話術(shù)保險(xiǎn)故事課件

1、話術(shù)保險(xiǎn)故事第1頁(yè)，共19頁(yè)。牛腹蓄乳（一） 從前有一位很好客的人，想組織聚會(huì)，邀請(qǐng)親戚朋友和名人貴賓來(lái)吃飯。當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣以牛乳最上品，既然想請(qǐng)?jiān)S多賓客，必然要準(zhǔn)備牛乳?？墒菑哪抢锱獊?lái)那么多的牛乳呢？于是就想了一個(gè)辦法牛乳積蓄在牛腹中，把所有的母牛和犢牛分開，不給小牛吃奶。還用嫩草青葉飼養(yǎng)母牛，以便生出更多的牛乳。 到了宴客那一天，主人把所有的母牛都牽出來(lái)，想當(dāng)場(chǎng)擠奶請(qǐng)客。可是擠來(lái)擠去不出一滴牛乳來(lái)，很多賓客看到了這種情形，等得不耐煩了，紛紛離席而去。埋怨說(shuō)：“這哪里是請(qǐng)客，簡(jiǎn)直吊人胃口，戲弄人嘛！”主人本來(lái)想討人好感，揚(yáng)自己的面子，結(jié)果卻大大地失了面子，真是很不償失。 本來(lái)積蓄是人類的的智

2、慧的表現(xiàn)，可是如果積蓄方式不當(dāng)，就會(huì)事與愿違。世間萬(wàn)事，尤其是錢財(cái)，必須要適時(shí)、適地、適人地運(yùn)用，才能萬(wàn)事暢通。個(gè)人 家庭要有適當(dāng)?shù)姆e蓄以備身體不適、氣候不適，或發(fā)生天災(zāi)人禍時(shí)使用，如同“積谷防饑”。提示： 人壽保險(xiǎn)就是平時(shí)存小錢，萬(wàn)一時(shí)領(lǐng)大我，因此是最科學(xué)、最先進(jìn)、最可靠的積蓄方式。如果將錢都投資在生意上，那不是和牛腹蓄乳一樣嗎？第2頁(yè)，共19頁(yè)。勢(shì)利人間（二） 在某個(gè)城市，住著一位既富貴又聰明的王某。王家天天有人拜訪，來(lái)訪者說(shuō)的都是恭維和贊美的話。鄰居李某更是稱兄道弟，倍顯親近、恭維和殷勤，在人前常常贊美王某仁慈而偉大。不久，這位富有的王某，遇到了天災(zāi)而貧窮下來(lái)，最后還要借債來(lái)度日。這位鄰

3、居李某，于是就漸漸的遠(yuǎn)離王某，王某來(lái)時(shí)甚至避而不見。 人家問(wèn)他，王某富有時(shí)對(duì)你幫忙很多，你現(xiàn)在為什么不幫他一把，使他重整家業(yè)？李某說(shuō)：“他富有時(shí)我希望分享他的榮耀和利益，現(xiàn)在他失敗 了，我?guī)退挥谐钥?，我何必自討苦吃呢？于是連見面都不打一聲招呼。 古人說(shuō)：“人情薄似紙，欲識(shí)人情須看花?！闭媸遣诲e(cuò)！ 世間有富貴貧賤和好運(yùn)惡運(yùn)，一年有四季春夏秋冬，有臺(tái)風(fēng)地震火災(zāi)水災(zāi)種種災(zāi)難和痛苦，也有太平安康五欲豐收，和作事時(shí)順利的種種快樂(lè)。上天賜給我們幸福和快樂(lè)，又給予災(zāi)給和痛苦。在人生的海洋中，我們?nèi)绾尾湃螒{風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船呢？提示： 常言道：錦上添花有，雪中送炭無(wú)。要永保幸福快樂(lè)的生活，而且生活得有尊嚴(yán)，

4、必須要有可靠的經(jīng)濟(jì)支柱。人壽保險(xiǎn)就是我們生活的保護(hù)神，擁有人壽保險(xiǎn)日后生活有保障。第3頁(yè)，共19頁(yè)。病室探訪者（三） 每個(gè)人壽保險(xiǎn)行銷人員都至少有一個(gè)自己最喜歡的說(shuō)服別人的看家故事，用來(lái)開啟客戶的保險(xiǎn)意識(shí)，或引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，或促成簽單。美國(guó)人壽保險(xiǎn)行銷員米切爾庫(kù)德有一個(gè)切中要點(diǎn)的故事。這個(gè)故事使庫(kù)德順利地簽下了數(shù)以千計(jì)的保單。 “先生，當(dāng)您動(dòng)過(guò)大手術(shù)在家療養(yǎng)期間，將有三個(gè)人會(huì)在第一在到府上探望您的病情，您的牧師拜訪您，告訴您，他為您點(diǎn)燃一根蠟燭，向您祝福，同時(shí)很高興您正在康復(fù)中?！钡诙€(gè)訪問(wèn)者是您的醫(yī)生。他將再檢查一下您的身體，告訴您手術(shù)非常成功，要您不必?fù)?dān)心，因?yàn)閹讉€(gè)月之您就可以起訂到處走動(dòng)了

5、，當(dāng)然，他還會(huì)交給您帳單?！钡谌齻€(gè)訪問(wèn)者就是您的保險(xiǎn)代理人。他不僅送您一束鮮花，而且送給您一張支票，付清您住院及醫(yī)生護(hù)士的費(fèi)用。當(dāng)然，還有一張薪資給付支票，保證您生病期間照常領(lǐng)到薪水。先生，哪一位拜訪者最受您的歡迎呢？提示：牧師很好，但只能給精神安慰。醫(yī)生很好，便要付給他醫(yī)療費(fèi)。保險(xiǎn)代理人不僅給您精神慰藉，而且?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)保障。第4頁(yè)，共19頁(yè)。用舵手祭神(四) 從前有幾個(gè)商人，欲出去遠(yuǎn)方探寶。古時(shí)沒(méi)有指南針，也沒(méi)有氣象預(yù)報(bào)，專靠地航海有經(jīng)驗(yàn)的人帶路叫航海舵手。因?yàn)橹挥卸媸植拍茏R(shí)別航向和預(yù)知?dú)夂虻淖兓＿@些商品經(jīng)過(guò)多方打聽和拜訪，好不容易長(zhǎng)到一位舵手，用重金請(qǐng)來(lái)。各方面都準(zhǔn)備好了，就選擇吉日，祭拜

6、神明，啟程出海。 頭幾天，風(fēng)平浪靜，船行海上，非常的順利。可是，有天天風(fēng)云突變，起了風(fēng)浪，繼之狂風(fēng)暴雨，一連數(shù)日，情況危急。情急之下，有人說(shuō)，須祭海神才能風(fēng)平浪靜。祭海神需要一個(gè)有生命力的動(dòng)作做祭品，而出海尋寶的商人都是自己的人，只有舵手是外人，大家商議的結(jié)果，只有犧牲舵手，于是把舵手殺來(lái)做了祭品，祈禱海神保佑航船平安，采寶順利，平安返航。 祭神后的第二天，恰好天氣轉(zhuǎn)好，可是大海一片茫茫，誰(shuí)也不知駛向保處才能采寶，連回家的路也找不到了。于是船在大海中漂來(lái)漂去，漸漸船上的糧食吃完了，商人們又饑又渴，最后統(tǒng)統(tǒng)葬身于大海之中。 航海不能沒(méi)有舵手，行走夜路需要燈光照明，雨天出外必須帶雨傘和雨衣，這些都

7、是常理。現(xiàn)代人生活在充滿風(fēng)險(xiǎn)和意外的社會(huì)中，需要人壽保險(xiǎn)。提示： 人壽保險(xiǎn)如夜里的燈，雨中的傘，雖然一時(shí)不用，但要常作準(zhǔn)備。已購(gòu)買保險(xiǎn)的定要長(zhǎng)久擁有，萬(wàn)萬(wàn)不可因?yàn)楝F(xiàn)在平安而輕易中斷。否則就會(huì)陷入危境，猶如航海時(shí)失去了舵手。第5頁(yè)，共19頁(yè)。十二年后的公主（五） 古印度有一個(gè)國(guó)王，晚年才生了一位公主，所以希望她立刻長(zhǎng)大。國(guó)王召集滿朝文武大臣參議，征詢各位大臣的意見，詢問(wèn)有沒(méi)有立刻使公主長(zhǎng)大的方法。 一位武官說(shuō)：“國(guó)王，國(guó)家若是有難，我們可以不顧生命的去平服敵人，不論千軍萬(wàn)馬我們都不會(huì)畏縮，可是欲使公主立刻長(zhǎng)大的事，我們卻無(wú)能為力，請(qǐng)國(guó)王恕罪。” 一位文官說(shuō)：“國(guó)家無(wú)論大小事情，我們都可以用智慧謀

8、略去治理解決。至于兒女事情，恕我們都沒(méi)有這個(gè)智慧?！庇忠晃淮蟪颊f(shuō)：“大王想使公主迅速長(zhǎng)大，這乃生理醫(yī)學(xué)的問(wèn)題，何不衣一閏高明的醫(yī)生來(lái)商議看看？”于是國(guó)王立刻派人請(qǐng)來(lái)了全國(guó)最有名的醫(yī)生，問(wèn)醫(yī)生：“大夫醫(yī)道高明，不知有什么靈藥，使公主立刻長(zhǎng)大？” 醫(yī)生聽了說(shuō)，要使公主立刻長(zhǎng)大，就十分驚異，他心里想：“要嬰兒立刻長(zhǎng)大，天底下哪有這種事！但若是不想出一個(gè)辦法，國(guó)一會(huì)不高興，搞不好會(huì)腦袋搬家的。怎么辦呢？” 在危急當(dāng)中，這醫(yī)生忽然靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)國(guó)王說(shuō)：“大王要公主快快長(zhǎng)大，確有此靈藥，但這種千年罕見之靈藥非常難找，它生長(zhǎng)在深山狹谷之中，無(wú)人能及的地方，而且必須等以它成就后才能采得到。所以需要很長(zhǎng)的時(shí)間去尋

9、找，不知國(guó)王有沒(méi)有這個(gè)耐心等？” 國(guó)王說(shuō)：“只要能使女兒立刻長(zhǎng)大，無(wú)論多久都可以等，但必須要一個(gè)期限，需要多久？”醫(yī)生說(shuō)：“最多十五年，最少十年，但沒(méi)有找到靈藥以前，公主須暫時(shí)給我?guī)ё撸驗(yàn)殪`藥找到后必須立刻配方、立刻服下才有效，過(guò)了時(shí)就不靈了，所以要把公主帶走?！?國(guó)王說(shuō)：“好！就這么辦好了。” 從這一天起公主就被醫(yī)生帶到另一個(gè)地方去。公主不在，國(guó)王就漸漸談忘了這一件事，不知不覺過(guò)了十二年。有一天忽報(bào)醫(yī)生回來(lái)了，并且?guī)Я斯骰貋?lái)。國(guó)王非常歡喜，立刻召他進(jìn)宮，一看到公主已經(jīng)長(zhǎng)大了，而且是婷婷玉立的少女，國(guó)王歡喜得不得了，賞賜了醫(yī)生很多的金銀財(cái)寶。提示： 世間任何事物都有內(nèi)在的規(guī)律和特性，有些事

10、是可速成的，但有些是不可能速成的。投資股票、炒房地產(chǎn)，或做其他投機(jī)生意，有時(shí)會(huì)使人暴發(fā)，很快賀了發(fā)財(cái)夢(mèng)。但其風(fēng)險(xiǎn)率很高。人壽保險(xiǎn)如同少年公主，她不可能一夜長(zhǎng)大，但待以時(shí)日則一定長(zhǎng)大。人壽保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期、牢固的經(jīng)濟(jì)保障，讓它與您長(zhǎng)久相伴吧！第6頁(yè)，共19頁(yè)。救命的軟木塞（六） 在人壽保險(xiǎn)行銷中，常聽客戶講，對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，或不需要保險(xiǎn)諸如此類的話。這時(shí)你若能很好運(yùn)用下面的故事，一定會(huì)有收益的。 “先生，假使我的袋子中有個(gè)軟木塞，此時(shí)此刻您出任何一個(gè)價(jià)錢，我都會(huì)賣給您。但是您可能一分錢都不會(huì)給我，因?yàn)槟恍枰?。假設(shè)這個(gè)星期天的早上，您和妻子正在享受一個(gè)輕松的釣魚假日。您全家正離岸有一公里遠(yuǎn)，旁邊

11、沒(méi)有別的游客。您的妻子正在看書，您正準(zhǔn)備魚鉺要釣魚，小孩正在幫您突然，您的船漏水了！您開始把水舀出去，大喊救命，不過(guò)，一點(diǎn)用也沒(méi)有。沒(méi)有人聽見，您又無(wú)法堵住漏沿。您全家就漸漸地往下沉！” “這個(gè)時(shí)候，我坐直升飛機(jī)飛到您的天空，在您頭上垂下這個(gè)軟木塞，再一次問(wèn)您要同什么代價(jià)來(lái)購(gòu)買這個(gè)大小剛好堵住漏洞的軟木塞？您一定會(huì)付任何我要的代價(jià)對(duì)嗎？先生，為什么？”（讓客戶盡量說(shuō)他想說(shuō)的話） “為什么這個(gè)軟木塞在那個(gè)星期天意義如此重大，現(xiàn)在一文不值呢？”（讓客戶再度發(fā)言） “這不就是我們現(xiàn)在的情況嗎？您無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，因?yàn)椋鸁o(wú)法在意外或疾病發(fā)生的前一天才打電話給我，要求我的保護(hù)。為了您的財(cái)產(chǎn)安全及心靈平安，

12、您必須現(xiàn)在就 這個(gè)保障?！碧崾荆?平時(shí)安康不識(shí)保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)生才知道保險(xiǎn)殷切關(guān)愛之心。平時(shí)買，急時(shí)用，這就是人壽特點(diǎn)。第7頁(yè)，共19頁(yè)。驢毀瓷器（七） 從前有一位富人，想請(qǐng)親友和鄰居舉行一次宴會(huì)。在舉行之前，必須做種種的準(zhǔn)備工作；金錢的籌備，食物的準(zhǔn)備，最好的廚師，招待客人的場(chǎng)地和一切設(shè)施，以及應(yīng)用的盤具等等。他把所有的傭人都叫來(lái)分配工作。其中有一位傭人的任務(wù)是準(zhǔn)備杯盤碗碟。為此，他去了遙遠(yuǎn)的地方，尋訪窯師。到了窯師之家，看到窯師在那里悲哀哭泣，傭人就跑過(guò)去問(wèn)他為什么哭泣。窯師說(shuō)：“我花五六年的時(shí)間才做了這么多的瓷器，想讓驢子馱上街去銷售，不料驢子身子一歪把所有的瓷器都打碎了，叫我怎駢不傷心呢？

13、” 天下創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷許許多多的辛苦和花費(fèi)很多的時(shí)間才能獲得成功，而破壞與失敗往往只在一剎那間。要保持長(zhǎng)久的成功果實(shí)，沒(méi)有保險(xiǎn)方法和得力的措施是很危險(xiǎn)的。 世間每一個(gè)創(chuàng)造事業(yè)都是一點(diǎn)一滴努力累積而來(lái)的，今日的果實(shí)，來(lái)之不易。但是一陣臺(tái)風(fēng)、一把火、一次水災(zāi)，一次商場(chǎng)上的意外，可以一下子馬人摧毀。提示： 西方諺語(yǔ)說(shuō)：不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。那窯師若能明了此量，就不會(huì)哭泣。在我們生活中，什么時(shí)間，什么地方會(huì)發(fā)生意外，誰(shuí)也不知道。要享受幸福快樂(lè)的人生，購(gòu)買人壽保險(xiǎn)是最明智的選擇。壽險(xiǎn)是小投資大保障，萬(wàn)無(wú)一失。第8頁(yè)，共19頁(yè)。小精靈借磚（八） 有一個(gè)經(jīng)營(yíng)磚瓦生意的老板每當(dāng)夜晚他下班開車離開磚廠

14、后，就有一位小精靈推著車子來(lái)?yè)齑u瓦。這種情況持續(xù)了很久。有一天，有人告訴磚廠老板說(shuō)：“老板，有人在偷您的磚呢？”磚廠老板回答他說(shuō)：“我知道，數(shù)量不是很多，磚廠的磚有幾百萬(wàn)塊，又有什么關(guān)系呢？！” 時(shí)間過(guò)得很快，磚廠老板日漸衷老，已到65歲了。他的磚廠變得一無(wú)所有，他失業(yè)了。在一個(gè)睛空萬(wàn)里的日子，小精靈工了一輛大卡車進(jìn)來(lái)，卸下了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的磚，一次又一次小精靈不停的運(yùn)輸，直到磚場(chǎng)堆滿為止。磚廠老板驚奇地望著小精尋，充滿無(wú)限的感激，他的磚瓦生意又開始了。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)處處都是。萬(wàn)一出來(lái)意料不及的損失，您是否有從頭再來(lái)，再占戰(zhàn)一個(gè)回合的本錢呢？提示： 周全保障計(jì)劃要早安排早施行，每天積攢一磚，重建

15、大廈和希望。第9頁(yè)，共19頁(yè)。退保的代價(jià)（九） 在某一個(gè)月的周末，一個(gè)年輕的丈夫回因車禍死亡。他的死亡令人可悲之至，因?yàn)橐恢苤?，他有機(jī)會(huì)購(gòu)買一筆一萬(wàn)五千美元的人壽保險(xiǎn)，外加家庭額外利潤(rùn)，但他卻輕易地放棄了。 為什么會(huì)如此呢？因?yàn)樗奶珱Q定要買一件價(jià)值一萬(wàn)五千美元的皮毛大衣。車禍發(fā)生后，她找到一份每月收入150美元的工作，每周工作5天，每年50周，這樣年復(fù)一年地打發(fā)她的日子。這件她一萬(wàn)五千美元買來(lái)的皮毛大衣，所花費(fèi)當(dāng)不止此數(shù)，可說(shuō)貴得嚇人，事實(shí)上它值5萬(wàn)美元。如果他當(dāng)時(shí)做了其丈夫買人壽保險(xiǎn)的正確的決定，其處境會(huì)大大不同。提示： 購(gòu)買保險(xiǎn)是明智的行為。而退保則是愚不可及。圖一時(shí)方便，退掉已有的

16、保障。因此要付出代價(jià)必定很大。第10頁(yè)，共19頁(yè)。蚱蜢和蜜蜂（十） 蚱蜢天生短命。它覓食的方法是這里找找，那里找找，沒(méi)有一定的方向和計(jì)劃。時(shí)間稍一長(zhǎng)，找不到食物，慢慢就疲倦了，支持不住了，翻身倒下睡著了，弱小乏力的身軀，阻攔不住狂風(fēng)吹襲，最終被狂風(fēng)吹得不見蹤影。 春風(fēng)里，百花盛開，蜜蜂在萬(wàn)紫千紅的花朵之間飛來(lái)飛去，忙碌著采集花粉，不斷將花粉搬回蜂房，并制造出甜甜的花蜜。到了冬天，狂風(fēng)吹，雪花飄，萬(wàn)物凋謝，便是，蜜蜂已儲(chǔ)蓄了豐富的食物，足夠舒舒服服地過(guò)冬享用。這時(shí)，可憐的蚱蜢肚皮朝天，在一層一層的積雪中被埋葬。提示： 蜜蜂生活在甜美中，是因?yàn)樗粩嗖杉瘍?chǔ)蓄。我們未來(lái)生活的甜蜜，依賴于年年不斷投資

17、人壽保險(xiǎn)。否則只能作可憐的蚱蜢。第11頁(yè)，共19頁(yè)。虔誠(chéng)的教徒 有一個(gè)虔誠(chéng)的教徒，他認(rèn)為只要信仰上帝，就能免禍除災(zāi)，萬(wàn)事都如意。 一年的夏天，突然暴發(fā)滔天的洪水。他被洪水沖到了一塊坡地上。人們勸告他，這里很危險(xiǎn)，洪水還會(huì)不斷上漲。但他執(zhí)意站著不動(dòng)，并堅(jiān)定地說(shuō)：“不要緊，上帝會(huì)來(lái)救我的?！?不一會(huì)，水淹沒(méi)了他的大腿。又有人劃過(guò)一條小木船，反復(fù)告訴他，這樣下去很危險(xiǎn)，快乘船到山上去。但是，他依然不動(dòng)，還堅(jiān)持說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，上帝會(huì)來(lái)救我的?！眮?lái)人沒(méi)有辦法，只好劃船走了。 又過(guò)一會(huì)，水漲到了他的胸口。這時(shí)，正好有一架飛機(jī)經(jīng)過(guò)，看到他站在水中十分危急，趕快放下繩梯，催促他趕快上飛機(jī)。這一次，他用力拋開繩梯

18、，大聲對(duì)飛機(jī)上的人說(shuō)：“你們走吧，上帝一定會(huì)來(lái)救我的?！痹捯魟偮?，一個(gè)浪頭打來(lái)，再也看不到人的影子了。 他倒入水中，很快就去見了上帝。而對(duì)上帝，他氣憤地喊道：“上帝！我對(duì)您是萬(wàn)分信仰，虔誠(chéng)之極。在我危險(xiǎn)的時(shí)候，您為何不救？” 上帝平靜地告訴他：“不是我不救你。我三次派人去拯救你，都被你拒絕了?！?他聽完上帝的話，低了頭，痛苦而悔恨自己當(dāng)初輕率的拒絕。提示： 天助，上帝救，不如自救。 拒絕容易，必悔恨終身。 早日投保，一生穩(wěn)度難關(guān)。第12頁(yè)，共19頁(yè)。老年昂貴的保費(fèi) 對(duì)那些一談到人壽保險(xiǎn)，就說(shuō)“不著急，我很健康還能賺錢”的人，如果把下面一段現(xiàn)實(shí)生活中的寓言故事，繪聲繪色地講給他們聽，可能會(huì)使他們

19、體會(huì)到人壽保險(xiǎn)的重要性，并為之動(dòng)容，產(chǎn)生購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的意愿。 某一個(gè)周六的早晨，我和經(jīng)理從電梯里走出來(lái)。經(jīng)理突然說(shuō)道：看到了嗎？這位電梯操作員正在付人壽保險(xiǎn)費(fèi)呢！ 我看看經(jīng)理，以為他是在開玩笑。因?yàn)檫@名電梯操作員已年過(guò)七十，因此，我問(wèn)道：“他能通過(guò)體檢嗎？他能付得出高額的保險(xiǎn)費(fèi)嗎？” 經(jīng)理說(shuō)：”我的意思不是這樣，我是指他年輕時(shí)沒(méi)有作好財(cái)務(wù)計(jì)劃，因此不得不在垂暮之年還在還債！他是有最艱苦的方法繳納他的人壽保險(xiǎn)費(fèi)不得不工作到倒下為止。提示： 其實(shí)，人壽保險(xiǎn)費(fèi)，人人都要付，問(wèn)題在于是年輕時(shí)付，還是年老時(shí)付。年輕時(shí)付輕松又愉快；年老時(shí)付沉重又痛苦。年輕有保險(xiǎn)，老來(lái)享輕福。投保人壽險(xiǎn)越早越好。第13頁(yè)，

20、共19頁(yè)。石頭與鉆石 在很久很久以前，在一望無(wú)垠的沙漠中，有三個(gè)旅行者騎在駱駝上，頂炎炎烈日艱難地地進(jìn)著。天漸漸黑暗下來(lái)，突然有一個(gè)深沉地聲音從天空傳來(lái)：“停下來(lái)吧，走下他們的駱駝，在地上拾直一些石頭，然后繼續(xù)走你們的旅程。”三個(gè)人都感到疑惑不解，你望著我，我望著你，不知如何是好。那聲音繼續(xù)說(shuō)道：“在天亮的時(shí)間，他們?nèi)齻€(gè)人，又會(huì)高興，又會(huì)后悔?！庇谑撬麄冋罩プ隽?。 天亮?xí)r，他們近不急待要知道答案，把手伸進(jìn)口袋，發(fā)覺那些石頭都是鉆石，真是又高興又后悔。高興的是石頭變成了鉆石。后悔的則是沒(méi)有多拿一點(diǎn)。 雖然是這樣，情況也有所不同。其中一個(gè)人有點(diǎn)小聰明，他認(rèn)為石頭有什么用，就是不肯拿；第二個(gè)人想，

21、這么重，還是少拿一點(diǎn)算了；第三個(gè)則是大智若愚，搬的石頭最多。天亮真相大白時(shí)，第一位只有懊喪；第二位真是又高興又后悔；第三位則一切都美滿了，從此過(guò)著又幸福的生活。提示： 香港著名影視名星周潤(rùn)發(fā)曾說(shuō)：“許多東西是買不了才相信，而人壽保險(xiǎn)是相信了才會(huì)買?！闭婺酥晾砻裕徽Z(yǔ)中的，道出了人壽保險(xiǎn)的真諦。現(xiàn)在客戶看不到，認(rèn)識(shí)不了；只有將來(lái)看到了，才能真正體會(huì)到。 壽險(xiǎn)的特點(diǎn)就是多投資多收益，早投資早收益，只要投資，定收益，因此要早行動(dòng)快行動(dòng)，才能高興而不后悔。第14頁(yè)，共19頁(yè)。伐樹以果 從前有一位國(guó)王，在王宮花園里種了一棵非常高大的果樹，每年果實(shí)累累。這種果實(shí)不僅甜美而且吃了會(huì)健美青春，所以非常珍貴。

22、國(guó)內(nèi)國(guó)外人民聽到這樣珍貴的果實(shí)，誰(shuí)不想吃這珍果呢？可惜，它生長(zhǎng)在皇宮之內(nèi)，是國(guó)王的寵物，誰(shuí)敢打這個(gè)主意呢？ 有一天外國(guó)來(lái)了一位特使貴賓，國(guó)王氫客觀存在排在花園聽賓館里。這位跚賓也早聽說(shuō)國(guó)王花園里有一果珍貴的果樹，也很想嘗一嘗珍果的滋味?？墒菄?guó)王沒(méi)有賜食，又怎么能夠開口呢？第二天，很榮幸國(guó)王召見了他。國(guó)王問(wèn)他：“特例不遠(yuǎn)千里而來(lái)，有可指教？”特使回答道：“大王，真不敢當(dāng)，此次奉敝國(guó)的國(guó)王之命，特奉貢品前來(lái)，望國(guó)王不棄，請(qǐng)笑納?！眹?guó)王歡喜，就賜宴招待特使。 宴后，國(guó)王對(duì)特使說(shuō)：“花園中有棵果樹，樹已生果，果甚甘美，良之青春永駐。唯此樹高大，果在樹上，不知如何取給使者才好？”待一會(huì)和，國(guó)王就命令說(shuō)：

23、“來(lái)人??！持利斧將果樹砍斷，取一些果給特使吃。”然后又命人砍斷的果樹接回去。可是過(guò)了幾天樹就枯萎了，樹葉和果實(shí)掉了滿地，國(guó)王才后悔；不望把果樹砍斷，今后已經(jīng)沒(méi)有這甘美又健美青春的珍果可吃了。提示： 人是萬(wàn)物之靈，不僅有道德、有知識(shí)，有才能，還有遠(yuǎn)見。事事都要思前想后，從長(zhǎng)計(jì)較。打算將來(lái)的事情，才有萬(wàn)物之靈的價(jià)值。投資壽險(xiǎn)，規(guī)劃未來(lái)，才有現(xiàn)代文明人的價(jià)值。第15頁(yè)，共19頁(yè)。八十歲離婚案 這是發(fā)生在美國(guó)一個(gè)真實(shí)故事： 有一位老太太找到律師，請(qǐng)他準(zhǔn)備一份離婚協(xié)議書。她要盡快和她丈夫離婚。 律師聽后百思不得其解；老太太已七十歲高齡，她丈夫也是八十風(fēng)的高齡的人。他們共同走過(guò)了漫長(zhǎng)的人生路，有什么事讓他

24、們不能相愛共渡這最后時(shí)光呢？ 于是，律師問(wèn)道：“您是什么時(shí)候有了要離婚的考慮呢？”老太太說(shuō)：“我從二十二年前開始想要離婚。” 那么，為何她當(dāng)初沒(méi)有正式提出離婚請(qǐng)求，反而還持續(xù)了二十二年的婚姻生活呢？在律師的詢問(wèn)下，她道出了事情的原委： 在她當(dāng)初考慮離婚時(shí)，丈夫已有五十八歲。于是，她想；丈夫已購(gòu)買高額人壽保險(xiǎn)。在美國(guó)當(dāng)時(shí)人的平均壽險(xiǎn)是六十三歲。如果再忍耐五年，等到丈夫死了，就可以領(lǐng)到一筆人壽保險(xiǎn)理賠金，還可以領(lǐng)到遺族年金。因此，她就忍耐，忍耐，再忍耐，直到現(xiàn)在。 但是，使她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，丈夫過(guò)了六十三歲不但沒(méi)死，還一口氣活過(guò)七十歲，七十五歲，而且直到現(xiàn)在已滿八十歲的高齡，不僅沒(méi)死，反而精神很

25、好，老太太想要的保險(xiǎn)也已到期了，年金也領(lǐng)完了。而且日常生活中，仍然要看丈夫的臉色過(guò)日子。這時(shí)她已七十九歲。這一切使老太太絕望了，再也沒(méi)有值得留戀的。她感到日子再難以熬下去了。因此，她就毅然決定要和丈夫離婚，去追求一個(gè)全新的老年生活。提示： 故事令人傷感，但也令人深思。這個(gè)故事雖然發(fā)生在美國(guó)，但在人壽保險(xiǎn)日益普及的今天，男士都將面臨一個(gè)不投保，連老婆也留不住的時(shí)代。可以說(shuō)，人壽保險(xiǎn)是使婚姻持久，晚年幸福，子女孝順的重要的法寶。第16頁(yè)，共19頁(yè)。次郎救爸爸 一個(gè)風(fēng)和日麗的早晨，次郎和哥哥在爸爸好好的帶領(lǐng)下。一家人開車去相模湖渡周末。途中，經(jīng)過(guò)一個(gè)地方，出青水秀，萬(wàn)紫千紅，風(fēng)景著實(shí)讓人駐中流連。停

26、下車一家人準(zhǔn)備下車拍照留影。媽媽，哥哥格次郎歡快地開了左邊車門下車。開車的爸爸從右邊準(zhǔn)備下車，正在下車的一剎那，一輛急駛而來(lái)的摩托車從后面將他撞倒在地。一家人驚叫著跑過(guò)去，爸爸的腳部受了重傷，大量出血不止。立刻被送往醫(yī)院急救。歡快的一家人，眨眼間被悲劇的陰去籠罩。 躺在急救室的爸爸需要馬上輸血。但醫(yī)院沒(méi)有相同血型的血液，而且媽媽、哥哥倆人和爸爸的血型也不一樣。能夠輸血給爸爸的只有十一歲的次郎。 醫(yī)生說(shuō)：“次郎，為了救爸爸，要把次郎的血輸給爸爸喲！” 次郎點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯！好的！” 一滴一滴的血從次郎的身上輸?shù)搅税职稚砩?。爸爸終于得救了。 聽到這件事情和親戚們都非常感動(dòng)，對(duì)他說(shuō)：“次郎，你真了不起。

27、買玩具給你好嗎？還是給你零用錢？”但是，次郎默不作聲從在那里。 次郎說(shuō)：“我什么也不要?！?“為什么呢？”親戚更是疑惑：“次郎，你救了爸爸，這是多么了不起的事，為什么你什么都不要呢？你要什么我都買給你。” 次郎抬起頭來(lái)問(wèn)道：“我真高興能救了爸爸，但是我什么時(shí)候死呢？” 原來(lái)，次郎還不懂得輸血是怎么回事，以為把自己的血輸給了爸爸，是要替爸爸死的這是孩子對(duì)父親最純潔，最真摯的愛。但是，為人父母的你，能為孩子做些什么呢？提示： 這是日本當(dāng)代推銷女神柴田和子在推銷人壽保險(xiǎn)時(shí)常用的故事話術(shù)。這個(gè)故事真切感人，形象而生動(dòng)地說(shuō)明了什么是人壽保險(xiǎn)。曾有人說(shuō)：“人壽保險(xiǎn)，既沒(méi)有鉆石的光芒，也沒(méi)有汽車?yán)錃獍愕姆奖?。錢是買不到愛情的，但你可以在金錢里融入你的愛，這就是保險(xiǎn)?！边@真正說(shuō)出了人壽保險(xiǎn)的真諦。第17頁(yè)，共19頁(yè)。父子晚餐 有一所理工大學(xué)的餐廳里，將要舉辦一次父子晚餐。下午六時(shí)許，許多同學(xué)就和他們的父親高高興興地向餐廳走去。 在行政大樓的臺(tái)階上，杰克正聚精會(huì)神地看著書，好像今天的父子晚餐與他無(wú)關(guān)。 兩個(gè)同學(xué)走