消費者行為作業(yè)

1、愛多多媽媽會館打造靚麗健康媽媽1策 劃 方 案設(shè) 計 理 念目 標(biāo) 市 場產(chǎn) 品 定 價123 懷孕（或稱妊娠、有身），是指哺乳類雌性（包括人類）在體內(nèi)有一個或多個胎兒或胚胎。 人類的妊娠是哺乳動物中研究的最詳細(xì)的。 人類的妊娠從最后一次月經(jīng)到分娩持續(xù)大約40星期（從排卵算起是38周）。媽媽抱抱.avi產(chǎn)前產(chǎn)前檢查；可能出現(xiàn)的疾病：貧血，發(fā)燒，糖尿病，疼痛；產(chǎn)前心理問題的應(yīng)對；產(chǎn)前護(hù)理措施分娩分娩方式的選擇；分娩中的過激反應(yīng)的應(yīng)對；分娩中應(yīng)該注意的事項產(chǎn)后妊娠紋的去除；降脂塑形，身材恢復(fù)；如何坐月子；產(chǎn)后何時退奶，如何斷奶設(shè)計理念你準(zhǔn)備好了嗎？設(shè) 計 理 念基于中醫(yī)理論,秉承專業(yè)信念一對一的咨

2、詢及身體恢復(fù)方案一站式服務(wù)“打造靚麗健康媽媽” 打造靚麗健康媽媽準(zhǔn)媽媽存在的問題及困惑：由孩子變母親難于接受 生完孩子開始對公婆產(chǎn)生恐懼 撫養(yǎng)孩子是個大問題 滋補過度，胃熱壅滯 哺乳期意外受孕，舊傷未愈再添新傷 肝失疏泄條達(dá)，哺乳期患抑郁癥 恢復(fù)身形問題存在困惑 生完孩子落下的后遺癥會是你一輩子的傷 基于中醫(yī)理論秉承專業(yè)信念中醫(yī)藥優(yōu)勢專業(yè)信念中醫(yī)優(yōu)勢 辯證施治 個體治療藥物天然 副作用低競爭力強(qiáng) 市場廣闊專業(yè)信念 專業(yè)的技術(shù)設(shè)備經(jīng)驗豐富的員工中醫(yī)的反復(fù)論證一對一one to one“一對一”是指，從準(zhǔn)媽媽或者產(chǎn)后媽媽來愛滿屋這注冊的那一刻起我們便有一個專業(yè)人員負(fù)責(zé)全程服務(wù)，待為媽媽進(jìn)行身體健康

3、檢查后，專家與媽媽一起協(xié)商制定一個量衣裁體的套餐，愛多多的美麗媽媽專員會按照套餐的流程提醒和關(guān)注媽媽，同時媽媽們遇到的所有和孕情有關(guān)的問題或困擾都可以隨時聯(lián)系美麗媽媽專員，我們會盡最大力量尋找最優(yōu)幫助及解決方案。一對一式體貼咨詢服務(wù) 幫助產(chǎn)前媽媽一對一式系統(tǒng)健康指導(dǎo)服務(wù)狀態(tài)鑒定，康復(fù)套餐月嫂、催乳師信息介紹服務(wù)滿月發(fā)汗排毒中藥藥浴 妊娠紋修復(fù)服務(wù) 腰腹塑性 乳房護(hù)理 縮陰緊致 卵巢護(hù)理呵 護(hù) 產(chǎn) 后 媽 媽“一站式服務(wù)”是指，只要媽咪來到了愛多多，在她按照個人意愿選擇服務(wù)（產(chǎn)后身體恢復(fù)服務(wù)或者孕產(chǎn)期全程服務(wù)）后，便可全權(quán)交付給我們，我們會按照服務(wù)流程給予最優(yōu)質(zhì)和貼心的服務(wù)。目標(biāo)市場目標(biāo)客戶原因

4、知識女性帶來市場需求現(xiàn)代都市女性渴望保持健康美麗的心理 每一個新媽媽和準(zhǔn)媽媽都是我們的顧客 ！原因80后的獨生子女們進(jìn)入了婚育期，近兩年我國將會面臨 “嬰兒潮”大連市2001年土地面積.人口密度及各區(qū).(市)縣戶數(shù).人口統(tǒng)計目 標(biāo) 市 場 首先，我們將目標(biāo)市場鎖定在大連市?；谏媳淼姆治?，沙河口區(qū)在大連市人口密度中占據(jù)首位。因此我們的首家店面將以大連市沙河口區(qū)為圓心，服務(wù)半徑內(nèi)的相關(guān)區(qū)域。在這個市場中，主要有“美麗媽媽”等5個同業(yè)競爭者與我公司分享市場。 待公司逐漸發(fā)展成熟后，我們公司會在其他各城市以直營方式設(shè)立連鎖店經(jīng)營，擴(kuò)大目標(biāo)市場。在充分調(diào)研和分析二線或三線城市及城鎮(zhèn)地區(qū)后，我公司會考慮將目標(biāo)市場從城市擴(kuò)大到城鎮(zhèn)。 由大連市場占有柱狀圖分析得出，5家同業(yè)競爭者基本是均分市場。因而，本地該行業(yè)不存在較大的進(jìn)入障礙。我們預(yù)計在進(jìn)入市場的第一年，可以占據(jù)8-15%的市場份額。 產(chǎn)品定價大連市平均消費水平主要競爭對手定價問卷調(diào)查確定顧客印象價格 員工工資辦