TD手機營銷推廣策略

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料報告稱號】“3+1系列TD手機營銷推行戰(zhàn)略【關(guān)鍵字】3+1 TD-SCDMA 3G TD手機 營銷 價錢戰(zhàn) 搶用戶【研討內(nèi)容】本報告重點研討中國挪動如何開展TD手機用戶。作為中國挪動“3+1戰(zhàn)略的“1，TD-SCDMA手機業(yè)務(wù)的開展，面臨著比中國電信、中國聯(lián)通3G更多困難和挑戰(zhàn)。TD-SCDMA手機從產(chǎn)業(yè)鏈到終端，成熟度與CDMA2000、WCDMA均有一定的差距。如何在眾多不利要素的影響下，有效、穩(wěn)步推行TD手機業(yè)務(wù)，是中國挪動目前亟需處理的問題。在這一過程中，以下問題尤為關(guān)鍵：

2、開展途徑：在網(wǎng)絡(luò)、終端不成熟的初期TD 手機業(yè)務(wù)該如何開展？成熟之后又該如何開展？ 目的客戶：TD手機第一步應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些誰？哪里找？ 怎樣賣： TD手機如何打造賣點?采取怎樣的營銷組合戰(zhàn)略，實現(xiàn)用戶的快速浸透？ 新老客戶協(xié)調(diào)：中國挪動如何利用現(xiàn)有的老用戶資源和業(yè)務(wù)資源，實現(xiàn)老用戶到新市場的快速切入？ 產(chǎn)品協(xié)同：中國挪動TD手機的開展如何與“3+1的其他產(chǎn)品進展協(xié)同，對目的用戶產(chǎn)生更大的吸引力？基于在電信運營多年研討和實戰(zhàn)操作閱歷，結(jié)合對中國電信市場和3G市場的了解和海外運營商的閱歷，一一處理上述問題。檢視目前中國挪動3G手機的從高端切入的戰(zhàn)略，似乎并不符合本身的特點，或許應(yīng)該尋覓其他切入點快速

3、推行3G手機業(yè)務(wù)。中國挪動目前的戰(zhàn)略，是將188全球通作為TD-SCDMA業(yè)務(wù)的切入點，明顯是主攻高端用戶。作為一種新技術(shù)引進，優(yōu)先滿足高端人群需求，似乎也是無可厚非的。但是，思索到目前TD-SCDMA存在諸多問題(網(wǎng)絡(luò)覆蓋差、手機終端種類少、性能差等)，追求效力質(zhì)量的高端用戶，未必就是目前最需求開展的TD手機用戶。而相反，一些看似低端的用戶群對3G獨有的高速網(wǎng)絡(luò)效力、多媒體效力的需求卻顯得更加旺盛，而對穩(wěn)定性等要求卻又看得比較淡。如何將這一部分人轉(zhuǎn)移到TD網(wǎng)絡(luò)中來，似乎是更加急迫的義務(wù)。TD手機開展初期的潛在用戶有哪些?采用怎樣的營銷組合戰(zhàn)略來吸引他們?這是本文將重點處理的問題?！狙杏懣蚣堋?/p>

4、我們在研討上的口號是：“咨詢式研討基于咨詢工程的“系統(tǒng)化思索和“本地化實施方式，進展深化研討和討論，并將研討成果與實踐運營完美結(jié)合，實現(xiàn)“有高度、“有落地、“有實施。重點從幾個方面進展研討： TD手機產(chǎn)品(本錢、速度等)分析; 中國電信天翼、中國聯(lián)通Win3G手機競爭分析; 3G手機細分用戶需求和特征分析 中國挪動2G&3G的總體開展戰(zhàn)略; NTT Docomo、SKT等主導(dǎo)運營商3G手機業(yè)務(wù)開展閱歷;基于這些根底研討，明確： TD手機業(yè)務(wù)的開展途徑; 針對細分用戶群的TD手機開展戰(zhàn)略(包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷推行和資費戰(zhàn)略等)圖11：TD手機競爭和營銷戰(zhàn)略研討框架同時，以TD推行和“3+1為中心，

5、我們還推出了其他報告，包括： 【報告大綱目錄】1. 報告簡讀1.1. 報告背景1.2. 研討框架1.3. 觀念1.3.1. 主要發(fā)現(xiàn)1.3.2. 開展建議2. TD手機產(chǎn)品特征分析2.1. TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋和技術(shù)演進2.2. TD及與競爭對手(WCDMA、CDMA2000)終端對比分析(種類、功能、價錢等)3. TD手機競爭對手競爭戰(zhàn)略分析3.1 中國電信3G手機營銷資費戰(zhàn)略分析3.2 中國聯(lián)通3G手機營銷資費戰(zhàn)略分析4. TD手機細分用戶分析4.1. TD手機的主要目的客戶群4.2. TD手機目的客戶群的需求和特征分析5. 中國挪動2G&3G總體開展戰(zhàn)略5.1. GSM&TD的價值定位5.2.

6、GSM開展戰(zhàn)略5.3. TD開展戰(zhàn)略6. 海外運營商3G手機開展閱歷研討6.1. NTT Docomo 3G手機開展戰(zhàn)略6.2. KDDI 3G手機開展戰(zhàn)略6.3. SKT 3G手機開展戰(zhàn)略7. 中國挪動TD手機的開展戰(zhàn)略7.1. TD手機的分階段開展途徑7.1.1. 網(wǎng)絡(luò)、終端不成熟階段7.1.2. 網(wǎng)絡(luò)成熟、終端開展階段7.1.3. 網(wǎng)絡(luò)、終端成熟階段7.2. TD手機營銷思緒7.2.1. 淡化技術(shù)，以終端、效力為中心的營銷思緒7.2.2. 感性營銷思緒7.2.3. 基于細分用戶的差別化終端、業(yè)務(wù)設(shè)計7.3. 基于細分用戶群的TD手機初期開展戰(zhàn)略(包括產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷推行、資費戰(zhàn)略等)7.3

7、.1. 高端嘗新者7.3.2. 文娛匱乏者7.3.3 禮品饋贈者(“情侶機送戀人，“親情機送父母)7.4. TD手機與“3+1其他產(chǎn)品的協(xié)同開展戰(zhàn)略7.4.1. “3+1產(chǎn)品概述7.4.2. 產(chǎn)品層面協(xié)同“1+127.4.3. 資費層面協(xié)同“1+117.4.5. 渠道層面協(xié)同“1=1+1 可提供的效力附錄：1、3-info可提供的相關(guān)咨詢效力1、 TD產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計咨詢2、 TD資費套餐設(shè)計咨詢3、 TD整合營銷咨詢4、 面向3G的渠道變革與轉(zhuǎn)型咨詢5、 面向3G的定制終端營銷咨詢2、3-info可提供的相關(guān)培訓(xùn)效力1) TD競爭系列：a) 2G&3G資費套餐設(shè)計b) TD手機營銷推行培訓(xùn)c) TD數(shù)據(jù)卡營銷推行培訓(xùn)d) TD無線座機營銷推行培訓(xùn)e) TD上網(wǎng)本