2011年專用車四季度營銷方案

1、專用車部2011年9月2011年四季度專用車營銷方案 1五、促銷策略：結(jié)合品牌產(chǎn)品線促銷、專用車品種及區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)施專用車重點(diǎn)品種的產(chǎn)品線價(jià)格促銷；對(duì)主力區(qū)域湖北實(shí)施單獨(dú)的產(chǎn)品線促銷，同時(shí)針對(duì)與東風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的油罐車、清障車重點(diǎn)區(qū)域加大3360、3800底盤促銷額度，提高競(jìng)爭(zhēng)力；針對(duì)改裝企業(yè)中對(duì)價(jià)格促銷不敏感的單位：廣州廣日、廣東粵海、廣州拜爾、深圳和興、常州中汽、南京晨光、重慶迪馬等重點(diǎn)改裝企業(yè)，實(shí)施一點(diǎn)一策，確保網(wǎng)絡(luò)的有效出貨；針對(duì)市場(chǎng)銷量較大的冷藏車、殯儀車等5個(gè)品種的改裝企業(yè)，實(shí)施終端促銷人員激勵(lì)，促進(jìn)終端的出貨量，提升福田占有率；2適用對(duì)象：適用實(shí)施區(qū)域所有從大客戶銷售分公司提車

2、的改裝企業(yè)、經(jīng)銷商；政策額度：與品牌單位促銷政策額度一致；促銷方式：（1）按專用車主銷品種實(shí)施分區(qū)域產(chǎn)品促銷； （2）重點(diǎn)改裝企業(yè)按企業(yè)性質(zhì)實(shí)施一點(diǎn)一策促銷； （3）重點(diǎn)品種針對(duì)改裝企業(yè)關(guān)鍵銷售人員實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)促銷促銷政策內(nèi)容見下頁促銷政策內(nèi)容31、產(chǎn)品促銷4564、 政策兌現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格促銷、以2011年10月1日至12月31日期間在大客戶分公司回款、開票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；、單臺(tái)價(jià)格促銷政策要求改裝廠/經(jīng)銷商全部讓利終端用戶，并反饋用戶購車發(fā)票；、當(dāng)月促銷政策于次月20日前兌現(xiàn)。一點(diǎn)一策促銷、以2011年10月1日至12月31日期間在大客戶分公司回款、開票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；、與改裝廠簽訂一單一議的采購合同，并反饋用戶購車發(fā)票；、當(dāng)月促銷政策于次月20日前兌現(xiàn)。關(guān)鍵人員獎(jiǎng)勵(lì)、以2011年10月1日至12月31日期間在大客戶分公司回款、開票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；、終端個(gè)人銷售獎(jiǎng)