正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程課件

1、正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程2022/7/28正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程推廣會(huì)主要步驟一、策劃、制定活動(dòng)方案二、會(huì)前宣傳與客戶邀請(qǐng)三、會(huì)議準(zhǔn)備與人員分工四、會(huì)場布置與現(xiàn)場演練五、會(huì)議組織與實(shí)施六、會(huì)議總結(jié)與完善七、市場追蹤與發(fā)展第一階段：會(huì)議鋪陳第二階段：會(huì)前準(zhǔn)備第三階段：會(huì)議開展第四階段：會(huì)后追蹤正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程第一階段：會(huì)議鋪陳主要包括方案策劃、會(huì)議動(dòng)員、宣傳熱身、客戶邀請(qǐng)、初始準(zhǔn)備等過程正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程一、策劃、制定活動(dòng)方案總述：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員必須具備一定的營銷策劃能力，如果市場是舞臺(tái)，那么你就是導(dǎo)演，最需要的是創(chuàng)意和設(shè)計(jì)；大型活動(dòng)一定要有書面的營銷方案，一來為了獲取公

2、司支持，二來符合管理審批程序。營銷活動(dòng)方案主要包括以下內(nèi)容：1、目的與意圖 2、活動(dòng)時(shí)間3、活動(dòng)地點(diǎn) 4、參會(huì)人員5、活動(dòng)形式 6、促銷方式7、活動(dòng)日程 8、會(huì)議議程9、會(huì)議用品 10、費(fèi)用預(yù)算11、預(yù)期效果正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程操作要點(diǎn)1、活動(dòng)目的要明確a.是扶持專銷商還是開發(fā)規(guī)模場？b.是促進(jìn)購買還是建立關(guān)系？c.是針對(duì)性邀請(qǐng)還是廣泛性邀請(qǐng)？2、設(shè)計(jì)行之有效的活動(dòng)形式a.一般來講，參觀座談更適用于高端用戶；b.發(fā)展初期以宣傳造勢、建立客戶關(guān)系為主，目標(biāo)是促進(jìn)首次購買。c.成熟市場以鞏固市場份額為首要目標(biāo)，當(dāng)務(wù)之急是拿訂單。3、精心設(shè)計(jì)促銷方案a.選擇促銷品要充分考慮用戶需求；b.事前發(fā)

3、放促銷品可最大程度綁定客戶。4、時(shí)間、地點(diǎn)也要考慮周到a.根據(jù)會(huì)議規(guī)模挑選會(huì)議場所；b.會(huì)議時(shí)間要盡量避開周末和黃道吉日；c.天氣預(yù)報(bào)也要關(guān)注。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程操作要點(diǎn)5、會(huì)議嘉賓要提前預(yù)約a.確定到會(huì)時(shí)間；b.溝通演講內(nèi)容。7、要考慮交通解決方案a.路途較遠(yuǎn)的客戶可通過租賃車輛集中接送；b.成本和效率要兼顧平衡。6、會(huì)議議程安排得當(dāng)a.主持人開場（五分鐘）；b.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭（十分鐘）；c.專家講座（九十分鐘）d.中場休息（十五分鐘）e.飼喂效果展示（十分鐘）f.示范戶發(fā)言（十分鐘）g.促銷方案講解（十分鐘）h.訂貨促銷（三十分鐘）i.客戶就餐（六十分鐘）正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程操

4、作要點(diǎn)8、費(fèi)用預(yù)算要盡量合理a.要明確費(fèi)用項(xiàng)目的名稱、規(guī)格及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；b.要通過詢價(jià)做預(yù)算，不能想當(dāng)然。9、量化預(yù)期效果a.新客戶開發(fā)目標(biāo)；b.分品種訂貨量目標(biāo)。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程附：421輝縣推廣會(huì)活動(dòng)方案 開封正大輝縣大型產(chǎn)品推廣會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：輝縣傳統(tǒng)養(yǎng)殖市場存欄多、密度大，市場前景廣闊，通過此次高規(guī)格大型推廣活動(dòng)一方面能樹立正大高端品牌形象、擴(kuò)大影響；另一方面能直接開發(fā)數(shù)量眾多的養(yǎng)殖戶，促使公司產(chǎn)品特別是豬三寶銷量更上一個(gè)臺(tái)階。二、會(huì)議時(shí)間2011年4月21日三、會(huì)議地點(diǎn)：輝縣假日大酒店四、參會(huì)人員：養(yǎng)殖戶：主要對(duì)象為母豬存欄10頭30頭的自繁自養(yǎng)戶，以新戶為主，計(jì)劃人

5、數(shù)150人。專銷商：重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專銷商10人。公司人員20人?？?cè)藬?shù)預(yù)計(jì)180人左右。五、活動(dòng)形式：活動(dòng)方案確定后，通過業(yè)務(wù)人員前期拜訪邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，在4月21日上午九點(diǎn)前通過租車接送等交通方式讓參會(huì)人員到預(yù)定酒店集中報(bào)到，然后召開“開封正大標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)暨正大豬三寶推廣會(huì)”，會(huì)后進(jìn)行現(xiàn)場訂貨促銷。中午安排午餐，下午散會(huì)。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程六、促銷方式：客戶現(xiàn)場交押金訂貨，押金標(biāo)準(zhǔn)為：豬三寶套餐100元/套；其它料100元/噸。促銷時(shí)間為三個(gè)月：2011年4月21日2011年7月20日。按規(guī)定期限內(nèi)訂貨客戶實(shí)際提貨量實(shí)施促銷方案如下：（一）豬三寶套餐（2+3+5），兩套起訂，促銷方案二選一

6、：訂貨量 方案一 方案二2個(gè)套餐 鑄鐵30KG保育料槽1個(gè)+鑄鐵補(bǔ)料槽2個(gè) 鑄鐵補(bǔ)料槽1個(gè)+保溫箱電熱板1套 3個(gè)套餐 鑄鐵30KG保育料槽2個(gè) 鑄鐵30KG保育料槽1個(gè)+保溫箱電熱板1套 5個(gè)套餐 鑄鐵30KG保育料槽3個(gè)+鑄鐵補(bǔ)料槽3個(gè) 100kg自動(dòng)下料器1個(gè)+保溫箱電熱板1套 10個(gè)套餐 黑貓380銅頭高壓清洗機(jī)一臺(tái)+鑄鐵30KG保育料槽1個(gè)+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補(bǔ)料槽3個(gè) 美的單開門冰箱（110L） 20個(gè)套餐 清洗消毒兩用機(jī)（全銅)+鑄鐵30KG保育料槽2個(gè)+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補(bǔ)料槽1個(gè) 格力1.5P壁掛式冷暖空調(diào)或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機(jī) 正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程（

7、二）中大豬、母豬全價(jià)料兩噸起訂，促銷方案二選一： 訂貨量 方案一 方案二2噸鑄鐵30KG保育料槽1個(gè)+鑄鐵補(bǔ)料槽2個(gè) 保溫箱電熱板1套+鑄鐵補(bǔ)料槽1個(gè) 5噸100kg自動(dòng)下料器1個(gè)+鑄鐵30KG保育料槽1個(gè)+鑄鐵補(bǔ)料槽1個(gè) 100kg自動(dòng)下料器1個(gè)+保溫箱電熱板1套 10噸黑貓380銅頭高壓清洗機(jī)一臺(tái)+100KG自動(dòng)下料器1個(gè)+保溫箱1個(gè) 美的單開門冰箱（110L） 20噸清洗消毒兩用機(jī)（全銅)+100kg自動(dòng)下料器1個(gè)+保溫箱電熱板1套 格力1.5P壁掛式冷暖空調(diào)或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機(jī) 30噸清洗消毒兩用機(jī)（全銅)+電動(dòng)超微霧化機(jī)+100kg自動(dòng)下料器1個(gè)+鑄鐵30KG保育料槽1個(gè)

8、+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補(bǔ)料槽2個(gè) 聯(lián)想臺(tái)式電腦一臺(tái)或創(chuàng)維32英寸液晶電視 注：1、本次訂貨促銷由專銷商和公司共同承擔(dān)，公司促銷部分按常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不變。2、待活動(dòng)截止，統(tǒng)計(jì)訂貨客戶實(shí)際提貨量，由專銷商采購贈(zèng)品并進(jìn)行發(fā)放。3、現(xiàn)場訂貨的客戶每人獎(jiǎng)勵(lì)不銹鋼水杯一個(gè)。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程七、活動(dòng)日程安排：4月10日4月19日：各區(qū)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，預(yù)定交通解決方案4月20日上午9：00： 各地接送養(yǎng)殖戶到假日大酒店報(bào)到4月20日上午9：0012：30 推廣訂貨會(huì)4月20日中午12：3013：30 午餐4月20日下午14：00：散會(huì)，各地接送養(yǎng)殖戶回家八、會(huì)議議程安排：9：009：05 主持人開場致辭9

9、：059：15 公司領(lǐng)導(dǎo)講話9：1511：00 專家講座11：0011：30 正大豬三寶試驗(yàn)效果展示11：3011：40 標(biāo)桿示范戶發(fā)言11：4011：50 主持人介紹促銷辦法11：5012：20 現(xiàn)場訂貨九、會(huì)議用品準(zhǔn)備：1、四開雙面彩印豬三寶宣傳單頁：2000份（多余平時(shí)市場活動(dòng)用）2、文件袋、筆記本、水筆：200份3、橫幅：開封正大標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)暨正大豬三寶推廣會(huì)（10米） 橫幅：正大豬三寶助廣大養(yǎng)殖戶贏在起跑線上（10米） 橫幅：要想仔豬養(yǎng)得好，請(qǐng)用正大豬三寶（10米）4、豬三寶宣傳易拉寶4套正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程十、費(fèi)用預(yù)算：1、午餐：400元18桌（備兩桌）7200元，酒水：“

10、百泉春”四星王牌150元/件10件1500元；2、各地接送客戶租車費(fèi)：五菱之光面包車10輛100元/趟1000元3、會(huì)議室租金：200人會(huì)議室1200元4、宣傳單頁：0.352000700元5、文件袋套裝：2.5200500元6、橫幅：6元/米10米3180元7、易拉寶：1604640元8、不銹鋼水杯：100101000元合計(jì)：13920元十一、預(yù)期效果：1、新開發(fā)養(yǎng)殖戶50名2、豬三寶現(xiàn)場訂貨300套；中大豬、母豬全價(jià)料訂貨500噸操作實(shí)務(wù)：1、為制定此方案，從三月中旬開始做前期準(zhǔn)備，主要工作包括： a.設(shè)計(jì)促銷方案；b.促銷品詢價(jià)；c.挑選會(huì)議場所；d.訂餐2、4月5日完成本方案并上報(bào)總經(jīng)

11、理審批3、4月10日確認(rèn)通過審批，于是開始下一步準(zhǔn)備正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程二、會(huì)前宣傳與客戶邀請(qǐng)總述：活動(dòng)方案審批通過之后，首先需要進(jìn)行會(huì)議動(dòng)員：主要是溝通活動(dòng)內(nèi)容和明確任務(wù)目標(biāo)；接著就要著手邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，并進(jìn)行有關(guān)活動(dòng)信息的宣傳，為會(huì)議正式開始熱身暖場。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程操作要點(diǎn)2、一定要邀請(qǐng)有效客戶 a.業(yè)務(wù)代表必須要參與到每一位客戶的邀請(qǐng)過程中來，切忌當(dāng) 甩手掌柜、凡事交給經(jīng)銷商大包大攬。 b.邀請(qǐng)對(duì)象必須要符合會(huì)議設(shè)定的細(xì)分市場要求。3、大多數(shù)情況下，推廣會(huì)以邀請(qǐng)新客戶為主 a.新客戶一定要占大多數(shù)，比例以6070%為宜。 b.老客戶以標(biāo)桿示范戶為主造成積極影響。4、要特別

12、注重促銷信息宣傳 a.印制發(fā)放促銷信息。 b.提前鎖定一批意向戶。1、會(huì)議動(dòng)員一定要充分 a.迅速召集主要業(yè)務(wù)主管開通氣會(huì)；或電話溝通清楚，活動(dòng)方案每人一份。 b.強(qiáng)調(diào)活動(dòng)要點(diǎn)：目的、形式、內(nèi)容、促銷方案等。 c.明確任務(wù)目標(biāo)。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程操作要點(diǎn)6、會(huì)前三天一定要確定參會(huì)人數(shù) a.參會(huì)人數(shù)會(huì)影響到訂餐和會(huì)議物品的準(zhǔn)備。 b.參會(huì)人數(shù)會(huì)影響到交通解決方案。 c.對(duì)于模棱兩可的客戶要有兩手準(zhǔn)備。7、邀請(qǐng)客戶一定要強(qiáng)調(diào)不能帶小孩 實(shí)務(wù)操作： 本次活動(dòng)方案審批通過后第一時(shí)間傳達(dá)給業(yè)務(wù)主管，從4月10日起業(yè)務(wù)人員印制散發(fā)促銷信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全力以赴進(jìn)行客戶邀請(qǐng)。4月15日經(jīng)再次確認(rèn)，

13、參會(huì)客戶數(shù)增加至260人，比原計(jì)劃多出100人。5、邀請(qǐng)客戶要講究方式 a.高端客戶一定要送請(qǐng)柬正式邀請(qǐng)。 b.每個(gè)客戶至少邀請(qǐng)三次以上，其中至少有一次面對(duì)面邀請(qǐng)。 c.會(huì)議前夕和會(huì)議當(dāng)天早晨一定要電話提醒。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程會(huì)前印制的宣傳品宣傳單促銷協(xié)議正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程第二階段：會(huì)前準(zhǔn)備隨著會(huì)議日漸臨近，開始進(jìn)行物品準(zhǔn)備、人員分工、會(huì)場布置、現(xiàn)場演練等工作正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程總述：會(huì)前三天落實(shí)好會(huì)議物品、會(huì)議議程、會(huì)議材料等所有與會(huì)議相關(guān)東西的采購和制作；斟酌每一個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)并統(tǒng)籌組織人員的分工和協(xié)作。三、會(huì)議準(zhǔn)備與人員分工正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程2、根據(jù)參會(huì)人數(shù)明確

14、訂餐a.要明確訂餐數(shù)量及備桌b.要明確菜單c.要明確主食操作要點(diǎn)1、會(huì)前三天開一次預(yù)備會(huì)議a.會(huì)議動(dòng)員b.強(qiáng)調(diào)會(huì)議流程與細(xì)節(jié)要求c.明確人員分工3、會(huì)議材料準(zhǔn)備a.要與主講嘉賓溝通好演講主題b.飼喂試驗(yàn)展示材料c.促銷方案展示材料4、示范戶發(fā)言準(zhǔn)備a.大型推廣會(huì)最少要擬定3個(gè)示范戶發(fā)言b.示范戶最好找能言善道者、氣場大者優(yōu)先c.要提前溝通發(fā)言內(nèi)容d.一定不要念稿紙發(fā)言正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程操作要點(diǎn)5、會(huì)議物品準(zhǔn)備：a.制作條幅b.制作易拉寶c.印制產(chǎn)品宣傳頁d.印制促銷協(xié)議e.印制會(huì)議議程f.購買文件袋、筆、本g.制作登記牌、訂貨牌、引導(dǎo)牌h.購買收據(jù)本i.購買訂書機(jī)j.租賃屏蔽器k.購買

15、酒水l.訂貨贈(zèng)品采購m.投影儀、音響、電腦、翻頁器n.胸牌制作o.長線電插座兩個(gè)正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程6、一定要有明確的人員分工a.會(huì)議物品準(zhǔn)備明確到人b.會(huì)場布置c.大堂引導(dǎo)員d.客戶登記組（注意要有預(yù)案）e.客戶訂貨組（大型會(huì)議至少要四組以上）f.贈(zèng)品發(fā)放組（三人一組）g.迎賓列隊(duì)h.會(huì)場引導(dǎo)員i.音響師（電腦操作員）j.燈光師k.主持人l.示范戶發(fā)言負(fù)責(zé)人m.飼喂效果講解員n.促銷方案講解員o.傳票員p.唱票員操作要點(diǎn)正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程7、會(huì)議議程準(zhǔn)備（略）操作要點(diǎn)8、交通解決方案a.小范圍、小規(guī)模會(huì)議不考慮租車b.大范圍、大規(guī)模會(huì)議可以考慮租車接送遠(yuǎn)程客戶c.租車接送遵循集

16、中原則、就近原則d.租車方案要定人、定點(diǎn)、定時(shí)間9、著裝要求a.深色西服或白色襯衣b.深色西褲c.黑色皮鞋d.藍(lán)色或紅色領(lǐng)帶正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程實(shí)務(wù)操作4月10日通知楊宏立確定會(huì)場并按180人訂餐；同時(shí)準(zhǔn)備條幅，并準(zhǔn)備200套文件袋，以及購買酒水10件。4月10日通知李德想印制易拉寶和產(chǎn)品宣傳頁。4月15日確認(rèn)參會(huì)人數(shù)后調(diào)整會(huì)場并按260人訂餐，增加酒水至12件。4月18日晚22：0024：00全體人員在峪河工作站集合召開預(yù)備會(huì)議，安陽團(tuán)隊(duì)全體人員參加觀摩。1、會(huì)前動(dòng)員增加責(zé)任感2、細(xì)化分工： a.劉繼偉增購文件袋50套，打印促銷協(xié)議、會(huì)議議程各250份并裝袋。 b.劉繼偉負(fù)責(zé)會(huì)場布置包

17、括音響電氣的調(diào)試；租賃信號(hào)屏蔽器。 c.楊宏立負(fù)責(zé)飼喂效果展示并準(zhǔn)備好示范戶發(fā)言。 d.交通解決方案責(zé)任到人。 e.大堂引導(dǎo)員2人；客戶登記組三組六人；客戶訂貨組四組八人。 f.迎賓列隊(duì)12人；音響師（電腦操作）劉吉馬；燈光師韓志立。 g.田華緊急采購100個(gè)不銹鋼水杯；李巖唱票。 h.主持人、促銷方案制作講解由本人擔(dān)當(dāng)。3、禮儀要求：著裝、洗頭正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程4月18日深夜峪河工作站預(yù)備會(huì)議正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程附：易拉寶正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程附：產(chǎn)品宣傳頁正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程附：促銷協(xié)議&會(huì)議議程正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程附：胸牌正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程四、會(huì)場布

18、置與現(xiàn)場演練總述：會(huì)議前夕進(jìn)行會(huì)場布置，調(diào)試電氣設(shè)備；同時(shí)適應(yīng)場地，針對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場演練，確保會(huì)議組織萬無一失。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程1、會(huì)議宣傳品布置a.條幅懸掛b.易拉寶擺放c.贈(zèng)品陳列2、會(huì)議桌椅布置a.會(huì)議桌椅數(shù)量保證b.擺放整齊c.保留嘉賓位3、登記、訂貨桌椅布置a.提前確定擺放位置b.登記桌椅預(yù)備一套以備用操作要點(diǎn)4、電氣設(shè)備調(diào)試a.一定要多準(zhǔn)備兩個(gè)長線電插座b.投影儀調(diào)試c.屏蔽器調(diào)試d.功放音響調(diào)試（自備一套便攜設(shè)備）e.話筒最少準(zhǔn)備兩個(gè)以備用正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程5、禮儀隊(duì)列演練a.會(huì)議前走廊入口列隊(duì)歡迎b.會(huì)議期間會(huì)場兩側(cè)列隊(duì)站立c.最好著正裝，戴胸牌d.先找好

19、自己的位置6、燈光師演練a.熟悉會(huì)場內(nèi)燈光開關(guān)的控制面b.考察燈光和投影的搭配效果操作要點(diǎn)7、音響師演練a.熟練切換不同會(huì)議階段播放的音樂曲目b.調(diào)試合適的音量和音效c.掌握漸進(jìn)漸出的播放效果8、主持人演練a.熟悉場地找感覺b.演練幾遍開場白正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程實(shí)務(wù)操作4月20日下午三點(diǎn)開始進(jìn)行會(huì)場布置。4月20日晚上六點(diǎn)開最后一次準(zhǔn)備會(huì)。七點(diǎn)開始列隊(duì)、燈光、音響演練。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程大會(huì)前夕：最后一次準(zhǔn)備會(huì)正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程懸掛條幅正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程贈(zèng)品陳列正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程易拉寶展示正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程調(diào)試投影正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程調(diào)試音響

20、正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程隊(duì)列演練正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程桌椅擺放正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程工作人員儀表要求1、推廣會(huì)工作人員早上要洗頭，使精神煥發(fā)，有條件的最好洗個(gè)澡。2、推廣會(huì)上全體工作人員要統(tǒng)一著正裝3、皮鞋擦亮。4、穿戴完畢后要照鏡子1分鐘。5、自信能感染養(yǎng)殖戶，為推廣會(huì)帶來好運(yùn)。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程第三階段：會(huì)議開展主要包括會(huì)議期間的組織實(shí)施和會(huì)后的總結(jié)完善正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程五、會(huì)議組織與實(shí)施總述：會(huì)議當(dāng)天組織接待客戶參會(huì)，并實(shí)施會(huì)前精心策劃的每一個(gè)會(huì)議環(huán)節(jié)，以達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)效果。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程1、保證客戶準(zhǔn)時(shí)到場很關(guān)鍵a.關(guān)鍵還是業(yè)務(wù)代表的責(zé)任心：多打電

21、話多提醒b.要預(yù)留一定的時(shí)間以防不測2、客戶抵達(dá)目的地要有接待a.酒店門口有接待員b.酒店大堂有引導(dǎo)牌3、客戶登記要有應(yīng)急方案a.客戶集中到達(dá)容易制造混亂b.隨時(shí)準(zhǔn)備增加登記組c.可提前登記快速通過操作要點(diǎn)4、要強(qiáng)調(diào)會(huì)場紀(jì)律a.手機(jī)靜音；禁止吸煙b.信號(hào)屏蔽可做到雙保險(xiǎn)c.千萬不要帶小孩入場d.現(xiàn)場安排秩序維護(hù)人員正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程7、會(huì)議開始前播放集團(tuán)宣傳片暖場a.集團(tuán)最新形象宣傳片；董事長訪談；公司簡介b.要注意切換，不要間斷9、最少準(zhǔn)備兩臺(tái)電腦a.一臺(tái)連接音響專門控制音樂b.一臺(tái)連接投影播放PPT材料c.一定要有翻頁器8、會(huì)前集中拷貝PPT材料a.專家講課材料b.飼喂試驗(yàn)展示材料

22、c.促銷方案材料操作要點(diǎn)5、列隊(duì)歡迎與引導(dǎo)入座a.會(huì)場門口分列兩隊(duì)歡迎客戶入場。b.會(huì)場內(nèi)要安排兩個(gè)專職人員引導(dǎo)客戶入座。6、會(huì)前做好贈(zèng)品陳列展示正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程11、主持人的作用a.調(diào)節(jié)氣氛，振奮精神b.把握節(jié)奏，承上啟下12、會(huì)議期間業(yè)務(wù)人員應(yīng)列隊(duì)站立a.形象展示，客戶感覺尊重b.等距站立，避免扎堆c.就近維護(hù)會(huì)場秩序13、中場休息之后的秩序維護(hù)a.會(huì)議重新開始前三分鐘召集客戶迅速進(jìn)場入座b.會(huì)議現(xiàn)場安靜提示操作要點(diǎn)10、會(huì)前五分鐘準(zhǔn)備a.播放提示字幕b.播放音樂彌撒渲染氣氛c.工作人員各就各位正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程15、訂貨促銷的分工協(xié)作a.主持人講解促銷方案時(shí)訂貨人員到位

23、b.訂貨兩人一組，一個(gè)人負(fù)責(zé)收錢，一個(gè)人負(fù)責(zé)開票（注意先收錢再開票）c.收錢的人負(fù)責(zé)傳遞收據(jù)客戶聯(lián)，保證不出差錯(cuò)d.開票的負(fù)責(zé)把收據(jù)公司聯(lián)和促銷協(xié)議配套訂在一起e.現(xiàn)場傳票員負(fù)責(zé)把促銷協(xié)議傳遞給唱票人16、現(xiàn)場贈(zèng)品發(fā)放a.客戶憑收據(jù)客戶聯(lián)領(lǐng)取贈(zèng)品，由專人在票據(jù)上簽領(lǐng)取標(biāo)記（簽收員）b.至少安排一個(gè)專人發(fā)放贈(zèng)品（發(fā)放員）c.如果訂貨量很大，還要安排一個(gè)專人看護(hù)贈(zèng)品并維護(hù)秩序（保管員）d.客戶領(lǐng)取贈(zèng)品不要蜂擁而至、團(tuán)團(tuán)包圍，應(yīng)該先收取客戶聯(lián)再逐一發(fā)放操作要點(diǎn)14、促銷方案講解a.描述促銷辦法b.促銷獎(jiǎng)品用圖片展示正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程19、客戶就餐注意要點(diǎn)a.客戶由業(yè)務(wù)代表帶隊(duì)分批撤離會(huì)場b.

24、聚餐現(xiàn)場要安排引導(dǎo)人員，盡量避免空位虛位c. 先可上涼菜，在客戶就位后統(tǒng)一發(fā)餐具，接著上熱菜d.最好是先上主食再上菜e.酒水定量供應(yīng)操作要點(diǎn)17、訂貨促銷現(xiàn)場氣氛把握a.現(xiàn)場列隊(duì)人員就近游說客戶訂料b.不要讓參會(huì)客戶離開會(huì)場c.播放音樂向前沖18、訂貨期間客戶不得離場a.中場休息要有提示b.兩個(gè)專人把守大門正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程實(shí)務(wù)操作4月21日早晨七點(diǎn)會(huì)場陳列贈(zèng)品4月21日早晨七點(diǎn)大堂擺放導(dǎo)引牌和易拉寶4月21日早晨七點(diǎn)半客戶登記組到位4月21日早晨八點(diǎn)開始播放宣傳片；迎賓列隊(duì)到位；引導(dǎo)員到位4月21日早晨八點(diǎn)半公司領(lǐng)導(dǎo)到場就座；屏蔽器開啟4月21日早晨八點(diǎn)四十出現(xiàn)客流高峰，臨時(shí)在大堂增

25、加一個(gè)登記組4月21日早晨九點(diǎn)客戶到場250人左右4月21日早晨九點(diǎn)十分客戶基本到齊，會(huì)前五分鐘準(zhǔn)備4月21日早晨九點(diǎn)十五分主持人開場；業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場列隊(duì)4月21日早晨九點(diǎn)二十分邀請(qǐng)代總講話4月21日早晨九點(diǎn)三十分宋總開始講座4月21日上午十一點(diǎn)中場休息4月21日上午十一點(diǎn)十分開始飼喂效果展示4月21日上午十一點(diǎn)二十分示范戶發(fā)言4月21日上午十一點(diǎn)半開始講解促銷方案，同時(shí)訂貨人員到位4月21日上午十一點(diǎn)四十分開始訂貨4月21日中午十二點(diǎn)二十分訂貨結(jié)束，客戶準(zhǔn)備就餐正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程會(huì)場準(zhǔn)備正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程現(xiàn)場贈(zèng)品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程現(xiàn)場贈(zèng)品要精心陳列

26、、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程大堂引導(dǎo)正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程簽 到正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程會(huì)場門口列隊(duì)迎賓正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程入場引導(dǎo)正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程會(huì)場列隊(duì)正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程現(xiàn)場訂貨正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程豐收的喜悅正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程請(qǐng)將你的手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或靜音衛(wèi)生間在走廊的最南頭，請(qǐng)勿抽煙，謝謝合作！大會(huì)將在5分鐘后開始！正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程音樂控制1、會(huì)前五分鐘播放前奏音樂：彌撒 a.改編自納粹德軍的裝甲兵進(jìn)行曲 b.強(qiáng)大的震撼力，感覺到了一種不可阻擋的力量，感覺到 激情在被點(diǎn)燃、在不斷的升騰 2、中場休息播放音樂：南非世界杯主題曲 W

27、aka Waka(This Time For Africa) a.由拉丁天后Shakira演唱 b.熱情似火，動(dòng)感逼人3、訂料期間播放音樂：徐懷鈺向前沖或鄭秀文不得了 a.熱情澎湃、內(nèi)心躁動(dòng) b.一不小心就讓你沖動(dòng)一次正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程會(huì)場燈光控制1、作用之一是制造焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話時(shí)宜用亮光。2、光線不能影響投影效果，燈光師要到會(huì)場后面巡視 燈光和投影搭配效果。3、會(huì)場不宜太暗，太暗容易使人情緒低落或猶豫。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程會(huì)場每5分鐘要有一次閃光燈1、讓演講者感覺到激勵(lì)2、可有效控制會(huì)場秩序正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程會(huì)場內(nèi)工作人員列隊(duì)1、營造莊嚴(yán)感2、利于控制會(huì)場秩序3、避

28、免人員扎堆正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程每人一筐，請(qǐng)大家不要客氣！休息5分鐘后請(qǐng)馬上回來，有好禮等著大家正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程示范戶發(fā)言正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程講解促銷方案正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程附：421輝縣推廣會(huì)促銷方案H:輝縣推廣會(huì)擬定促銷方案.ppt輝縣推廣會(huì)擬定促銷方案.ppt正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程訂 料要有“訂料處”的牌子正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程透明文件夾袋盛放訂金1、訂料桌要擺放在講臺(tái)最顯眼的地方。2、收訂金時(shí)不要把所收到的訂金藏起來，一定要用透明的文件夾袋來放錢，并且錢要裝的很散亂，讓人感覺收了很多的訂金正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程發(fā)放贈(zèng)品正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程唱 票正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程六、會(huì)議總結(jié)與完善總述：每次會(huì)議之后都要總結(jié)得失，對(duì)每一位業(yè)務(wù)人員而言都是一次難得的現(xiàn)場培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這樣能夠不斷提升每個(gè)人召開推廣會(huì)的能力水平。正大豬三寶料推廣會(huì)操作流程操作要點(diǎn)1、會(huì)后整理訂單、對(duì)賬交賬 a.收據(jù)帳目和實(shí)際收取訂金是否一致 b.客戶促銷品歸類 c.有無假鈔2、總