8分鐘學(xué)管理-三十六計與管理-先聲奪人

1、第三計先聲奪人先人有奪人之心，后人有待其衰的戰(zhàn)術(shù)“先聲奪人”出自左傳昭公二十一年：“軍志有之，先人有奪人之心，后人有待其衰?！币馑际窍葟垞P自己的聲威，以挫傷對方士氣。亦比喻做事?lián)屜纫徊剑瑺幦≈鲃印?將“先聲奪人”運用于計策中，可以獲得首先從氣勢上制服對方的主動權(quán)。垓下之圍，四面楚歌 公元前202年,漢王劉邦以擴大封地為誘餌，贏得了淮陰侯韓信和建成侯彭越的鼎力支持，并匯合九江王英布的軍隊，將項羽率領(lǐng)的楚師主力團團圍困于垓下。 漢軍為了瓦解敵人，采用攻心計以勾起楚軍思鄉(xiāng)之情，于是，四周的漢軍在深夜里都吟唱楚地的歌謠。不少楚軍的將士看到大勢已去，聞歌后更是鄉(xiāng)情依依，紛紛逃離楚營。 當(dāng)項羽聽到這些楚歌

2、后，非常驚訝地說：“莫非漢軍已占領(lǐng)了整個楚國，要不然漢軍中哪有這么多楚人呢?他披衣起床，在帳中飲酒澆愁，悲歌慷慨，吟詩一首，曰：“力能撥山啊，豪氣蓋世，時運不利啊，騅馬也不再奔馳。馬不奔馳了，又有什么辦法呢?虞姬??！虞姬!我把你怎么安置!”歌罷，項羽惜別了美人虞姬，率帳下八百余騎半夜突圍南逃。 不久，漢軍追兵即至，當(dāng)項羽逃到烏江亭邊上時，回想當(dāng)年帶著八千江東子弟出來打天下，如今竟無一人生還，既然到了這步田地，我又有何面目去見江東父老?于是，他謝絕了烏江亭長渡他過江的好意，自刎烏江而死。 晉兵先聲奪人，周訪乘勝發(fā)威 周訪以擊潰杜弢之功升任龍驤將軍，率晉兵八千征討反賊杜曾。 杜曾驍勇善戰(zhàn)，又人多勢

3、眾，只可智取，不可力敵。周訪將士兵分為三隊，自領(lǐng)中軍，故意把中軍旗號搞得十分張揚，以使杜曾產(chǎn)生畏懼心理，先攻周訪的左翼和右翼。 與此同時，周訪故示悠閑，在陣后射野雞取樂。其部將看到主將如此輕松，信心大增，個個奮勇爭先，直闖敵陣。 周訪絕不是頭腦易于發(fā)熱的人，他很清楚自己的左右兩翼，根本就不是杜曾的對手，光憑實力硬拼的話，連中軍都會被敵方踏平。因此他命令手下，左右兩翼有一翼失敗，擊鼓三下，如果兩翼都被攻敗，擊鼓六響。眾將都不明白他葫蘆里賣的什么藥，他也不向他們解釋，只要他們相信必勝無疑。 激戰(zhàn)一天，兩翼都被杜曾攻破，周訪聽到鼓響六聲，精選銳兵勁卒八百人，親自斟酒為他們助威，約定不可妄動，聽到他擊

4、鼓以后再一齊向前沖擊。杜曾率軍逼近周訪中軍，看看只有三十步遠的光景，周訪突然擊鼓，眾將士飛躍而出，直撲敵陣。鼓聲激越，將士奮勇，杜曾猝不及防被殺得大敗而逃。 周訪下令乘夜追擊，諸將建議休整一夜，明日以力再戰(zhàn)。周訪說：“杜曾勇冠三軍，少有敵手，我剛才正是利用彼疲我逸的優(yōu)勢，才一舉將他擊潰，我們決不能給他以喘息的機會，必須趁他兵卒疲憊，士氣低落的時候抓緊消滅他!”說完揮師直追，杜曾不敢接戰(zhàn)，逃到武當(dāng)固守，周訪乘勝平定漢、沔流域。 夢想成真 一位作家曾在雜志上寫了這樣的短文： “我還在H企業(yè)服務(wù)時，有一位同事，逢人便說我將來要做為民喉舌的國會議員，到現(xiàn)在他還沒有成為國會議員，然而同事們卻一直認(rèn)為他將

5、來必成為大人物。連公司的高階層人員也覺得他是可以托負(fù)重任的干才，后來，他果真爬上了副總經(jīng)理的寶座?！?這個故事中的主角，是不是真想成為國會議員，雖然不得而知，然而不斷說出這種遠大的夢，使周圍的人以為他是個積極進取、充滿干勁、與眾不同的人物，便是個事實。 當(dāng)然，這并不是說，你訴說的夢想，越大越好，如果不是稍有實現(xiàn)的可能，只會讓別人覺得你的夢想根本不可能實現(xiàn)，那就變成“憑空吹?！?。 光會說大話，而眼前的你卻毫無作為的話，誰也不會相信你的。上述想做國會議員的企業(yè)人，平時必然也很努力，足以令人相信他并不是信口開河，才有后來的成就。 使自己在別人眼里看來很有魅力的方法，不只是一種，其中之一就是，使人覺得

6、“你比別人更有成長的潛力”。 你定的目標(biāo)，即使在現(xiàn)階段無法達成，那也無礙。整個要點就在你必須說出未來遠大的夢想。 比如“我將來想創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板。我一定要朝這個目標(biāo)邁進?！敝灰悴粫r把他掛在嘴上，起初還認(rèn)為“怎么可能”的人，也由于經(jīng)常聽到你如此訴說，到頭來就會改變想法，認(rèn)為你“或許真的可以辦到”。 必須注意的是，你絕對不要提到與過去或現(xiàn)在有關(guān)的事。如果只知談過去，那就變的自吹自擂，在別人眼中你會成為“小人物”。 “我現(xiàn)在的成就是”類似這樣的話一旦說出，是真是假，馬上可以分曉，如果你訴說的，與事實有了出入，別人就以言行不一判你為吹牛者。若是訴說未來，即便有點信口開河，也不會遭人非議。 這個方法，也可以用在追求女性上。在追求女性的時候，應(yīng)該滔滔不絕地向她訴說未來美好的夢，只要女方對男方稍有好感，她會覺得男方有心實現(xiàn)這個夢想，進而產(chǎn)生全力協(xié)助你的心理。至于這個男人是不是如他自己宣講那樣的“好料子”，那只有等