營銷策劃第九講市場定位策劃的關(guān)鍵內(nèi)容課件

1、 營銷策劃 項目三：營銷戰(zhàn)略策劃 任務1：營銷戰(zhàn)略策劃任務2：市場定位策劃 任務3：企業(yè)形象策劃 第1頁，共14頁。營銷策劃 市場定位策劃的關(guān)鍵內(nèi)容第2頁，共14頁。 市場定位策劃 1.市場定位策劃的三個關(guān)鍵點 2.市場定位策劃的方法 3.市場定位策劃實訓學習要點第3頁，共14頁。 一、市場定位策劃的三個關(guān)鍵問題產(chǎn)品差異點Text in here目標消費者競爭者市場定位策劃第4頁，共14頁。海飛絲洗發(fā)露有頭皮屑問題的洗發(fā)露使用者雀巢咖啡講求生活品位的白領(lǐng)階層雀巢兒童奶粉關(guān)心1歲-12歲小孩成長的媽媽 定位策劃目標消費者產(chǎn)品差異點競爭者獨特的銷售主張獨一無二的說辭沃爾沃：“安全”聯(lián)邦快遞：“隔天

2、到”佳潔士：“沒有蛀牙” “海飛絲”頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾；“飄柔”頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護發(fā)二合一；“潘婷”含維他原B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； 一、市場定位策劃的三個關(guān)鍵問題第5頁，共14頁。 二、市場定位策劃的方法定位策劃的方法要么成為領(lǐng)跑者！要么與眾不同！第6頁，共14頁。 二、市場定位策劃的方法定位策劃的方法 以消費者類型定位、以消費者追求的利益定位、以使用場合或特殊功能定位 以區(qū)別競爭者的不同屬性定位 以產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務定位 123IBM:最佳服務百事可樂：年輕一代的選擇綠箭口香糖：口氣清新大眾甲殼蟲：小就是好七喜非可樂第7頁，共14頁。市場定位策劃的方法企業(yè)定位策劃產(chǎn)品定位策劃品

3、牌定位策劃廣告定位策劃 強勢定位法 跟進定位法 避強定位法 逆向定位法 進攻性定位法 成分定位法 功能定位法 情感定位法 關(guān)聯(lián)定位法 造型定位法 市場防御定位 市場進攻定位 市場追隨定位 市場補缺定為 比附定位法 利益定位法 消費群體定位法 市場空檔定位法 類別定位法 二、市場定位策劃的方法第8頁，共14頁。任 務實 施 呈現(xiàn)任務1. 為石家莊四大步行街進行市場定位策劃。2. 完成實訓任務單的內(nèi)容序號分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容任務1分析影響市場定位的因素 任務2分析消費者的需求要點 任務3分析競爭對手的優(yōu)勢和定位策略 任務4確定本企業(yè)產(chǎn)品定位策略、方式 任務5如何傳播企業(yè)產(chǎn)品形象 市場定位策劃 實訓

4、任務單第9頁，共14頁。 營銷調(diào)研策劃實訓目的通過實訓，進一步明確市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體內(nèi)容和格式要求，掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧，從而能夠為背景企業(yè)進行成功的市場定位策劃。實訓內(nèi)容1.市場定位策劃的程序、步驟，2.市場定位策劃方案的設(shè)計。第10頁，共14頁。 營銷調(diào)研策劃任務名稱市場定位策劃實訓步驟具體任務01目標市場分析（列出各項目組背景企業(yè)想要進入的主要目標市場；列出各目標市場的主要特征）02競爭者分析分析企業(yè)面臨的競爭對手，列出其競爭優(yōu)勢和定位策略03差異分析比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，找出其差異性，確定競爭優(yōu)勢04確定市場定位策略05確定定位傳播策略06撰寫市場定位策劃方案07市場定位策劃方案的評比和完善“市場定位策劃”實訓項目任務分解第11頁，共14頁。 任務1 營銷策劃知識的準備 布置作業(yè) 營銷無處不在 策劃成就人生 情景模擬 市場定位策劃成果展示第12頁，共14頁。學習小結(jié) 本次課主要圍繞三個問題：市場定位策劃的三個關(guān)鍵點市場定位策劃的方法市場定位策劃實訓 通過本次課程學習，大家應該在明