順德家具行業(yè)分析報(bào)告課件

1、XX家具行業(yè)分析報(bào)告第1頁(yè)，共28頁(yè)。市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)家具行業(yè)產(chǎn)值快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)家具行業(yè)總產(chǎn)值出口加內(nèi)銷,20XX是6500億元,20XX是7300億元,20XX是9667億元,從20XX到20XX平均年均增長(zhǎng)率25%我國(guó)是世界第一的家具出口大國(guó).20XX家具出口達(dá)337億美金,占世界家具總產(chǎn)值的25%XX產(chǎn)量占中國(guó)家具行業(yè)的10%第2頁(yè)，共28頁(yè)。細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)家具行業(yè)分為木質(zhì)家具、金屬家具、塑料家具、竹藤家具、和其他家具五大類第3頁(yè)，共28頁(yè)。品牌家具市場(chǎng)十大品牌：全友家私、紅蘋果、曲美、皇朝家私、宜家、顧家工藝、樹(shù)之語(yǔ)、華日、美克美家、意風(fēng)前十品牌的市場(chǎng)占有率約占33%XX家具生產(chǎn)企業(yè),僅有X

2、X市志豪家具具有XX名牌的認(rèn)證,與其市場(chǎng)地位不相符合第4頁(yè)，共28頁(yè)。區(qū)域結(jié)構(gòu)五大家具生產(chǎn)板塊珠江三角洲是我國(guó)家具也最發(fā)達(dá)的地區(qū),產(chǎn)量占全國(guó)70%,是這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)老大,產(chǎn)值400億XX占XX省的30%,XX占30%,XX約占20%,XX、南海合計(jì)約20%XX省家具正在從OEM到品牌建設(shè)的過(guò)渡階段XX家具定位于高端和跟隨國(guó)際流行趨勢(shì),歐式、美式風(fēng)格為主家具的銷售渠道以展會(huì)為主XX正在受到XX、XX、XX等地的挑戰(zhàn)第5頁(yè)，共28頁(yè)。長(zhǎng)三角板塊20XX長(zhǎng)三角家具總產(chǎn)值已達(dá)到150億元,年增速是全國(guó)平均水平的兩倍XX和XX的企業(yè)率先走出品牌戰(zhàn)略形成富有特色的產(chǎn)業(yè)群,XX的軟體家具、XX的辦公家具、X

3、X的套房家具、XX的紅木家具和木雕家具、XX的古舊家具長(zhǎng)三角家具輻射長(zhǎng)三角地區(qū),面相中端和低端市場(chǎng)第6頁(yè)，共28頁(yè)。環(huán)渤海灣板塊環(huán)渤海灣是家具行業(yè)的后起之秀以北京、XX、XX為主發(fā)展迅猛的特點(diǎn) 1、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,霸州的玻璃鋼家具享譽(yù)全球,其東 南亞四分之三的玻璃鋼家具來(lái)自霸州 2、政府扶持,每年舉辦展銷會(huì)并積極參與各國(guó)內(nèi)展銷會(huì) 3、憑借家具流通行業(yè)的領(lǐng)先地位,具有強(qiáng)悍的渠道資源第7頁(yè)，共28頁(yè)。東北具有天然的林業(yè)資源,具有原料成本的巨大優(yōu)勢(shì)積極引進(jìn)最新理念,確定并實(shí)施將XX建設(shè)成為中國(guó)實(shí)木家具之都第8頁(yè)，共28頁(yè)。西南XX具有林業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)定位于中低端,鎖定二三線城市,注重品牌和宣傳采取農(nóng)村包

4、圍城市的戰(zhàn)略,投入大量資金用于二三線城市的宣傳和渠道建設(shè).近期推出精品家具,瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)政府扶持的力度相當(dāng)?shù)拇?大規(guī)模的由政府牽頭的積極品牌推廣,無(wú)論是自建在二三線市場(chǎng)的終端,還是積極參與第三方賣場(chǎng),其支持力度是行業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有的第9頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具的產(chǎn)值XX是中國(guó)知名家具產(chǎn)銷基地,目前已形成了集家具材料貿(mào)易、涂料、機(jī)械生產(chǎn)、制造、貿(mào)易為一體的完善的產(chǎn)業(yè)鏈龍江被海內(nèi)外譽(yù)為沙發(fā)之鄉(xiāng)家具王國(guó)中國(guó)家具第一鎮(zhèn)20XX產(chǎn)值86.02億元,產(chǎn)量占全國(guó)行業(yè)的10%左右,企業(yè)總數(shù)2000多家培育了前進(jìn)、美化、志達(dá)、金寶馬等品牌第10頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具的特點(diǎn)一、完善的產(chǎn)業(yè)鏈.形成木工機(jī)械、五金配件、涂

5、料化工、家具商貿(mào)等完善的產(chǎn)業(yè)鏈.且都具有一定規(guī)模和實(shí)力二、背靠龐大的木材資源.XX地處XX、XX、廣西、XX、越南的中心位置,原材料充足三、交通便利.具有105國(guó)道、325國(guó)道、廣明高速等陸運(yùn)交通,西江、北江等水運(yùn)交通第11頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具的特點(diǎn)四、市場(chǎng)因素廣大.珠三角地區(qū)人口密度大,消費(fèi)能力強(qiáng),對(duì)家具的使用量也大,且臨近海洋,為出口提供了便利的條件五、堅(jiān)持自主.不同于XX、XX地區(qū)主要是港資和臺(tái)資的加工型產(chǎn)業(yè).XX主要產(chǎn)品不依賴國(guó)際市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)定第12頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具的特點(diǎn)六、分工明確.差異化優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)各地市場(chǎng)的細(xì)分需求,滿足全球市場(chǎng)的細(xì)分要求.七、注重設(shè)計(jì)

6、.XX具有近萬(wàn)名家具設(shè)計(jì)師,具有較強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的領(lǐng)悟,產(chǎn)品精益求精的設(shè)計(jì).XX家具以設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之萬(wàn)變.第13頁(yè)，共28頁(yè)。家具產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈：各種木質(zhì)原材料,各類人造板、復(fù)面、封邊材料、涂料與膠料中間產(chǎn)業(yè)鏈：各類家具零部件、五金配件、裝飾部件、家具生產(chǎn)設(shè)備下游產(chǎn)業(yè)鏈：終端產(chǎn)品的組裝、營(yíng)銷、交通運(yùn)輸?shù)?4頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具產(chǎn)業(yè)鏈龍江：1、XX乃至全國(guó)的家居產(chǎn)品、原輔材料基地2、家具材料商多達(dá)上千家,有豪俊材料城、龍山材料市場(chǎng)等大型銷售市場(chǎng)3處,營(yíng)業(yè)總面積超過(guò)30萬(wàn)平方米3、建設(shè)325國(guó)道周邊的新十里家具城,形成龍江家具的生產(chǎn)和集散優(yōu)勢(shì)第15頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具產(chǎn)業(yè)鏈樂(lè)從構(gòu)建中國(guó)家具商貿(mào)之

7、都已建成100萬(wàn)平方米的家具專業(yè)市場(chǎng),建成獨(dú)立面積全國(guó)最大的家具博覽中心經(jīng)銷商2100多家勒流XX家具的龐大市場(chǎng)為勒流的家具配件提供了良好的外部環(huán)境家具配件生產(chǎn)已初具規(guī)模,產(chǎn)品種類齊全,30%的企業(yè)具有開(kāi)模制版能力第16頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具產(chǎn)業(yè)鏈倫教木工機(jī)械商城不僅輻射XX,已成為目前國(guó)內(nèi)最大的木工機(jī)械銷售基地之一,具有木工機(jī)械企業(yè)120余家,擁有馬氏富豪科豪威力等一大批規(guī)模企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名品牌容桂容桂的家具涂料品種齊全容桂大力開(kāi)發(fā)的各種水溶性、無(wú)溶藥劑型的無(wú)毒綠色材料,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第17頁(yè)，共28頁(yè)。家具產(chǎn)業(yè)鏈的渠道特點(diǎn)1、家具行業(yè)具有進(jìn)入門檻低,生產(chǎn)廠家規(guī)模較小,品種較為繁多,質(zhì)量

8、認(rèn)證體系不完善等特點(diǎn)2、家具行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)3、品牌建設(shè)不強(qiáng)和流通渠道已經(jīng)制約了家具生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展第18頁(yè)，共28頁(yè)。營(yíng)銷渠道1、展會(huì)渠道 具有易于集中而專業(yè)的特點(diǎn),易于傳播和營(yíng)銷,是XX的家具主要營(yíng)銷渠道.該渠道主要面向代理商或經(jīng)銷商,不能直接面對(duì)消費(fèi)者2、代理商模式 借助分散在各地的代理商,建立銷售渠道.該模式利于快速擴(kuò)張,節(jié)省前期費(fèi)用第19頁(yè)，共28頁(yè)。營(yíng)銷渠道3、第三方賣場(chǎng) 如紅星美凱龍等賣場(chǎng),具有集群、連鎖、綜合性的特點(diǎn).是目前家具銷售渠道的主要發(fā)展形勢(shì)4、自建終端 越來(lái)越多的家具生產(chǎn)上突破渠道的制約,選擇自建終端直接面對(duì)消費(fèi)者.具有客戶穩(wěn)定,核心競(jìng)爭(zhēng)力

9、強(qiáng)等特點(diǎn) 自建渠道中除了實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)外,也有由當(dāng)?shù)氐膶I(yè)協(xié)會(huì)牽頭,生產(chǎn)廠家抱團(tuán)銷售的模式,如XX家具5、其他渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和家裝公司合作也成為一條低成本擴(kuò)張的新途徑第20頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具產(chǎn)業(yè)群1、較為突出的以中小企業(yè)為主的企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu) XX家具生產(chǎn)企業(yè)1000多家,95%是民營(yíng)企業(yè),具有生產(chǎn)手段先進(jìn)、管理好.產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)等特點(diǎn)2、以專業(yè)化分工與合作為基礎(chǔ)的地方網(wǎng)絡(luò) 每個(gè)鎮(zhèn)都具有專業(yè)化的特點(diǎn),通過(guò)較強(qiáng)的集聚經(jīng)濟(jì)以及有目的的企業(yè)間相互合作產(chǎn)生的集體效應(yīng),從而提升了區(qū)域的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力第21頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具產(chǎn)業(yè)群3、較強(qiáng)的地方網(wǎng)絡(luò)根植性 XX的企業(yè)由XX本地人經(jīng)營(yíng),相互之間鄉(xiāng)情和較

10、低的溝通和信任成本.根植性的強(qiáng)弱與產(chǎn)業(yè)群穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)4、相對(duì)完善的部門結(jié)構(gòu) 完善的部門結(jié)構(gòu),提高了產(chǎn)業(yè)群內(nèi)部構(gòu)成的完整性和協(xié)調(diào)性.穩(wěn)定的生產(chǎn)、銷售部門和相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門,橫向聯(lián)系緊密,使得部門更廣泛、開(kāi)放、具有活力第22頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具產(chǎn)業(yè)群5、特色的工業(yè)園區(qū)為新的地域組織形式 無(wú)論是十里長(zhǎng)街還是樂(lè)從龐大的銷售市場(chǎng),通過(guò)進(jìn)一步聚集和工業(yè)化分工,從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),營(yíng)造區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境第23頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具存在的問(wèn)題1、沒(méi)有明確的品牌戰(zhàn)略 XX家具產(chǎn)業(yè)很大,但是無(wú)XX著名商標(biāo).長(zhǎng)期忽視品牌建設(shè)2、銷售渠道掌控力不足 主要是通過(guò)各地代理商代銷、在各地自租場(chǎng)地銷售、專業(yè)市場(chǎng)銷售、家具

11、會(huì)展展銷四種方式.目前XX家具行業(yè)分銷模式在各路家具大軍逐鹿競(jìng)爭(zhēng)中,逐漸顯現(xiàn)了明顯的不足第24頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具行業(yè)存在的問(wèn)題3、未能形成合力 XX家具企業(yè)不善于通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成集團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng),因此在渠道建設(shè)、資金、資源等方面依賴單個(gè)企業(yè)的積累4、沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品種上缺少兼容性和繼承性,不同廠家存在產(chǎn)品的差異,不能相互搭配,廠家之間各自為政第25頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具行業(yè)存在的問(wèn)題5、售后服務(wù)欠缺 家具配套服務(wù)的不健全,偌大餓家具市場(chǎng),沒(méi)有像樣的維修點(diǎn),同時(shí)也失去了龐大的維修與保養(yǎng)的市場(chǎng)6、自然集聚需要優(yōu)化 XX的家具產(chǎn)業(yè)的集聚是自然形成,未能形成及制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)、消費(fèi)者購(gòu)物為一體的有效聚集模式.第26頁(yè)，共28頁(yè)。XX家具行業(yè)存在的問(wèn)題7、電子商務(wù)擴(kuò)展能力較弱 電子商務(wù)代表是現(xiàn)代科技對(duì)有限資源的最大化利用,最大限度接近消費(fèi)者,滿足客戶需求.電子商務(wù)模式對(duì)家具生產(chǎn)提