“銷售總監(jiān)”職 務(wù)描述

1、.：.；“銷售總監(jiān)職務(wù)描畫職務(wù)稱號(hào)：銷售總監(jiān)直接上級(jí): 總經(jīng)理直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職任務(wù)：擔(dān)任公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)任務(wù)責(zé)任： 一、業(yè)務(wù)職責(zé)1、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合戰(zhàn)略和營(yíng)銷方案，經(jīng)同意后組織實(shí)施。2、擔(dān)任艱苦公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目的、方案、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)展核對(duì)分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目的和營(yíng)銷方案。4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)錢，經(jīng)同意后執(zhí)行。5、擔(dān)任艱苦營(yíng)銷合同的談判與簽署。6、主持制定、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的任務(wù)程序和規(guī)章制度，經(jīng)同意后施行。7、制定營(yíng)銷

2、系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)方案并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。9、擔(dān)任分解下達(dá)年度的任務(wù)目的和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)踐情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期訪問重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處置問題。11、代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。二、管理職責(zé) 1、組織建立1、參與討論公司部門級(jí)以上組織構(gòu)造；2、確定下級(jí)部門的組織構(gòu)造；3、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。2、招聘及任免 A、用人需求1、提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資歷，提交給總經(jīng)理確認(rèn)

3、； 2、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求含崗位職責(zé)和任職資歷，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 B、面試1、進(jìn)展直接下級(jí)崗位的初試；2、進(jìn)展直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定； 3、組織參與面試的人員。 C、不合格員工處置1、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處置建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；2、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處置建議，提交給人力資源部。3、培訓(xùn)1、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)方案，提交總經(jīng)理確認(rèn)；2、確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)方案，提交人力資源部。4、績(jī)效考評(píng)1、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原那么，提交總經(jīng)理確認(rèn)；2、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原那么，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法；3、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)展考評(píng)，并進(jìn)展考評(píng)溝

4、通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。5、任務(wù)溝通1、匯總?cè)蝿?wù)報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)展信息溝通，同時(shí)將這些信息傳送到直接下級(jí)；2、擔(dān)任將公司的政策、原那么、戰(zhàn)略等信息，快速、明晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；3、確定書面的交互式的任務(wù)通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)展溝通。6、鼓勵(lì)1、提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的鼓勵(lì)原那么，提交總經(jīng)理確認(rèn)；2、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的鼓勵(lì)原那么，與人力資源部經(jīng)理商討并確定鼓勵(lì)方法。7、經(jīng)費(fèi)審核與控制1、根據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)破費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；2、監(jiān)視并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)展費(fèi)用月報(bào)。8、任務(wù)報(bào)告1定期將本人的各項(xiàng)任務(wù)及下級(jí)部門任務(wù)以書面的方式向總經(jīng)理報(bào)告。9、表現(xiàn)指點(diǎn)才干