低成本營(yíng)銷應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化

1、.：.；低本錢營(yíng)銷，應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化“如今做 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品，太難了！越來(lái)越多的 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品企業(yè)如是說(shuō)，仔細(xì)想想，不得不成認(rèn)，在產(chǎn)品定位、 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special493_more.shtml t _blank 營(yíng)銷方式、 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=

2、/list/4-3.shtml t _blank 營(yíng)銷 HYPERLINK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理同質(zhì)化的今天，中國(guó)的醫(yī)藥 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品行業(yè)被迫墮入了無(wú)休止的廣告戰(zhàn)、 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4-2.shtml t _blank 促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。 HYPERLINK 51made/zzgl_scgl.asp?fl=%B3%C9%B1

3、%BE%B9%DC%C0%ED o 本錢 t _blank 本錢一次次的水漲船高，而 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special550_more.shtml t _blank 利潤(rùn)卻被一分分?jǐn)偙?，眾多?HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品企業(yè)不得不淪落成為商家與 HYPERLINK 51made/zazhi_index.asp o 媒體 t _blank 媒體的“本人掏錢為他人創(chuàng)利的高級(jí) HYPERLINK 51made/index.asp?cc

4、=/list/special774_more.shtml t _blank 打工仔！“同質(zhì)化怪圈，曾經(jīng)成為制約醫(yī)藥 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品行業(yè)開(kāi)展，企業(yè) HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special550_more.shtml t _blank 利潤(rùn)增長(zhǎng)的罪魁禍?zhǔn)祝?由 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/column/yufei/ t _blank 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)率先提出的“ HYPERLINK 51made/

5、index.asp?cc=/list/3-194-2.shtml t _blank 低 HYPERLINK 51made/zzgl_scgl.asp?fl=%B3%C9%B1%BE%B9%DC%C0%ED o 本錢 t _blank 本錢營(yíng)銷，向行業(yè)同質(zhì)化公開(kāi)叫板！ 1、叫板產(chǎn)品同質(zhì)化，倡導(dǎo)產(chǎn)品定位概念化 中國(guó)的 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品行業(yè)的跟風(fēng)之氣，似乎就是伴隨著市場(chǎng)的生長(zhǎng)而日益強(qiáng)盛的。就拿排毒養(yǎng)顏膠囊來(lái)說(shuō)，排毒養(yǎng)顏膠囊甫一上市，就打出了“快速排毒的訴求，證明產(chǎn)品效果，跟進(jìn)著

6、蘆薈排毒膠囊，那么針對(duì)其“快速排毒提出了“深層排毒概念，作為跟進(jìn)手段，攻擊前者不夠深化，后續(xù)品牌那么提出“平安排毒，于是乎從頭至尾一直局限于這個(gè)“排毒的圈子里怎樣也繞不出去。無(wú)獨(dú)有偶，女性補(bǔ)血類產(chǎn)品也是如此，當(dāng)年的紅桃K鎖定城鎮(zhèn)消費(fèi)群體，效果訴求“補(bǔ)血特快，而后的血爾，又打出了“補(bǔ)血耐久，及至女人緣出現(xiàn)，無(wú)可奈何之下，只好打出了“補(bǔ)血養(yǎng)顏的訴求，一時(shí)間，整個(gè)的女性保健消費(fèi)市場(chǎng)墮入了祖國(guó)山河一片紅的境地。 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/column/yufei/ t _blank 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)勝利操盤運(yùn)作的XXX阿膠口服液，同樣也是一種女性補(bǔ)血類的保健產(chǎn)品，是高舉

7、高打墮入“快速補(bǔ)血、耐久補(bǔ)血的汪洋大海之中，還是另僻奚徑，倡導(dǎo)產(chǎn)品定位概念化。 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/column/yufei/ t _blank 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的定位視角，針對(duì)以往補(bǔ)血類產(chǎn)品大打補(bǔ)血時(shí)間戰(zhàn)的情況，大膽為XX阿膠口服液發(fā)明一個(gè)全新的概念消毒養(yǎng)血、舒睡美顏，同時(shí)，為另外一款女性產(chǎn)品XX膠囊所作的謀劃，也鮮明的提出了本身的特征，女性不單單要“保養(yǎng)更需求“保鮮、美麗安康的根本是要去除體內(nèi)“壞氧補(bǔ)充“好氧的鮮明 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special336_more.shtml t _blank

8、賣點(diǎn)來(lái)吸引眼球。其實(shí)，這里的壞氧就是指體內(nèi)的氧自在基。顯然前者更好了解，現(xiàn)實(shí) HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special533_more.shtml t _blank 證明，一個(gè)全新的定位概念，也就意味著一塊全新市場(chǎng)的開(kāi)辟。 2、叫板方式同質(zhì)化，倡導(dǎo) HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special399_more.shtml t _blank 銷售方式個(gè)性化 中國(guó)醫(yī)藥 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品 H

9、YPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4.shtml t _blank 市場(chǎng)營(yíng)銷方式被復(fù)制之快，可以說(shuō)是到了令人瞠目結(jié)舌的地步，從 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品到 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special319_more.shtml t _blank 禮品，從進(jìn)藥店到進(jìn)賣場(chǎng)，從 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special500_more.shtml t _blan

10、k 廣告營(yíng)銷到電視直銷，從 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/7-9.shtml t _blank 會(huì)議營(yíng)銷到 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/11-18.shtml t _blank HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special498_more.shtml t _blank 旅游營(yíng)銷， HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品企業(yè)似乎依然沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的“三板斧，而現(xiàn)實(shí)上，

11、當(dāng)一個(gè)個(gè) HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品企業(yè)前赴后繼的一頭扎進(jìn)這個(gè)深淵的時(shí)候，那么同時(shí)也就意味著他們?cè)谑雇炅诉@僅有“三斧頭之后，再也找不到本身的興奮點(diǎn)了，然而自7月1日國(guó)家新政策的出臺(tái)，又將這“三斧頭失去了用武之地，一種求生的天性迫使他們謀求突圍轉(zhuǎn)型，于是乎在很短的一段時(shí)間里，名目繁多的被稱之為“安康中心、保健 HYPERLINK 51made/cindex.asp o 咨詢 t _blank 咨詢中心的 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/spec

12、ial344_more.shtml t _blank 專賣店以鋪天蓋地之勢(shì)而起。這些所謂的平臺(tái)或窗口無(wú)一不是租個(gè)門面，搞臺(tái)儀器，請(qǐng)個(gè)退休醫(yī)生，然后堂而皇之的行效力之名，孰不知，這些“掛羊頭賣狗肉的 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special344_more.shtml t _blank 專賣店們，反倒加速了市場(chǎng)混亂格局的構(gòu)成，成為企業(yè)走向敗損的致命一擊。而 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/column/yufei/ t _blank 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期 HYPERLINK 51made/hygl.asp?class=%D5

13、%BD%C2%D4%B9%DC%C0%ED o 戰(zhàn)略 t _blank 戰(zhàn)略協(xié)作同伴洪昭光張永國(guó)際養(yǎng)生中心，卻充分依托“養(yǎng)生中心+會(huì)員這個(gè)平臺(tái)，陸續(xù)開(kāi)辟了干休所、療養(yǎng)院和老年活動(dòng)中心以及金融、證券、外企等白領(lǐng)階層，強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的高度結(jié)合，把企業(yè)的最高目的定位于為顧客帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)值，進(jìn)而發(fā)明出更忠實(shí)更耐久的客戶，正是由于有了這種個(gè)性化的 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special399_more.shtml t _blank 銷售方式，才使得在短短的時(shí)間內(nèi)已有40多家 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/s

14、pecial757_more.shtml t _blank 加盟店，并擁有了10萬(wàn)多名會(huì)員，這也充分闡明了 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special338_more.shtml t _blank 加盟商和客戶們對(duì)養(yǎng)生中心個(gè)性化 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special493_more.shtml t _blank 營(yíng)銷方式的認(rèn)同和一定。 3、叫板 HYPERLINK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理同質(zhì)化，倡導(dǎo)過(guò)程 HYPERL

15、INK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理精細(xì)化昔日的中國(guó) HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品市場(chǎng)，簡(jiǎn)單粗放式 HYPERLINK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理，江湖氣味極重，而現(xiàn)今的 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品銷售市場(chǎng)，蒙派

16、營(yíng)銷那種天空鋪廣告，地上鋪小報(bào)的造勢(shì)手法就能攪熱市場(chǎng)的時(shí)代曾經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去了。君不見(jiàn)，蒙派產(chǎn)品大多數(shù)采用短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是花錢打了水漂，最多只收獲了很小的一部分，劃算嗎？中國(guó)的醫(yī)藥 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special821_more.shtml t _blank 保健品正在本質(zhì)性的進(jìn)入品牌的時(shí)代，而做品牌的中心就是強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的 HYPERLINK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理過(guò)程，說(shuō)白了，就是為了做長(zhǎng)線，為了掙錢！如何做好過(guò)程 H

17、YPERLINK 51made/websearch.asp?key=%B9%DC%C0%ED o 管理 t _blank 管理的精細(xì)化劃分呢？ HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/column/yufei/ t _blank 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì) HYPERLINK 51made/zjsd_all.asp o 專家 t _blank 專家指出：首先，做好數(shù)據(jù)庫(kù)的細(xì)分，即經(jīng)過(guò)整合資源，在數(shù)據(jù)庫(kù)的搜集統(tǒng)籌根底上，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的顧客和潛在 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4-15.shtml t _blank HYPERLINK 51made/

18、index.asp?cc=/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者進(jìn)展整理，然后分析用戶信息，尋覓出針對(duì)性途徑，明確最正確溝通切入點(diǎn)，充分利用 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/3-7.shtml t _blank 品牌文化以及迎合 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4-15.shtml t _blank HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者需求的 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/special336_more.shtml t _blank 賣點(diǎn)獲得 HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4-15.shtml t _blank HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者的支持從而最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，其次是變以往單純借多場(chǎng)次的買贈(zèng) HYPERLINK 51made/index.asp?cc=/list/4-2.shtml