新萬能業(yè)務(wù)員啟動(dòng)

1、新萬能啟動(dòng)版王者歸來一、遠(yuǎn)看與卓越財(cái)富一樣的超爽與安享一樣可附加重疾與松鶴一樣可年金領(lǐng)取與基金一樣享受高收益與銀行一樣保資金安全新 萬 能2二、近看初始費(fèi)用降低了保底利率提高了繳費(fèi)期間縮短了重疾保障贈(zèng)送了保險(xiǎn)金額調(diào)整了養(yǎng)老月月開錢了收入萬元開始了新 萬 能3初始費(fèi)用降低了（初始費(fèi)用降低 投資利益更大）根據(jù)保監(jiān)會(huì)新版“萬能險(xiǎn)精算規(guī)定”和客戶需求，泰康卓越財(cái)富（2007）終身壽險(xiǎn)（萬能型）在基本保險(xiǎn)費(fèi)和追加保險(xiǎn)費(fèi)的初始費(fèi)用方面較以往均有降低，使客戶的投資成本降低，提高客戶的資金利用率，加大投資收益。新 萬 能4新 萬 能60% 10%5高保底利率提高了（利率保底安心 投資年年增值）泰康卓越財(cái)富（2

2、007）終身壽險(xiǎn)（萬能型）前五年提供個(gè)人賬戶價(jià)值最低保證利率為年利率2.5，第六年開始每隔五年本公司有權(quán)對(duì)最低利率進(jìn)行調(diào)整，但最低不低于2。使客戶在享受保底收益承諾的同時(shí)，還有機(jī)會(huì)獲取更高的投資收益。2%新 萬 能6繳費(fèi)期間縮短了（十年短期繳費(fèi) 減輕客戶壓力）與同類萬能險(xiǎn)相比，基本保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)期由終身減為十年，繳費(fèi)時(shí)間大大縮短，在減輕客戶繳費(fèi)心理壓力的同時(shí)，增加了追加保險(xiǎn)費(fèi)的可行性。注：客戶也可以一次性繳費(fèi)、保單緩繳保費(fèi)功能仍然存在、但是考核第二年的繼續(xù)率）新 萬 能終身7重疾保障 贈(zèng)送了（增加重疾保障 觀察期限更短） 泰康附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)提供了27種重大疾病保障，可從容應(yīng)對(duì)人生各個(gè)階

3、段的大病風(fēng)險(xiǎn)，其觀察期僅為90天，且附加重疾保費(fèi)每月從保單賬戶中扣除，更顯人性化。 （重疾保額靈活 延續(xù)賬戶收益） 泰康附加提前給付型重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額與主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的比例可以小于1，使客戶一旦發(fā)生重疾賠付后，保額不會(huì)歸零，從而保單賬戶仍然有效，延續(xù)客戶的投資收益。同時(shí)重疾保額可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整，但不得高于主合同保險(xiǎn)金額。新 萬 能信心8保險(xiǎn)金額調(diào)整了（保障費(fèi)用低廉 保額因需而變）0至60歲的被保險(xiǎn)人最低投保保險(xiǎn)金額為40000元，60歲以上的被保險(xiǎn)人變更保險(xiǎn)金額最低為20000元；65歲及以上的被保險(xiǎn)人變更保險(xiǎn)金額最低為2000元增加保險(xiǎn)金額 ：投保人按照本合同的規(guī)定已繳納了當(dāng)期

4、應(yīng)繳基本保險(xiǎn)費(fèi) 減少保險(xiǎn)金額：減少后的保險(xiǎn)金額必須符合本公司關(guān)于最低保險(xiǎn)金額的規(guī)定。新 萬 能體現(xiàn)壽險(xiǎn)意義9新 萬 能養(yǎng)老月月領(lǐng)錢了（選擇轉(zhuǎn)換年金 滿足養(yǎng)老需求） 從第十一個(gè)保單年度起,可選擇年金轉(zhuǎn)換功能，讓保單更具靈活性，滿足客戶晚年養(yǎng)老需求。 投保人可提出書面申請(qǐng)部分或全部的保單賬戶價(jià)值轉(zhuǎn)換為年金。若本 合同項(xiàng)下的保單賬戶價(jià)值全部轉(zhuǎn)換為年金，本合同終止。 每張保單僅能申請(qǐng)一次年金轉(zhuǎn)換，且轉(zhuǎn)換后不允許再次更改； 年金轉(zhuǎn)換后對(duì)應(yīng)的年金領(lǐng)取金額以客戶申請(qǐng)當(dāng)年公司提供的年金轉(zhuǎn)換表計(jì)算，所以銷售時(shí)不建議提前約定年金轉(zhuǎn)換的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。放心10收入萬元開始了新 萬 能舉一些萬能銷售精英的傭金11產(chǎn)品特征

5、新 萬 能12保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金為以下兩項(xiàng)金額之和：被保險(xiǎn)人身故之日本合同保險(xiǎn)金額被保險(xiǎn)人身故之日本合同保單賬戶價(jià)值若保單賬戶在被保險(xiǎn)人身故日之后發(fā)生過部分領(lǐng)取，則在給付身故保險(xiǎn)金時(shí)扣除該期間內(nèi)累積部分領(lǐng)取的金額。新 萬 能13保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金自附加合同生效之日起90日內(nèi)，被保險(xiǎn)人初次確診罹患重大疾病，退還確診當(dāng)日本附加合同的“未滿期保費(fèi)”至主合同的保單賬戶，附加合同終止。自附加合同生效之日起90日后，被保險(xiǎn)人初次確診罹患重大疾病，按附加合同的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加合同終止。重大疾病保險(xiǎn)金給付后，主合同項(xiàng)下的保險(xiǎn)金額按給付金額等額減少。如主合同的保險(xiǎn)金額減少至0，則向

6、投保人支付主合同保單賬戶價(jià)值，主合同終止新 萬 能14產(chǎn)品詳解泰康卓越財(cái)富（2007）終身壽險(xiǎn)（萬能型）保單賬戶運(yùn)作示意圖保單賬戶價(jià)值初始費(fèi)用年金轉(zhuǎn)換基本保險(xiǎn)費(fèi)保單賬戶利息追加保險(xiǎn)費(fèi)持續(xù)獎(jiǎng)金初始費(fèi)用保險(xiǎn)單管理費(fèi)死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)部分領(lǐng)取重疾風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)（可選）新 萬 能15舉例說明客戶存5000，10年的利益分析16基本保險(xiǎn)費(fèi)：基本保險(xiǎn)費(fèi)以期繳方式繳付繳費(fèi)期為10年不得高于保單簽發(fā)時(shí)的保險(xiǎn)金額的1/20，并不得高于人民幣6000元?？鄢跏假M(fèi)用后再進(jìn)入保單賬戶追加保險(xiǎn)費(fèi):投保人在投保時(shí)或在合同有效期內(nèi)按照合同約定，已支付各期應(yīng)繳的基本保險(xiǎn)費(fèi)可隨時(shí)追加,扣除初始費(fèi)用后再進(jìn)入保單賬戶每次最低2000元且

7、為500元的整數(shù)倍。三、注意事項(xiàng)：新 萬 能17死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)：公司將根據(jù)保險(xiǎn)單上所載死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)表及其他核保因素，在“每月的保險(xiǎn)單生效對(duì)應(yīng)日”從保單賬戶中扣除死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)單管理費(fèi):為維持本合同有效,公司將每月從保單賬戶中收取一定的保單管理費(fèi)用?？鄢痤~為5元/月。 同一被保險(xiǎn)人只能擁有一份，同一投保人的多份保單的基本保險(xiǎn)費(fèi)之和不能超過6000元。三、注意事項(xiàng)：新 萬 能18保單猶豫期滿后，投保人可隨時(shí)申請(qǐng)部分領(lǐng)取。每次部分領(lǐng)取不低于500元,保單賬戶價(jià)值余額不低于2000元,否則投保人只能書面申請(qǐng)解除本合同，不能申請(qǐng)部分領(lǐng)取 投保人申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額扣除相應(yīng)退保費(fèi)用，直接從投保人申

8、請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額中扣除。保單持續(xù)有效滿5年后部分領(lǐng)取免收退保費(fèi)用。三、注意事項(xiàng)：新 萬 能19撤單（猶豫期退保）投保人在猶豫期內(nèi)要求解除合同，扣除保單制作費(fèi)10元后退還保險(xiǎn)費(fèi)。解除合同在簽收合同十天之后，如投保人要求解除合同，本公司退還本合同終止之日保單的現(xiàn)金價(jià)值。退保費(fèi)用的收取退保費(fèi)用為投保人退?；虿糠诸I(lǐng)取時(shí)收取的費(fèi)用，為退保時(shí)保單賬戶價(jià)值或部分領(lǐng)取金額的一定比例：保險(xiǎn)單年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后退保費(fèi)用比例1086420退保費(fèi)用只在保單前五個(gè)年度內(nèi)才會(huì)發(fā)生，保單生效五年內(nèi)無論是進(jìn)行部分領(lǐng)取或者退保，都將根據(jù)對(duì)應(yīng)年度按照比例收取退保費(fèi)用。五年后發(fā)生部分領(lǐng)取或退保不收取任何

9、費(fèi)用。新 萬 能20持續(xù)獎(jiǎng)金僅用于增加保單賬戶價(jià)值公司額外分配，不以現(xiàn)金形式發(fā)放當(dāng)期應(yīng)繳基本保險(xiǎn)費(fèi)的2.5%持續(xù)獎(jiǎng)金直接進(jìn)入保單賬戶，獲取的條件自合同生效之日起，投保人每年持續(xù)繳納基本保險(xiǎn)費(fèi)自第五個(gè)保單年度開始。若基本保費(fèi)繳費(fèi)中斷，則永久性停止向保單賬戶分配持續(xù)獎(jiǎng)金。三、注意事項(xiàng)：新 萬 能21四、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入人群外企、合資企業(yè)員工公司白領(lǐng)人群醫(yī)生、翻譯、教授、律師等高知高收入職業(yè)者企業(yè)管理者政府公務(wù)員新 萬 能22卓越人生,重在規(guī)劃銷售流程之一:啟發(fā)客戶需求1 這是我們的生命線,人從一出生到老,一直都在消費(fèi):2 可是我們掙錢的時(shí)間有限,還得支出子女教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄3 就在這短

10、短的幾十年中,我們還不一定能保證安定的掙到錢,因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不其而至,當(dāng)它們來臨時(shí),我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影.4 所以,人生不規(guī)劃不行!23卓越人生,重在規(guī)劃銷售流程之二:激發(fā)購(gòu)買欲望保險(xiǎn)是您人生規(guī)劃的保證1 我們這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃其實(shí)并不需要您拿出很多錢,假如您有10萬元,只需要您那出很少的一部分就可以擁有10萬/20萬甚至更大的利益保障;2 這樣合理的計(jì)劃,并不會(huì)打亂您整體的財(cái)務(wù)安排,反而可以使它變的更加順利執(zhí)行;3 所以保險(xiǎn)是您人生規(guī)劃的保證,讓您的資產(chǎn)保值增值!24卓越人生,重在規(guī)劃B.保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要1 假如您把5000元放在銀行,每年只不過區(qū)區(qū)175元（3.5%）的利息而已;

11、2 相信您不會(huì)因175多元的小利而放棄10萬/20萬甚至更大的利保障;3 所以這5000元對(duì)您而言,保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要!25卓越人生,重在規(guī)劃銷售流程之三:六句話講清保險(xiǎn)利益-萬能（10萬）+附加重疾（10萬）男:30歲 險(xiǎn)種:萬能（10萬）+附加重疾（10萬）10年交費(fèi) 某先生,這是我們泰康公司推出卓越人生綜合保障計(jì)劃,每年只須5000元,折合每月416元:1從投保次日起您就享有我公司10萬的身故保障.2在90天后擁有10萬27種重大疾病保險(xiǎn)保障3從投保次日開始你的賬戶價(jià)值就享有每年至少2.5%的利率 4您可 隨時(shí)向賬戶里追加投資，享有公司的投資收益5從第二年開始您每年都可以調(diào)整一次自己的身價(jià)

12、，享受您的保險(xiǎn)您做主，您的人生您規(guī)劃的權(quán)利！6從第六年開始您就享有我們公司派發(fā)的2.5%持交獎(jiǎng)金！26卓越人生,重在規(guī)劃銷售流程之四:嘗試促成某女士,如果今天您擁有了這個(gè)計(jì)劃,您不但可以享受以上所有利益.并且還將獲得:1、分享公司經(jīng)營(yíng)成果，體現(xiàn)投資高收益!2、11年后可作年金轉(zhuǎn)換，使你養(yǎng)老無憂3、享有部分領(lǐng)取的權(quán)力，解決你的變現(xiàn)需求這份計(jì)劃具有目前市場(chǎng)上獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì),是我公司專為向您這樣的白領(lǐng)人士而推出的!您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您是否有遺漏或者需要增加的?(如果客戶認(rèn)同,則拿投保書:請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多少?)27卓越人生,重在規(guī)劃銷售流程之五:拒絕處理嫌保費(fèi)高:用金剛?cè)?且計(jì)算保額業(yè)：今天我有一

13、個(gè)想法和您分享。這是一般人的家庭收入分配圖，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出不知道您每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢？客：大概是2000元左右吧！業(yè)：另外還會(huì)有1520%是個(gè)人稅收。然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房,不知道陳先生您現(xiàn)在的房子是租的還是買的？客：是買的。業(yè)：一般人的收入里每個(gè)月還會(huì)存起來一點(diǎn)，不知道您每個(gè)月會(huì)存多少錢呢？客：大約是1000元吧！業(yè)：那到目前為止您存了多少錢呢？客：差不多10萬吧。 業(yè)：除此之外，一般人最重要的是會(huì)用收入的1015%來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來以上優(yōu)點(diǎn)。2829卓越人生,重在規(guī)劃銷售流程之六: 不斷嘗試促成二次促成:如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在40歲來臨,那么39歲擁有保險(xiǎn)最值得;如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在50歲來臨,那么49歲擁有保險(xiǎn)最值得;如果我們不知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在何時(shí)來臨,那么現(xiàn)在擁有保險(xiǎn)最值得!您說對(duì)嗎?您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您而言是否足夠了?三次促成:美國(guó)居民50%的收入來源于理財(cái),另外50%來源于工資;而中國(guó)居民98%的收入來源于工資,只有2%來源于理財(cái);正所謂:你不理財(cái),則財(cái)不理你呀!相信您的理財(cái)關(guān)一定是超前的!您看收益欄是寫您的愛人還是您的孩子?30卓越人生,重在規(guī)劃銷售流程之七: 轉(zhuǎn)介紹恭喜您擁有了這么完善的保障計(jì)