電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

1、電子商務(wù)(din z shn w)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用劉微共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告定義(dngy)：在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投放的廣告，就稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)廣告。特點(diǎn)：（1）傳播范圍廣（2）性?xún)r(jià)比高（3）表現(xiàn)形式多樣（4）互動(dòng)性強(qiáng)（5）靈活性好（6）精準(zhǔn)度高（7）效果精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的形式1.網(wǎng)幅廣告最早的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有通欄、旗幟、按鈕、對(duì)聯(lián)、浮動(dòng)等變現(xiàn)形式。分類(lèi)：（1）靜態(tài)(jngti)：網(wǎng)頁(yè)上顯示的廣告圖片是固定不動(dòng)的。（2）動(dòng)態(tài)： 擁有多種動(dòng)態(tài)元素，一般采用GIF動(dòng)態(tài)圖片格式或FLASH動(dòng)畫(huà)格式。（3）交互式： 游戲、回答問(wèn)題、填寫(xiě)表格等形式。共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告2.文本鏈接廣告 以一排純文字作為

2、一個(gè)廣告，單擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。3.富媒體廣告 以聲音、圖像、文字等多媒體組合的媒介形式出現(xiàn)。4.插播式廣告（彈出式廣告） 指用戶(hù)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出一個(gè)廣告窗口(chungku)。5.視頻廣告共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告6.搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告競(jìng)價(jià)排名是搜索引擎廣告的主要形式，是按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則(yunz)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。競(jìng)價(jià)排名的最大特點(diǎn)：按單擊付費(fèi)。共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中，競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用：（1）按效果付費(fèi)，廣告費(fèi)用相對(duì)較低。（2）廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，與用戶(hù)(yngh)檢索內(nèi)容高度相關(guān)，提升了廣告的精準(zhǔn)度。（3）

3、競(jìng)價(jià)廣告出現(xiàn)在檢索頁(yè)面靠前的位置，容易引起用戶(hù)關(guān)注和點(diǎn)擊。（4）廣告主可以自由控制廣告價(jià)格和廣告費(fèi)用。（5）廣告主可以對(duì)用戶(hù)單擊廣告的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式1.包月 在固定的位置投放廣告，按月計(jì)費(fèi)。2.CPM，每千人成本。 廣告顯示1000次所應(yīng)付的費(fèi)用。按顯示次數(shù)定價(jià)。3.CPC，按點(diǎn)擊付費(fèi)。4.CPA，每行動(dòng)成本。 根據(jù)每個(gè)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式，通常(tngchng)用來(lái)推廣網(wǎng)絡(luò)游戲、交友網(wǎng)站等注冊(cè)類(lèi)的產(chǎn)品。 有利于廣告主的利益，但是不利于網(wǎng)站主的利益。5.CPS 指按照廣告單擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費(fèi)用。共二十四頁(yè)網(wǎng)

4、絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟1.確定廣告目標(biāo)（1）目標(biāo)是可以達(dá)成(dchng)的。（2）目標(biāo)是可以量化的。2.確定廣告預(yù)算。預(yù)算是根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)確定的。根據(jù)目標(biāo)制定預(yù)算的方法：（1）根據(jù)經(jīng)驗(yàn)制訂。（2）根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)制訂。行業(yè)的研究報(bào)告等。（3）測(cè)試后制訂。 在正式投放前，可以選擇10家相關(guān)媒體，進(jìn)行小額度的試投，然后根據(jù)廣告效果算出平均成本，作為正式投放的依據(jù)。（4）根據(jù)傳統(tǒng)渠道的比例制訂。 在傳統(tǒng)廣告獲得一個(gè)有效目標(biāo)的成本是100元，則可以在這個(gè)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上除以3、4、5等。共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告3. 選擇媒體（1）圍繞目標(biāo)用戶(hù)選擇媒體。（2）分析不同媒體的流量。（3）分析廣告為所在(suzi)頁(yè)面內(nèi)

5、容。（4）集群作戰(zhàn)，長(zhǎng)尾效應(yīng)。 長(zhǎng)尾效應(yīng)：用戶(hù)在A網(wǎng)站看到我們的廣告，沒(méi)有單擊；在B網(wǎng)站又看到我們的廣告時(shí)，也沒(méi)有單擊；但是在C網(wǎng)站看到我們的廣告時(shí)，就忍不住點(diǎn)擊了。共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告4.制作廣告創(chuàng)意。（1）廣告要有足夠的沖擊力，能夠引起用戶(hù)注意。（2）廣告語(yǔ)要畫(huà)龍點(diǎn)睛(hu lng din jng)。（3）廣告內(nèi)容有一定的可讀性，充滿親和力。（4）廣告尺寸要靈活。（5）多準(zhǔn)備幾套創(chuàng)意。（6）廣告落地頁(yè)。 落地頁(yè)是指用戶(hù)單擊廣告后所進(jìn)入的廣告頁(yè)面。共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告5.廣告投放測(cè)試（1）測(cè)試不同(b tn)媒體的效果（2）測(cè)試不同廣告位的效果共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告通常需要監(jiān)

6、測(cè)以下數(shù)據(jù)：1.基本數(shù)據(jù)： 包括廣告曝光次數(shù)、廣告單擊次數(shù)、廣告頁(yè)面停留時(shí)間等。2.網(wǎng)站數(shù)據(jù)： 如果宣傳推廣的產(chǎn)品是網(wǎng)站，則還要監(jiān)測(cè)廣告帶來(lái)的IP數(shù)，網(wǎng)站注冊(cè)量等。3.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)： 如果通過(guò)廣告進(jìn)行銷(xiāo)售，則要監(jiān)測(cè)廣告帶來(lái)的用戶(hù)(yngh)咨詢(xún)量、用戶(hù)(yngh)成交數(shù)量、總的銷(xiāo)售額和毛利潤(rùn)等。共二十四頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告4.轉(zhuǎn)換率（1）點(diǎn)擊率：廣告曝光數(shù)除以廣告單擊數(shù)。（2）咨詢(xún)率：咨詢(xún)率除以IP數(shù)。（3）成交(chng jio)率：成交(chng jio)數(shù)除以咨詢(xún)數(shù)。（4）注冊(cè)率：注冊(cè)用戶(hù)數(shù)除以IP數(shù)。（5）用戶(hù)成本：廣告投放費(fèi)用除以帶來(lái)的用戶(hù)數(shù)。（6）廣告利潤(rùn)：收入減去廣告投放費(fèi)用。（7）ROI：總

7、的投資回報(bào)率，銷(xiāo)售額除以廣告費(fèi)用。共二十四頁(yè)分類(lèi)信息(xnx)推廣分類(lèi)信息推廣分類(lèi)信息平臺(tái)：58同城、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng)、百姓網(wǎng)等。定義：利用分類(lèi)信息網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，以發(fā)布信息為主要宣傳手段，從而達(dá)到提升品牌知名度、企業(yè)形象等目的的活動(dòng)，即稱(chēng)為分類(lèi)信息推廣。優(yōu)勢(shì)：對(duì)于SEO，是免費(fèi)增加網(wǎng)站外部鏈接的重要(zhngyo)渠道之一； 對(duì)于SEM，分類(lèi)信息是搶占搜索引擎的重要手段。共二十四頁(yè)分類(lèi)信息(xnx)推廣分類(lèi)信息推廣的要點(diǎn)：1.分類(lèi)信息平臺(tái)的選擇 根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求，選擇收錄好、排名高的分類(lèi)信息平臺(tái)。2.標(biāo)題要符合用戶(hù)搜索習(xí)慣 分類(lèi)信息推廣的原理是利用(lyng)權(quán)重高的分類(lèi)信息平臺(tái)做跳板

8、，發(fā)布海量的信息，進(jìn)而吸引更多的客戶(hù)與流量。3.信息一定要原創(chuàng) 搜索引擎喜歡原創(chuàng)的、有特色的、有價(jià)值的內(nèi)容4.搶占所有頻道5.分時(shí)分段發(fā)布：保證不同時(shí)間段登錄的用戶(hù)都能看到相關(guān)信息6.留鏈接：在權(quán)重高的分類(lèi)站，可以在帖子中留下某下產(chǎn)品的鏈接7.遵守平臺(tái)規(guī)則8.長(zhǎng)期堅(jiān)持共二十四頁(yè)RSS推廣(tugung)什么是RSS？RSS是在線共享內(nèi)容的一種(y zhn)簡(jiǎn)易方式。共二十四頁(yè)RSS推廣(tugung)什么是RSS推廣定義：RSS推廣是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式。通常與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)搭配使用。方法：1.將RSS鏈接提交(tjio)到RSS搜索引擎及RSS分類(lèi)目錄2.為

9、網(wǎng)站增加RSS訂閱圖標(biāo) 為網(wǎng)站站點(diǎn)增加RSS訂閱功能，并在頁(yè)面顯要位置上增加訂閱小圖片3.制作專(zhuān)門(mén)的RSS資訊4.在郵件中增加RSS訂閱方式 在發(fā)給用戶(hù)的E-mail郵件中，可以將RSS通知也發(fā)過(guò)去。5.其他應(yīng)用共二十四頁(yè)圖片(tpin)推廣什么是圖片推廣？定義：將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等信息以圖片的形式進(jìn)行包裝，然后通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳遞到用戶(hù)手中，以此(y c)達(dá)到宣傳推廣目的的活動(dòng)。特點(diǎn)：（1）成本低。（2）應(yīng)用廣。（3）傳播快，范圍廣。（4）記憶深刻。共二十四頁(yè)圖片(tpin)推廣圖片推廣的形式1.圖片水印 在圖片上加上自己的水印即可。2.搞笑、搞怪型3.故事漫畫(huà)型4.表情型5.壁紙型：網(wǎng)絡(luò)

10、游戲6.企業(yè)LOGO 百度、谷歌在遇到節(jié)日或者(huzh)事件時(shí)LOGO會(huì)改變。共二十四頁(yè)活動(dòng)(hu dng)推廣什么是活動(dòng)推廣？定義：通過(guò)策劃組織各種活動(dòng)吸引用戶(hù)參與關(guān)注，以此達(dá)到宣傳推廣目的的手段即為活動(dòng)推廣。作用：（1）帶動(dòng)流量，但是活動(dòng)所帶來(lái)的流量通常只是暫時(shí)性的。（2）帶動(dòng)銷(xiāo)售，網(wǎng)店和商城經(jīng)常采用秒殺活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)。（3）帶動(dòng)注冊(cè)，用戶(hù)注冊(cè)量是重要(zhngyo)的考核指標(biāo)。（4）提升品牌。 通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)品牌，活動(dòng)的規(guī)模和覆蓋范圍不能過(guò)小，而且活動(dòng)最好有一定持續(xù)性。（5）帶來(lái)內(nèi)容。（6）搜集數(shù)據(jù)。（7）提升用戶(hù)忠誠(chéng)度。共二十四頁(yè)活動(dòng)(hu dng)推廣策劃活動(dòng)的要點(diǎn)（1）活動(dòng)門(mén)檻要低（2

11、）活動(dòng)回報(bào)率高：活動(dòng)一定要讓用戶(hù)受益。（3）趣味性要強(qiáng)（4）活動(dòng)的可持續(xù)性：持續(xù)性的活動(dòng)可以使活動(dòng)效果(xiogu)放大。（5）多邀請(qǐng)合作單位活動(dòng)的目標(biāo)人群活動(dòng)規(guī)則越簡(jiǎn)單越好共二十四頁(yè)活動(dòng)(hu dng)推廣活動(dòng)(hu dng)的形式（1）征集類(lèi)：征集LOGO設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳語(yǔ)等。（2）評(píng)比類(lèi)：微博十大熱門(mén)事件等等。（3）調(diào)查類(lèi)： 目的是為了搜集各種數(shù)據(jù)，輔助其他營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，比如收集用戶(hù)的郵箱地址、手機(jī)號(hào)碼等信息。（4）競(jìng)賽類(lèi)：通過(guò)榮譽(yù)感激發(fā)用戶(hù)的積極性。（5）游戲類(lèi)（6）公益類(lèi)：樹(shù)立企業(yè)正面形象。（7）注冊(cè)類(lèi)：為了提升用戶(hù)注冊(cè)量。 對(duì)于注冊(cè)用戶(hù)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。（8）投票類(lèi) （9）試用類(lèi)（10）

12、團(tuán)購(gòu)類(lèi) （11）促銷(xiāo)類(lèi)（12）選秀類(lèi) （13）學(xué)習(xí)類(lèi)（14）線下類(lèi)：豆瓣經(jīng)常舉行一些線下活動(dòng)。共二十四頁(yè)活動(dòng)(hu dng)推廣撰寫(xiě)活動(dòng)方案（1）活動(dòng)介紹(jisho)：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、目標(biāo)人群、活動(dòng)目的、活動(dòng)背景介紹(jisho)等。（2）活動(dòng)規(guī)則：包括活動(dòng)具體的參與辦法、面向人群、具體的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置、評(píng)選規(guī)則和辦法等。（3）效果預(yù)估：活動(dòng)最終會(huì)獲得什么樣的效果、達(dá)到什么樣的目標(biāo)。運(yùn)用數(shù)字說(shuō)明。（4）活動(dòng)預(yù)算：寫(xiě)明活動(dòng)的支出項(xiàng)目和大概預(yù)算。共二十四頁(yè)內(nèi)容摘要電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。（1）靜態(tài)：網(wǎng)頁(yè)上顯示的廣告(gunggo)圖片是固定不動(dòng)的。擁有多種動(dòng)態(tài)元素，一般采用GIF動(dòng)態(tài)圖片格式或FLASH動(dòng)畫(huà)格式。指用戶(hù)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，強(qiáng)制插入一個(gè)廣告(gunggo)頁(yè)面或彈出一個(gè)廣告(gunggo)窗口。根據(jù)每個(gè)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告(gunggo)所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式，通常用來(lái)推