷售市場(chǎng)系統(tǒng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，提升本系統(tǒng)環(huán)節(jié)的工作效率，降低成本，提高系統(tǒng)那的經(jīng)營(yíng)活力，營(yíng)造系統(tǒng)內(nèi)的工作文化和核心價(jià)值觀。第6頁，共16頁。1、良好的職業(yè)操守2、資深的行業(yè)背景3、深刻的行業(yè)認(rèn)識(shí)4、旺盛的工作激情5、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)6、超強(qiáng)的創(chuàng)新能力4、營(yíng)銷總監(jiān)的必備素質(zhì)1第7頁，共16頁。4、營(yíng)銷總監(jiān)的必備素質(zhì)27、完整的人格魅力8、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度9、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度10、果敢的決斷能力11、頑強(qiáng)的工作作風(fēng)12、綜合的前瞻能力第8頁，共16頁。4、營(yíng)銷總監(jiān)的

5、必備素質(zhì)313、細(xì)致的策劃能力14、整體的平衡能力15、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)16、全面的職業(yè)素養(yǎng)17、嚴(yán)格的質(zhì)量意識(shí)18、健康的意志體魄第9頁，共16頁。5、優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)必備的32個(gè)品質(zhì)輕松一刻！第10頁，共16頁。6、營(yíng)銷總監(jiān)須知的20項(xiàng)管理工作11、產(chǎn)品管理2、價(jià)格管理3、渠道管理4、促銷管理5、公關(guān)管理6、客戶管理基本要素篇第11頁，共16頁。6、營(yíng)銷總監(jiān)須知的20項(xiàng)管理工作27、組織管理8、戰(zhàn)略管理9、人員管理10、財(cái)務(wù)管理11、培訓(xùn)管理12、現(xiàn)場(chǎng)管理13、創(chuàng)新管理基礎(chǔ)管理篇第12頁，共16頁。6、營(yíng)銷總監(jiān)須知的20項(xiàng)管理工作314、廣告管理15、物流管理16、服務(wù)管理17、策劃管理18、信息管理19、規(guī)劃管理20、商務(wù)管理職能管理篇第13頁，共16頁。7、營(yíng)銷總監(jiān)工作中的常見誤區(qū)事必親躬，事不拘細(xì)自己大包大攬缺少中長(zhǎng)期規(guī)劃，車道山前方尋路優(yōu)柔寡斷，決定之前不可有偏見，決定之后不可無主見目標(biāo)的確定性，正確的做事和做正確的事管理考核違背熱爐定律：警告、確定、及時(shí)、公平習(xí)慣和成績(jī)成為前進(jìn)的絆腳石過多沉溺于細(xì)枝末節(jié)，忽視主旨方向計(jì)較一城一池的得失，丟失大局。第14頁，共16頁。結(jié)束語摒