麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板聯(lián)想課件

1、機(jī)密規(guī)劃模版介紹第1頁(yè)，共63頁(yè)。目錄規(guī)劃模版1、事業(yè)部規(guī)劃模版2、職能部門規(guī)劃模版2第2頁(yè)，共63頁(yè)。機(jī)密L公司電腦公司2001財(cái)年XX事業(yè)部規(guī)劃 2000年XX月XX日第3頁(yè)，共63頁(yè)。XX事業(yè)部2001財(cái)年年度規(guī)劃要點(diǎn)（邏輯關(guān)系圖）2、競(jìng)爭(zhēng)力分析3、主要策略(見(jiàn)第17-20頁(yè)）1、客戶需求分析4、推進(jìn)計(jì)劃（見(jiàn)22頁(yè)）5、組織保障及資源需求組織結(jié)構(gòu)及人員編制（23頁(yè)）組織建設(shè)（24頁(yè)）業(yè)務(wù)核心流程（25頁(yè)）落實(shí)矩陣管理（26頁(yè)）資源需求（見(jiàn)27頁(yè)）6、財(cái)務(wù)預(yù)算（見(jiàn)28頁(yè)）銷售收入毛利貢獻(xiàn)利潤(rùn)研發(fā)投入技服成本宗旨職責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模（9頁(yè)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（10-11頁(yè)）競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析（12頁(yè)）內(nèi)部競(jìng)

2、爭(zhēng)力分析（14頁(yè)）目標(biāo)客戶需求分析(見(jiàn)第6頁(yè)）針對(duì)目標(biāo)客戶的價(jià)值定位(見(jiàn)第7頁(yè)）SWOT分析圖面對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策注：（1）從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)推出加強(qiáng)核心能力的策略；從面對(duì)劣勢(shì)與威脅的對(duì)策中得出補(bǔ)短板的策略。所有策略都應(yīng)是基于公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想、部門目標(biāo)及前面的分析（針對(duì)目標(biāo)客戶群的定位和SWOT分析）歸納形成的。（2）此頁(yè)為戰(zhàn)略舉措綜述，請(qǐng)用精煉的語(yǔ)言概括主要戰(zhàn)略； （3）所有的戰(zhàn)略舉措需用第18-20頁(yè)的模版加以闡釋。 1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) (根據(jù)S1,W1,O2,T3)2. (根據(jù) )3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑1、X月完成2、X月完成注：此頁(yè)僅向事業(yè)部規(guī)劃小組說(shuō)明年度規(guī)劃各環(huán)節(jié)邏輯關(guān)系，不作

3、為規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容。4第4頁(yè)，共63頁(yè)。XX事業(yè)部的宗旨和職責(zé)宗旨職責(zé)“部門為什么存在”“部門通過(guò)哪些方面的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身存在的價(jià)值”闡述部門存在對(duì)于公司的核心價(jià)值具有延續(xù)性，一般不受時(shí)間范圍的限制內(nèi)容包括客戶、產(chǎn)品和服務(wù)、地域范圍概括部門為實(shí)現(xiàn)價(jià)值所履行的主要活動(dòng)一般表述為Do Something應(yīng)明確界定與密切相關(guān)部門(尤其是曾有職責(zé)沖突的部門)的職責(zé)界限5第5頁(yè)，共63頁(yè)。XX事業(yè)部的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)關(guān)鍵能力目標(biāo)銷售收入毛利毛利率： 貢獻(xiàn)利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)率： 銷量市場(chǎng)份額市場(chǎng)排名產(chǎn)品鏈相關(guān)目標(biāo)供應(yīng)鏈相關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)鏈相關(guān)目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)直接客戶滿意度合作伙伴滿意度內(nèi)部合作滿意度注：對(duì)新興業(yè)務(wù)事業(yè)

4、部市場(chǎng)目標(biāo)可參考現(xiàn)目標(biāo)另外設(shè)定（注：制定部門目標(biāo)應(yīng)充分考慮公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想）注：關(guān)鍵能力目標(biāo)強(qiáng)調(diào)為實(shí)現(xiàn)上述三類結(jié)果性目標(biāo)，本部門必須具備的關(guān)鍵能力6第6頁(yè)，共63頁(yè)。XX事業(yè)部2001財(cái)年年度規(guī)劃要點(diǎn)2、競(jìng)爭(zhēng)力分析3、主要策略1、客戶需求分析4、推進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)客戶需求價(jià)值定位5、組織保障及資源需求人員編制主要需求6、財(cái)務(wù)預(yù)算銷售收入毛利貢獻(xiàn)利潤(rùn)研發(fā)投入技服成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)S1S2S3競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W1W2W37第7頁(yè)，共63頁(yè)。1、客戶需求分析目標(biāo)客戶需求針對(duì)目標(biāo)客戶的價(jià)值定位8第8頁(yè)，共63頁(yè)。1.1 XX業(yè)務(wù)客戶群需求客戶群需要的產(chǎn)品客戶群期望價(jià)格(單位)客戶群一客戶群二客戶群三客戶群四結(jié)論1、2

5、、渠道和服務(wù)要提出按最合適的分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的目標(biāo)客戶群；要明確重點(diǎn)關(guān)注的客戶群注：客戶群可以按企業(yè)性質(zhì)或按行業(yè)或按其他類別劃分9第9頁(yè)，共63頁(yè)。1.2 針對(duì)目標(biāo)客戶群的價(jià)值定位客戶群一客戶群二客戶群三客戶群四1、目標(biāo)客戶2、我們的價(jià)值定位3、我們能提供的產(chǎn)品與服務(wù)10第10頁(yè)，共63頁(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)S1S2S3競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W1W2W311第11頁(yè)，共63頁(yè)。2.1 XX的市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)（原則上要用）主要驅(qū)動(dòng)因素19992000200120022003CAGR1999-2003XXXXX單位：億元人民幣產(chǎn)品A產(chǎn)品BX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=數(shù)據(jù)來(lái)源1、

6、2、產(chǎn)品 定義產(chǎn)品A:產(chǎn)品B:如有必要，請(qǐng)給出產(chǎn)品定義(說(shuō)明市場(chǎng)規(guī)模變化的原因)注：市場(chǎng)規(guī)模分析旨在分析市場(chǎng)趨勢(shì)，這是給業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)或威脅的因素1、2、結(jié)論(說(shuō)明上述變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響)12第12頁(yè)，共63頁(yè)。結(jié)論：1、2、2.2 XX業(yè)務(wù) - 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要對(duì)手優(yōu)勢(shì)成功/失敗的原因劣勢(shì)A 類產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源B 類產(chǎn)品注：說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們的壓力或啟示，指出提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或造成的威脅13第13頁(yè)，共63頁(yè)。2.3 XX業(yè)務(wù)主要廠商市場(chǎng)占有率分析（可選用）產(chǎn)品A2000年100%=單位：億元人民幣X%X%X%X%X%X%其它￥X￥X￥XX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%數(shù)據(jù)

7、來(lái)源變化原因分析1、D公司由于加強(qiáng)市場(chǎng)推廣使市場(chǎng)份額擴(kuò)大2、注：從對(duì)我們會(huì)造成威脅或帶來(lái)機(jī)會(huì)的角度，說(shuō)明主要廠商市場(chǎng)占有率變化的原因公司D公司C公司A公司B公司D1公司C1公司A1公司B1公司D2公司C2公司A2公司B2其它其它產(chǎn)品B產(chǎn)品C14第14頁(yè)，共63頁(yè)。2.4 XX業(yè)務(wù)各地區(qū)主要變化趨勢(shì)（可選用）地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)華北華東西南西北東北主要需求變化數(shù)據(jù)來(lái)源1、2、結(jié)論中南注：對(duì)多業(yè)務(wù)部門可分頁(yè)呈現(xiàn)例：華東區(qū)人均收入增加，消費(fèi)者價(jià)格敏感性降低例：當(dāng)?shù)匦∑放埔缘蛢r(jià)沖擊市場(chǎng)，低端利潤(rùn)空間極小15第15頁(yè)，共63頁(yè)。2.5 XX業(yè)務(wù) 法規(guī)和技術(shù)變化趨勢(shì)（可選用）注：列舉對(duì)業(yè)務(wù)今后發(fā)展有影響的法規(guī)

8、及可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅。如：國(guó)家計(jì)委對(duì)跨國(guó)移動(dòng)電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準(zhǔn)建立新的銷售和生產(chǎn)GSM移動(dòng)電話的合資企業(yè)注：判斷對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有影響的技術(shù)趨勢(shì)及可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅相關(guān)政策法規(guī)技術(shù)變化趨勢(shì)變化影響16第16頁(yè)，共63頁(yè)。注：1、首先明確業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，然后站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，針對(duì)價(jià)值鏈每一環(huán)節(jié)分析本業(yè)務(wù)有無(wú)優(yōu)劣勢(shì)。2、各業(yè)務(wù)價(jià)值鏈可能不一樣，本頁(yè)價(jià)值鏈圖僅為示意。業(yè)務(wù)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.6 XX業(yè)務(wù) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析S1S2W1W2S3S4W3W4S5S6W5W6S7S8W7W8研發(fā)制造銷售服務(wù)17第17頁(yè)，共63頁(yè)。2.7 XX事業(yè)部 SWOT分析注：本頁(yè)中機(jī)會(huì)與威脅

9、應(yīng)與2.1至2.5的分析相對(duì)應(yīng)。而優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)應(yīng)與2.6的分析相對(duì)應(yīng)StrengthOpportunityWeaknessThreat內(nèi)部分析不利影響和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)S1:S2:S3:和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W1W2W3由于外界環(huán)境變化給本職能帶來(lái)的機(jī)會(huì)O1O2O3目前正在出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的變化對(duì)本職能造成的威脅T1:T2T3外部分析有利影響18第18頁(yè)，共63頁(yè)。2.8 XX業(yè)務(wù)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)注：所有SWOT分析中“劣勢(shì)”和“威脅”結(jié)論都應(yīng)有相應(yīng)對(duì)策；挑戰(zhàn)對(duì)策挑戰(zhàn)來(lái)自于“劣勢(shì)”和“威脅”，是劣勢(shì)和威脅對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)的影響挑戰(zhàn)不要超過(guò)5條，但一定要抓住對(duì)業(yè)務(wù)最具影響力的

10、弱點(diǎn)建議將挑戰(zhàn)按照重要性進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對(duì)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)19第19頁(yè)，共63頁(yè)。3. XX事業(yè)部 主要策略1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) (根據(jù)S1,W1,O2,T3)2. (根據(jù) )3.策略內(nèi)容策略依據(jù)注：（1）本頁(yè)主要策略應(yīng)是基于公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想、部門目標(biāo)及前面的分析（針對(duì)目標(biāo)客戶群的定位和SWOT分析）歸納形成的。（2）所有的主要策略需用下頁(yè)的模版加以闡釋； 20第20頁(yè)，共63頁(yè)。3.1策略一：把握客戶需求，豐富產(chǎn)品線(舉例）原因舉措（如何實(shí)現(xiàn)）具體實(shí)施步驟解釋為什么要采取這一策略原因應(yīng)在前面的swot分析中已經(jīng)得到體現(xiàn)，此處只是將相關(guān)內(nèi)容加以提煉和概括解釋通過(guò)什么樣

11、的措施、方式或手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一策略舉例：1、建立客戶需求調(diào)研和分析機(jī)制2、利用實(shí)用易用技術(shù)提供合適產(chǎn)品列出實(shí)現(xiàn)這一策略的里程碑及時(shí)間進(jìn)度舉例1、01年4月與市場(chǎng)咨詢公司建立關(guān)系2、01年5-6月進(jìn)行客戶需求市場(chǎng)調(diào)研21第21頁(yè)，共63頁(yè)。3.2 XX事業(yè)部戰(zhàn)略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn)（可選用）風(fēng)險(xiǎn)一風(fēng)險(xiǎn)四風(fēng)險(xiǎn)三風(fēng)險(xiǎn)二10741風(fēng)險(xiǎn)影響程度遠(yuǎn)期近期10風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度中期說(shuō)明：“風(fēng)險(xiǎn)”指全部策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性，不是對(duì)單一策略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估；風(fēng)險(xiǎn)影響程度用1、4、7、10評(píng)價(jià)，其中10表示影響巨大，1表示非常小。22第22頁(yè)，共63頁(yè)。3.3 XX事業(yè)部戰(zhàn)略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn)（原則上要用）風(fēng)險(xiǎn)

12、來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭(zhēng)者、L公司的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。23第23頁(yè)，共63頁(yè)。4、推進(jìn)計(jì)劃（見(jiàn)22頁(yè)）5、組織保障及資源需求組織結(jié)構(gòu)及人員編制（23頁(yè)）組織建設(shè)（24頁(yè)）業(yè)務(wù)核心流程（25頁(yè)）落實(shí)矩陣管理（26頁(yè)）資源需求（見(jiàn)27頁(yè)）6、財(cái)務(wù)預(yù)算（見(jiàn)28頁(yè)）銷售收入毛利貢獻(xiàn)利潤(rùn)研發(fā)投入技服成本列出關(guān)鍵里程碑1、X月完成2、X月完成24第24頁(yè)，共63頁(yè)。4.XX事業(yè)部推行計(jì)劃初步主要活動(dòng)01.4-601.7-901.10-1202.1-3負(fù)責(zé)人里程碑25第

13、25頁(yè)，共63頁(yè)。5.1 XX事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)及人員編制示例3人10人15人10人10人15人總編制：XX人26第26頁(yè)，共63頁(yè)。5.2 XX事業(yè)部組織建設(shè)建班子帶隊(duì)伍目標(biāo)主要措施注：可從班子的團(tuán)結(jié)性，專業(yè)性，對(duì)文化的認(rèn)同等角度考慮注：可從保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的工作方法及創(chuàng)造有激勵(lì)效果的工作氛圍等角度考慮27第27頁(yè)，共63頁(yè)。5.3 XX事業(yè)部業(yè)務(wù)核心流程（原則上要用）注：對(duì)各流程請(qǐng)用流程圖描述，若涉及其他部門請(qǐng)給予說(shuō)明已有流程待完善流程擬建流程28第28頁(yè)，共63頁(yè)。5.4 XX事業(yè)部推廣矩陣管理舉措措施描述目標(biāo)注：（公司推進(jìn)矩陣管理的指導(dǎo)思想）以強(qiáng)調(diào)資源共享和效率為原則，進(jìn)一步強(qiáng)化矩陣管理模式，

14、探索適應(yīng)矩陣管理思想的工作方式；文化和考核兩條腿走路，初步建立起適應(yīng)矩陣管理的考核模式，由此推進(jìn)接受方資源尋求和輸出方主動(dòng)參與業(yè)務(wù)、提供資源的觀念的轉(zhuǎn)變，營(yíng)造合作、共享的文化氛圍。比如：主要措施可以從以下方面考慮：如何建設(shè)部門內(nèi)部和部門間的合作氛圍如何建立部門內(nèi)部和部門間矩陳管理的考核機(jī)制作為輸出方如何主動(dòng)提供資源和進(jìn)行資源共享作為輸入方如何配合矩陣管理的落實(shí)、配合公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的繼承和發(fā)展等29第29頁(yè)，共63頁(yè)。5.5 XX事業(yè)部資源需求（可選用）產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)資源需求部門1、 2、 L公司研究院產(chǎn)品鏈管理部間接職能系統(tǒng)30第30頁(yè)，共63頁(yè)。6. XX事業(yè)部財(cái)務(wù)預(yù)算注：內(nèi)容根據(jù)

15、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)預(yù)算指導(dǎo)書要求填寫31第31頁(yè)，共63頁(yè)。機(jī)密2000年XX月XX日L公司電腦公司XX職能2001財(cái)年規(guī)劃第32頁(yè)，共63頁(yè)。XX職能部門2001財(cái)年規(guī)劃方法（邏輯關(guān)系圖）4、主要策略(見(jiàn)第10頁(yè)）1、客戶需求分析注：（1）主要策略應(yīng)圍繞關(guān)鍵能力建設(shè)展開；（2）本頁(yè)策略應(yīng)和前面客戶需求分析及競(jìng)爭(zhēng)分析相對(duì)應(yīng)；（3）此頁(yè)為主要策略綜述，概括應(yīng)精煉1. 針對(duì)X類客戶需求，我們 (根據(jù)S1,W1,O2,T3)2. (根據(jù) )3. 4. . 內(nèi)部客戶需求分析(見(jiàn)第6頁(yè)）外部客戶需求分析(見(jiàn)第5頁(yè)）注：此頁(yè)僅向職能部門規(guī)劃小組說(shuō)明年度規(guī)劃各環(huán)節(jié)邏輯關(guān)系，不作為規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容。5、推進(jìn)計(jì)劃(第14頁(yè)

16、）6、組織保障及資源需求(見(jiàn)第15-18頁(yè)）組織結(jié)構(gòu)及人員編制組織建設(shè)核心業(yè)務(wù)流程落實(shí)矩陣管理資源需求列出關(guān)鍵里程碑1、X月完成2、X月完成7、財(cái)務(wù)預(yù)算(見(jiàn)第19頁(yè)）總體費(fèi)用專項(xiàng)費(fèi)用宗旨職責(zé)目標(biāo)2、內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) . 3.SWOT分析33第33頁(yè)，共63頁(yè)。XX職能部門的宗旨和職責(zé)宗旨“部門為什么存在”職責(zé)“部門通過(guò)哪些方面的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身存在的價(jià)值”用一段概括的、基本的、清晰的話來(lái)表達(dá)部門存在對(duì)于公司的核心價(jià)值部門的宗旨在一段時(shí)期內(nèi)，通常是穩(wěn)定不變的，以對(duì)部門的思想和行為具有相對(duì)持久的引導(dǎo)力和驅(qū)動(dòng)力內(nèi)容包括所面對(duì)的客戶、提供的產(chǎn)品和服務(wù)（及競(jìng)爭(zhēng)地域范圍等）概括部門為實(shí)現(xiàn)價(jià)值所履行的主要活

17、動(dòng)一般表述為Do Something應(yīng)明確界定與密切相關(guān)部門(尤其是曾有職責(zé)沖突的部門)的職責(zé)界限34第34頁(yè)，共63頁(yè)。XX職能部門的目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)費(fèi)用目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)關(guān)鍵能力目標(biāo)35第35頁(yè)，共63頁(yè)。XX職能部門2001財(cái)年規(guī)劃要點(diǎn)1、客戶需求分析內(nèi)部客戶需求(注：本頁(yè)呈現(xiàn)時(shí)是寫內(nèi)部客戶需求）5、推進(jìn)計(jì)劃6、組織保障及資源需求人員編制：資源需求7、財(cái)務(wù)預(yù)算總體費(fèi)用專項(xiàng)費(fèi)用列出關(guān)鍵里程碑1、X月完成2、X月完成4、主要策略1. 2. 3. 4. . 3.SWOT分析2、內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) . 36第36頁(yè)，共63頁(yè)。1、客戶需求分析內(nèi)部客戶需求37第37頁(yè)，共63頁(yè)。1.1 內(nèi)部客戶對(duì)X

18、X職能的需求內(nèi)部客戶群1公司管理內(nèi)部客戶群2內(nèi)部客戶群32、我們提供的支持與服務(wù)1、需求38第38頁(yè)，共63頁(yè)。1.2外部客戶對(duì)XX職能的需求具體需求客戶細(xì)分應(yīng)屆畢業(yè)生1、公司能幫助解決戶籍關(guān)系；2、高收入3、工作有挑戰(zhàn)性示例:以人力資源為例提供的支持與服務(wù)（可選用）39第39頁(yè)，共63頁(yè)。1.3 與本職能相關(guān)的外部環(huán)境變化（可選用）結(jié)論機(jī)會(huì)：威脅：1、2、3、4、建議：受公司外部環(huán)境影響較大的職能部門，如人力資源、策略投資等部門選用此屏40第40頁(yè)，共63頁(yè)。2、內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 41第41頁(yè)，共63頁(yè)。2. XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析（原則上要用）關(guān)鍵能力評(píng)價(jià)綱要中的業(yè)務(wù)目標(biāo)本部門宗旨和

19、職責(zé)客戶需求SWOT分析說(shuō)明（說(shuō)明為什么如此評(píng)價(jià)）1、2、1分4分7分10分注：42第42頁(yè)，共63頁(yè)。3.SWOT分析43第43頁(yè)，共63頁(yè)。3.1 自身SWOT分析StrengthOpportunityWeaknessThreat內(nèi)部分析不利影響和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)S1:S2:S3:和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)W1W2W3由于外界環(huán)境變化給本職能帶來(lái)的機(jī)會(huì)O1O2O3目前正在出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的變化對(duì)本職能造成的威脅T1:T2T3外部分析有利影響44第44頁(yè)，共63頁(yè)。挑戰(zhàn)對(duì)策注：所有SWOT分析中“劣勢(shì)”和“威脅”結(jié)論都應(yīng)有相應(yīng)對(duì)策；3.2 XX職能面對(duì)的主要挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)

20、來(lái)自于“劣勢(shì)”和“威脅”，是劣勢(shì)和威脅對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)的影響挑戰(zhàn)不要超過(guò)5條，但一定要抓住對(duì)業(yè)務(wù)最具影響力的弱點(diǎn)建議將挑戰(zhàn)按照重要性進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對(duì)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)45第45頁(yè)，共63頁(yè)。4、主要策略1. 2. 3. 4. . 46第46頁(yè)，共63頁(yè)。4. XX職能部門策略綜述1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) (根據(jù)S1,W1,O2,T3)2. (根據(jù) )3.注：（1）此頁(yè)為主要策略綜述，請(qǐng)用精煉的語(yǔ)言概括主要戰(zhàn)略； （2）策略不在多，最多不超過(guò)5條；但一定要把握重點(diǎn)，保 證年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；（3）所有的主要策略需用下頁(yè)的模版加以闡釋； （4）本頁(yè)主要策略應(yīng)和前面的分析相對(duì)應(yīng)，即“發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)

21、， 彌補(bǔ)短板，抓住機(jī)會(huì)，減少風(fēng)險(xiǎn)” 策略內(nèi)容策略依據(jù)47第47頁(yè)，共63頁(yè)。4.1 策略一：明確業(yè)務(wù)干部人力資源職責(zé)原因舉措（如何實(shí)現(xiàn)）具體實(shí)施步驟解釋為什么要采取這一策略原因應(yīng)在前面的swot分析中已經(jīng)得到體現(xiàn)，此處只是將相關(guān)內(nèi)容加以提煉和概括解釋通過(guò)什么樣的措施、方式或手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一策略舉例：1、明確規(guī)定業(yè)務(wù)干部人力資源工作責(zé)任2、建立保障業(yè)務(wù)干部履行相關(guān)職責(zé)的機(jī)制列出實(shí)現(xiàn)這一策略的里程碑及時(shí)間進(jìn)度舉例1、01年5月出臺(tái)相關(guān)文件2、 01年5-6月對(duì)業(yè)務(wù)干部進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)示例:以人力資源為例48第48頁(yè)，共63頁(yè)。4.2 XX職能部規(guī)劃實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn)（供選用）風(fēng)險(xiǎn)一風(fēng)險(xiǎn)四風(fēng)險(xiǎn)三風(fēng)險(xiǎn)二1074

22、1遠(yuǎn)期近期10風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度中期風(fēng)險(xiǎn)影響程度說(shuō)明：“風(fēng)險(xiǎn)”指全部策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性，不是對(duì)單一策略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估；風(fēng)險(xiǎn)影響程度用1、4、7、10評(píng)價(jià)，其中10表示影響巨大，1表示非常小。49第49頁(yè)，共63頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措根據(jù)前頁(yè)的分析，按風(fēng)險(xiǎn)的緊迫性和影響程度優(yōu)先排序提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。4.3 XX職能部規(guī)劃實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn)（原則上要用）指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者、L公司自身等50第50頁(yè)，共63頁(yè)。5、推進(jìn)計(jì)劃6、組織保障及資源需求人員編制：資源需求7、財(cái)務(wù)預(yù)算總體費(fèi)用專項(xiàng)費(fèi)用列出關(guān)鍵里程碑1、X月完成2、X月完成5

23、1第51頁(yè)，共63頁(yè)。5. XX職能部門推行計(jì)劃主要活動(dòng)2001.4-62001.7-92001.10-122002.1-3負(fù)責(zé)人里程碑52第52頁(yè)，共63頁(yè)。6.1 XX職能部門組織結(jié)構(gòu)及人員編制總編制：XX人示例3人10人15人10人10人15人53第53頁(yè)，共63頁(yè)。6.2 XX職能部門組織建設(shè)建班子帶隊(duì)伍目標(biāo)主要措施注：可從班子的團(tuán)結(jié)性，專業(yè)性，對(duì)文化的認(rèn)同等角度考慮注：可從保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的工作方法及創(chuàng)造有激勵(lì)效果的工作氛圍等角度考慮54第54頁(yè)，共63頁(yè)。已有流程待完善流程擬建流程6.2 XX職能部門業(yè)務(wù)核心流程（原則上要用）55第55頁(yè)，共63頁(yè)。主要措施目標(biāo)注：（公司推進(jìn)矩陣管理的指導(dǎo)思想）以強(qiáng)調(diào)資源共享和效率為原則，進(jìn)一步強(qiáng)化矩陣管理模式，探索適應(yīng)矩陣管理思想的工作方式；文化和考核兩條腿走路，初步建立起適應(yīng)矩陣管理的考核模式，由此推進(jìn)接受方資源尋求和輸出方主動(dòng)參與業(yè)務(wù)、提供資源的觀