寶貝定價(jià)及標(biāo)題優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

1、 HYPERLINK 淘測測賣家工具箱擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓小聰老師告訴我們，如何利用數(shù)據(jù)給寶貝定價(jià)和標(biāo)題優(yōu)化！本次數(shù)據(jù)培訓(xùn)活動(dòng)共分為三個(gè)環(huán)節(jié)。1、數(shù)據(jù)分析聯(lián)盟嘉賓講師培訓(xùn)寶貝定價(jià)及標(biāo)題優(yōu)化數(shù)據(jù)分析2、課程相關(guān)問題提問解答您的疑問3、自由溝通環(huán)節(jié)爆款產(chǎn)品的選擇：1、爆款必然是同期內(nèi)銷量最高的那一批寶貝之一，如果要打造新的爆款，最簡單的參照就是看看近期的同類目銷售情況中，爆款都有哪些產(chǎn)品，再考看自己的店鋪中，或者進(jìn)貨渠道中有哪些類似產(chǎn)品是可以低價(jià)進(jìn)貨，從而在價(jià)格上可以打造成爆款；2、該產(chǎn)品必然要在購買傾向上，或者說從買家的消費(fèi)特征上存在關(guān)聯(lián)購買的可能，這樣才能造成有效的流量導(dǎo)入；3、作為爆款寶貝

2、的價(jià)位不能太高，否則可能賠不起，而且偏低的定價(jià)可以誘使很多買家出于運(yùn)費(fèi)的考慮也會(huì)多瀏覽一些其余商品。首先是根據(jù)魔方后臺(tái)數(shù)據(jù)來選擇款式，找到同類產(chǎn)品熱銷的原因。找到自己店鋪內(nèi)此類產(chǎn)品。此方法教程已經(jīng)很多在此不再多說。對于量子恒道主要看下這兩個(gè)數(shù)據(jù)：寶貝被訪排行中最近一段時(shí)間內(nèi)店內(nèi)排行前幾名的產(chǎn)品，通過分析其寶貝訪客數(shù)，寶貝瀏覽量，平均訪問時(shí)間及跳失率來選擇適合做爆款的產(chǎn)品。大家平時(shí)都是看哪些直通車數(shù)據(jù)呢？點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量這些數(shù)據(jù)必須要高度關(guān)注。通過大家說的，基本可以了解到這幾方面大家要對直通車報(bào)表數(shù)據(jù)保持高度的敏感做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產(chǎn)品本身的款

3、式、質(zhì)量和口碑，切記不可本末倒置。二、爆款的定價(jià)大家平時(shí)都是對店鋪中的產(chǎn)品如何定價(jià)的呢。爆款的定價(jià)的基本步驟前天 13:55 上傳HYPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDA2fDA2ZDFkZjA4fDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t _blank o 1.jpg 下載次數(shù):0下載附件 (29.79 KB) 對于考慮作為提升流量的爆款商品，顯然定價(jià)應(yīng)當(dāng)偏低，甚至于可以用超越所有同類產(chǎn)品的定價(jià)來虧本賺吆喝；20%低價(jià)（引流，活動(dòng)專供，渠道專供），70%中等（保證主體銷售額），10%高價(jià)（塑造品牌檔次，打造原創(chuàng)

4、藝術(shù)）先來看一下爆款產(chǎn)品的組合標(biāo)題是怎么樣來組合的：前天 13:56 上傳HYPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDA3fDJlNGE0YzRkfDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t _blank o 2.gif 下載次數(shù):0下載附件 (113.71 KB) 我只是舉其中的一例，標(biāo)題有很多組合方式：前天 13:56 上傳HYPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDA4fDc4YTZkZTU1fDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t

5、_blank o 3.jpg 下載次數(shù):0下載附件 (12.72 KB) 給大家一個(gè)做直通車關(guān)鍵詞的圖，這個(gè)圖也能用到標(biāo)題優(yōu)化上面來：前天 13:56 上傳HYPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDA5fDU4NGIxMDZjfDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t _blank o 4.jpg 下載次數(shù):0下載附件 (36.91 KB) 那有哪些關(guān)鍵詞的篩選方法？常用的方法：1、搜索下拉框2、類目詞3、直通車推廣推薦4、每周TOP5萬詞表（當(dāng)然，也有20W的。）5、數(shù)據(jù)魔方TOP500熱詞，淘詞。（成交熱詞）6

6、、自己產(chǎn)品詞的組合（如產(chǎn)品詞，屬性詞，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞）這些方法大家都很熟悉了，接下來介紹一下標(biāo)題的優(yōu)化過程。我們的關(guān)鍵詞很多但是標(biāo)題只能加30個(gè)漢字，到底我們應(yīng)該怎么選擇關(guān)鍵詞呢？大家都知道人氣寶貝的流量：搜索寶貝的流量約為3:7（根據(jù)新規(guī)這個(gè)比例在調(diào)整）當(dāng)然不同的時(shí)間不同的類目也是有變化的。人氣因子主要是30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客，收藏量，其他（支付寶使用率，賣家服務(wù)評(píng)分。）而所有寶貝主要考慮的是下架時(shí)間和櫥窗推薦。所以在不同的時(shí)期我們要選擇不同的策略來做關(guān)鍵詞。對于銷量很低，無成交或5件以下的成交的寶貝，最好多選搜索人次高的詞（在臨下架時(shí)排名會(huì)靠前）。在這個(gè)階段應(yīng)該很好的

7、去利用數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞功能找到長尾熱搜詞首先看下通過這個(gè)詞搜索排在前三位的產(chǎn)品的最近30天的銷量如何如果前三位銷量都不怎么樣，那么恭喜你，直接去選擇這個(gè)詞去做隨著銷量的增加那么標(biāo)題的優(yōu)化也必須要緊跟相關(guān)因素進(jìn)去調(diào)整。好了說這么多，給大家分享一下我收藏的幾個(gè)圖，大家可以通過這幾張圖來進(jìn)行標(biāo)題的修改和優(yōu)化。前天 13:56 上傳HYPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDEwfGUyNmZiZGEwfDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t _blank o 5.jpg 下載次數(shù):0下載附件 (18.16 KB) 前天

8、 13:56 上傳HYPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDExfDYyYjRmOTQyfDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t _blank o 6.jpg 下載次數(shù):0下載附件 (20.93 KB) 前天 13:56 上傳HYPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDEyfDkwNzhjYWQ4fDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t _blank o 7.jpg 下載次數(shù):0下載附件 (20.69 KB) 前天 13:56 上傳H

9、YPERLINK /forum.php?mod=attachment&aid=NDEzfDc2OTQwOTU1fDEzMTQ3ODQ3OTN8MHw2Njg%3D¬humb=yes t _blank o 8.jpg 下載次數(shù):0下載附件 (22.66 KB) 2、降權(quán)寶貝將影響到其他正常寶貝和甚至賣家信譽(yù)，請大家慎重操作。有些寶貝降權(quán)通過店鋪?zhàn)詭У摹八阉髟\斷工具”是看不出來的，最簡單的辦法就是你自己操作過的寶貝，復(fù)制名稱，在淘寶搜索一下，看是不是能搜索到，不能的話還是抓緊下架吧！3、以后索引的關(guān)鍵字將不僅包括標(biāo)題也包括寶貝詳情頁的關(guān)鍵詞和sku的頁面信息，比方說?sku里有“純棉”兩個(gè)字

10、，那么即使你的寶貝標(biāo)題里沒有這幾個(gè)字，你的寶貝也會(huì)被搜索到的。淘寶在后續(xù)的搜索排名中，SKU，寶貝描述將作為重點(diǎn)。寶貝標(biāo)題30個(gè)詞語不能描述完全的，可以在詳情里添加文字描述，也是可以被搜索到的。也就是說，每個(gè)寶貝，你越用心，被搜索到的可能性也越大！4、賣家服務(wù)質(zhì)量在搜索排名的權(quán)重將大幅升高包括動(dòng)態(tài)評(píng)分、好評(píng)率、退款糾紛率（不包括因七天無理由退換貨服務(wù)引起的退貨）、包括客服響應(yīng)速度，投訴，顧客維權(quán)等。5、作弊刷流量服務(wù)器后臺(tái)都有記錄，懲罰力度將不斷加強(qiáng)。大家不要覺得你操作了一兩次沒有被處罰，實(shí)際上你已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了，只是沒有到一定的限度，一旦觸犯這個(gè)底線，淘寶機(jī)器人可是毫不留情的哦扣分，降權(quán)，封店！一些與小二有幕后操作的即使是金冠店也已經(jīng)被處理了。希望大家能共同營造淘寶公平公正的營銷環(huán)境，祝大家生意蒸蒸日上！四、爆款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷將爆款寶貝和利潤點(diǎn)商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)上周關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷方面的知識(shí)泰斗已經(jīng)講的非常詳細(xì)了，俺就稍微談下心得吧。更多的是給大家一個(gè)思路。思路1：利用數(shù)據(jù)魔方中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行店鋪內(nèi)部產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。通過這個(gè)圖大家可以看到買了連衣裙的